孙璐瑶想了想道：“只让他等等，别着急就行。”
传话过去后，那人再着急也只能等着了。
果然就跟孙璐瑶猜测的那样，宫外那些印刷工坊很快就坐不住了。
不止工坊，就是他们的东家也坐不住，恨不能在自家书局里也上这么好的文集。
但是要让皇帝动心，不是一件容易的事，毕竟皇帝又不差钱，做文集是图高兴而已。
要打动皇帝，实在太难了。
不过再难，这些人还是想尽办法托了关系，在皇帝面前提起。
皇帝早就等着他们了，一听见这话只点点头，没急着回答。
打发人出去后，皇帝对着孙璐瑶就笑了：“朕就说这些人很快会主动要文集，果真如此。”
孙璐瑶也笑道：“皇上看来是打算让他们做文集了？”
皇帝点头道：“毕竟就宫里那点人手来印刷，印多少都不够。而且朕只打算在新书局里，放的都是最精美的文集。
这些印刷工坊，就没必要做得那么好了。”
孙璐瑶一听，忽然明白了皇帝的用意：“皇上是打算让这些工坊印的文集，都要比新书局的更便宜？”
皇帝笑着点头道：“朕做的文集是最好的，这些工坊难道能比宫里印得更好吗？所以他们怎么有脸，比朕做的文集卖得还贵？”
孙璐瑶眨眨眼，她就说皇帝把文集的定价摆得那么高。
直接包揽了所有的高端市场，让这些工坊怎么都不能越过皇帝的定价。
这么一来，他们的定价就只能在一百两之下。
虽然不能定价太高，可是对这些有书局和印刷工坊的人来说根本就不会吃亏。
毕竟能买得起一百两以上文集的书生还是有限的，上京赴考的书生当中，普通人家出身的居多。
他们就能包揽高端市场之外的所有人，只要能印的出来，薄利多销，挣的钱财就不会少了。
孙璐瑶好奇问道：“皇上就不担心他们几个书局联合起来，不敢卖一百两，就全部卖九十九两？”
皇帝笑眯眯说道：“这事简单，朕先选两家书局来做。
他们定价高了，卖的文集数量太少。
朕就可以认为他们不够用心，能取消他们售卖的资格，换别的书局来做。
当然了，如果他们为了能多卖数量，文集做的质量太差，也得换人来做。”
包装可以简陋一点，但是字迹必须清晰，不然这文集让人看不清楚，还有什么意义？
“取消资格的人要是反省够诚恳，朕十分仁慈，会允许他们在一个月后就能重新售卖。”
孙璐瑶听着心里忍不住赞叹，皇帝这一手真够厉害的。
既让这些人想尽办法在保证质量的情况下，尽量简化包装，降低价钱，卖出去更多的文集。
另外其他因为违规暂停一个月的书局，再重新开始的时候，就需要追赶领先的人了。
这样一来，他们几个书局之间的速度就不同，怎么联手？
先跑的肯定不愿意带落后的，落后的就要拼命追前面的。
他们只会你追我赶，想要表现得更好。
“要是他们做的文集不错，在书生里口碑相当好，朕还能夸一夸，给一给鼓励。”
皇帝都夸了，那书局不得更加鸡血，又赶紧对外宣扬此事，让更多人知道？
书生知道后，只会对这个书局的印象更好，文集售卖的数量就会增加更多。
他们为了维持住这个口碑，就只能保持住文集的这个质量和价钱。
毕竟其他书局都想把人拉下来，一个个盯着呢，一点都不能行差踏错！
这样一来，都不需要皇帝做什么，几家书局就得拼命卷起来了。
他们都想做到最好，被皇帝夸赞，得到口碑后就能挣到更多，也算是良性循环了。
皇帝沉吟道：“还得跟奶娘对御膳房做的那样，先警告他们不能互相使绊子。要是坏了文集的事，朕第一个就饶不了他们！”
他们可以互相比较质量，但是给对方动手脚的事是绝对不能有的！
商人之间的手段有多脏，皇帝虽然没亲眼见过，却也能想象得出来。
他们可能在对方印刷中动手脚，让对方印坏一批，文集就无法按时在书局上架卖了。
也可能弄伤对方的工匠，在印墨和纸张上做小动作。
甚至可能印好后，在库房里动手脚。
反正他们能动手脚的地方实在太多了，互相使绊子，这文集要怎么上架？
