“尝尝，这可是我自创的桂花红茶，别的地方可没得卖。”程曼将茶杯放入段一川面前的骨瓷蝶上。
“很香，很好喝。”段一川很有当客人的自觉，还未品茶，就先夸了一番。
“你这都没喝呢?就知道好喝了?”程曼捧着茶杯笑话他。
段一川不动声色的看了一眼捧着茶杯的程曼，今天的她弄一个半扎发高马尾，用一个粉蓝色小球的头绳固定住，耳垂上坠着的淡紫色毛线圈耳环，让她本就清丽灵动五官带了一丝的甜辣感。
她今天穿的是一身红棕色不规则拖尾娃娃领裙，双层不规则的裙摆一直延伸到她的脚踝，那挂着红绳和金铃铛的纤巧脚踝。
只看了一眼，段一川就克制的移开视线，垂眸，端起茶杯，品了一口：“这茶真的很香，很好喝。”
“再尝尝这蛋糕吧，我亲手做的，配方是我羊城的朋友提供的。”程曼将奶油蛋糕也递了过去。
段一川尝了一口：“很好吃。”
程曼不用对上他的眼神，都能想象到他眼底的认真，她抿了一口红茶，戏谑道：“什么都说好吃，你这样，我都要怀疑你没吃早饭了。”
段一川摸了摸鼻子：“吃了的，吃的是国棉厂附近的糖包和馄饨。”
肉包子味太重，他特地选的糖包。
“是不是白底红字的那家?”程曼眼底露出一丝怀念：“他们家的东西不错，我在国棉厂的时候也经常吃他们家，他们家的香菇菜包是我吃过最好吃的包子，三毛钱一个都快赶上我的脸大了。”
“现在是五毛。”段一川温声道。
“不是三毛吗?”
“老板写了公告，说是因为猪肉涨价了。”
“可我这是菜包啊!”程曼不能理解，猪肉涨价跟她菜包有什么关系。
“说是因为猪肉涨了价，种菜的农民吃不起猪肉，所以也跟着涨价了。”
“还真是一天一个价，合着就工资不涨是吧?”程曼说这话时，完全没意思到自己如今也算资本家中的一员，仍然站在了曾经社畜的角度说话：“他们家的菜包便宜又好吃，本来觉着捡到宝了，现在涨了价，又觉着好亏。”
该省省该花花是程曼一直以来的消费观，几十万上百万的房子贷着款买，小一万的手机可以玩，几百块钱的外卖说点就点，但是商家说要加个五块钱的打包费，那不好意思，她不买了!
现在要让她花五毛钱去买前不久还是三毛的菜包。
她得缓缓，她觉得肉疼了!
看到这样的程曼，段一川觉得她可爱极了，思索了几秒后，他笑道：“那你可以给他三毛，剩下的记我账上，下次我去那家卖包子时，老板就收我七毛，这样你就不亏了。”
“好主意。”程曼眼前一亮，感觉自己都要赚翻了。
这种所有人都涨价就她不涨价的快乐谁懂啊?
虽然只是两毛，但是却比赚了两万还让程曼开心。
当然了，程曼也只是说说而已，真要是那么做了，就有些扯不清了。
作者有话说：
无
第112章
品完一杯红茶后, 程曼拎起花茶壶给段一川续上，然后从包里取出了段一川做的新一版战略计划。
“你昨天给我的计划书我看了，很不错。”
程曼花了一个小时细细的看了一遍段一川花了接近一个月时间完善的计划书。
按照第一版的计划，段一川的计划还是有些假大空的。
写的是不错, 但是很难落实, 主要的原因是太费钱了。即便是段一川选用的摩托车是最便宜的二手嘉陵仔，一辆也需要五千以上, 一家外卖站就要配备至少四个外卖员和一个接线员, 成本接近两万，再给外卖员配备bp机给门店配备电话机, 一家门店的费用接近五万。
在后世，外卖行业之所以能够盛行, 不仅与人们的经济状态挂钩, 还与电瓶车的价格还有人手一台手机有关, 两千块左右一台的电瓶车和通讯成本的减少，大大的降低了开外卖站的成本。
而现在，五万块钱的成本太高了, 就算外卖行业发展迅速，段一川和程曼也需要至少一年的时间才能回本。万一这个项目发展不顺，段一川和程曼又要养人又要交房租水电, 耗费的时间精力和金钱太大, 长时间内都会出于亏本状态。
程曼是不差这几个钱, 也耗得起, 可她要考虑合伙人的感受啊!
