“上回去张大爷家里实地考察的时候，我仔细观察了整个房子的结构和布局。我发现，跟客厅连接着的东侧，有一个小阳台。”
她用激光笔指着平面图上的那个位置，“这个阳台大约有五平方米左右，目前主要用来晾晒衣物和堆放一些杂物。”
张大爷点点头，确实如此。
苏念昭继续说道：“我的方案，核心思路就是——把这个小阳台封窗，纳入室内面积。”
她翻到下一页，是一张改造后的平面图，客厅的面积明显变大了。
“阳台封窗之后，我们可以得到额外的四平方米空间。这四平方米，我会把它改造成一个多功能的小空间。”
她指着效果图，详细解释道：
“一侧，我会设计整面墙的书架书柜，可以放下您太太的书籍，书架前面会放一张舒适的单人沙发，这就是您太太的专属阅读角。”
“另一侧，我会保留原有的洗衣晾晒功能，安装一个壁挂式的洗衣机和一个可折叠的晾衣架。这样，日常的洗衣晾晒也不会受到影响。”
“中间，我会用玻璃推拉门或者窗帘来做一个软性分割。”
她解释道，“这样，当您太太想要安静看书的时候，可以把推拉门关上，形成一个相对独立的空间，不会被客厅的活动打扰。而当不需要的时候，可以把推拉门打开，让空间变得通透开阔。”
她翻到效果图，一张温馨而明亮的阅读角呈现在大家眼前。
阳光透过落地窗洒进来，照在整面墙的书架上，书架上摆满了各种书籍，色彩斑斓，书架前是一张灰色的布艺单人沙发，整个空间看起来既舒适又有格调。
张大爷听得直点头，“这样的话，老伴就有地方看书了！”
他看着效果图，想象着自己的老伴坐在那张沙发上，捧着一本书，阳光洒在她的身上……
那个画面，光是想想就让他觉得幸福。
苏念昭看着张大爷的表情，嘴角微微上扬。
她知道，自己的方案打动了他。
第71章 退出节目
苏念昭继续讲解着方案的其他细节，包括材料的选择、颜色的搭配、预算的控制……每一个环节都考虑得很周到，每一个问题都有相应的解决方案。
十五分钟很快就过去了。
苏念昭讲解完毕，回到自己的座位上。
“谢谢苏工的精彩展示。”导演说道，“下面，请蓝工来展示您的方案。”
蓝秋站起身来，整理了一下衣服，走向演讲台。
她的PPT风格和苏念昭完全不同，更加华丽一些，配色是那种时下流行的莫兰迪色系。
“张大爷好，各位好，我是设计师蓝秋，下面由我来展示我的设计方案。”
她翻开第一页，是一张餐厅的效果图。
“我的解决方案，是利用餐厨的空间。”
果然如苏念昭预料的那样，蓝秋没有选择动硬装的部分。
她的方案核心是软装改造。不改变房屋的结构，只通过更换家具、调整布局来解决问题。
“我会给张大爷换一张大尺寸的实木长桌，”蓝秋指着效果图说道，“这张桌子不仅可以用来吃饭，还可以作为书桌来使用。”
她翻到下一页，是书架的效果图。
“在餐桌旁边的墙面，我会设置一整面的书架。书架采用开放式设计，可以摆放书籍，也可以摆放一些装饰品。这样，餐厅既可以用来吃饭，又可以作为书房来使用，一举两得。”
她看向张大爷，笑容满面地说：
“而且，我的方案还有一个很大的优势——不需要改动硬装的部分。”
她着重强调了这一点。
“改动硬装意味着更高的成本、更长的工期，还有更多的不确定性。万一施工过程中出现什么问题，比如墙体开裂、防水失效之类的，都是很麻烦的事情。”
她看了苏念昭一眼，继续说道：
“而我的方案，只需要更换家具和调整布局，简单、快捷、省心。而且，如果将来您不喜欢了，随时可以换回来，不会对房子造成任何永久性的改变。”
她的话听起来很有道理，也确实点中了一些业主的痛点，很多人确实担心改动硬装会带来麻烦。
但张大爷的表情，却没有像听苏念昭方案时那样兴奋。
他皱着眉头，似乎在思考什么。
蓝秋讲解完毕，回到座位上。
导演问道：“张大爷，您有什么问题想问两位设计师吗？”
