和时下的同志沟通最有效的手段不是讲道理，而是：“郭老，我之前在广交会听外商说过一嘴，他们国家的工业项目贷款利率似乎是6个点，小数点后的具体数字记不清了。”
郭为民眼睛猛地睁大，“你不早说！赶紧找领导汇报。”
夏宝珠小跑跟上。
宁阳项目组有谈判、技术、翻译、合同四个组，只要汤部不在，郭老就是话事人。
她知道天津项目不是今天签约，不差给郭老汇报的功夫，还没到半刻不能耽搁需要越级上报的程度，否则她半夜就去领导家里拍门了。
汤开岳听完汇报，马上拨电话确认天津项目的签约时间。
放下电话他神色严肃，“后天签约，原定是下周一，昨天才调整的，这事情不好办了。”
随即他把张秘书叫进来安排道：“九点开大化纤和大化肥项目融资条款研讨会，各合同组三位组长都要出席，去看看邱部长有没有时间？”
张明成领了任务飞速走了。
郭为民十分好奇，“开岳同志，你相信小夏的判断？”
汤开岳笑笑没说什么，岑今山那边向来将小夏当智囊团用，打这么多交道也掌握她的行事风格了，那嘴简直就像是开了光，这话没法说出口，但确实是他的真实感受。
九点整，研讨会准时召开。
夏宝珠脑袋里捋着思路，面上回应着同僚的招呼，目前谈判进度最快的就是四大化纤项目和十三套大化肥项目，应该有五六个项目已经签约了。
天津项目绝对不能签，亡羊补牢，犹未为晚。
但融资方案已经初步敲定了，我国重承诺，在凡事别节外生枝的当下，她该怎么操作。
劝服领导干部们是最简单的一步，之后呢？
第410章 要不要节外生枝？
“人都到齐了，小夏，你把情况和大家说一下。”
夏宝珠点点头，汤副部即将动身去春交会坐镇，四三计划主要是由邱副部主持，对方也出席会议了。
“好的，情况是这样的，我在审核聚酯成套装置合同时，对其中的一揽子融资方案进行了复算。
发现宁阳项目的表面融资年利率，也就是总融资成本费率是8.3%，但平摊到贷款年限里，实际年化利率到了恐怖的9.2%。”
话落她顿了下，环视一圈，就见合同组组长们脑袋上顶着三个字：然后呢？
夏宝珠暗自叹口气，借“外商”佐证她的言论，“我仔细阅读了条款，里面还增加了前置扣费的花招。
拿宁阳项目举例，我方预计引进4亿美元的技术设备，但贷款实际到手只有3.92亿，还款我们却要还4亿，再加上其他杂七杂八费用平摊，实际利率就这样被抬到了9.2%。
关键是，我之前在广交会上听西欧客商说过，他们的工业贷款综合利率是6开头，但现在给我们的贷款本金利率就6开头了。”
欧美本地的工业贷款综合利率是多少她还真不知道，但除非本地企业家疯了，否则在经济滞胀期不可能上7，只要确认这点，大方向上她就有把握不出错漏。
会议室内先是一片安静，随即嗡嗡讨论开。
邱树权敲了敲桌子，“夏同志，你的意思是我方被恶意下套了？”
汤开岳皱眉，这种问题会让小夏承担过重压力，不过小夏在这方面向来是很滑头的。
夏宝珠神色未变，“邱部，国际金融市场瞬息万变，相应地，外商提过的综合利率也在随时调整，我确实不知道现下的具体利率。
但我依据经济原理判断，这个综合利率严重偏离了国际市场上对主权信用项目的定价惯例。
由此存在的可能性就是，外方企业在其中默契地扮演了不透明的金融中介角色，隐藏了部分利差。
我个人初步推测，在贷款本金利率上的利差加上杂费，他们操作这种转贷能赚至少2%左右，这是巨额资金。”
见邱部沉吟，有人提问，“夏同志，你是学贸易经济的么？还财政贸易系？”
夏宝珠笑笑，“我高中毕业。”
会议室再次陷入讨论，有人啧了声，意思再明显不过了，你个高中生指导一堆高材生？
夏宝珠给领导后面的张秘书使了个眼色，张明成呆了下，这？啥意思？
结合刚才的话题，这祖宗是让他澄清？
他犹豫中，就见自家领导的“信号指”抬了下，行吧！领导也看出她的小心思了，这是让他配合。
他咳了声吸引注意力，“咱们夏组长虽然是高中学历，但她在北外高翻班进修过一年，以全班第一的成绩毕业。
