到底能不能行你琢磨琢磨，在这方面你比我更懂，觉得哪里行不通的，指出来咱们再商量。”
姜落许久都没说话，只是静静的翻着自己手上的纸张。半晌之后才放下，抬头看着陈欣的目光中，是欣赏又带着疑惑。
“姜家的悦来居也开了许多分号，是不是与这种是异曲同工之妙？”
“还是有一点差别的吧？悦来居是连锁模式，整个所有权都是由姜家一家掌着，撑死了不过有我这种技术入股分红的。是赚还是亏，都是由姜家承担的。
而我们现在要弄的是加盟模式，说白了就是拿着方子跟很多很多人合作。他们交了加盟金之后，咱们给予一定的帮扶，剩下的就不关我们的事了，都是他们自己自负盈亏。咱们能降低很多的风险。”
努力的用他们能听懂的话语，把两种经营模式给尽量的掰扯清楚。也得亏了这两个都是商途上的精明人，在脑子里转了几转，就想明白了其中的关窍。
“师父，这是不是就是以前你说过的，让别人帮着咱们卖东西赚钱？”
“差不多吧，前提是让别人也能有利可图。不然哪个傻呀？”
姜落抖了抖自己手里的所谓计划书，他比俞二海看的还明白。这何止是让别人帮着卖东西？这分明是让别人花钱来给自己当伙计呀！他们只需要拿头钱把名声打出去，然后攥紧了手里的果茶方子，就能源源不断的来钱。
这丫头的脑子，不当奸商可惜了。自己跟她一比，还是太实诚了呀！简直是辱没了他世代从商的身份。唉！
“所以咱们真正挣钱的大头不是卖饮品，而是从那些所谓的加盟商手里掏银子是吧？素素，姜大哥不是贬低你啊，纯粹就是好奇的想知道，你这脑子，到底是怎么想出来这种经营方法的？是不是多少有点儿损了些？”
第172章 重新定分红
“怎么说话呢？谁损了？这明明就叫做合作共赢！你好我好大家好的事儿，叫你这么一说，怎么显得我居心叵测似的？”
有的词儿姜落他没听懂，可是对方这小鼻子小眼睛的语气，他可是听懂了。好歹也打了这么长时间的交道，在此姝面前，秉着宁得罪君子不得罪女子的守身法则，才是正确的相处之道。毕竟她身后那个精明狡诈的男人，以前自己就怵的慌，现在更惹不起了。
“我怎么可能有这个意思？这不就是担心以后万一落了个啥坏名声，别影响到你家我四哥吗？”
“你把心放肚子里，咱们好好的研究研究果茶的方子才是正经事，只要饮品好喝不可能卖不动。
从商者从来最会逐利，你自己心里也清楚的。到时候都不用我们费心吆喝，自有送上门来的合作伙伴。”
陈欣一脸笃定的神色，不由得勾起了姜落的嘴角。
“你还真是对自己有信心。”
“你说错了，我不是对自己有信心，我是对咱们现在的这个大封朝有信心！”
“何解？”姜落挑眉。
“国家承平日久，渐渐恢复生机。乱世的时候都不缺一掷千金的人，何况是太平的世道？这世上最多的钱财，从来都不在国库而在民间。不是指一个人手中，而是千千万万的人。
悦来居不是开给穷困贫民的，所以定价颇高，你走的是精品路线。我们这饮品铺子啊，却是面向普通老百姓的。所以定价不会特别高，算是走的亲民路线吧。没太听懂是吧？还是可以这么解释，薄利多销。”
习惯性的把话给掰开了揉碎了的讲，但是一时忘了对面这人可是个真正的商业老手，比她专业多了。姜落不是俞二海，他可不需要别人把饭给捣碎了硬灌下去。
“你的意思我听懂了，确实可行。我家里也有几道饮品方子，核桃露比起你这奶茶来，也有别样风味。待我回去之后将其整理出来，也添到这果茶方子的单册上，多几个品类总是好的。”
既是平等的合作，就要拿出诚意来，商场上的老狐狸很清楚这一点。再说了，舍不得孩子套不着狼，陈欣既然能先拿出炒菜的烹饪之法，如今又拿出商业的经营之法，那想必俞家硝石制冰的秘法也是出自于她手中。还有俞氏一族如今经营的这两处作坊，据他调查的结果来看，应该也跟她脱不了关系。
姜落垂眸，掩下眼底的心思。陈欣才不管他心里的那些弯弯绕，直来直去的开门见山。
“嗯。既然你决定不拆伙，那咱们就重新商量商量，这饮品铺子日后的营利该怎么分。”
