戴尔先生也是一位值得尊敬的慈善企业家，听到我的设想后就将这个产业以六万英镑的价格卖给了我。
感受到大家的反对情绪，于是我提出把这个工厂独自盘下，重新组建新的公司，在合理的报价下我最初的合伙人很快就同意了。
这下我有了几位新的合伙人，其中有一位是我曾经公司的合伙人，还有两位大商人，我们共同控制这家工厂。
按道理这样的情况下，他们都是支持我开展社会实验的，因此我开始逐步实现我的一些设想，包括改善工厂环境，开办工人夜校，增设员工福利等。
同时我在社区内开设了价格合理的自营商店，它几乎没有盈利性质，但可以保障我的工人们买到最实惠的生活必需品，此外还设立了一系列奖惩制度。
在这样的逐步改善下，我们的工厂盈利越来越大，并且收获了很好的名声，一切都在往好的方向发展。”
皮尔父子都听得有些入迷了，毕竟他们已经知道故事的结局是好的，就更好奇中间发生了怎样的波折，班纳特小姐又在其中发挥了怎样的作用。
“可惜事情不会一直这样一帆风顺下去，对吧？”皮尔爵士已经有些猜测了。
“是的，当我意识到这一代又一代的创伤正在影响着新的一批的孩子，把他们塑造成我们最想避免的样子以后，我开始想要开设专门的机关，实行德智体美劳的全面教导，把他们培养成能对社会有益的人。
我的合伙人们开始意识到我不会就此而满足，但我的态度一直都非常的公开透明，如果他们不愿意再和我一起做下去，我们可以进行第二次盘进或盘出，我希望大家都皆大欢喜，而不是一直在隐忍我的行为。
然而贪婪是许多闹剧的罪魁祸首，他们不想以当时的价格买下这座工厂，却希望我离开这里，再把这座工厂以一个好价钱卖出去。
当时这里已经有了足够的美誉，而且工人们能干又好管理，盈利更是非常的喜人，只要保持原样就能为他们带来源源不断的利益。”
“只有一个碍眼的不稳定因子，就是您和您不断坚持的慈善事业。”小皮尔先生接上。
“没错，这就到了我出场的地方了。”克拉丽莎笑着和他们又参观完两个长排厂房，朝着工厂中的幼儿美德学校走去。
一路上遇到的工人都微笑着向他们点头致意，欧文先生也会不厌其烦地向他们回礼。
“当时我刚彻底收尾了布莱特伍德公爵造船厂的工作，其余的几家工厂也在正常盈利，手头正好有一笔闲钱，想着要不要再投资些什么企业。
这时候我的一位朋友和我分享了一件奇闻，一位固执又死脑筋的空想家工厂主正在面对众叛亲离的局面。
根据传闻，这位欧文先生一定要在自己的工厂里搞什么社会实验，认为懒惰又愚蠢的工人是可以被教化的，这直接拖累了这座有巨大盈利的工厂。
现在他的合伙人正着急脱手，想要通过拍卖活动把这里贱卖掉，据说估价只要四万英镑。”
“那当时您听完是作何感想呢？”小皮尔先生猜测善良的班纳特小姐一定是被欧文先生的善举给触动了，于是决定帮助他夺回工厂，最后才有了现在这样完美的大结局。
“我说……这简直是白日做梦，可要小心别被人耍了。”克拉丽莎的回答出乎所有人的预料，就连欧文先生都不知道当年的这段内情，饶有兴致地听着。
“我当时就问我的朋友，‘西奥多，你的意思是说，一个远在苏格兰的工厂，每年利润巨大，设施环境近乎完美，工人们还有好到不可思议的良好品德，只是有一个微不足道的缺点，它的老板喜欢在里面搞社会实验。
在工厂里给孩子开办一所学校就几乎要搞垮一整个庞大的工厂，而这样的一块大肥肉只需要四万英镑就能低价盘入。取消那些由慈善开支而产生的额外浪费，就可以使利润飙升，然后从中捡漏。
而这样天上掉馅饼的事情没有在格拉斯哥，利兹，曼彻斯特的那帮老狐狸那里产生轰动，却能传到远在伦敦的工厂主耳朵里，你不觉得这好得有点不现实了吗？’”
被克拉丽莎这么一说，大家都意识到的确有点不对劲起来。如果真有这么好的事情，肯定直接私底下就达成交易了，怎么可能走到人尽皆知的这一步。
“很快欧文曾经的合伙人就找到了我，亲自和我说明了这个情况，不知道从何时起我落得了一个人傻钱多的名声。