她还是广交会人民币计价结算的首位顾问，别看她年轻，着实是搞外贸经济的一把好手。”
别问他为什么这么清楚，因为他曾经深度钻研过这位的履历，就想看看她的脑子是怎么磨练出来的！
夏宝珠挑挑眉，张秘书上道啊。
别人讨论学历不学历的她倒是不怎么在意，但这种议论会影响她说话的分量，沟通效率会降低，对于这种阻碍，她向来是走捷径直接堵嘴的。
她状似毫不在意地摆摆手，“多谢张秘书夸奖，不过现在更重要的是融资方案问题。”
上海石油化纤项目的王宝禄语重心长间带着些不满，“夏同志，照你这样说，我们签约还签错了？
我理解你想为国家省钱的用心，但你有没有想过，我们现在能坐在谈判桌上向欧美采购世界先进设备，靠的是国家这两年在外交上的突破，这本身就是政治上的成功。
外商愿意把设备卖给我们，还愿意帮忙解决贷款不是好事么？这是合同组和贸易结算组共同争取到的。
你现在揪着百分之二三的利差不放，万一惹恼了对方，贷款黄了，项目停了，这个责任谁来负？我们要算大账，不要算小账！”
王宝禄的话点燃了会议室内的情绪：
“是啊，有道理，小夏，质保条款的落实你功不可没。
但这融资方案是咱们对外贸易结算的智囊团把关过的，国际金融市场不是想看懂就能看懂的，出了差错损失的是咱们国家的外汇。”
“对的，夏同志，你也说了，国际金融市场瞬息万变，你这个怀疑能不能拿出确凿证据？
这个融资框架是前期双方高层接触时就已经定下的基调，技术和商务条款都是围绕这个框架谈的，现在已经有五个项目签约了，天津厂的合同文本都准备好了，只等后天上午签约。
你突然说融资有问题，这...这不是要推翻重来吗？国际商业信誉还要不要了？人家会怎么看待我们国家？说我们出尔反尔怎么办？”
“咱们之前的项目求都求不来这种‘设备+贷款’的打包方案，欧美能答应卖给我们先进的装置，还愿意帮忙解决我们最头疼的外汇贷款，这已经是突破了。
现在再去撕扯这个，万一对方觉得我们贪得无厌，很容易把整个合作搞僵了，我们要看到大局，项目能按时上马才是第一位的。”
有人搭腔嗯嗯点头，“刘处，我认同你的观点，咱们的化纤项目是为了解决老百姓的穿衣问题，项目能落地才是最重要的。”
“同意，借款4亿美元，给咱们3.92亿也没那么夸张吧？况且这些手续费一直都是前置扣费。”
还有人将智囊团本团扯进来点火，“梁处，你们贸易结算处之前没有这种考量吗？按照夏同志的意思，你们的融资方案错了，我们签约也签错了。”
梁玉荣有些犹豫地看了夏宝珠一眼，“我们内部确实有个别同志提出过，能否直接向欧美大银行融资借贷，不需要经过企业转贷，不过这并不是主流观点。”
夏宝珠就知道会有这种言论，一旦调整贷款策略，大部分同志的第一反应就是，会不会追责？
他们的思路大概是这样的，既然被调整了，那就说明之前的签约是错的？这几年犯错是要追究责任的，于是哪怕有些同志心里已经觉得9.2%很夸张了，也不太敢说。
这种心态断然不行，四三计划盘根错节，没有贷款问题也有别的问题，都这样想以后有数不清的暗亏等着我方去踩。
既然迟早要做出改变，欧美滞涨期简直就是天降良机。
第411章 触目惊心
没等夏宝珠开口，天津化纤项目组的干部声援她了。
“我倒觉得夏同志说得在理，我们不熟悉金融，但也不能默认对方给的条款是合理的，他们如果坦诚合作，咱们还谈判做什么？直接听他们的好了。”
“就是，像质保条款，要不是小夏同志，难道外方会主动提供更优渥的条款么？
还不是在谈判中拼死拼活争取到的，要是外方不心虚，为什么要在融资条款上扯着国际惯例压咱们？现在一听真的不怎么合理。”
接着就是还没签约的十套大化肥项目的干部跟着支持她。
夏宝珠乐了，已签约的基本都反对，未签约的琢磨出不对劲都想及时止损。
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