“母鸡多少钱一斤？”
黄庄主：“你们要多少？”
苏暖茹：“两只。”
一听只要两只，黄庄主顿时没了兴致，也懒得跟苏暖茹他们再说什么废话：“你们要的少，我也不给你们说的虚的了，最低十四文，不能再少了。要的话就挑两只，不要就离开吧。”
对于黄庄主而言，这已经很低的价格了，比市面上要低。
苏暖茹：“我说的是每日两只。”
黄庄主都准备离开了，一听这话，停下了脚步。
“每日都要？”
苏暖茹：“对，每日都要。”
黄庄主：“你家这是在镇上新支了个卖鸡肉的摊子？”
如果是铺子的话两只鸡不够，那就只能是散户了。
苏暖茹：“不是，是卖鸡汤。”
黄庄主了然，道：“卖鸡汤的话，我家最合适了。”
苏暖茹：“所以最低可以多少钱？”
黄庄主想了想，道：“若是能每日都要，那就是十三文半。”
苏暖茹看出来黄庄主因为自己要的少，所以不太想给他们太便宜的价格，她转而说道：“我爹最近新开了间饭馆，因为刚开张，需要的鸡不多，但以后馆子里肯定会需要很多鸡。”
黄庄主盯着苏暖茹看了片刻，似乎是在思考苏暖茹话里的真假。
“在哪开的？”
苏暖茹：“在码头，您若是不信的话可以去瞧瞧。我那包子铺也开在了码头，您可以去看看。”
苏暖茹都说的这么具体了，黄庄主没道理不信，他思索了片刻，道：“最低十三文，不能再低了，这个价跟镇上的两家铺子一样的。那两家铺子里需要的鸡比较多，每日至少五只，而且都是多年的老主顾了。小娘子是新客，我可从来没给新客这么低的价格。”
顺子已经麻了，不管苏暖茹能讲到再低的价格他都觉得合理。镇上的人买的鸡多半是十七八文一斤，可嫂子却能拿到十三文的价格。
苏暖茹能感觉得到这个庄主应该没跟她说谎，她试探过镇上铺子里掌柜的底线，差不多就是这个数了。虽然鸡的价格不能再低了，但别的应该还能试试。
“十三文也行，但每日要杀好了，早上卯时送到铺子里去。”
黄庄主犹豫了一下，道：“两只鸡太少了，我这伙计得给镇上供货。”
苏暖茹：“镇上铺子开门晚，我家铺子开门早，可以先给我家送，不会耽误你们往镇上送。”
黄庄主还是犹豫了一下。像这种要的少的，他们一般不负责杀，也不负责送，他们都是自己来拿货。但对方是每日都要，而且离他们近。
苏暖茹笑着说：“您每日给镇上供十只鸡是固定的，我这两只也是固定的，一日两只，一年下来就是七百只，那可就不少了。我瞧着您后面那几排鸡舍还都空着呢，我定下来之后您不是可以喂更多鸡了吗？”
黄庄主也是在考虑这一点。
苏暖茹：“虽说我现在只要两只鸡，但以后可能需要三只四只。回头我跟我爹说一声，说不准他一会儿就来看鸡了。”
被苏暖茹这般一说，黄庄主答应下来：“行，伙计来得晚，我起得早，我亲自给你送过去。”
苏暖茹笑着道：“好，那就这么说定了。”
此事说定之后，苏暖茹瞥了一眼鸡圈里的鸡，问了一句：“你家有鸡蛋吗？”
黄庄主心里一喜：“你包子铺需要鸡蛋？”
苏暖茹：“对啊。不过我们在镇上已经有固定的买鸡蛋的铺子了，也不是非得要从这里拿。你若是便宜些，我们倒是可以考虑一下。”
黄庄主没想到这竟然是个大主顾，刚刚还觉得鸡卖得便宜了些，此刻又没这种想法了。毕竟那些卖鸡的铺子只要鸡，不要鸡蛋。但对方开吃食铺子，不但需要鸡，也需要鸡蛋。
“你想要多少？”
苏暖茹：“每日至少一百个。”
主人挑了挑眉，他也是个爽快人，看出来苏暖茹很会讲价，也没给她报虚的，直接道：“六十文。”
顺子差点笑出声。之前哥和他一起去镇上买鸡蛋，那时每日需要大概五十个鸡蛋，给他们要了四十五文，后来买的次数多了，要四十文。昨日他买了一百个，花了八十文。嫂子都没用开口，对方就说了六十文。
那他们之前花了那么多钱算什么？算冤大头吗？
苏暖茹也知道这个价格很低了，市面上鸡蛋一个一文钱，昨日顺子一百个花了八十文。不过，这价格么也不是不能讲一讲。成了最好，即便不成也没什么损失不是？
“方才我说我爹开了个饭馆，不是骗你的。他饭馆里鸡蛋可能需要的没我铺子里多，但鸡肯定比我要的多。”