他们对我的解释还和对我朋友的不同，似乎认为女人的心肠天生更柔软一点，说还会帮助我保留一些名声好听，其实开销不大的项目，再给我挣个好名声。”克拉丽莎的话让欧文先生冷哼一声，这帮人真是为了挣钱脸都不要了。
“他们的话语中把欧文先生描述成了一个愚蠢又固执的梦想家，四处抹黑新拉纳克工厂的名声，让大家觉得这里已经无药可救了。
他们特别急切地让我们认为这里已经没救了，这几乎就是在明示我答案，他们希望想来占便宜的商人越多越好。把预期压到最低，吸引大量的卖家入场，再让大家在拍卖中互相竞争，抬高最终成交的价格，这样他们就能大赚一笔了。”
克拉丽莎的讲述没有什么感性的用词，而是最直白的分析与决策。她知道现在每个人都被自己视角的故事吸引。
她的目的不在于把这个故事讲得多跌宕起伏，而是借此向她的客户们展示，她的咨询公司面对各种的机遇都可以为客户提供最理智，最精准的分析。
她要塑造自己果断且冷静的判断力，这样以后面对类似的机会，他们就会下意识地寻求咨询公司的帮助。这不是一次故事会，而是一场隐形的面试。
克拉丽莎的语调和语速都有一种极致的冷静与稳定，但没有人会觉得她的讲述枯燥。她的话语似乎有一种独特的魔力，让听众们情不自禁地就被带入在此情境中，仿佛自己就是那个眼光毒辣，头脑清晰的决策者。
“这帮无耻的人，表面上阳奉阴违，背地里不停地在别的同行那里抹黑我的名声，准备把工厂拍卖掉，对此我一无所知，他们一起把我隐瞒得很好。”
欧文先生又补充自己当时的状态，他还是很难接受当自己在全心全意地为了他们的工厂而努力奋斗时，曾经力挺自己的合伙人们却想着怎么把他的心血卖掉。
“我当时就想着，这里面一定是有什么我忽视的利润，否则他们不可能这样急切地抹黑欧文先生的名声。
所以我决定绕过这些合伙人们，亲自去找欧文先生问个明白。”克拉丽莎进入下一个阶段，展现她在局势模糊不清时能够主动进攻，而不被周围的声音干扰判断力。
她省略了自己其实对欧文先生的善举十分敬佩，心想着哪怕自己贴钱也要帮助他把这项事业坚持下去的细节。
她的客户不会想知道自己有时候会意气用事，他们更想看到的是自己的顾问是不会被个人情绪所影响的决策机器。
所以克拉丽莎很自然地把个人情感略过了，只保留了理性分析的部分，果不其然皮尔父子都赞赏地点了点头。
“当我在伦敦议事的时候，我接到了班纳特小姐的拜贴。我对此感到十分奇怪，但我的夫人却劝我接下来看看。
恰巧她是班纳特小姐经营的杂志《淑女前沿》的忠实读者，比起讨论生意她更想见一见她最喜欢的小说作家。”
欧文先生一想到自己夫人看到落款时的兴奋劲就忍不住笑了起来，他还要感谢自己夫人的坚持，让他结识了这样一位精彩绝伦的年轻人。
“您还写过小说，办过杂志？”小皮尔先生觉得自己一直在发现她身上更多的迷人之处。班纳特小姐的生活实在是有太多面了，而每一面都让他越来越着迷。
“个人爱好罢了。”克拉丽莎无所谓地摆摆手。其实她当时办杂志苦得都要流眼泪了，但她就喜欢营造出自己深不可测，成功得毫不费力的样子。
“等欧文先生约我见面以后，我很直白地向他询问了新拉纳克工厂的估价。他的报价高达十几万英镑，其中的差距让我立刻意识到大家都被骗了。
财力不够雄厚的人是没有魄力盘下这么大的企业的，他们肯定是有了目标的买家。
那些中小型的工厂主们被四万英镑的捡漏低价吸引过去，其实就是充当激发竞价活力的小鱼小虾，只有营造出争抢的浓厚氛围，真正有实力的买家才会迫切地出手，最终的成交价又能被推高，这是一场阳谋与阴谋的巧妙结合。”克拉丽莎有时候不得不佩服这些人的心眼之多，令人防不胜防。
“于是我把我听到的情报都告诉了欧文先生，有关于他合伙人们上不得台面的小动作，他对此还一无所知。
于是我表示愿意同欧文先生一同盘入新拉纳克工厂，可是此时就算他保住了工厂，声誉也可能因为合伙人的抹黑与诽谤而受影响，未来推行改革面对的阻力也会更加困难。
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