孙璐瑶在信里提到，成衣不止年轻绣娘穿，夫人们也要适合才是。
这样目标人群才能扩大，只锁定年轻姑娘，人数就没那么多了。
毕竟如今的人成婚早，年轻夫人也爱美，这反而是最大的一个目标人群，放过就可惜了。
曹玺深以为然，按照孙璐瑶的提醒，成衣一半做得适合未出阁的年轻姑娘穿，另一半则是适合成婚后的夫人们穿了。
前者用上年轻活泼的花纹，后者则是雍容华贵的图案。
每一件成衣的样式有所不同，花纹也不一样，可以说是独一份的。
这也是孙璐瑶提醒曹玺的，毕竟谁也不乐意撞衫。
不说现代人，古人也一样。
出门遇到穿着一样的衣服，谁丑谁尴尬，穿得好看也难受。
倒不如都做成独一份的成衣，以后的衣服也按照这个想法来做。
每一件都是精品，十分难得，价钱自然也能提到天上去。
想必那些姑娘和夫人得知这些成衣都只有一件，当然愿意买单。
尤其曹玺还可以接受预订和特别定制，客人有自己的喜好，按照她们的意思来做的衣服，也是世间独一份。
她们还参与进来了，衣服不是亲手做，却也付出了心血，自然更为喜爱和满意。
预订要给订金，定制还能加价。
要修改的话，改一次就收一次钱，想改多少次都行，只要给钱就可以了。
如果到最后还是不满意，也可以全额退款。
不过她们付出那么多心血，反复改过的衣服，想放弃的话，前边就白费心思了，一般人没那么容易放弃。
实在不满意想放弃的，孙璐瑶觉得也没必要拦着，还不如痛快退钱。
不用继续伺候不说，还能给客人留下一个好印象。
以后她们再想做衣服的时候，肯定会第一时间找曹玺这边。
其他人见了，也会对曹玺很放心，知道对方不是嘴上说说的。
她们心里也有底，不用担心反复改的次数多了，就不接这定制衣服的事了。
只是曹玺出面依旧不合适，孙璐瑶在京城又不能过去。
所以这事还得请熟悉布料和刺绣的女管事来办，跟女客们接触也更方便。
孙璐瑶还提醒，知道曹玺着急，却不能做好的成衣全让人穿出去。
毕竟如今这些女客都是高门大户，估计会嫌弃别人试穿过一次的衣服。
如果都穿出去，那些成衣都不能卖出去了。
还不如只挑两件，让一个年轻的和一位稍微有点年纪的绣娘穿上。
两人风格不同，走出去就能让不同年纪的人看在眼里。
能被看见，之后顺利的话，剩下那些成衣都能被高价卖出去，还会有很多客人来预订。
绣娘选的最好是女客的熟面孔，认识的人穿上不一样的衣物，才能让人印象更深刻。
打起交道，也能更容易。
如果可以，不如就地挑选老道的绣娘来当女管事，比曹玺亲自出面要好。
绣娘熟悉布料，对衣物的样式非常熟悉，更能明白女客的要求。
上了年纪的绣娘经验老道，什么问题都能轻易解决，绣工还好。
唯一不好的，可能是长时间刺绣，眼睛可能不大好。
以后继续长时间刺绣是不可能的，大多就不能继续做绣娘，只能离开。
她们这些经验十足的老绣娘就这么放走，实在太可惜了。
还不如成为管事，继续在不一样的岗位上发光发热。
曹玺看过信笺后，对孙璐瑶佩服得不行。
他只想到售卖新布料的事，孙璐瑶就洋洋洒洒提出了一大堆建议来，还有新的售卖方式。
每一条建议都可行，曹玺直接按照信上说的做就行了。
如果这样都做不好，那曹玺以后都没脸去见孙璐瑶了！
他也清楚孙璐瑶为何建议自己从绣娘中挑人选，因为这些绣娘都归属江南织造。
既是江南织造的人，就是身家清白，又有契书在案，不怕她们知道新布料的制作方式会泄露给别人。
甚至她们在江南织造多年，归属感很强。
原本绣娘年纪大了要离开，丢了这差事，外头的月银绝不如这里多。
如今曹玺重新给了她们一个新的职务，管事做得好，比绣娘的月银要多得多，谁能不心动呢！
绣娘们自从对曹玺又是感激，又摩拳擦掌想把差事做得更好。
刚开始只有一两个人当管事，后边买卖起来了，必然需要更多的人手。
