郑掌柜的陪着吃了一会饭，送钱师爷回去，急忙召集手下人重新制定计划。
郑掌柜的考虑了一晚上，还是决定见一见叶老大。自己第一批带过来十车炭，还是要赚点。
叶老大在城门口被拦住了去路，“这位小哥，为何拦我去路。”
拦路的人正是郑掌柜的的伙计王五，“叶老爷，我们东家想见你，麻烦跟我走一趟。”
叶大郎不高兴了，“你东家谁啊，你说见就见啊。”
王五骄傲的挺了挺胸，“我们东家是府城郑家的，也是做木炭生意的。”
叶老大心里有点忐忑，但面上不显。“我们今天没空，明天午时我们福安阁恭候你们东家大驾光临。”
王五看叶老大态度坚决，只好先回去禀报了。
叶老大安排叶三叔带着大家去送炭，自己先回去和里正商量。
叶老大火急火燎的在烧炭的地方找到里正，“里正有点事情我要给你说，你看现在有空吗。”
里正已经把山上的事情交代好了，带着叶清和叶老大去家里说话。
“文宁遇到什么事了，这么急急躁躁的。”
“里正刚才郑掌柜的派人来找我了，约我见面，我改了时间，明天中午福安阁见他。”
“郑掌柜的，就是那个府城来的，来者不善啊。”
叶里正看了叶清一眼，“清丫你怎么看。”
“里正爷爷，我觉得还是见见的好，看看他们怎么说，武安城我们村想完全占下也不可能。”
“就怕他们耍阴谋诡计，我们无权无势的，斗不过他们。”叶老大有点担心。
叶里正不喜欢听到丧气的话，“文宁我们逃荒过来，本来就没有什么，现在我们是光脚的，应该是他们怕我们，大不了我们把桌子掀了，谁都别想挣这个钱。”
叶老大被里正的一席话镇住了，他的内心如同沸水般翻涌，无法平静。
叶清也很激动，呼吸都变得急促。“里正爷爷，也不一定到那个程度，咱村烧出来的炭，就是一般的炭。做生意和普通人家用用还可以，大户人家肯定不会买的。”
“清丫你有什么想法。”
“其实我们和郑掌柜的可以一起在武安城做生意，我们做普通人的生意。他们做大户人家的生意。”
叶里正和叶老大眼睛一亮，他们没有想到还能这样。
叶里正最坏的打算是大家都不赚钱，现在有更好的办法，谁还愿意掀桌子。
“文宁，明天我和你一起去见见郑掌柜的，冤家宜解不宜结，尽量说服郑掌柜的和我们分开做生意。”
“里正爷爷，你和我爹去买件好一点的衣服，人靠衣服马靠鞍，明天穿的精神点，谈起来也更有气势。”叶清建议道。
里正看看身上的衣服，干净整洁，就是打着补丁。两人也不废话，坐上牛车，去了城里成衣铺子，选了两件体面的衣服。
叶老大又去了一趟福安阁，定了一个雅间，还和掌柜的打了招呼。就叶老大和福安阁的关系，也不会在这里受到暗算。
到了约定好的时间，里正和叶老大早早的去了福安阁。叶大郎带了几人等在外面，有点事情马上能冲进去。
叶清年纪小，在福安阁后院和虎子聊天。
里正想带着叶清，只是谈生意带个孩子，会惹得郑掌柜的不喜。
叶里正也不想让外人知道叶清，叶清是靠山村的一张底牌，只有隐在暗处，才能发挥更大的作用。
再说两人还担心谈不拢，两边会起冲突，伤到叶清。
叶清在后院，有点什么事情，叶老大也能及时找到她商量。
两人点了茶水，坐在雅间里焦急的等着郑掌柜的的到来。
福安阁来吃饭的人越来越多，大堂里逐渐热闹起来。叶老大起身往外看了几回，终于看到郑掌柜的带着昨天找自己的小伙子过来了。
福安阁的伙计早就得了吩咐，看到两人过来，直接带到定好的雅间。
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第91章 成了
“叶老爷，久仰大名，一直没空相见，这位是？”郑掌柜的先拱手行礼。
“郑掌柜客气，我早就想拜访您，只是一直没能抽出时间。这是我们村里正，木炭生意他能做主。”叶老大寒暄着。
叶里正点头示意，两人客气了一会，坐了下来。
随着敲门声响起，店里的伙计推门进来，送了两杯茶水。
“客官你们慢用。”伙计说完出去了。
