底下有人举手，“郭老，这种情况不是第一回 了，我们是否要引入日本或西德公司竞争？”
郭为民抬手一摆，“不到时候。”
他看了第一排一眼，“对法谈判的另一位副组长，这问题你能不能解决？”
专注倾听的夏宝珠：？？？
哈喽？她来了连资料都没看。
她已经感受到旁边钱跃的死亡射线了。
第396章 打直球
众目睽睽之下，夏宝珠已经能想到会议厅其他人埋着脑袋滴溜溜转的眼睛和高高竖起的耳朵了。
这老头真能挑事儿啊。
她看了眼旁边略显尴尬的钱跃，“郭老，这个问题确实棘手。
波利公司在质保期上突然收紧，很有可能是自认为抓住了咱们的迫切需求，换谁在这个位置上对方都会施压。
现在这个难题，我和钱组长带着同志们一起来想办法解决。”
钱跃听她这样说有些惊讶，第一反应就是这位新来的搭档挺圆滑的。
但他知道郭老不会善罢甘休，在工作上郭老向来不讲情面，他将心态调整好朝着夏宝珠温和地点点头。
夏宝珠当然知道郭老不会就这么放过她，段正岚已经给她科普过这位的风格了。
之所以这样说就是先给新同事搭个梯子表达善意，这种重大谈判任务要是再搞内斗就离谱了，要为之后的友好合作定调子。
先礼后兵，后面不管她说啥对方心里多少能少较点劲儿。
果不其然，郭为民哼了声，“不要讲这些虚的，怎么解决？现在就是拿出来讨论的！”
他那眼神似乎在嫌弃她，年纪轻轻就这么油滑了。
夏宝珠语气平和地开口，“要破这个局，不能只跟他们空对空地辩论，任何成熟的工业产品都有一套内部质量保证标准。
搞清楚法国波利公司对欧洲客户的质保承诺标准就行了。”
见她轻飘飘说出这种话，会议厅内安静下来。
没等郭老开口，对德谈判组的副组长刘振华就反驳道：“夏同志，你未免想得太简单了。
这是人家企业的内部商业机密，隔着半个地球哪有那么容易核实？
咱们尽量不要给大使馆添麻烦，这么多谈判组，要是遇到困难就请大使馆协助，人家自己的工作也不要做了。”
夏宝珠心里哦呦一声，这位怨男似乎对她有些怨气？
她好脾气地笑笑，“刘组长，你说得对，直接问肯定问不出来，常规渠道确实很难。
但我在广交会这么多年，跟各国客商打交道明白一个道理：商业信息不会只存在保险柜里。
咱们开展这么重要的谈判工作还是要积极去摸底的。”
“是摸底还是浪费时间可不是由你说了算的。”
郭为民见他俩突然剑拔弩张起来，毫不客气直接问：“刘振华，你有什么解决办法？”
刘振华：“......”
“郭老，我还在考虑。”
郭为民一副那你放什么屁的表情成功将夏宝珠逗乐了，还真是对事不对人啊。
“行了，你们组尽快摸查，拿出参考依据，就在下次聚酯装置核心反应器谈判前吧。
如果能设法了解到标准质保期，哪怕只是个范围，我们手里的牌就不一样了。”
夏宝珠点头，根据她的了解，行业基准值基本就是三年到五年，一诈一个准。
但四三计划是国家级项目，即便是通过私下渠道获取了质保标准，也必须拿到公开、确凿的证据才能在谈判桌上使用，不能依赖无法公开质证的小道消息和推测。
郭为民大手一挥原地散会，他自己背着手一步一个台阶回最后一排办公去了。
夏宝珠扭头就对上钱跃焦虑的神色，不是，这老哥心思挺重啊，怪不得眼袋那么大。
“夏组长，你......上千页的完整技术文件我们已经核实过一轮了，他们质保标准的技术依据是基于厂区环境、工人素质、投资数额等计算出来的。”
夏宝珠有这个心理准备，法方肯定是有说得过去的缘由的，商业分歧嘛，本身就是公说公有理婆说婆有理。
“下次谈判是什么时候？”
钱跃深吸气，“下周一，还有三天，咱们的谈判都是按照成套装置来谈的。”
夏宝珠环视了一圈，焦虑的应该是对法谈判组的，看好戏的就是其他谈判组的。
人嘛，情况再紧急，再希望国家引进工作顺利，都免不得带了些看好戏的心态，尤其她还是空降下来的。
