指尖刚碰到柜子边沿，突然感觉背后凉飕飕的。
他扭过头，白白就站在他身后半步远的地方，静静看着他。
“我……我想玩玩那个。”
男孩心里一颤，赶紧把手缩了回来，声音不自觉变小。
白白定定看了他好几秒，才道：“你想玩的话可以告诉我。不问自取很不礼貌，我不喜欢，希望没有下次。”
男孩的脸腾地红了，嗫嚅道：“对、对不起……”
顿了顿，又偷偷抬头瞟了眼白白，“那…可以借我玩一下吗？”
“这才对。”白白眉眼一松，从架子取下他想要的车子递过去：“这是给你的奖励。”
男孩双手接过车，咧嘴笑出一口大白牙：“谢谢既白弟弟！”
其他几个男孩本来就蠢蠢欲动，见此自觉排成一队，挨个乖乖地问。
楼下的客厅里，林纫芝有一搭没一搭地聊着。说是聊天，其实大多是其他夫人们在说。
到这个层次，她早就不需要绞尽脑汁让谈话不冷场了，别人自然会挑她感兴趣的话题讲。她只要偶尔点点头、笑一笑，她们就说得愈发有劲。
“林同志，春晚那天我们全家都在电视机前守着，马老师一提到愉纫，我家老爷子直夸您眼光独到，头脑灵活呢。”
旁边穿藏蓝旗袍的夫人笑眯眯接上：“可不是嘛！我那几个牌搭子，初三聚在一起打牌，三句话不离愉纫。都说等开业了，头一拨儿就得冲进去买。”
见林纫芝没接话茬，穿驼色开衫的孙夫人话锋一转，笑意更深了几分。
“林同志，愉纫现在名气这么大，光是京沪羊三个地方开门店，怕是供不应求吧？”
她身子往前探了探，眼里闪着热切的光。
“我们家老孙有个表弟，在津市和青岛都有熟人，从上到下路子都通着呢，就等着有好牌子入驻。最好的柜台、最好的位置，不过是您一句话的事儿。”
话音一落，其他几位太太们喝水的喝水，看地板的看地板，耳朵却齐刷刷竖起来。
林纫芝眉毛一挑，知道这是想要做愉纫的区域经销商。
放下茶杯，语气不急不慢：“您的好意我心领了。不过愉纫短期内不考虑扩店，我们公司有规定，货品一律直供门店，不经过中间商。”
孙夫人愣住了，她没想到会被拒绝。
在她看来，愉纫只管供货，别的啥都不用操心，等于白捡钱的事。
谁会拒绝？钱还嫌多吗？
林纫芝没多解释，她手上的流动资金早就过了七位数，根本不缺钱，更不需要靠发展代理商来快速回笼资金。
愉纫是顶奢品牌，最核心的资产不是销量，而是稀缺感。这东西一旦满大街都是，离死就不远了。
以现在的国情，京沪羊三地的门店就足够覆盖那一小撮消费群体了。
与其铺天盖地地开店、找代理、搞批发，不如把在最挑剔的客户嘴里赢下口碑。
“林同志，我不是说您现在的店不好，就是觉得机会难得，北边市场那么大……”孙夫人还在努力劝，“真不用您多操心的……”
林纫芝截住她的话头：“这事儿再说吧。”
话说到这个份上，对方也知道不能再往前凑了，连声道“理解理解”。
旁听的几人互相递了个眼色，嘴角压着没敢露笑，心里却个个幸灾乐祸。
孙夫人碰了钉子，她们乐得看这个热闹。
当初林纫芝刚干个体那会儿，背后多少闲话？说她放着好端端的首长夫人不当，非要抛头露面去做生意，丢人现眼。
如今愉纫上了春晚，成了全国皆知的金字招牌，还是那拨人，谁不竖起大拇指夸一句“有胆识有魄力”？
一座金山明晃晃地摆在眼前，想分一杯羹的多了去了。
要不是林纫芝身份在那儿压着，早就有高干子弟空降愉纫了。
到那时候，别说区域经销，就是独家代理，也只是通知你一声的事。
在座的太太们谁没动过心思？
可惜啊，要么没外贸门路，要么家里那位不够硬，只能干看着。
这会儿见有路子的人也没能搭上关系，心里那点酸劲儿登时就散了，反倒生出几分隐秘的痛快。
第548章 新设计
正月初八这天，王府井大街再次排起了长龙。这回郑小浩早早有准备，一行人拉隔离带的拉隔离带、喊喇叭的喊喇叭，忙中有序。
过路人也不再问这是什么活动，经过一周时间的发酵传播，愉纫开业的消息在四九城可谓是人尽皆知。