叶老大两人沉得住气，一直不开口谈生意，只说着武安城的风土人情。还是郑掌柜的先坐不住了，将话题引向木炭。
“叶老爷，我今天来是为了木炭生意。武安城的木炭生意我做了这么多年，一直都是十八文一斤，你们不能破坏行业的规矩。”郑掌柜的先声夺人。
“郑掌柜的，我们初来乍到，不知道什么规矩，只知道本本分分的做生意。”叶老大回答的滴水不漏。
“叶老爷，这么大的武安城，你们全吃下是不可能，不如你们提提价格，我们各凭本事揽生意。”
叶老大心里吐槽，我们价格低就是为了和你们抢生意，怎么可能一样定价。只是面上不显，“郑掌柜的，武安城收留了我们，我们也想给回报武安城，才便宜卖的。”
郑掌柜的看到叶老大毫不相让的样子，态度先软了下来。“叶里正我们是小本生意，大老远的拉来了，你们这个价格我还要赔钱。”
“郑掌柜的，不是我们哭穷。我们逃荒刚安定下来，手里没有一点钱。全靠这点木炭，挣点钱过年。”郑掌柜的有困难，叶里正觉的靠山村更困难。
郑掌柜的看叶老大两人软硬不吃，态度也冷了下来。
“叶老爷你们这样做，别怪我们不客气，我们以后走着瞧。”郑掌柜的说完起身要走。
叶老大忙起身拦，“郑掌柜的，我们今天过来，也是带着诚意来的。做生意和气生财，你先听听我们的主意。”
郑掌柜的不是真的生气，就是做做样子，钱师爷已经给透过底了。自己毕竟是外乡人，县衙要想阻挠，他们的生意也做不成。
郑掌柜的带人坐了下来，也不说话，就看叶老大能说出什么来。
叶老大先给郑掌柜的添点水，叶里正开口说了打算。
“郑掌柜的，你知道我们靠山村第一年烧炭，炭是一般的木炭。武安城还有很多人家瞧不上这种炭，你们可以做大户人家的生意，这样我们俩家就没什么冲突。”
郑掌柜的脸色好看了很多，仔细思索了一会，脸上重新带上笑意。
“叶叔，是我之前考虑不周，习惯了做酒店生意。今年正好带了一些银丝碳，明天就去试试。”郑掌柜的得了新的赚钱路子，称呼都变了。
两边的聊天热络起来，叶老大喊了店里伙计。“小哥，把你们店里的招牌都上一份，郑大哥你点几个。”
郑掌柜的没客气，点了几道有名的菜。两边热热闹闹的喝起酒来，最后走的时候，两边都已经开始称兄道弟。
叶清在雅间里上菜的时候，就知道两边谈妥了。和虎子道了别，跟着叶大郎几人去路边吃面了。
福安阁的菜太贵了，两道菜的钱就够他们这些人吃面再加点肉。
叶老大去送人的时候，叶大郎带着叶清去找掌柜的。
“掌柜的，结账了。”叶大郎从钱袋里拿出碎银。
“大郎，你爹他们谈好了。就咱这关系，给你打八折，以后常来照顾生意。”掌柜的拨了两下算盘，报出了价格。
“掌柜的谈好了，今天多谢店里的照顾，有事肯定先选福安阁，以后你们的炭我们五天一送。”叶大郎识趣，投桃报李，也给了掌柜的面子。
叶大郎结完账，和叶清一起扶着叶里正，坐着牛车回去了。
里正和叶老大回到家，先用凉水洗了把脸，酒气散了几分，舒服了一点，才开始说话。
“清丫，郑掌柜的愿意退一步，以后低价的炭，他不给我们抢了。”叶里正有些得意。
叶清又问了一些细节，才放下心来。“里正爷爷，我们可以再开两个窑，以后要送不少炭。”
叶里正点头同意，“你们先回去歇歇，我也睡会。等明天再安排。”
叶老大看里正面色不好，带着两个孩子回去了。
叶老大喝了不少酒，里正年纪大了，主要还是他陪着喝的。到家洗漱好，躺在床上睡着了。
叶大郎安顿好家里，拿着今天吃饭的单子，送到账房。早上支的银子，没用完的也要还回来。
“大郎怎么样，谈好了吗。”魏鸿没忍住，先开口打听。
其他人停了说话，都看向叶大郎。
叶大郎没瞒着，“成了，具体的我不知道，但结果是对方退出了。”
哈哈哈～哈哈哈～
周围响起了笑声，这个消息没一会的功夫就传了出去，整个村子的气氛都欢快了。
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