杨福眼睛大亮：“对对对，以后迁都了，怕是有不少人来往江南和北平的。想买的东西在江南付了银子，不用随身携带，只到北平取货就行。对于那些小商贩来说，最便利不过。”
“是。以后咱们大宗生意一定很红火。若小商贩来江南采办，想运回北方卖，只要在江南铺子里付了银子，在北平的铺子取货，再运到北方各地贩卖即可。不用承担一路运货的风险。”
杨福很激动：“好！那我现在就写信给沈掌柜，让他去找铺子！”
“不，此事要舅舅你亲自回去办。”
杨福不同意，“惜儿，我想留下来帮你。”
一想到君氏想算计他外甥女和外甥女婿，杨福就恨得不行。滇地这边惜儿没一个亲人，他想留下来帮她。
霍惜劝他，“舅舅，我也想你留下。但这个南北货行，只有你看着它从筹备到开张到现在营业后的种种情况，你最熟悉。咱们在信上写得再详细，沈掌柜及其他管事，只怕也领会不到其中的精髓，此事非你去办不可。”
霍惜跟杨福说起她的计划……
她计划抢先一步在京城及江南诸地布局，在大的州府，及她运河有铺子的城池，开一间这样的铺子。
京城和北平的铺子要和昆明城的铺子一样大，货备得多备得足，至于其他城池的铺子，不是他们的地盘，只求精不求大。
不把路堵死，给别的商户一些生存的空间。他人要仿着开铺，只随他们去。不与地头蛇争，做事留一线。
“咱们有十数年开铺的经验，有货源，有稳定的客商，不愁没生意。就算别人开一样的铺子，也无妨。别人无咱就有，别人有咱就做精。现在咱们跟关外的外族人做了生意，江南那边对关外的牦牛和羊肉有很大的需求，咱们有别人没有的货品，这是咱们的优势，咱们还有去往东洋南洋西洋的大船，番外的货物咱也不缺，这就是咱们的优势。”
杨福眼睛亮亮地点头：“对对，咱以后不愁没生意！就算别人也开一样的南北货行，也不一定做得过咱们！”
“舅舅说得对。且我手里还有一个玉矿，正好借此机会，舅舅帮着把石料运回江南，请扬州和京城的玉匠雕刻出来，这以后会是咱们商号最重要的一个来钱生意。除了找货行的铺子，再在京城和北平的旺街找一间铺子专做玉石生意。”
“好。舅舅记下了。”
杨福摩拳擦掌，就想着回江南大干一场，“那香水行呢，咱要不要在京城也开一间？”
香水行最早霍惜在去北平的时候，买下一条街，在想做什么生意的时候，一开始就想到做香水行的生意，北平的香水行这些年一直是北边的诸多生意中最为赚钱的一个。
而后又陆续在天津，在北边几个运河港口开起香水行。虽没有北平的铺子大，但生意都很红火。
方便了过往的旅人和港口的贩夫走卒及一众船夫。虽也有仿铺出现，但生意仍然红火。
至于京城是否要开一间……
霍惜摇头：“不了，江南水源丰足，做香水行生意不如北方，且在京城咱不好太引人注目。”
杨福表示同意。二人说着南北货行，讨论了好几天……一些开铺注意事项，及一些可改进的地方。
“……京城总铺做为南货行的总店，北平设为北货行的总店，在两个总店设预约制。客商们可提前支付定银，预约之后某一时间再提货。比如马匹、牛羊骡等牲畜，及毛皮之类。提前预约，更方便咱们备货。针对提前支付定银的客商，可给予一定的优惠……”
“江南及北平的铺子，咱们要设一定门槛……在货物上只做精品，只做大宗交易，散客也可以做，但入场的客商要支付五两以上的押金，或凭特殊凭证才能入场……”
与昆明城不同，在别的地方要开这样的货行，在当地没有资源没有人脉等优势，不好与地头蛇争生意。
要给别的商户留足生存的空间。不然会被挤兑和打压。若断了别人的财路引起反弹，只怕弹压不住。
“特殊凭证？”
“是，就是针对有过交易的客商，发放代表他们身份的凭证，或银卡，或金卡诸如此类，以后持凭证方可入场……”
杨福若有所思，“以后滇地也会设这样的门槛？”
霍惜点头，“是。现在为了打压君氏，什么人都可以入场，住在附近的百姓或买货或不买货，每天都来。听说书听弹唱，喝免费的茶水，一早就来排队，真正想进来挑货的客商反而被挤得进不来。”
