“不用了，那是大会协调组组长的活儿，这回我就盯死咱这一摊子。”
四天后。
夏宝珠看着岑今山无奈地说：“领导，是，全国一盘棋，要一致对外。
可是各省交易团也要先扫干净自家门前雪，不能给大会拖后腿呀，我这领着我们范团长的任务，您把轻工馆安排给我，我就是三头六臂也忙不过来。”
她上回是轻工展览馆的协调负责人，只要确保整个轻工馆有序运行就可以。
核心工作是处理展位纠纷、洽谈接待、汇总数据和上传下达，面对任何客商，她的目的都是促成交易，无所谓他们是否指定厂家。
但现在她承担着辽安轻工产品可量化的成交指标压力，面对客商，她要为本省争取最优订单，尽量让客商点到她手里的兵，她扛着出口创汇任务的。
而且她要将熊振发她们培养出来，万一哪届她被别的事情绊住脚呢？
在其位谋其政，她的工作成果能转化为她的政治资本，也能帮她在交易团树立权威助力她之后的工作，实在是顾不上发挥大爱。
给辽安签单赚的外汇也是国家的，没差嘛！
最重要的是，她还要暗戳戳推进人民币结算制度的进度，这是她给自己下的死命令。
岑今山头疼地退让，“业务协调你不用操心，思想政治能不能顺手抓了？轻工馆要是乱了也影响你的工作开展，你再牵头把红星革战队成立起来吧。”
夏宝珠：“......”
原来是在这里等着她。
“我们红星革战队的队员您可以用啊，都是我培养出来的个顶个的好手。”
“问了，隔了五个月业务都生疏了，你不在他们不敢上。”
夏宝珠一阵无语，“那我带着他们熟悉熟悉业务？我一会儿也去领个红袖箍，看到情况就顺手处理了。”
岑今山满意点头，“行，那谁，叫胡文天来着？把他安排给你吧，万一需要呼叫军管组也有人能替你跑腿。”
夏宝珠微笑：“好的，您考虑得太周到了。”
胡文天就是上次秋交会她最得力的徒弟，这位同志成分红得发紫，当时收拾red挺上道儿的，才隔了五个月怎么就蔫巴了！
开展前的几天是最容易心浮气躁的，小年轻们一时摸不着北就容易偏激。
是以夏宝珠带着红星革战队的队员们高强度拉练了几天，给他们打满鸡血后就功成身退了。
聚是一团火，散是满天星......
岑今山听了秘书的汇报抽抽嘴角，要不是太过分了，真想派去每个馆都整顿一圈。
今年的冲击明显更猛烈，但小夏在江湖有些传说，轻工展览馆一开始就比别的馆安稳不少。
*
夏宝珠顾不上留意这些。
开展第一天，她终于等到了她提前选定的“领头羊”。
她示意胡文天留搪瓷展区帮忙，目标明确地走向压力锅展区。
“你好！杜兰德先生，四年不见！还记得我么？”
杜兰德眼神迷茫地回头，见到她惊喜地张大嘴巴，“夏！我每年春季来中国都会询问闻女士你是否会再来广交会，我怎么会忘了你！你忘了么？我曾经说过......”
被打断后，他在心里补充，谢谢你，美丽善良的东方女士，让我赚到了花都花不完的钱。
见他及时闭嘴，夏宝珠松口气，这局势可不兴瞎说。
她当然知道杜兰德还记得她，这朵洋桃花估计靠着她的商业点子挣了不少钱，她之前就听闻庆翠说过，这杜兰德年年春交会都会采购压力锅，回回打听她的动向。
一听就是尝到甜头了。
闻庆翠给他们倒了两杯水，夏宝珠示意道：“杜兰德先生，我们坐下聊聊？我对你这几年的发展非常感兴趣！”
杜兰德眼睛一亮，让他受益匪浅的咨询又来了！
他竹筒倒豆子般更新近况：“夏，我现在已经不只是食品供应商了。
我回国后采纳了你的建议，推出了累计订货额赠送压力锅活动，见效后你给其他友商提供的销售策略我也一一实施了。
就像你说的，我完全可以从食品进口商发展成为涵盖中国食品、茶叶、瓷器和日用的‘东方生活’综合进口商，神奇的事情来了，你猜猜看！”
夏宝珠看他兴奋的神色，故作淡定猜测：“你被政府评为对华贸易典范？你被邀请参加中法对话经贸磋商会谈？你公司的故事成为中法民间商贸破冰的经典案例？你......”
