话音刚落，就见老陈头领着几个望亭镇的桑农，扛着几捆生丝匆匆赶来。老陈头脸涨得通红，一进门就拍着大腿道：“林姑爷，锦绣阁的人昨儿去了镇上，说给我们加两成价收丝，还逼我们立字据，往后只准给他们供货！”
林野心里一沉，面上却不动声色。他给桑农们倒了茶，沉声道：“诸位叔伯，锦绣阁加两成价，不过是想断我的货。可他们收丝向来压价压秤，今日加两成，明日便能压三成。我沈家分号今日承诺，望亭镇的生丝，永远市价加一成，绝不毁约，还会请京城总号的缫丝师傅来，帮诸位改良手艺，让丝质更好，卖价更高。”
桑农们面面相觑，有个年轻桑农忍不住道：“林姑爷这话当真？我们也想改良手艺，就是没人教。”
“自然当真。”林野让小满取来纸笔，当场写下字据按了手印，“我这就写信回京城，师傅三日内便能到。”
老陈头看着字据，眼眶微红，狠狠一拍桌子：“我信林姑爷！锦绣阁那伙人，没安好心！”其余桑农也纷纷应和，当场便要和沈家分号签长期供货契。
林野悬着的心落了地。稳住望亭镇的桑农，就等于掐住了锦绣阁的后招，这场货源之争，他先胜一筹。
辰时过半，几辆马车停在铺门口，张夫人、李夫人带着女眷们款款而来。她们刚进铺子，就被那匹正红缠枝莲云锦吸引，伸手抚摸，触感细腻顺滑，赞不绝口。张夫人拿起那块藕荷色荷纹云锦，眉眼含笑：“我前日还愁没有合心意的料子做寿宴褙子，今日算是寻着了。”
林野趁机让伙计演示矿染工艺，将不同色系的料子浸入水中，捞出来依旧鲜亮如初。女眷们看得惊叹，当场就订下了十几匹高端云锦，还有几位夫人特意叮嘱，要定制独一份的纹样。
街对面的锦绣阁二楼，周鹤年看着沈家分号里的热闹景象，气得将茶杯摔在地上，脸色铁青。
品鉴会一直闹到午时才散，沈家分号不仅赚了订单，更赚足了士族圈的口碑。林野站在门口送女眷们离去，看着街上渐渐多起来的主顾，嘴角的笑意藏不住。他心里清楚，这一步差异化竞争走对了——老字号守着旧路子，他偏用新工艺和诚心，闯出一条新路。
午后，林野坐着给沈舒晚写信。他写了品鉴会的成功，写了稳住望亭镇桑农的经过，细细分析了和锦绣阁的竞争策略，字里行间满是底气。末了，她添了一句：“矿染工艺的优势已显，下一步可在京城推广高端定制，双线并行，方能站稳脚跟。”
写完信，他又挑了两匹新织的荷纹云锦，让驿差一并寄回京城——这是给总号做推广展示用的，他要让京城的主顾也见识到姑苏云锦的雅致。
日头正盛时，沈舒晚坐在织机房的案前，指尖划过秋茧丝的调拨清单，眉眼沉静。
总号的绣娘们正忙着赶制新一批矿染云锦，自从姑苏分号的消息传回来，京城不少士族夫人都派人来打听，点名要矿染不褪色的料子。沈舒晚抓住时机，让人在总号门口也摆了水洗演示的摊子，果然吸引了不少主顾，订单比往日多了三成。
“小姐，城西的王大人府里派人来，想定制一批云锦做赏赐，点名要荷纹和兰纹的。”伙计捧着订单进来，语气里满是欣喜。
沈舒晚接过订单细看，嘴角勾起一抹淡笑。林野在姑苏打出的名气，已经传到了京城，这双线并行的策略，初见成效。她提笔在订单上批注：“用秋茧丝织造，矿染工艺，纹样疏朗，务必精致。”
刚交代完，驿差就送来了林野从姑苏寄来的信和云锦。沈舒晚拆开信封，墨字里的意气风发透过纸页传了过来，从品鉴会的盛况到桑农的合作，再到后续的竞争策略，条理清晰，处处透着稳妥。她又展开那两匹荷纹云锦，藕荷色衬着莹白的莲纹，雅致得让人移不开眼。
“把这两匹云锦挂在总号的显眼处，就说是姑苏分号的新品。”沈舒晚吩咐伙计，又低头看信，指尖摩挲着那句“双线并行，方能站稳脚跟”，心里愈发笃定。
她提笔回信，字迹工整利落。写了京城总号的订单盛况，写了王大人府的定制需求，又叮嘱林野：“姑苏湿热，务必注意库房通风，莫让料子受潮。锦绣阁在姑苏根基深，不可掉以轻心。”末了，她添了一句：“京城这边的高端定制已启动，静待姑苏佳音。”
放下笔，沈舒晚起身走到织机房外，看着院里翻飞的丝线，目光望向姑苏的方向。
