熊晓燕说道：“而且，如果量够大，他们为了进一步降低成本，还会拉着他们上游供货商过来？这样可以拉高整个行业的水平。”
“咱们是行业里的领头羊，就要走别人没走过的路，蹚别人没蹚过的水。”仇厂长再拿出一支烟续上，“尽管干。”
上辈子，陈秀珠也想过，为什么像仇厂长这样的好人会不长命？
他这样香烟一支接一支，能不得肺癌？老烟鬼又劝不了。
商量完，陈秀珠和熊晓燕回房，这一整天，跟厂长在一起，二手烟熏得她洗澡的时候，水冲头发，满是烟味。
唉！领导啊！
休整一夜，次日一早，周明远来接他们去逛超市和街边小店。
铜锣湾高端百货的精致奢华、高不可攀，新式超市完全是另一种市井气象。
这里没有过度华丽的装潢，货架排布紧凑务实，主打便民刚需，货品定价亲民不少。
日化洗护区域的格局也彻底换了模样。日系花王、狮王依旧占据主力陈列位，但不再是垄断之势。大量港台本土、东南亚小众洗涤品牌扎堆铺货，规格丰富，价格差距很大。日系欧美的高端洗衣粉定价都在四五十，甚至以上，中端洗衣粉大部分价格在二三十；香港老牌斧头牌、劳工牌的简装洗护产品，最低仅需十五六港币，折算人民币不过四五元，他们站在边上看了一会儿，发现大部分人还是选择二三十的品种。
熊晓燕拿着价签一一比对，忍不住感慨：“昨天百货的价格是真敢标，普通老百姓根本消费不起，原来香港普通人过日子，也是挑高性价比的平价货买。”
仇厂长连连点头：“这才是大众真实的消费市场，高端百货是门面，这些超市、小店，才能走大量。”
几人不急着慢慢穿梭在货架之间，认真记录着平价品牌的产品规格、包装样式、定价逻辑和功效卖点。这些小众品牌没有顶级技术加持，胜在贴合本地需求、性价比突出，对他们小白鹭来说才是最具有借鉴意义的。
仇厂长让两位姑娘每一种拿一份，回去做样品分析。
周明远说：“这些竞争对手的产品，我们平时都有收集，我这里给你们准备样品和价格，到时候送你们回去的时候，一并带回去。”
“这怎么好意思？”仇厂长说道。
周明远笑：“你们昨天出的那个主意，要是换成是外国的咨询公司，不收几十万的咨询费？我就拿这点样品，又算什么？再说，你们分析这些样品，也能给我出出主意。”
连着逛了三个不同品牌的超市卖场，周明远带他们去旺角，走入狭窄的街巷。
这里街道狭窄逼仄，纵横交错的小巷密密麻麻挤在一起，两侧楼宇贴得极近，楼高街窄，抬头只能看见一线狭长的天空。
旧式唐楼层层叠叠往上堆叠，外墙斑驳老旧，爬着岁月留下的水渍与泛黄痕迹，窗户密密麻麻，家家户户窗外都挂满晾晒的衣衫、花架与杂物，密密麻麻、错落杂乱。
街面寸土寸金，商铺彻底挤爆了街巷。临街铺面一间挨着一间，首尾相连，没有半点空隙。这里是香港租房住户、底层劳工、老街坊的主要采购地，也是周明远目前帮国货铺货的核心渠道。
几人跟着周明远弯腰跨入临街的老旧杂货小店，店铺面积极小，纵深狭长，逼仄又拥挤，店内没有整齐的货架，更没有分区陈列的讲究，所有货品见缝插针地堆放，木箱、纸箱、铁架层层叠叠，从地面一直堆到房顶，满满当当塞满了整个小店。
周明远抬手示意角落位置：“这边就是店里的洗衣粉、肥皂备货，老街坊、租房住户，大多在这儿买平价货。”
众人循声望去，只见靠墙最不起眼的角落，杂乱堆着各式洗涤货品。日系、欧美大牌的精装袋装、盒装产品寥寥无几，只零星摆了两三袋做点缀，价格偏高，落着薄灰，显然少有人问津。
占据绝对主力的，是各式各样的平价杂牌。
其中就有他们厂里的小白鹭洗衣粉。和小白鹭洗衣粉作伴的是透明大塑袋简装的洗衣粉，袋子上印上品名，甚至有的就是光秃秃一袋白色粉末，根本分辨不出具体牌子、产地与规格。
简装的洗衣粉已经漏袋了，陈秀珠捏了一下漏出来的洗衣粉，这东西跟夏永福做出来的东西有得一拼。
估计也是洗的时候全是泡泡，洗不干净还发黄，晾干之后衣服成笋干。