她当初给杜兰德提东方生活综合进口商的建议，就是因为六四年初中法建交了，杜兰德能精准踩在风口上。
广交会也需要这样的高品质客商，算是互利互惠。
杜兰德失去大老板的矜贵，“夏！你是上帝的宠儿！没错！我的公司现在已经是与华贸易的典范了！”
夏宝珠满意颔首，很好，领头羊看来不需要诓骗就能发挥羊群效应了。
第355章 真诚是必杀技
“杜兰德先生，恭喜你如愿以偿！听到这样的好消息我很高兴。”
杜兰德带着由衷的喜悦，“你卓越的商业眼光为我的生意施了魔法！
夏，还记得理查德么？你的便利店营销策略让他大赚特赚，他在伦敦已经拥有一家大型超市了！”
这位也是她的领头羊候选人，“记得，我似乎没有看到他。”
“我们保持着密切联系，他下周或许会来。
你知道的，狗屎英镑让我们焦头烂额，他去年十二月份和捷克斯洛伐克糖果供应商签的合同是用英镑结算，结果呢？
英镑就像阿尔卑斯山的雪在阳光下融化，近15%的预期利润凭空消失了，伦敦的银行家们动动手指，我们这些商人的汗水就白流了，他们是强盗，是......”
夏宝珠抿嘴压下笑意，这可是你主动撞上来的啊。
等杜兰德吐槽完，她共情地感慨，“英镑一跌，我们很多老朋友手里的订单利润一下子薄了不少。”
“是的，法郎也难免受波动影响。”
夏宝珠往外看了眼，神色犹豫，“其实解决这个问题不难，我们的人民币并非国际货币，其汇率由国家严格管理和制定，几乎可以隔绝外汇市场的投机风浪，你可以......”
没等她说完，闻庆翠咳了声，冲着她严肃摇头。
此时此刻的闻庆翠内心os：这段英文她只听懂前三分之一句。
夏宝珠仿佛被噎住，难为情地看了闻庆翠一眼，闭嘴了。
杜兰德笑容收敛，表情变得严肃，“你的意思是用你们国家的货币结算？为什么闻女士要阻止你慷慨分享？”
“人民币结算是开创之举，目前只对港澳客商开放。”
杜兰德若有所思，“港澳确实是中国最重要的对外贸易口岸和外汇来源地，在进出口贸易收付汇上，港币的使用率应该仅次于英镑吧？”
“是的，这是我们外贸的基本盘，先一步针对港澳客商提供服务，政策效果和问题反馈都最直接，等以后或许会开放远东贸易外汇人民币结算服务。
过去，我们的贸易是双重波动，商品价格谈妥后要额外承受结算货币。
现在我们将商品价格直接以人民币锁定，签订合同，能直接规避西方货币汇率剧烈波动的风险。”
杜兰德神色变得狐疑，“这意味着从签订合同到付款这段时间汇率波动的风险转移到我的头上了？”
夏宝珠不意外他能迅速抓住关键点，这些外商里没有真的傻子。
这就是她为什么要精心选定领头羊的原因，六四年春交会她毫无保留提供咨询的也就那么几位，他们尝到甜头对她的信任值是比较高的。
她索性直接摊牌，“为解决友商承担汇率风险的顾虑，我方同步推出了‘预购人民币’和‘预约远期人民币’两种服务。
所谓预购人民币就是友商在签订合同后立即买入人民币存入账户，锁定当前汇率；
预约远期人民币就是友商与中国银行预先约定未来某个日期的汇率，到期按此汇率进行交割。
杜兰德先生，我可以明确告诉你，这是双赢。
我方只是为了外汇保值，但你们可以直接规避国际市场疯狂投机的货币波动，此举能让生意回归对产品质量和市场需求的专注，而不是一场货币赌博。”
杜兰德认真倾听顺着她的思路分析，“坚持用英镑法郎结算，货币动荡可能会导致利润降低，也可能会让利润暴涨。
而人民币结算只需要关注人民币与法郎的汇率，这是可预测的汇率和货款成本，还真是难以抉择。”
夏宝珠微笑，“做生意不是赌博，人民币是具备避风港属性的。”
杜兰德沉吟片刻，“夏，你知道的，我信任你的判断，我可以配合你进行人民币结算。”
夏宝珠满脸都透着真诚，“感谢你的信任与支持，但你应该理智做出判断。
【www.dajuxs.com】