“荣丰商会愿意出重金购买。”
当真是商人逐利，唐悠悠以为对方要买现成的，没想到他直接开口要买制作方法。
“制作之法当然不会卖。”
“可惜了。”
鹅毛笔有市场，但也不是非买下不可。
商会买下以后，还要花力气去推销，时间长了才会有更大的购买量。
郑银发此次来，一是试试看能不能谈下这笔生意，二是打探一下县令的虚实。
乔县令上任以来，不按套路出牌，搞了一堆骚操作，之前想要求见也一直没机会。
唐悠悠刚说完不卖方法，转而又说“不过我们可以合作。”
鹅毛笔的制作方法就那么几步，唯一的困难点是：如何保证羽毛的韧性。
郑银发来之前，就让工人试过，根本做不出来。
“不知是怎么个合作法？”
“制作方法，我可以给你，但我现在不收钱。你若用这方法做出的鹅毛笔卖出去，给我一些抽成就行。”
郑银发有些惊奇，这不就是“拔毛费”吗。
江南有人免费修桥，凡是路过的人和货物都得收钱，鸟儿飞过也得拔下一只毛。
简称“拔毛费”。
这在商业活动中并不罕见，只是少有用在货物上。
县令一家出身贫寒，竟然会懂得利用“拔毛费”。
不能吧？
莫非是瞎猜的？
“敢问县君夫人，为何不能直接将制作方法卖于商行，我们出的钱非常有诚意。”
他的底价是一百两，银子或者等价的商品、粮食。
相信这个价格完全可以打动唐悠悠。
唐悠悠淡淡一笑，“我与你们合作也很有诚意，办法教给你们，没卖出去我分文不取。”
“不管你们定价几何，卖出去一支，我只要售价的一成。还能节约你们的成本，降低你们的风险，何乐而不为呢？”
一成还不多？
郑银发听到“成本”、“风险”这样的词，就知道唐悠悠不是那么好忽悠的。
心里因唐悠悠的衣着对她的轻视，这会也淡了许多。
“夫人以前可是经过商？”
“郑东家不是明知故问？你来之前难道没有调查过吗？”
唐悠悠戏谑地看着他。
郑银发被唐悠悠问得有点尴尬，这县令夫人也不按套路出牌啊，调查这事大家心里知道就好，怎么直接问了出来。
第186章 与荣丰谈合作
叫他如何作答？
他刚想反射性地否认，就听唐悠悠又说“行了，郑东家。别说这些没用的，你愿意成为我的合作和伙伴吗？”
“愿，愿意。”
“抽一成这个标准，能接受吗？”
“一成太多了，我只能接受半成。”
“半成也行，那我们把合同签一下吧。”
郑银发不知自己怎么就跟着唐悠悠的思路走了，说完条款，签完合同才反应过来。
明明掌握主动权的是他啊，怎么最后反过来了呢？
刚刚一百两就能解决的问题，现在成了“拔毛费”。
还好合同约定这费用只收十年，不然就亏死了。
唐悠悠“和气”微笑地看着他，“那就按照合同约定，先送五十两定金过来吧。”
“另外，送过来的学徒，我要亲自挑选。”
白纸黑字的合同已经签了，反悔也来不及，郑银发只好说“是，我马上回去安排。”
唐悠悠让人送走郑银发，没给他反悔的机会。
还想套路我，你怕是再练练。
唐悠悠心情极好，回到后宅与陈氏交代这件事。
陈氏之前学会了做鹅毛笔，唐悠悠这次让她负责教学徒。
“娘，我能行吗？”
陈氏经过开荒期间组织管理伙食团，已经具备了一定的管理能力。
但教人做东西，她还没尝试过。
那不是教书先生做的事吗，女子教人合不合适啊？
“怎么不合适，你会的这些，是谁教的？”
“是娘。”
“对啊，我不也是女人么，难道比男人差？”
陈氏赶紧否认“不不不，娘……娘是不一样的。”
她不知道如何形容这种感觉，但她知道娘和爹一样，都是很厉害的人。
唐悠悠看着她“雨莲，相信自己，你也是不一样的。”
陈氏愣住了，等她回过神，唐悠悠已经离开，只剩绚烂的阳光撒在面前的院子里。
角落里的草，迎着阳光，伸直自己的腰。
“娘说我行，我一定行。”