张大爷沉默了片刻，然后开口说道：“我想问问蓝工。”
蓝秋立刻坐直了身子，脸上带着自信的微笑：“张大爷您请说。”
张大爷看着她，语气有些为难地说：
“我说姑娘啊，那天你去我家里，不是看到了吗？我那餐厅，其实就是在客厅支了一个小圆桌。”
他用手比划着，解释道：
“我那客厅本来就小，放了沙发、电视、餐桌之后，就已经很挤了。厨房也窄，平日里切菜了、包饺子了，都是在那张小圆桌上弄的。那张桌子虽然不大，但是很实用，我们用习惯了。”
他顿了顿，继续说道：
“而且旁边的柜子里都堆满了东西，锅碗瓢盆、调料罐子、电饭煲、豆浆机……乱七八糟的，都没地方放。”
他摇了摇头，语气里带着几分担忧：
“这要再摆一张大桌子，我估摸着……摆不下吧？”
蓝秋的表情微微一僵，但她很快恢复了镇定。
“张大爷，您放心，”她说，语气依然自信，脸上挂着职业性的微笑，“我们会给您定制家具的。”
她强调道：“定制，懂吗？就是根据您家的实际尺寸来设计，一厘米都不会差。不管您家的空间有多小，我们都能设计出合适的家具，保证摆得下。”
她的语气越来越笃定：“现在的定制家具技术非常成熟了，什么样的异形空间都能做。您尽管放心，这个交给我们专业的人来处理就行。”
张大爷点了点头，但眉头依然皱着。
他沉默了片刻，似乎在消化蓝秋的话。
但他的表情，明显不是很满意。
苏念昭在一旁看着这一幕，心里大概明白了张大爷的顾虑。
蓝秋的方案，听起来很美好，但有一个致命的问题——她根本没有认真考虑过张大爷家的实际情况。
那个“大尺寸实木长桌”，在效果图里看起来很气派，但放到张大爷那个十几平方米的客厅里，恐怕连转身的地方都没有。
更不用说，张大爷家的“餐厅”根本就不是一个独立的空间，而是客厅的一角，跟沙发、电视挤在一起。
在这样的空间里放一张一米八的大桌子？
那画面，苏念昭光是想想就觉得窒息。
而且，蓝秋说的“定制家具”，也不过是一种敷衍的说辞。定制家具确实可以根据空间尺寸来设计，但再怎么定制，也变不出多余的空间来。
空间就那么大，你把桌子做小了，又怎么实现她说的“吃饭、看书两用”的功能呢？
这就是软装设计的局限性。
软装可以改变空间的风格、氛围、美感，但无法改变空间的大小和格局。在空间本身就不够用的情况下，再漂亮的软装也解决不了根本问题。
张大爷沉默了一会儿，然后问道：
“我现在就可以做选择了吗？”
节目组的一个工作人员走上前来：“张大爷，您稍等。”
“您做选择之前，我们有些注意事项需要跟您说一下。涉及到一些法律和合同方面的内容，您跟我们过来一下，我们单独跟您说。”
张大爷点点头，跟着工作人员离开了会议室。
房间里一下子安静下来，只剩下苏念昭和蓝秋两个人。
空气中弥漫着一种微妙的紧张感。
两个人都没有说话，各自低头看着自己的资料，看上去像是在做最后的检查。但实际上，她们都在等待——等待张大爷的决定。
这种沉默持续了大约两三分钟。
终于，蓝秋先开口了。
“苏工，”她抬起头，看向苏念昭，嘴角带着一丝意味深长的笑容，“觉得自己能稳赢吗？”
她的语气听起来像是在闲聊，但眼神里却闪烁着某种说不清的光芒，像是挑衅，又像是某种试探。
苏念昭抬起头，平静地迎上蓝秋的目光。
她没有立刻回答，而是微微挑了挑眉，嘴角浮现出一丝淡淡的笑意。
“蓝工，”她的声音不急不缓，“这个问题，你应该问张大爷。”
她顿了顿，继续说道：
“不过，如果你真的想知道我的想法的话——”
她的目光变得锐利起来，语气也变得坚定：“我相信我的方案。”
蓝秋的笑容微微一僵。
“自信是好事，”蓝秋说，语气里带着一丝不以为然，眼神里闪过一丝冷意，“但有时候，太自信也不是好事。”
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