而现在, 许是段一川做了调料加盟生意开拓了不少眼界，他对曾经的计划书进行了调整，用带车带bp机加入去替代购车环节, 用一种新理念来诠释。
在这份计划书中，段一川将自带摩托车和bp机的骑手称之为股东，将记单算工资美化为分成，股东们只要投入一点汽油钱和时间帮外卖公司送完一单，就会获得外卖公司的相应分红，送的单子越多，股东的分红就越多。
除此之外，段一川还给这个计划做了一个宣传语——“每个人都是老板，每个人都是大股东”。
这就是最基础的资本家思路啊，没钱没人脉怎么办?那就让别人掏钱给自己办事，事后还要让那人觉得自己赚翻了，面子里子全赚了!
典型的空手套白狼!
在生意场上，你赢一次我赢一次叫做共赢，段一川这种一石二鸟赢两次的行为那就是妥妥的双赢。
这种人，脑子转得快也愿意去学去改进，给他足够的发展空间，未来可期。
程曼将计划书放下：“段一川，关于选址和配备人员以及外卖站设备配备要求，你都完善的很好，带车入股的计划也十分新颖，你能把成本压缩到了一万元以内，这确实是一件很厉害的事情，可惜有一点你没考虑清楚，那就是人心。”
“外卖行业不像服装行业，可以申请专利!一个行业只要盛行，就会有人蜂拥而入想要跟着喝汤。有摩托车有bp机的人都不差钱，若是那些股东升起另起炉灶的想法，合起伙来把我们踢出局，我们也只能咽下这口气，好不容易打开的市场也很有可能便宜了他人。”
“我的建议是把带车入股计划改为入职送车计划，大幅度的宣传入职就送摩托车送bp机，把一部分想买摩托车和bp机的年轻人吸引过来。现在银行正在大力发展贷款业务，我们可以与银行签订贷款协议，让那些年轻人从银行贷款买车买bp机，每个月的骑手工资都会扣出一部分用以偿还贷款。”
“这样一来，既解决了成本问题，也增加了骑手们的压力，将他们更牢的绑在外卖站这艘船上，你觉得这个办法可行吗?”
程曼才刚说到入职送车计划时，段一川就已经有了思路。
这就是天赋型选手的好处，当有人给他打开了一点思路，他就立刻能够往下延伸，将计划更加完善：“程曼，我觉得这个办法可行性很高，如果展开的话，我们还能够从中获得更多的利润。”
“目前来说，银行的贷款额度缺口很大，车行以及bp机商家也是开门做生意的，贷款协议可以签，摩托车和bp机也要买。但是我们可以跟银行还有商家们商谈，要求一部分的返佣，这样即便是骑手入职没多久就离职，也能确保我们保证我们能从中赚钱部分利润。”
“这笔利润我们可以用来作为发放给骑手的底薪，只要他们每个月的工作时长达到标准也没有出现消极怠工的现象，我们可以给骑手们提供足以支付贷款和基本生活的底薪。这样一来，即便是前期外卖生意不赚钱，我们也能达到收支平衡，上人留人。”
绝，这个想法简直不要太资本家!
还真别说，段一川这个想法比程曼的好多了，同样压低了成本，还能从中赚取利益，更绝的是明明羊毛出在羊身上，但他就是能赚一波口碑，让人家觉得他是良心商家，贴心得很。
程曼从中学到了不少，思路顿时就打开了，激动的起身准备去拿纸笔记下，膝盖直挺挺的撞上实木做的茶几，疼的她倒吸一口凉气。
段一川吓得起身：“没事吧?”
程曼坐回到沙发上，眼泪都疼了出来：“缓缓就好了。”
“站起来干什么?”
“拿纸笔记点东西。”程曼轻轻的揉着撞疼的地方。
“在哪?”段一川的声音有些沙哑。
“门边有个柜子，柜子的第一个抽屉里边就有。”
“给你。”段一川将纸笔拿给程曼，又将水果和茶水点心离程曼的方向挪近：“我出去一下，马上回来。”
他打开门离开了，透过窗户，程曼能看到他离开房间后就开始小跑的身影，她垂眸捏住了那支绿色的升降式圆珠笔，心底有些发酸。
没过多久，段一川就带着一瓶崭新的红花油回来，他指了指程曼的膝盖：“青了一大片，用点药揉开吧。”
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