所以皇帝要一开始就说明白，让他们少耍这种小手段。
一旦被他发现，那么就立刻取消对方印刷文集的资格。
而且不是那种一个月能重新上，而是永久取消，才能彻底打消他们这个念头。
孙璐瑶倒是好奇，皇帝不怕他们几家为了能卖得更多，开始打价格战吗？
一家的价钱比另一方少一点，另一方就立刻比这家少一点。
彼此轮流降低，最后降到非常低的地步，皇帝没有事先提醒的话，也不知道他们能降到什么地步去。
后世对价格战会十分警惕，毕竟降到太低，书局就没有利润了。
互相亏本卖，时间根本不能持久。
一段时间后，谁亏大了撑不住，就只能倒闭了。
皇帝听了，乐呵呵道：“朕还怕他们不降低价格呢！奶娘不是还觉得朕定的价格太高了吗？正好他们能多降低就好了。
奶娘也不用担心他们亏得太多会倒闭，那些书局后头都有人，没那么容易倒的。”
言下之意，这些书局，钱烧得起，根本不用多担心他们！
孙璐瑶失笑，原来皇帝等在这里。
他的价格是下不来，就等着这些书局为了卖更多的文集而不断降低价格。
这对那些手头紧的书生来说，还真是一件好事了。
皇帝第二家新书局足足一个月后才开张，位置在城门口，卖的基本上是一百两的文集。
只有十套五百两的文集在库房，是用来成门面的。
南边的城门口靠近国子监，所以没有另外开一家书局。
从西边的城门口进来的，大多是路途更远的学子，他们到京城后，盘缠用得最多。
所以书局卖的是百两的文集，并没有把一千两的精装版文集放过来。
赴京赶考的学子一进城门口看见这家新书局，大多都会进去看看。
掌柜笑眯眯的也不赶人，让他们在铺面内溜达了一圈，发现这么大的书局居然只卖一本文集。
价钱还贵到吓人，很多学子看着爱不释手，还是买不下去，只好低着头恋恋不舍走了。
最后看的比买的多，掌柜似乎也不在意，依旧在柜台后边笑脸迎人。
这让学子们的印象都好了起来，有的还悄悄过来找掌柜讨价还价。
掌柜无奈道：“这是东家定的价钱，无法更改。”
见对方满脸失落，掌柜又小声道：“后院有桌子和文房四宝，只要交一两银子就能誊抄一份。”
书生的眼睛立刻亮了起来，掌柜却又说道：“但是必须誊抄两份，一份留在我这里如何？”
得知掌柜会把誊抄多出来的一份装订起来，卖给别人，这书生一点都不介意。
想想这本卖一百两的文集，他只需要花一两银子就能誊抄，多抄一份又如何！
书生还十分聪明，小声问道：“掌柜，在下抄写完后，可以请其他同窗过来吗？”
掌柜笑吟吟道：“当然，只是有一点，字写得不好的，我这边就实在不能收下了。”
书生笑着点头道：“在下明白，这就先写几个字给掌柜过目。”
掌柜点点头，柜台上正好有纸笔，书生果真写了几个大字。
掌柜看过后很满意，让小厮带书生去后院誊抄。
新书局不小，掌柜另外请了两个小厮帮忙招呼客人。
一个带书生去后头，正好这时候书局里头也没书生进来了。
留下的那个小厮不明所以：“掌柜，文集卖那么高的价钱，为何让人去后边誊抄？哪怕是誊抄出来的文集，也卖不了多少价钱。”
他是觉得掌柜吃亏了，又怕掌柜自作主张，被东家知道后吃挂落怎么办？
掌柜是签了契书，东家十分看重他，不会那么容易放弃，但是两个小厮就不一定了。
闻言，掌柜笑笑道：“放心，这事已经问过东家了，东家也是允许的。
你去门口守着，看有没特别的客人来找我。如果来了，那就把人带去后院。”
小厮一脸茫然，什么样的客人算是特别？
等人来了，他就立刻知道了。
对方一看就不是书生，而是同行，是其他书局的人！
小厮一脸警惕，带着人去后院找掌柜。
然而掌柜没在，他只好带着对方在后院转悠了一圈。
对方看过后大惊失色，很快到前头找掌柜的时候一脸恭敬：“还请掌柜的帮忙在东家面前美言两句，事成之后一定重谢……”
【www.dajuxs.com】