夕阳西下时，总号的伙计来报，挂出去的两匹姑苏云锦，已经被一位夫人高价订走，还说要介绍更多朋友来买。
沈舒晚闻言，淡淡一笑。
暮色四合时，姑苏的沈家分号打烊了。林野站在门口，望着天边的晚霞，心里盘算着下一步的计划——等缫丝师傅到了，改良望亭镇的丝质，云锦的品质还能再上一个台阶。
第87章 拓展杭线
沈家分号的铺门就吱呀开了，王掌柜捧着账本快步走进后堂，脸上满是喜色：“姑爷，品鉴会之后，高端订单就没断过，张夫人介绍的几位士族姐妹，又订了一批荷纹云锦做嫁衣呢！”
林野正摩挲着一匹望亭镇的生丝，闻言抬头笑了笑。自上次和桑农们签下长期供货契，望亭镇的生丝便源源不断送过来，只是这丝质虽好，却还有提升的余地。他心里惦记着的，是京城总号派来的缫丝师傅。
“师傅们该到了吧？”林野指尖划过丝束，眸里满是期待，“改良缫丝手艺，才是咱们站稳脚跟的根本。”
话音刚落，小满就兴冲冲地跑进来：“姑爷！京城来的缫丝师傅到了，老陈头领着他们在镇口等着呢！”
林野当即起身，带着王掌柜往望亭镇赶。田埂上的桑叶绿得发亮，老陈头领着三位师傅正站在桑田边，手里还攥着刚缫好的丝。见了林野，老陈头连忙迎上来：“林姑爷，师傅们一到就说要先看咱们的缫丝法子，真是太及时了！”
三位师傅都是京城总号的老手，围着缫丝的竹匾看了半晌，便手把手教起桑农们改良之法。从蚕茧的筛选、煮茧的火候，到缫丝的力道、绕丝的手法，都细细叮嘱。老陈头学得最认真，指尖缠着丝线反复练习，额角的汗珠都顾不上擦。
不过三五日，改良后的生丝就送来了沈家分号。林野捻起一缕，对着天光细看——比之前更莹白透亮，韧性也足了数分，捻在指尖顺滑得像流水。他当即让人取来矿染原料，织了一匹缠枝莲云锦。
待云锦织成，整个分号的伙计都忍不住惊叹。改良后的丝织出的云锦，光泽温润得像玉，暗纹流云般舒展，比之前的料子更显灵动精致，摸上去的手感也细腻了不少。
“这品质，怕是江南找不出第二家了！”王掌柜赞不绝口，捧着云锦不肯撒手。
林野看着那匹云锦，心里踏实无比。丝质改良，云锦的品质再上一个台阶，这才是真正的核心竞争力。消息传开，不少老主顾特意赶来瞧新鲜，订单比往日又多了三成。
更让人惊喜的是，江南绸缎巨头锦华行的东家竟亲自登门。他摸着改良后的云锦，连连称奇，当场拍板定下分销契约：“沈家的矿染云锦，配上这等好丝，定能卖到江南的每一座城池！”
送走锦华行的东家，林野站在铺门口，望着望亭镇的方向，嘴角的笑意藏不住。从稳住货源到改良丝质，一步一步，都走得稳当。入夜后，她坐在灯下写信，笔墨酣畅：“缫丝师傅已改良望亭镇丝质，云锦品质大幅提升，锦华行的分销契约已签，江南销路渐广。下一步，可借其渠道，辐射更远之地。”
写完，她将信和一匹刚织好的莲纹云锦一并交给驿差——这匹云锦，是特意给沈舒晚的样品，让京城的主顾也瞧瞧江南新丝的风采。
日头升至中天时，沈舒晚正在织机房的案前，逐条核对订单上的规格与交货日期，眉眼清冷，神情一丝不苟。
伙计轻手轻脚地走进来，语气不敢有半分懈怠：“小姐，晋商乔家的掌柜来了，说想订一批云锦销往关外，还带了北方主顾的纹样喜好清单。”
晋商乔家常年往来于京城与关外，手里握着北方数省的绸缎销路，这正是拓展北方市场的绝佳机会。沈舒晚连忙迎出去，乔掌柜是个爽朗的汉子，开门见山：“沈家矿染云锦不褪色的名头，连关外的牧民都听过。我们想订一批，纹样要添些松枝、骏马的北方元素，颜色也得明艳些。”
沈舒晚接过清单，心里已有了计较。她让人取来姑苏刚寄到的莲纹云锦，展开在桌上：“乔掌柜请看，这是姑苏新改良丝质织成的云锦，光泽和手感都更胜从前。北方的纹样，我们可以融在这云锦里，既有江南的雅致，又有北方的豪迈。”
乔掌柜摸着云锦细腻的纹理，又看了看沈舒晚画的纹样草图，当即拍板订下五百匹的大单。“这批货要是卖得好，往后我们乔家的绸缎，就只认沈家云锦！”
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