黄庄主犹豫了很久，看着空了五排的鸡舍，又看了一眼山上零零散散的鸡，咬了咬牙，道：“鸡的价格肯定不能再低了，但如果你爹也能来这里买鸡的话，鸡蛋我给你算一文钱两个。”
以前鸡舍里满满地都是鸡，山上跑得也都是鸡，但一年前县城附近有个员外开始养鸡了，县城那边的人就不来他这里买鸡了。如果能谈下来这一单，说不定鸡舍里又能住满鸡了。
苏暖茹笑了：“好，成交。不过，鸡和鸡蛋一定要是新鲜的，鸡必须是当天早上现杀的，鸡蛋最多只能是前一日捡好的。如果送过去的是不新鲜的，我会拒收的。”
黄庄主：“你放心，鸡绝对没问题的。鸡蛋的话，这里一共养了五百多只鸡，现在能下蛋的有两百多只，我每日还要给镇上供货，你又要去了一半，我都不够卖的了，怎么可能会有陈货。”
苏暖茹：“那就好。”
这是顺子第一次跟着苏暖茹出来买东西，回去的路上，他看苏暖茹的眼神都不太一样了。
鸡的价格不仅比市面上便宜了许多，还给杀好，送货上门。之前他跟他哥去镇上进货就显得有些傻了。
嫂子这脑子是咋长的啊，他怎么感觉嫂子比他哥还聪明呢？
作者有话说：
无
第68章
从前， 顺子一直觉得只要自己买的不是最贵的就算是赚的。如果能买到最低的价格，那就很厉害了，从没想过还可以更低， 低于市面上的价格。
回去的路上，顺子表达了自己对苏暖茹的崇拜：“嫂子，你可真厉害， 这样的价格都能讲下来。”
苏暖茹：“做生意么， 就得这样， 尽量往下压价。”
顺子：“可万一对方不同意呢？”
苏暖茹：“不同意也没关系啊，不过是多说几句话罢了， 自己又不会有什么损失。你要是不试着问问， 万一亏了呢？”
顺子点了点头， 一副若有所思的神情。
他想到了刚刚苏暖茹跟人讲价的情形，那些掌柜的一开始也是不同意的， 但是磨上一会儿多半还是能便宜些。以前他和他哥去镇上买东西时也会讲价，但对方一拒绝他们就没再继续说下去了。这样一看， 他和他哥还是太死板了， 不如嫂子灵活。
苏暖茹想到家里铺子里需要的东西很多， 那些东西的价格也不算高， 但还是道：“你若是感兴趣的话可以试着去给那些供货的铺子讲讲价。”
顺子正有此意，当下便道：“好，我明日试试。”
苏暖茹：“不管成不成，态度要好， 不要因为对方不诚信或者态度差就跟人吵起来。别管他说什么， 你记住了，咱们是要做生意的，不是来吵架的， 和气生财。”
顺子：“好。”
回去之后，苏暖茹去了对面的小饭馆，把买鸡的事情跟苏富生说了。苏富生听女儿说了鸡和鸡蛋的价格，听着女儿说起如何讲价的，欣慰地笑了。女儿如今真的是越来越会做生意了，不仅手艺好，善于经营铺子，如今也会给人讲价了。
苏暖茹：“我觉得价格还可以，而且离家近，很是方便。”
苏富生：“价格确实不错，一会儿关了铺子我去看一眼。”
苏富生的小饭馆和苏暖茹的不同，每日需要的鸡和鸡蛋不是固定的，所以不能跟黄庄主保证每日一定要多少。
黄庄主一开始觉得自己被苏暖茹忽悠了，亏大了，但耐不住苏富生会说话啊，苏富生还没说几句呢，黄庄主就改变了自己的想法，觉得自己想岔了。他没有被忽悠，小饭馆虽然不能保证每日需要多少鸡，但肯定是需要的，这是他的大主顾。所以，虽然苏富生没定下来要多少东西，但母鸡和鸡蛋的价格和苏暖茹的一致，公鸡的话低到了十文一斤。
而且给小饭馆供货还方便，不用送货。因为离得近，苏富生可以随时让伙计过来买鸡。
这样，老板可以得到固定的客源，苏富生既不用养鸡也可以随时拿到新鲜的鸡肉，两人各取所需，都很满意。
第二日一早，黄庄主驾着牛车，亲自去给包子铺送了一百个鸡蛋。
虽然当时被苏富生说服了，但昨晚他回家之后越想越后悔，也不知怎么就被那漂亮的小娘子还有她的父亲忽悠了，给他们那么便宜，也不知他们是不是在骗他。他想多买些鸡仔，但又怕自己被骗了。他一夜没睡好，早早起来去鸡舍捡鸡蛋了。
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