唐悠悠没管发呆的陈氏，儿媳的成长不能一蹴而就。
路过唐曲顾的作坊时，顺便问了一句，“顾儿，今天在做什么？”
“姑姑回来了，我在摸索姑父讲过的擒纵机。”
乔震跟他说过机械钟的事，他一直记在心里。
“进展怎么样？”
唐曲顾的屋子里，摆着好几个漏壶，用以计时，和校对时间。
机械钟里的最主要的构件擒纵机，并不难做，难的是，如何让每一次的摆动都与时间吻合。
“我想设置十二个刻度，但每个刻度之间间隔的时间太长，擒纵来回摆动的距离要很大，房间都摆不下。”
唐悠悠看见了唐曲顾的设计图纸，以一个时辰为单位，需要的摆臂距离非常长。
“顾儿，你可以试试把时间按半个时辰划分。”
“如果是这样，一天就有24个时刻，擒纵机内部的摆臂数量就会很多。”
机械钟也一样要造得很大。
大约和房间差不多了。
他想将房间大小的机械钟，缩小到一张桌子那么大。
这样的话，方便查看和维修。
“那你可以尝试设置两个相连的擒纵机，互相影响，这样就能节约空间。”
后世机械表中，不就是用齿轮将各个擒纵联系起来，互相作用吗。
唐悠悠一席话，让唐曲顾茅塞顿开。
“对啊，姑姑，我怎么没想到，你真是太厉害了！”
看着唐曲顾一脸兴奋之色，继续埋头捣鼓，唐悠悠心想：真棒，又是剽窃后世技术的一天。
话说乔震离开县衙后，来到西环卫所，县丞秦实正在清点仓库里的高粱秸秆。
“清肃，修河道服役的告示已经贴出去了吗？”
“已经贴好了。百姓们现在都很期待服徭役，一贴出去就有人来登记。”
这在其他县城几乎是不可能的。
不要说主动登记，大部分时候，百姓都躲在家里，要村长上门去催，甚至衙役来抓人，才会动身。
来福县这样的情况，秦实根本没见过。
“乔大人真是好谋略。”
之前，他还担心乔震把开荒的事交给县令夫人会出事，没想到事后会有这种效果。
想着唐悠悠才是开荒的主要负责人，又说道“夫人也是有本事的人，不让须眉。”
乔震自己被夸没感觉，小债主被夸，他一脸“我的夫人我骄傲”。
把秦实看得有些牙痒，这次主持修河道，他一定要干漂亮！
“最近西环卫所，多了些人，怎么回事？”
乔震就站在这一会时间，已经看见了好几张生面孔。
“回大人，这段时间的确有人加入了环卫所。”
而且人数多达四十几个。
“他们从哪里来？”
“下官做过调查，他们大多是三个镇上的乞丐或者流民。”
不仅县城有流民，镇上也有，和乞丐混成一块找些残羹冷炙裹腹。
西环卫所的人，不仅要负责处理垃圾，清扫街面。
还要轮守公共茅厕，以及定时将粪池的肥料运往开荒后的荒地。
人手也确实紧张，秦实核实过这些人的身份后，没有作奸犯科的，便将人留了下来。
“下官没有及时向您禀报，请大人宽恕。”
“不要紧，这些事你看着处理就行。”
乔震在西环卫所转了转，老人们都在一边编织烘笼。
虽然天气渐渐变暖，但冬天总会来临，多编一些，或许能卖到外县也说不定。
年幼的孩子由三个婆子细心照顾，见乔震来了，都跪下行礼。
院子里架着许多竹竿，晒着大家的衣服，看着虽有些凌乱，但生机勃勃。
与之前破庙生活的环境，大相径庭。
“都免礼，本官随处走走。”
为免人们过于拘束，乔震看完厨房就出门准备离开。
碰上一个刚从外面收完垃圾的少年。
“是你？”
这少年不识别人，正是当初在来福镇，乔震一家遇上的小乞丐。
他因为偷东西被人打了一顿，乔震呵斥人离开后，他还自称“小爷”，提醒乔震注意自己的钱包。
后来乔咏荷把自己唯一的一文钱给了他。
少年也愣了一下，他没想到两个月不见，这人竟然成了县太爷。
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