“不是定好了五五开账吗？你这是要反悔？陈欣不带你这样的，仗势欺人者，是要受人唾弃的！”
谈到利益这块儿，姜落立马不困了。身上气势明显变的不再亲和，他这副锱铢必较的守财奴嘴脸，上回签炒菜分红的时候就见过识了，陈欣一点也不带怕的。原本客气温和的语气，此时也针锋相对。
“什么啊？你就这么想我，谁仗势欺人了？你仗势欺我还差不多！姜落我告诉你，要不然咱们今儿就拆伙一拍两散。要不然就规规矩矩的坐下协商，营利必须得重新划分！”
“凭什么？从商重诺诚信为本，这道理你该知道的！彼时势微你愿意让利，如今形势比人强了，就想反回头来拿捏我，门儿都没有！”
“呵，就凭这方子是我的，这计划书也是我的，就该我占主动权！咱们这现在属于股份制了，就是合伙做生意。到时候人多嘴杂心思密，双方占比一样多的话，遇到分歧的时候，该听谁的？”
陈欣寸步不让，姜落也据理力争。
“虽然是你俞家出了方子出了点子没错，可我姜家也同样出了人脉出了铺面！凭什么现在光你吃肉，想让我喝汤？说到哪儿去，也没这个道理！”
明明刚刚还笑的十分和气的两个人，就这么眼睁睁的在他跟前拍桌子瞪眼的喊上了，俞二海一时脑子没转过来，有点懵逼。可是不耽误他赶紧上去拉偏架。
“师父，姜大掌柜的，你们二人别动怒，有啥话坐下来好好说。吵也没用啊，气大伤身。师父你这还怀着身孕呢，忘啦？哪能这么大动静的吵吵，快坐下喝口水缓缓。”
一言惊醒掉进了钱眼里的两个人。
对啊，我还怀着孕呢，跟他吵什么？
她还身怀六甲呢，我跟她吵什么？
双方都是一怔，然后闭嘴扭转开视线，装着低头喝茶缓解一下气氛。
到底还是姜落，在心里念叨着好男不跟女斗，万一把这丫头气出个好歹来，想想她身后那个阴险的家伙会怎么报复他。这才让自己快速的恢复了平常心。
“你想怎么分说来我听听，我先把丑话撂在前头，如果是想三瓜两枣的把我给打发了，劝你免开尊口。”
哼，让步了就好。陈欣隐晦的挑了下嘴角，再说出口的话，就不再像方才那般尖刻。
“小人之心了不是？我就不是会那种过河拆桥的人。正是因为咱们两家关系不一般，相识于微末的情分实为难得，小妹真的是怕以后因为利益伤了和气，这才先把话给提前挑明的。
姜大哥，你自己静下心来想一想，这合伙的生意里如果分不清楚个主次，以后这生意铺排开了，是不是会一团乱？你姜氏的人多，我俞家的人也不少，到时候谁主事谁当家？”
蹙起眉头没有说话，姜落只是不甘心的端起水抿了一口。这情况哪需要他细想呀，根本早就料到了。他也从来都是把姜家放在了主，俞家放在了次这一位置上的。自信自己能压得住别人，所以才没明确的提过主次问题。
但是如今陈欣明显是想反过来，他自然是有些不太能接受。说一千道一万的，还不是因为俞墨中了探花，自己现在形势不如人，才会落了下风。
“那为什么不能是姜家为主？我肯定不会亏待俞家。”不甘心的垂死挣扎一下。
“呵，姜启年。你看我像个十足贤惠的，就喜欢给他人做嫁衣是吗？”
陈欣磨了磨小尖牙，嘲讽的话风里，明显的带着一丝寒意。这种语气轻缓却能给人造成威慑的感觉，像极了她的丈夫。
双方无言的对峙了好一会儿，最后姜落不得不认命的叹了口气。早就知道此女不是庸才，如今将将才借上俞墨的东风，这便不是自己能压制得住的了。
“说吧，怎么分？”
“你占三成，我……”
“你休想！陈欣，我劝你做人别太贪心了，三七开是怎么好意思说的出口的你？”
第173章 分与京城
“我怎么说不出口了？再说了，谁跟你说的是三七开？听我把话说完不行吗？”
陈欣没好气的使劲儿瞪他一眼，这家伙嗷这一嗓子，吓得她心里一哆嗦。
“是三四三开。你占三成，我占四成，剩下的三成送到京城去。”
“你要送给谁啊？”
“明知故问。洪家的后台我扛不动，九皇子那边要真动动手指头，瞬间能把咱们给辗死。可我们没有办法，不代表昭华那儿也没有办法。
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