这一点,林乐乐也不是没有预料到,放到十年以后,拿出几千万甚至一个亿来营销一部大片,已经是常态,但是在2008年国产电影票房冠军不过是3亿多的今天,她的手笔确实有些太豪气了。而且提出质疑的是伟越公司,也在林乐乐的意料之中,伟越公司本身有海外投资,作风在港资公司里就一直是最洋派的,不是那种讲兄弟义气的画风,对林乐乐的了解和信任,也远不如于老怪。
林乐乐这次的宣传涵盖了传统的户外、纸媒、广播,也没放过出租车广告、商场、超市这种接地气的手段。而在电视宣传上,她则是创新了手法,来不及带着团队去上综艺,就直接买了热门综艺时段的电视广告,电影广告直接在电视上播广告,现阶段还是很罕见的,一般是政知任务大片才有的待遇,而之所以能快速的通过各大卫视的审核,自然少不了吴岩这个电视剧王者的支持。
虽然宣传范围是全面开花,林乐乐经过分析还是把营销经费大头花在了电视、户外和线上这三大块了,前两者是《封神》这部神话动作大片的视觉性质所决定的,而线上宣传的高投入则是林乐乐后世的经验了。
如今天涯还处在鼎盛时期,早已在天涯埋伏重兵的林乐乐自然不会放过,一系列知名涯友和潜伏水军统统放了出来,“网管”头子小娟已经好几天没睡过囫囵觉了。而通过出卖于老怪的情怀,让几位在博客上拥有王者地位的著名男女演员替《封神》做了宣传,虽然免费,但欠下巨大的人情。至于各大门户网站首页广告位,当然也是毫不客气的买买买了。
就这样,不说纸媒、广播、出租车及超市立牌这些走量的低价广告,各大一线城市黄金商圈的大屏投放、一线卫视热门时段的广告片、门户网站首页和顶级商场的中心广告位种种大手笔投入,林乐乐的宣发预算已经超支了百分之二十,换算到将来的票房,那起码要多卖百分之五十才能盈利,这就难怪精于市场的伟越要提出异议了。
林乐乐此时已经回到北都坐镇指挥整个宣发大局,在于老怪的撑腰下,伟越公司的财务代表在电话联系了几次之后,主动放低姿态飞到了北都来找林乐乐面谈释疑。
在林乐乐侃侃而谈分析了一通《封神》时间短、话题性及高质量等特点和宣发计划的关系,把那英籍华裔的财务代表忽悠的晕晕乎乎后,又拿出了自己工作室本身所具有网络资源给本次宣发节省的大笔经费的报表,彻底把人家给震住了,林乐乐还热情邀请她再北都多留两天,因为《封神》在两天后就要正式首映了!
五月一日当天票房数据传过来的时候,林乐乐在自己的工作室,一个大大低于预期的数据报出来的时候,所有人都安静了,伟越的那位财务代表,作为现场关系最疏离的人,咳嗽了一声想说点啥缓和气氛,不过被林乐乐抢先了。
林乐乐伸出一根手指冲着所有人晃了晃,声音坚定的说道:“慌什么,宣发工作的重头戏,这才刚刚开始呢!”。
第169章
◎林乐乐这波营销和几年后找大V干的活形式上是一样的,就是所谓的“口碑营销”。◎
“速度去看《封神》,3D和于霑的中国风结合的特别好,各位仙女大神非常美,等周末我还要二刷!!!”
周晴天看完《封神》首映场回到家第一时间就打开了自己的电脑,先后在自己的U群、UU空间、MSN,天涯八卦社区,还有博客上都发表了自己对《封神》的观后感,这是她的习惯,从上大学的时候就开始了。那时候作为女生部部长,学校里的风云人物,她就很喜欢在BBS上和大家分享推荐自己的一些想法和日常,因为家境优渥,性格活跃,每年都要出国旅游好几趟,她还是有不少追随者的。
周晴天从小就很喜欢看电影,国内国外的新片大片几乎场场不落,好看就推荐,烂片就吐槽,她还为此建了一个观影群,群里最开始多是同学,等后来她上班了,成分也复杂了起来,同学的朋友,她自己的同事,或者其他熟人,大家都是兴趣爱好相投的年轻人,也会经常约着一起线下活动,看电影、打游戏或者泡吧,一个月总要聚那么一两次。
周晴天在群里发了有关《封神》的观后感,马上就有人回复了:
“真的好看么,我受了《爱丽丝》严重的伤害,都没敢去买票!”
“3D特效怎么样,真的有我达的水平吗?”
“晴天你要说好看,我可就马上买票了哈!”
