闻言，其他人也不甘落后，纷纷大胆的尝试起来。
于是就有了接下来反应各不同的一幕。
“嘶——好难吃！”
“你说错了吧，明明很好吃。”
“呃，有点苦涩。”
“还好，虽然味道有些奇怪，但也说不上难吃。”
……
客人们五花八门的反馈，听得舒璟心惊胆颤的，他有些担心的看向舒钰，“大哥，这样真的没关系吗？”
第24章 生意与合作
“没事。”舒钰一脸正常的拍了拍他的肩膀，皮蛋就是这样，喜欢的人会很喜欢，讨厌的人会很讨厌，但他有预感这门生意绝不会糊！
果然，人群中有一长相精明的男子突然语气激动道：“这是什么？我竟从未吃过如此特别的蛋。”
舒钰语气带俏皮的说：“这叫松花蛋，目前只有独此一家哦！”
岂料，精明男子眼睛更是亮了亮，迫不及待的追问道：“小老板，这松花蛋可是你自家做出来的？你们还有多少存货？”
听明白他的言下之意，舒钰没有立刻回答，反而朝着众人说了句抱歉，这才将精明男子带到一边说道：“这位客人能否借一步说话？”
精明男子也反应过来，连忙道歉，“不好意思啊小老板，我不是故意影响你做生意的。”
“我明白。”舒钰点点头，没有怪罪他的意思。
“那就好。”精明男子顿时松了一口气，生怕就这样将人得罪了。
舒钰脸上堆着笑说：“客人能否稍等片刻，让我与家里人再叮嘱几句话。”
可能是有求于人，那位客人倒是很好说话连忙答应道：“可以，你去吧。”
于是，舒钰走过去，凑在舒璟耳边小声的叮嘱了几句，等他将摊子上的事交给几人后，又朝着精明男子而去。
两人寻了个安静的地方坐下。
舒钰打直球道：“客人可是想订购我家的松花蛋？”
精明男子忙点头：“正是，不知小老板手上有多少货？”
此人是个行商，经常往返这一带做生意，这两天在这阵子上落脚休息，经朋友推荐试过这里的粥后就爱上了它们的味道，这几天基本上都会光顾小老板的生意。
只是没想到今天居然撞见了小老板推行新菜的日子，刚才他试过味道后，对这个叫做松花蛋的东西很有兴趣。
舒钰没有按他要求回话，反而试探的开口：“难道客人只看中了松花蛋，对那冰皮月饼一点兴趣也没有？”
行商摇摇头：“与兴趣无关，这糕点虽然味道很好也新颖，但并不适合我。”
舒钰猜测道：“莫非你走的路线比较远？担心月饼不好保存和运输？”
行商点点头，算是认同了他这个说法，“所以，关于松花蛋的数量，小老板可以给个准话吗？”
舒钰也不卖关子，直说道：“眼下我的存货并不多，又有计划在中秋当天出售一批，你若是现在想进货怕是拿不到多少。”
“现在？”行商一下子抓住了重点，“若是我等着小老板制作新的一批货，需要等多久？”
“至少十天。”舒钰说着，又透露道，“你们带着赶路再等等，到了地方再打开味道会更好。”
“十天。”行商摸着下巴进行思考，这个时间倒是等得及，他们还有一批货没卖完，再多待一段时间也无妨。
如此，他最后问道：“小老板，你这松花蛋打算出个什么价？”
“五文一个。”
这可不算是狮子大开口，舒钰早就想好了，这腌皮蛋的事情他迟早要同村里人合作，等后面生意做起来，单靠他们一家肯定是不行的，还不如早些摊牌。
眼下又正好有行商找来，舒钰就直接给出自己的心理价，若是能谈就继续，若是不行就拉倒。
“这……”行商没有答应也没有拒绝，他有些犹豫的开口：“小老板，这价钱可否还能再商量商量？”
舒钰态度坚决，也没有松口，就这样定定的看着他。
主动降价肯定是不可能的，他仔细算过，就算是找村民买鸭蛋，也得两文一个，他们村子里养鸭的又比较少，价格就是会比鸡蛋贵一文。
舒钰第一批做的皮蛋全是用鸭蛋做的，成本就摆在那里，在他的计划里，之后自己只做代理商，靠收取一部分抽成赚点打理费而已，为了大家都有的赚，这个价钱不可能再降，除非……
“小老板，若是我一次拿货多的话，可否再通融通融？”行商不死心的问道，以他多年走南闯北的眼光来看，他认为松花蛋很有市场。