想到这里她看了刘振华一眼，懂了，对法谈判组的任务重，自然更容易出成绩，这位估计是觊觎她这个位置失败了 ，有些破防。
“钱组长，咱们组现在开个会？”
钱跃见她原地就要张罗，坚持要去隔壁会议室开会。
“咱们对法小组有专属会议室，也经常在那边办公，郭老也有自己的办公室，不过他为了提高沟通效率就在会议厅办公和开会了。”
夏宝珠恍然大悟，她就说嘛，一锅粥办公有好处也有坏处，原来是组长们为了互通有无才在这边公开处刑。
她路过后排和郭为民对上眼耸耸肩，意思就是你带的兵也不支持你这招呀。
这位的脑回路不一般，根据她的经验，和这种老头打交道不能太有距离感。
郭为民愣了下，笑骂了声，这年轻人怎么虎了吧唧的。
隔壁会议室堆满法文图纸和合同草案，组内直接就占了宁阳项目人手的四分之一。
由于谈判团队组建仓促，熟悉业务的人手严重不足，目前还在逐渐增添人手，等谈判全面铺开后，宁阳项目的成员肯定要翻倍的。
夏宝珠把钱跃拉到旁边，“钱组长，我有很大把握解决这个问题，你能配合我么？”
钱跃愣了两秒，没想到她是这种直爽的性格。
问题摆着，他暂时只能通过谈判扯皮，宁阳化纤厂要引进25套装置，每套装置都会面临质保问题，这是必须跨过去的高山。
夏宝珠见他没什么排挤争权的想法，压着声音将她的思路说了一遍，末了暗示道，“我会 向郭老申请联系法国客商侧面佐证。”
钱跃心念一动 ，虽然她没有明说，但靠不上不会拿出来说。
他果断答应 ，“可以。”
谈判是第一位的，这是国家的真金白银，况且只要谈判顺利就有他的功劳。
夏宝珠厚着脸皮，“行！郭老刚才没介绍我的履历，靠你了？”
能懂她的意思吧？狠狠夸她！
段正岚说她已经在钱跃跟前敲过锣边夸过一轮了，完全可以照搬啊。
钱跃：“......”
是他理解的意思？
他咳了咳敲敲桌子，“同志们，先给大家介绍一下咱们的夏组长，她英语法语流利，在一机部外事司负责过多项外事谈判工作，六六年去法国考察给......”
夏宝珠明显感受到众人看她的眼神发生了变化，心里满意地颔首。
任务太艰巨了，她没空搞你看不起我、我偏要偷偷解决问题打你脸那一套。
她需要高效配合开展工作。
等钱跃说完，她倒打一耙，“钱组长，你说得我都不好意思了，简单介绍下就行，咱们讨论工作吧。”
钱跃：“......”
他在部里反正没见过这种人，脸皮好厚。
第397章 战略主动权
夏宝珠在会议桌边坐下，神色变得严肃起来 。
“各位，质保期不是孤立条款，它与技术标准、操作规范、赔偿责任紧密捆绑。
一个模糊的质保承诺，可能在未来设备故障时，被对方归咎于‘我方操作不当’或‘配套环境不符’，导致我方无法追责。
任何技术性的可能或大概，在涉及29亿的总投资和企业未来数十年的运营时，我们都应该将其放大为需要认真考量的系统性风险，以此端正态度，你们是否认可？”
钱跃心情复杂，四三计划是新中国首次与西方进行大规模、高技术含量的商业谈判。
他们外贸部的多数谈判专家仅有对苏联、东欧的贸易谈判经验，缺乏与西方跨国公司进行成套技术设备谈判的实战经验。
光是夏宝珠有在欧洲与世界知名车企洽谈的经验就很唬人了，更别说她一上来就机关枪般突突这种商业条款术语，谁敢说不认可？
夏宝珠见有人点头，就当他们都点头了。
她继续说：“我们仅凭‘我们认为这些欧美企业提供的质保期该是多少多少’去谈判，那我们的谈判就难免会陷入拉锯战。
我们需要做的就是在谈判桌上，用对方无法否认的公开文件或标准证明他们的区别对待。
只要有确凿证据，就能迫使对方回到质保期本身进行讨论，从而为我方争取到最坚实有利的合同基础。”
她话音刚落，就有位梳着胡兰头的女同志接话，“夏组长，可是这证据怎么找？
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