“可算开业了！我妯娌有个香江亲戚送了一小瓶面霜，吹得多好用多好用，可把她得意的。哼，当谁买不起一样，我今天非要买两瓶去她面前炫回来。”
“哎我家也是，初二回娘家，听隔房姐妹念了一天了，不就是早几天用上嘛。不过还真别说，那个兰花图案的包装可真好看······”
先前开口的圆脸妇人皱眉：“什么兰花图案？愉纫包装分明是墨绿色纹理的，该不是山寨货挂羊头卖狗肉，你姐妹给骗了吧？”
“不是啊，就是兰花图案！”
头戴大红色围巾的大姐眼一瞪，“愉纫的东西贵有贵的道理，那个质感和万紫千红那些不一样，什么东西好我还是认得出来的。她是我娘家表妹，就在中央台工作，过年福利分到了一套。”
圆脸妇人更气了：“你别糊弄人了，一直以来愉纫包装就是墨绿色的。要不就是你骗人，要不就是你买到假货了。”
“嘿，我骗这个干嘛？我说了是兰花就是兰花！”
两人各执一词，都坚信自己的才是对的，队伍中的其他人也加入进来，场面愈发热闹。
“······”
何小苒几个店员统一穿着工作服，头发盘在脑后，站在柜台后面，看着外头的人山人海，手心忍不住冒汗。
尽管培训时早已把反复练习过的服务礼仪刻进脑里了，可真要上场了，还是紧张。
“薇姐，这···这人也太多了吧。”
吴清薇视线再次扫描整个店内，确认无误后拍拍手。
“越忙越是考验大家的时候，都打起十二分的精神来。林老师说了，今天不许出错。”
时针指向八点整，门把手用力一拉，人群随着冬日的晨光一同涌了进来。
头戴大红围巾的大姐拉着圆脸妇人径直走向柜台，“同志，麻烦给我拿两瓶面霜。”
店员取出两瓶用精美的礼盒包好，大姐指着包装盒，大声道：“看吧，我就说是兰花。你才是用假货！”
包装盒上是淡青底色，手绘工笔兰草图，留白处盖着一方小小的朱红印章，刻的是“愉纫”两个篆字。
圆脸妇人张了张嘴，实在百口莫辩。
她妯娌那瓶真的不是这样包装的啊。
吴清薇注意到这边的争执，走过来问清情况后，笑着解释。
“两位大姐说得都是对的。我们愉纫有两种包装，墨绿色的是在海外售卖。
愉纫这次为了庆祝内地开业，特意更新了包装设计，上面的画都是杜大家的作品。若声先生是咱们华国自己的书画大家，跟咱们老百姓的审美更亲近。”
同在柜台前的中年女人扶了扶眼镜，接过话头，“难怪我看这画眼熟，原来是若声先生的画。
那些洋货花里胡哨的，金灿灿的管子上印一堆外文，看着就闹心。还是咱们自己的东西看着舒服，淡雅，有格调。”
两位大姐也不吵了，好奇问起中年女人若声先生是谁。
中年女人在文化馆工作，对杜若声的字画非常推崇，见有人感兴趣，也很乐意为大家解惑，开始指着柜台上不同包装介绍。
“你们看，这支‘胭脂醉’口红管身雕的就是若声先生的海棠图，那边眉笔的包装上是竹子，还有这套‘晚照’礼盒用的是菊花，每一款都是若声先生的作品…”
店里其他顾客们跟着旁听完，再看柜台里那些工笔花鸟，只觉得越看越耐看。
中年女人被围在众人中间，吴清薇见状，内心再次对林老师感到叹服。
当初生产这批产品时，林纫芝坚持为内地市场重新设计包装。
目前市面上其他日化品牌都具有浓烈的时代色彩，比如友谊雪花膏的绿色铁皮瓶盖，雅霜雪花膏的绿色铝盖，百雀羚香脂的深蓝色扁圆铁盒。
采用的图案也多是五彩鸟、黑底描花、金凤凰、牡丹这类吉祥纹样。
颜色以红、金、蓝、绿等饱和色为主，喜庆却大同小异，也少了一分美感。
而西方品牌更追求独特和艺术化，风格大胆多样，多采用几何线条等元素，对内地群众而言过于前卫。
林纫芝考虑到不同的市场需要因地制宜，既要防止太现代简约的设计水土不服，也要和本地平价老牌子拉开差距。
她选择中间的路，东方美学。
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