就像之前他收购了一批质量很好的咸鸭蛋，经过一番包装，一个都能卖出十文的价钱。
现下这松花蛋更特别，味道也十分不错，行商就想着先趁别人还没发现，早些把货握在手里，也好尽快抢占市场赚波大的。
“小老板，你再考虑考虑吧，定下后我定是要与你长期做生意的，这可不是一笔小数目。”行商苦口婆心劝道，他实在是不想轻易放弃这个机会。
闻言，舒钰神情有所松动，像是被劝说住了，“这，让我再想想。”
行商再接再厉道：“小老板，鄙人陈贵，走南闯北这么多年名气还是有的，我敢保证你这松花蛋不会砸在我手里，咱们的合作之路还长着呢，我也是真心想同你合作。”
舒钰像是被他的话触动了，不再沉默，“既然陈老板说的这般诚心，那我也不好继续拿乔。”
陈贵一脸期盼的看向他，“所以，小老板这价格……”
舒钰娓娓说道：“陈老板若是一次拿货在两百以上，便是四文一个，五百以上的货便是三文一个。”
陈贵试探的开口：“再往上呢？”
舒钰但笑不语，端是一脸神秘莫测。
陈贵了然，看来是没得再讲了，不过，他也没有放弃，反而问道：“小老板可否让陈某独占松花蛋一段时间？”
舒钰明白，他这是想要一段时间的独家代理权，“那就看陈老板想怎么合作了？”
陈贵仔细观察他的神色说道：“直到陈某下次再来同小老板进货如何？”
舒钰点点头：“可以。”
好在这人不是个贪心的，若是他狮子大开口要一直独家，自己说什么都不会答应。
陈贵一脸喜色：“那就多谢小老板了。”
舒钰便问道：“陈老板这次想拿多少货？”
陈贵沉默了片刻后，咬牙下定决心，神情坚定道：“先定五百个。”
舒钰面带为难的说：“这一批存货不多，若是陈老板想要，怕是得再等十天。”
陈贵早有心理准备，“可以。”
“那就没有问题了。”舒钰满面笑容，殷切道：“陈老板想何时签契？”
“小老板若是不介意，现在也行。”陈贵开了个玩笑，能看出他现在心情不错。
“陈老板爽快，鄙人舒钰，祝咱们合作愉快！”
舒钰也不扭捏的报出自己的姓名。
初步达成合作的两人，相谈甚欢，颇有一见如故的感觉，契约签订便也没冒什么幺蛾子，很快的进行了公证。
告别第一个合作商后，舒钰掂了掂荷包里的定金，露出一个满意的笑容，“不错，看来今天很适合做生意。”
这不，皮蛋第一天上线，就找到了一个稳定的销路。
五百个皮蛋数量不少，但是舒钰这次还是打算揽给自家，回去交给弟弟妹妹完成，谁叫他现在忙着找铺子，实在是无法抽时间去找村长洽谈，这合作一事只能暂时往后推推了。
第25章 工钱
“小莲，大山哥，这是你们俩今日的工钱。”
一回到家，舒钰就从装钱的筐里各取出十个铜板递大伯家的一儿一女。
“谢谢钰哥！”舒小莲一脸激动的拿着属于自己的工钱，这还是她第一次赚到了钱，真是太不可思议了。
“谢谢钰哥儿。”舒大山跟着说道。
舒钰摆摆手，“别这么说，这本来就是你们辛苦付出所得，何必谢我。”
“若不是有你，我们哪来的这么<a href=Tags_Nan/QingSong.html target=_blank >轻松</a>又能赚钱的活计。”舒大山性子憨直，此时难得这么机灵，想来一定是得了大伯娘不少指点。
舒钰不想再同他们来回客套，故作疲态的说，“今日你们也累了，早些回去休息吧，明日记得按时过来。”
“好的，我们一定会早点过来。”兄妹俩一脸认真的保证。
舒钰目送两人离开，带着弟弟妹妹进了院子。
“玥儿，小璟过来，我有事同你们说。”
“大哥，什么事啊？”舒玥走在他的身边，仰着头问。
舒钰一脸喜意的开口：“好事！”
见他这么高兴，舒璟顿时想起了先前大哥在镇上同自己说的话，“莫不是那笔生意谈成了？”
舒玥听得一脸茫然：“什么生意啊？”
舒钰点点头解释道，“没错，那位客人同咱们定了五百个皮蛋！”
【www.dajuxs.com】