熊晓燕看着自家厂里的货品被随意堆在角落，和杂牌散货混为一谈，心里五味杂陈：“咱们的货，品质明明不差，可这包装、这陈列，实在太吃亏了。放在一堆无名散货里。”
老板听见他们在嘀嘀咕咕说什么，走过来见熊晓燕拿着一包小白鹭洗衣粉出神，他用不太标准的普通话说：“这个洗衣粉其实很不错的啦！那些阿灿和北姑都喜欢用这个的啦！”
第56章 挂洋头，卖
杂货铺老板操着一口半生不熟的普通话，随口打趣了两句，并无刻意嘲讽的恶意，可落在仇厂长耳中，很不舒服。
他大致听懂了个大概，偏偏摸不准其中暗含的微妙贬义，他转头困惑地看向周明远：“他讲什么意思啊？”
周明远瞬间面露难色，神色尴尬，一时不知道该如何措辞解释。
这种根植于市井的俚语偏见，带着本地人浑然不觉的傲慢，说不清是恶意还是随口调侃，最是难以对外地人道明。
一旁的陈秀珠见状，抢先开口，用上海话说：“伊讲，这款洗衣粉好用，乡下人都喜欢买。阿灿是乡下男的，北姑是乡下女的。”
她又用普通话解释：“厂长，老板没有刻意针对的恶意，就是这里街坊常年的口头习惯，就像我们上海本地人随口说的‘乡毋宁’，说的人习以为常、毫无察觉，听的人，心里难免堵得慌、不舒服。”
仇厂长的脸色瞬间沉了下来，像是硬生生吞了一只苍蝇，心口堵得发闷。
仇厂长脸色难看，熊晓燕的脸色也不好看，陈秀珠微微叹息。
前世的陈秀珠，奶奶带着父亲从苏北一路要饭逃难到上海，早年挤在滚地龙棚户里度日。
那时候宋明哲但凡不高兴，或是闲来打趣，总会轻飘飘一句“滚地龙爬出来的刚波宁”。
每每她稍有较真、面露不悦，对方又会故作无辜，笑着推脱：“你不会生气了吧？我就随口呀！”
已所不欲，勿施于人。正因为亲身尝过被被随口调侃刺伤的滋味，陈秀珠从不会用出身、地域轻视任何人。
可世间大多数人从不会共情。
在工厂，大家平日里说话随意，“乡下人”三个字常常脱口而出，习以为常。
可当这份轻飘飘的偏见，落到自己头上，仇厂长和熊晓燕都不舒服了。
店里的气氛一时有些凝滞。
陈秀珠转移话题：“老板，这款小白鹭洗衣粉卖多少钱一袋？旁边这些散装、无牌子的洗衣粉，又是什么价位？”
老板靠在柜台边，叼着烟，看得多了这类询价的内地客商：“这个九港币一公斤，你们这款大陆货，十一港币一袋。”
在内地稳坐行业龙头、口碑冠绝全国的小白鹭洗衣粉，踏足香港市场，定价仅仅比这些无厂址、无商标、无质检、来路不明的散装洗衣粉，贵了区区两港币。
而货架上同规格的香港劳工牌基础款洗衣粉，定价十九港币。
几人站在原地，一时无话。
他们耗费无数心血、打磨配方、严控品质，拼尽全力做出的全国第一，在香港市井眼里，只是比最差的杂牌好上那么一点点的“乡下货”。
周明远察觉到他极致的失落，脸色愈发尴尬，连忙开口解释：“仇厂长，我们真的已经尽全力在铺货、推口碑了。不是产品品质不行，是香港市场的品牌壁垒太深，消费者的固有偏见太重……”
仇厂长抬手打断了他，沉默片刻，拿出烟狠狠续上一支，烟雾吞吐间，声音沙哑：“我懂。”
几人继续顺着旺角老街往下走访。接连又逛了五六家大小杂货铺、临街士多店，情况都差不多。
所有店铺里，小白鹭的定价卡在最底端，只比三无散装杂牌贵一脸快港币，远低于本地劳工牌、斧头牌，更不用说欧美日的产品。
但也并非全是坏消息，几位常年守店、最懂市井货品好坏的老板，在聊起实际使用感受时，都给出了很实在的正面评价。他们坦言，小白鹭洗衣粉泡沫足、去污力干净、漂洗不费力比起同价位的杂牌散装货，质量稳定太多，性价比格外能打。
只是碍于“大陆货”的固有标签，价格卖不上去，只能靠着老顾客口口相传，慢慢走量。
可见品质早已跟上，甚至远超同价位竞品，可品牌脸面、市场认可度、大众口碑，还差着天壤之别。
中午周明远选了一家清静的港式茶餐厅，简单安排了午饭，吃过饭，周明远便带着几人前往周家的诚裕商行。
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