与杨福说了诸多经营手段，杨福一一记下。
在杨福做足准备，要返回江南时，穆俨回来了。
第864章 如何解困
余单伯三兄弟在家中对坐，愁眉苦脸。
想过世子夫人会有应对君氏的手段，没想到手段来得如此霸道。不止君氏，连带着其他商户，及他们余家的生意都受到严重影响。
南北货行开铺之前，世子夫人把君氏的生意分流给他们余家及其他商户，那段时间客似云来，钱赚得多，谁不开心？
摆脱了君氏的钳制，又赚得盆满钵满，大伙都暗自高兴。
可随着君氏频出手段，暗中使阴招对付大家，其他商家很快就退缩了，连余氏族人都被逼得向他这个族长施压，他无奈也只好向君氏服了软。
世子夫人没向他们求授，转身就把所有的生意都做了。
大伙齐齐傻眼。
如今几条商业街，哪里还有客人？街上要有人走动，也都是各家的伙计和掌柜管事，客人连半个影子都看不见。
君向诫天天把大伙招集在商会共商对策，抱怨世子夫人把事做绝的人不少，可没人敢上穆府质问一二。生意场上，各凭手段，还能因为别人生意做得好，就上门要求对方关张？
那下回不定什么时候就轮到自家了。
大伙心里苦，又无计可施，跟吞了黄莲一般。
自南北货行开张后，不止自家的生意大受打击，君氏比他们还惨，原本就被世子夫人打压得喘不上气，各州县关张了不少铺子，辞了许多伙计。如今刚缓了一口气，准备大施拳脚时，又遇当头一棒。
君氏这回怕是缓不过来了。
别说君氏，他们余氏只怕也挺不了多久了。
余单叔、单季兄弟俩虽也愁得不行，但对于霍惜的经营手段，也是佩服至极。
“这真是想不到啊，世子夫人还有这样的经营手段，竟开了一间这样的铺子！我进去几次，里面人挤人，外头还排着长队。提货处，那货物也是一抬接一抬直往外送。啧啧啧，这一天的生意能赶上咱们做一月的。”
“何止一月！你是没看到她的商队天天往铺子里送货，城门口几乎每天都有从各地运来的货物抵达。几十辆运货的车队，这一天天的，得卖多少货物。”
让他们羡慕得不行。别的商户不说跟在后面吃肉，这会连汤水都喝不着了。
货品没她足，价格没她便宜，服务没她好，她不赚钱谁赚钱？
人家南北货行，货足价优，那陈列的各式样品，都是精挑细选，又好又便宜，客商是傻的不在那里买，要跑全城还买不齐货物？
且谁见过哪家像她那样经营的？
等待的时间可以听书赏舞，有吃有喝，逛累了还有地方休息，看花看草看景，又有马车直接送你到达铺子里。
买齐了货物，还可以到香水行松快松快，都不用你走路，马车直接送你去。买得多的，凭票证还能免费泡香汤。
就说谁家有这样的生意？
人家不赚钱谁赚钱？啧啧啧，真是绝了。
那香水行，连家里的女人都爱往那边跑，拉都拉不住。连他们男人也爱去香水行泡汤。明明家中有浴池，还不小，但就是爱往那边去。
“大哥，咱们若是之前顶住族人给的压力，现在是不是没这些烦恼了？”
余单季觉得自家之前向君氏服软，可能令世子夫人失望了，再去请她指点迷津，怕是不合适了。
余单叔看了他大哥一眼，他大哥这几天愁得嘴角长了燎泡，亲自上门联系过去的客商，做足了低姿态，人家答应得爽快，可转身就去了南北货行。
家里这一个月只出不进。
余单叔见俩兄弟发愁，叹了口气，安慰道：“其实也不独咱们一家，其他商户也一样没生意。咱们这回无论如何都得站在世子夫人那一边，不然将来真的没有咱家的立足之地了。”
之前或可说是为了族人的生计，才不得不妥协。可这回再跟着一众客商讨伐世子夫人，只怕将来别想在世子那里获得支持了。
墙头草没人会喜欢。
余单伯听完点头，自家这回一定要顶住族人给的压力，坚定地站在世子夫人那一边。若得世子夫人指点，没准还能有一条活路，不然以后只怕更难。
“你们大嫂之前在南北货行遇到世子夫人，世子夫人还拉着她说了好些话，话里话外，听那意思，是让咱们先不要着急……”
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