看来之前想买周越那间铺子的，应该就是唐家人。
这回倒是长进了，知道找个京市本地人出面。
林纫芝手里的钢笔转得飞快。
愉纫在内地免税，而姿兰作为外资企业税负重，一加一减，两个品牌的售价其实差不太多。
就是不知道姿兰定价多少，要是定价太接近，消费者恐怕会误以为两家是一个档次的。
正琢磨着，吴清薇急声继续道：
“林老师，她们还搞了开业降价酬宾活动，全场产品每件降十块钱！我今早去转了一圈，顾客都跑那边去了。”
林纫芝转笔的动作一顿。
“降价？每件降10块？”
“是啊，林老师，要不咱们也跟着降价吧？可是咱们成本贵，到最后肯定是咱们吃亏，气死我了！姿兰就是冲着愉纫来的！”
林纫芝皱起的眉毛舒展开。
自己还是高估了那对兄妹的脑子。
一开业就大搞降价促销，短期内确实能快速打响名气、抢走一部分顾客。
可长远来看，对自己的品牌形象没什么好处。
至于跟着降价，林纫芝没考虑过，愉纫的定位就不适合走这条路。
价格战确实粗暴好用，但也得是竞品在一个层次才行。
愉纫要是真跟着降了，那才是自己给自己降咖，让旁人以为两个品牌是可以互相替代的。
见吴清薇气得脸都红了，林纫芝笑着安慰：“别气了，这都是一时的。我现在有别的活儿交给你，你联系孙经理，然后跑一趟百花印刷厂……”
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京市的春意已浓，街边的槐树刚抽出嫩芽，憋了一整个漫长冬天的京市人迫不及待地走出家门，晒晒太阳、伸伸懒腰。
王府井大街从早到晚都热闹得跟赶集似的。
但要论最热闹的，还得数新开的那家姿兰美妆店。
还没走到跟前，远远就看见门店上方拉着一道大红横幅——“全场大降价！”
门口立着块木牌，粉笔字写得大大的：“货真价实的香江货！”
扩音喇叭搁在柜台上，从早到晚翻来覆去地放着录音：
“香江姿兰美妆开业大酬宾，全场产品每件降十块！亏本回馈，卖完为止，机会难得，大家快来选购！”
这几年香江文化不断涌进内地，喇叭裤、太阳镜、双卡录音机成了潮人三件套，年轻人对香江的衣服鞋子歌曲都无比热衷。
这会儿听见喇叭里特意咬得字正腔圆的港腔普通话，行人的脚步不由自主就慢了下来，三三两两驻足看热闹。
“真的每件都降十块？不是一共降十块？”
有人挤到柜台前，不太放心地问了句。
售货员拔高音量，努力让周围人都听得清楚：“您没听错，每件降十块！想买的抓紧了，就这几天，卖完这批就恢复原价！”
嚯！
围观的人群一阵喧哗。
一件少10块，两件少20块，五件那就是整整省了50块了！
这顶得上京市普通职工两个月的工资了。
对面的愉纫包装好看是好看，可是它不降价啊。
两个牌子原价差不离，现在这边一下子便宜这么多，谁还跟钱过不去？
一时间，那些前段日子想买愉纫却一直嫌贵观望的，这会儿争先恐后涌进了店里。
唐美琪也顾不上维持自己大小姐形象了，一把抢过喇叭。
“店里的存货不多了，售完即止！大家不用担心买了用不完，我们姿兰是实打实的香江牌子，保质期好几年呢，买了总能用完的，但优惠活动错过就没了！”
语调极具煽动力。
急切的声音带着催促。
剩下那些还在犹豫的人顿时也跟着急了。
对啊，姿兰是香江来的，质量就算比不上愉纫肯定也差不到哪儿去。
而且人家是亏本回馈顾客，错过就没了，不买就是吃亏！
这姑娘说得在理，用不完可以囤着嘛，便宜不捡白不捡。
于是姿兰门店又挤进去一批人，甚至到了门口要排队的地步。
与之形成鲜明对比的，是大街对面愉纫门可罗雀的冷清样。
第555章 沪市试映
等林纫芝上门巡店时，何小苒第一时间迎上来，满脸都是急色。
“林老师，您可算来了！”
“对面那家姿兰在搞大降价，好多顾客跑来问，知道咱们不降价后又跑对面去了，要不……咱们也跟着降点？”
