她和林大夫约好了，明天去医馆和管事的谈合作事项。
第二天一早，叶清和叶老大一起送林大夫进城，顺便探探白家的口风。
刚进医馆，就见白掌柜的等在门口，他也担心叶家不肯和他们合作。
林大夫给两边互相介绍，两边互相见礼。
白掌柜引着两人去了后院的客厅，这边还有几个管事的等着。
蚊香是叶清研究出来的，叶老大只是开口打了个招呼，其他的都交给叶清谈。
“白掌柜的，听林大夫说，你们要和我们合作蚊香。”
白掌柜的有些诧异是叶清这个姑娘和他谈生意，看了两眼，叶老大没有出声的打算，收起诧异的神色，开始认真对待叶清。
“是的，我们看了蚊香的效果，这个正适合现在使用。我们谈好合作，今年还能赚一笔。”
“白掌柜的，你打算怎么合作。”叶清直接进入主题，和他们这些人精打交道，就要按着她的节奏来。
白掌柜没想到叶清这么直接，把打算好的合作方案说了出来。
“我们看了蚊香，是艾叶做的吧，看着也不是很难做，我们不高兴去研究配方，直接十两银子买断。”
叶清面上的笑容没了，十两银子，她自己卖几个月也能回本。
“白掌柜，这个价格，看来你也不是诚心合作，要不就算了吧，我们再找别人谈谈。”
说完作势起身要走，叶老大完全听闺女的，跟着起身，准备告辞离开。
白掌柜着急，起身拦了一下，“小姑娘，做生意就是来回讲价，你要是不满意，我们在慢慢谈。”
叶清不是真心想走，又坐了回去。
“白掌柜，我年轻经验少，说话有点直，您别生气。”
白掌柜也是一副长辈的模样，“年轻人有活力，多锻炼锻炼就好。”
叶清不想在转圈子，“我要蚊香三成的利润，我提供蚊香，你们负责卖。”
这是叶清深思熟虑的分成，她没有销路。白家医馆在附近几个城市都很有名，她家没有人护着，能拿三成就很厉害了。
白掌柜和几个管事对视了一眼，有些拿不定主意，这个分成太高了，他们做不了主。
叶清也不着急，和叶老大告辞走了，去了叶二郎那里，好几天没见二哥。
叶二郎很高兴看见他们，店里太忙，只有他一个糕点师傅，平时脱不开身。
“二哥，你是不是要找个人帮忙，你自己做，太耗费精力。以后想开分店，都没有大师傅。”
叶二郎也发现这一点，这个店铺把他捆在这里，只要开门，他就不能去其他地方。
“清丫，我这么年轻，能收徒吗。”叶二郎不是很自信，毕竟他也才出师几个月。
“找几个小的培养培养，学出来正好能用。”叶清给出建议。
叶二郎还是有点犹豫，店里现在还能忙的过来，他在仔细想想。
白家医馆那里没有动静，叶老大觉得是要的太多，合作没谈成。
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第211章 医馆合作
叶清也是这样想，想要再去接触接触其他医馆。
只是还没出门，白掌柜派人来请叶清。
叶清和叶老大一起去了城里，这次白家来的人更多。
“叶老爷，叶姑娘，这是我们东家。”
“白东家有礼了。”
“叶姑娘，我叫白应田，是白家医馆的东家，这次请你们过来，是想商量一下，卖蚊香的事情。”
叶清路上就猜到是这个原因，只是不知道白家开出什么条件。
“白东家，我还是坚持三成利润的分成，其他都好说。”
白应田看着叶清态度不变，只能把第二套方案拿出来。
“叶姑娘，这个蚊香做出来难度不大，很容易被模仿。我们还要运到外地，成本也不低。”
叶清不为所动，“白东家，这几天，你们应该研究过蚊香了吧。今天请我来，应该是没研究出来。”
白应田面色不变，只是手不自觉的搓了搓。
“叶姑娘，利润三成也行，你们还要拿出一样来，这样搭配着卖，才保险。”
叶清出门的时候就想到了这茬，从袖子里拿出驱蚊液，递给了白应田。
“白东家试试这个，有驱蚊止痒的功效。”
白应田把驱蚊液递给其他人，让他们试一试。