只要自己表现好，说不定以后也能成为管事！
那些年轻绣娘也有了盼头，不用担心自己年纪大了，眼睛不好了，就要离开，过得不如现在的日子，只会更积极办差。
可以说孙璐瑶这建议，愣是让江南织造比之前更团结，对曹玺也更忠心了。
原本曹玺突然空降，惹来不少人的不满。
但是如今却不一样了，曹玺做出了新布料，以后这买卖起来了，底下人也能分一杯羹。
眼看这买卖必然能起来，谁会跟钱过不去？
于是底下人比以往办事更主动又妥当，曹玺吩咐的事更是事半功倍。
他亲自挑选适合的绣娘，但是出乎其他人意料之外，并没有挑容貌出色的。
而是选了相貌清秀的绣娘，对身姿也没有太大的要求。
不必个子高挑，也不用细腰盈盈一握，甚至选了一个身材极为普通。
可以说绣娘走在大街上，旁人都不会多看一眼，完全能泯然于众人。
底下人觉得选出的这些绣娘相貌和身材都不够优秀，如何能展示出新布料剪裁的衣裳？
曹玺却笑着解释道：“我们要展示的是衣服，是新布料，相貌太好，反而会喧宾夺主。”
这下所有人都心服口服了，曹玺还真是思虑周全。
至于让两人去哪里转悠，曹玺想了想，决定去的湖边。
春日正是踏春的好时候，不少夫人会带着姑娘去湖边。
如果湖边人少，还可以去寺庙后的桃花林，那里也是女眷们爱去的地方。
不止清净，还能赏花，是个赏春的好去处。
两位绣娘穿上新布料做的衣裳，先去了湖边，果真遇到了不少高门大户的夫人们。
这两个绣娘，年纪大一点的还是在夫人跟前露过面，有些交情。
夫人们把绣娘叫过来，看见她身上的衣裳，花纹不像刺绣，倒像是布料自己原本就有的，很感兴趣。
上手一抚，果真没有绣线。
听闻是江南织造新出的布料，夫人们都好奇起来。
绣娘还跟相熟的夫人暗示，说这样的衣裳做了几件，并不多。
每一件都是独一无二的图案，要是有喜欢的花纹，还能单独定制。
这让夫人们更心动了，谁不想要一件绝不会跟别人一样的漂亮衣裙？
虽说价钱贵了点，这布料却也是刚出的，在外头是没有的，这就叫她们更想要了。
有夫人当场就预订，也有夫人好奇余下的成衣。
听闻是先到先得，绣娘明日会送过来一件，夫人们这才满意了。
两位绣娘又去了寺庙后院转悠，依旧跟相熟的夫人闲聊了几句，又得了两个定制的订单。
年轻绣娘对此很佩服，只觉得同行的老绣娘就说几句，夫人们就抢着交定金做定制。
只是第二天要送新衣服给夫人们，衣服只有一件，要先送去给谁？
夫人们回去后，这才发现问题。
对啊，绣娘明儿要怎么送衣服，分开送吗？
想到自己喜欢的衣服可能先送去别人家，然后再送回来，就心下不喜。
只是没料到，这事孙璐瑶早就给曹玺出了主意，做一本画上新衣裳的彩册。
其实这种彩册在宫里不是什么稀罕物件，像是主子们要选家具的时候。
内务府那边总不能请主子去仓库看，究竟喜欢什么样式。
如果让主子身边的人去看，也不妥当。
他们选的，未必是主子喜欢的，更不敢擅自给主子做决定。
所以内务府就做了彩册，把仓库里的家具都画上。
主子们只需要在宫殿里，喝着茶吃着点心，慢悠悠翻开彩册来挑选家具。
孙璐瑶想着家具能做，衣服就更能做彩册了。
曹玺也知道宫里有这么个东西，如今用在这里却是极为合适。
夫人们不需要看到实物，画里就已经把样式和花纹都画上了。
还画得极为详细，颜色也一样，看着就跟新衣服在跟前一样。
绣娘们捧着彩册登门，夫人们看着十分惊奇，又是欢喜。
她们听说谁先给了全款，衣服就能立刻定下来，二话不说就掏钱。
好像慢了一点，这要到手的漂亮衣服就要飞了。
至于都选了相同的衣服，那该如何是好？
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