语气里的那股子火气压都压不住。
她没说的是，那几个人还当着她们的面甩脸子。
“人家香江货都降了，你们一个本土牌子凭什么不降？”
“一样的价格，姿兰宁愿亏本都要给国人优惠，你们好意思说自己是国货？你们就是坑百姓钱的黑心牌子！”
“愉纫绝不降价。”
林纫芝直截了当地拒绝。
抬手止住何小苒还要说的话，把几个店员都召集过来。
“从今天开始，凡是遇到顾客问降价的，一律回答愉纫是高端品牌，不参与任何形式的降价促销。让你们对顾客有礼貌不代表要受气，记住，我们是顶奢，你们代表的就是愉纫的形象，遇到胡搅蛮缠的硬气点，有什么事都有我撑着。”
几个店员对视一眼。
有人面露犹豫，有人挺了挺腰板。
林纫芝看出她们的心思，声音放缓和了，解释道：“别担心，这不是赶客，而是在筛选。这样留下来的客户才是真正认可愉纫价值的，以后她们只会对这个牌子更忠诚。”
姑娘们似懂非懂，林纫芝环顾一圈室内，说起今天的来意。
“等会儿辛苦大家把店里布置一下，过几天徐萍萍要来店里做活动。”
何小苒眼神迷茫，徐萍萍是谁？
扭头和身旁同事对视，从对方眼里看到如出一辙的困惑。
“徐萍萍？”
突然，其中一个扎着麻花辫的售货员惊呼出声，“是演《黑蜻蜓》的那个徐萍萍吗？”
林纫芝眼神惊讶：“对，就是她。你已经知道了？”
麻花辫姑娘疯狂点着脑袋：“知道知道知道！”
这几天沪市的表姐、舅妈打电话来时总说起这部电影，听说电影里的女主角扮演者徐萍萍，就是沪市时装队的队员。
“这部电影在沪市可火了，大街小巷都在议论。我表姐她们说里面模特们穿的衣服特别好看，抢都抢不到。还说化妆品也好看，还有个很神奇的粉蜜……”
她说到这儿突然顿住，扭头看了看仓库间刚运来的新品，又猛地转回来。
“这、这个化妆品，该不会就是咱们愉纫吧？”
林纫芝笑着点头承认。
终于搞明白情况的姑娘们瞬间炸开了锅。
“天哪，那不就是咱们的产品上电影了？”
“林总，京市怎么还没上映？我们也要去看！”
“对啊对啊，什么时候上？我们必须得去支持啊。”
林纫芝抬手压了压，等她们安静下来才道：“沪市是试映，现在正在和相关部门走流程。等手续办完，一周后就全国上映。”
麻花辫姑娘双手合十，一脸陶醉。
“我表姐说徐萍萍在沪市现在可红了，走到哪儿都有人认出来，出去吃饭一堆人追着跑。等电影上映了，要是知道她来咱们店里，那顾客不得挤破门？”
她的话听得其他姑娘心潮澎湃。
一扫刚刚的颓废劲儿，个个脸上放光，恨不得现在就冲进电影院。
林纫芝被店里兴奋劲儿感染，嘴角微弯。
到时候印刷厂那边的东西也该到了。
她让人印好了徐萍萍的海报，其中一部分是限量签名版。
一切等电影上映。
……
夜幕降临，姿兰当天的销售数据也出来了。
扫了眼最上面汇总的数字，唐美琪和唐伟明激动地击了个掌。
“阿兄，开门红！接下来一定更顺。”
“照这个势头，咱们这个月就能把前半年的亏损填回来一大半，到时候爹地都会夸我们。”
唐美琪兴奋地在原地转了圈。
唐伟明故作镇定地清了清嗓子：“这才第一天，稳住稳住。接下来继续搞活动，林纫芝那边要是跟，我们就降得比她更低，我看她拿什么跟我们比。”
唐美琪用力点头，像是想起什么：“阿兄，我今天看见林纫芝来店里了，脸上装得跟没事人似的。”
她双手抱臂，神情轻蔑：“我看她就是佯装淡定，心里不知道多上火呢，否则怎么会着急忙慌跑来？”
唐美琪现在极度自得。
说到底当初愉纫能卖开，不过是占了先机。现在她们一来，愉纫好日子就到头了。
唐伟明心里同样涌起一股强烈的快意，仿佛证明了什么。
他终于堂堂正正地赢了陆俊朗一次。
愉纫有陆俊朗的份，也有林纫芝的份，这两个人，他一个都看不顺眼。
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