“太开心了,我买了明天的票,我老怪果然没让我失望!”
晴天在电脑前一边喝着柠檬水一边看着大家的回复,手下也是飞快的打字,反复表达的一个意思,强烈推荐大家去看《封神》,虽然不能和阿凡达相比,但也绝对是部好片。
不过在看到一个小伙伴问她是和谁一起去看的首映的时候,晴天跳过了没有回答,一般情况下她很少一个人去看电影,都是和男朋友或者闺蜜一起的,但这次的《封神》首映却有些不一样。
她最开始是在自己博客上收到的私信,后来发现天涯后台也收到了同样的留言,据称是《封神》宣传方的人找到了她,说要送首映票给她。
周晴天不是没有怀疑过对方是骗子,不过人家大大方方留了林乐乐工作室的办公电话,取票的方式也很简单,到电影院前台报名字就可以了,电影院也随便她自己选。周晴天想来想去也没啥风险,就依言去了自己常去的一家影院,果然拿到了免费的增票,随票还附着一张印着林乐乐工作室logo的小签,上面写的话呢,周晴天已经背下来了。
“亲爱的鉴赏者,关注您的影评已久,作为电影出品方,非常期待《封神》能得到您的鉴赏与评价,祝观影愉快!”
周晴天不得不承认,看到这样的邀约,她有些飘飘然了起来,作为一个观影爱好者和走在潮流一线的青年人,虽然她对自己一贯很有自信,但是能得到《封神》这样大制作片方如此的肯定,还是戳中了她的虚荣心。
像周晴天这样,收到《封神》邀请和赠票的网络小名人可不止一个两个,大多数人的反应也和她一样,都有一种被认可的兴奋,也难免对《封神》片方生出了一些好感,这样的心态再加上《封神》本身的高品质,几乎每个人都在观影后在自己所有活跃的社交平台发表了对《封神》褒奖,纷纷担当起自来水的角色。
在上映的第三天,《封神》的票房和口碑都出现了一个明显的上扬,而且后继有力,越走越高,在所有人都在为票房的爆发欢呼雀跃的时候,林乐乐却在自己办公室认真的进行着网络“偷窥”的工作。
这次所有网络赠票对象,都是在娟子他们初选的基础上,由林乐乐亲自圈定的,而预期效果,远比林乐乐所期待的要更好,现在她正在用马甲偷偷翻看着包括周晴天在内的所有受赠者的社交平台,几乎每个人的反应都是夸奖和赞美,很多人都发了不止一条,语气真诚朴实,丝毫没有任何营销和推广的味道,这种热烈反应让林乐乐不由感到自己占了很大的便宜。
要知道,这批赠票对象极可能都会成为未来的网络大V,再过一两年,随着微博带着评论和转发功能正式推出,自媒体将真正登上内地文娱的大舞台,逐步成为携带着巨大流量的舆。论主导,头部大V短短一句软文推广,可能就值六位数的酬劳,现在呢,不过是送了人家一张赠票而已。
当然了,现在这些略有名气的ID,和几年后的网络大V以及头部营销号的影响力和传播力是无法相比的,他们的受众主要还局限于网络熟人范畴,互动数一般不会超过两位数。虽然如此,林乐乐这波营销和几年后找大V干的活形式上是一样的,就是所谓的“口碑营销”。
“口碑”和“营销”,按理说这两个词应该是对立的双方,口碑靠的是实力和品质,营销则是靠宣传和套路,不过到了自媒体主导的年代,虚假的“口碑营销”出现也是必然的,最开始靠口碑取得好票房的一定是好电影,不过资本的嗅觉是最敏锐的,一旦看到商机,一切都可以是生意,面对大额广告费,一贯鉴赏能力颇高的大V也可能昧着良心发影评,豁出去自己的信誉,反正只要把人骗进电影院就成功了,大不了换个马甲重头来过。
好在林乐乐这次是物美价廉的“真口碑营销”,以这些知名ID为起点,大家口口相传,《封神》票房一路上扬,在五一小长假结束之后又一个周末,IMAX厅依然是一票难求,竟然隐隐重现了《阿凡达》的盛况,媒体顿时炸窝了,这明摆着是自带爆点的新闻,谁都想插一脚。
“乐,你的形容太准确了,我们真的站在了巨人的肩膀上,怎么样我的女主角,成为内地电影最高票房的女主角是什么感觉!”。
在《封神》票房突破了2.4亿元,成为国产电影票房冠军,同时也冲过了《封神》的盈利线后,于霑于老怪赶回了北都,参加《封神》的庆功宴。
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