正好有人刚被咬，胳膊上有个大红包，用手指沾了一点，涂上去，大红包依然还在，但也不痒了，感觉凉飕飕的。
“东家，这个驱蚊液有止痒的效果。”其他人也表示赞同。
今天在场的都是白家的老人，对于他的话，白应田没有怀疑。
“叶姑娘，那我们签约，只是夏天没有几个月，希望你们早点供货。”
叶清高兴，这单生意谈成了。
“白叔，你放心，我这心里也着急着呢，肯定回去就做蚊香，你五天后来村里拉蚊香。”
白应田听着叶清换了称呼，喜欢她的这股机灵劲。
“大侄女，这事说好了。生意谈完了，我们一起去吃个饭。”
叶清着急回去找人做蚊香，“白叔，吃饭不着急，我先回去安排做蚊香，等赚了钱，我们再一起吃饭。”
白应田也着急拿到蚊香，同意了叶清的说法。
叶清和叶老大在城里买了五百斤糯米，然后马不停蹄的往家赶。
叶老大先去家里放糯米，叶清去了里正家，让里正帮着给村里人说，他家要收晒干的艾叶。
还有就是要买一块地，就是酒坊旁边，她要在那里建一个蚊香作坊。
里正答应的痛快，让儿子敲响铜锣，召集村里人开会。
里正说完收艾草，又和叶清把地量好，下午从衙门里拿回来地契。
醉香坊已经走上正轨，叶清把铁头喊来建作坊。
这次时间紧，先把院墙拉起来，在建几排亭子，四面空着还凉快，等今年忙完，再重新盖房。
叶清又去叶老二家定了几个操作台，样式不用太好看，只要桌面平整就行。
叶老二去作坊里看过亭子的宽度，预留好两边的空间，算出来桌子的宽度，回去加班加点的做桌子。
现在太阳大，割回来的艾草，一天的功夫就能晒好。
叶老大又去买了四个石磨，放到作坊里，上面建了亭子，刮风下雨都不耽误干活。
整个作坊的亭子，连在一块，就算是下雨，也不会弄湿鞋子。
除了这些亭子，还建了三间屋子，一间拌料，其他人进不来，秘方就不会被偷。
另外两间留着当账房，开会商量事情都可以在里面。
把房子的事情交给铁头，她就不管了。
叶三叔一直做着生意，她请三叔帮着自己收艾叶。晒干的艾叶，一文钱两斤，大量收购。
叶三叔收一文钱几斤，她就不管了。
叶三叔答应的痛快，他每天都要去各个村里，多收一样艾草不耽误工夫。
再说艾草到处都是，一个孩子都能割几十斤，晒干也有十几斤，一天能赚几文钱，攒两天能买斤肉吃。
村里的木炭也不多，只有一百多斤。
叶清找了里正，帮着开了两窑，烧出来的木炭，她全买了。
全村都忙碌起来，小孩子读完书就去割艾草，大人们忙完地里的活，也会割点艾草背回家。
山上开窑，也用不少人。
叶清在家教叶大郎和叶老大做蚊香，把艾草粉木炭粉还有雄黄和糯米粉，按照一定的比例混合在一起。
以后作坊开起来后，他们两个负责做这个，搓蚊香分出去。
铁头现在利索的很，三天的时间先把亭子全搭好，围墙围好，屋子慢慢盖。
剩下的就是招人，先招五十个人，男女老少不限。
里正听着激动，“清丫，这么多人，你能负担的起吗。”
“里正爷爷你放心，这些人都是计件发钱，十个蚊香一文钱，多劳多得。”
这个价钱，里正都想跟着去干。而且这个和烧炭生意正好错开，两边不耽误，愿意来上工的肯定很多。
叶清把五十个人分成八组，每组定一个组长，有事情找组长，组长也负责计件，晚上一起报给铁头。
叶清还把八组人固定好位置，作坊够大，八组人完全够用。
分完组，叶清才想起来，还差两组人，磨艾草和木炭粉。
叶清把家里的两头驴牵了了过来，又招了四个人，负责石磨。
全部准备好后，作坊开始运转。
刚开始大家干的不熟练，每人只能搓五六十盘，慢慢的越来越熟练，手快的能搓一百多盘。
干了两天，有聪明的，去找叶老二定制了一个圆筒，下面是蚊香形状，上面是个把手。
直接做成饼状，用工具按一下，一个蚊香就好了。
用了这个工具，一天能做两百多个。
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