“紧俏货我们都是这个条款，毕竟提前签意向书能纳入首批供货计划，开展后也只能等余货了。
华先生，你我心里都清楚，这猪皮革转手就是稳赚。
既然您一定会采购的话，5%和10%只是个数字罢了，影响不了什么，先到手，先定价，先转手，掌握先机就掌握了财富命门。”
华水荣看她将国际市场皮革的情况摸透了七分，也没什么可掰扯的空间了。
他笑着伸出手，“好！就冲你这句话这采购意向书我签了，我要三千张，第一批给我供货，就这么说定了？”
夏宝珠起身和他握手，“信字当头，利字在后，也别光说啦，我现在就在意向书加上这条！您稍等。”
华水荣爽朗地笑了几声，局势不安稳他本来打算溜一圈就走的，没想到还有这种收获。
夏宝珠出门扫了眼，“闻姐，你先回展台啊，我忙完去找你。”
话落就小跑着去和畜产进出口总公司的叶主任确认配额和定金了，不管是开展前还是后，洽谈都在展厅这边。
叶建兴激动，“小夏，这种B级皮革是10美金一张啊！10%的定金？不是5%么？”
“人家愿意出12美金就说明咱的价定低了，A级也涨2美金吧，甚至3美金。
定金咱之后改成10%不就行啦？就说华水荣先生为了锁定咱们的猪皮革宁愿签10%定金的意向书，他在港澳圈子的口碑很好的。”
“好好好，还没开门就签单太提振士气了，价格和配额都没问题，等开展后再试探一下市场酌情调整价格。”
夏宝珠点头，这就对了。
猪皮革是新货首秀，我方对自家的品质不太确定，战战兢兢定价等待国际市场的评判，但她六四年就和客商聊过牛皮和猪皮革的供应问题了。
是以对国际市场有大概了解，这年头隔个两三年的市场变化确实不大。
她当初交给岑主任的分析报告上也写了，猪皮革开始创汇不知道和报告有没有关系，但她觉得可以提前试探定价。
B级品她给华水荣的报价是15美金，扯皮了半天最后敲定12美金。
时下的外贸干部基本都有个通病，上新就焦虑，要贵了也焦虑，啥也怕砸在手里。
他俩边沟通边往过走，华水荣再次和叶主任确认交货期后就签了意向书，约好了开展的第一时间签合同。
这意向书一签就能拿着去大会业务办备案了，确保合规地提前锁定配额。
这种交易其实是最良性的，我方发现对方需求，对方同时乐意采购，我方提前拿到订单为后续的猪皮革订单谈判打样，对方提前锁定赚钱货源，双赢。
唯一的难点就是在几千名客商中精准定位需求。
这恰恰是她擅长的，现在这种风气她是不敢像上回一样搞花样了，不过销售的根儿在信息上，就靠这一招也够了。
小本本又记起来了。
来回跑了两三趟才忙完，感谢魏司奖励给她的旅行杯，让她在这年头能杯不离手随时喝水。
这旅行杯上面原本用红字写着“一机部表彰”五个大字，时下......
于是她用灰布叠了两层缝了个杯套，上面用红线锈了“为人民服务”，银色的旅行杯越变越红，稳了！
*
夏宝珠远远地就看到压力锅展区有人和闻庆翠起争执，看了眼对方穿着的军装，应该是她前夫？
她还看到一个熟人，脑袋被门夹了的张跋门。
这货是辽安省土产进出口分公司的，她参加春交会那回这位就风油精喝多了，贱兮兮的净说风凉话。
她在心里无语地翻白眼，不该撸下去的都撸下去了，该滚蛋的又混到外贸组了。
“闻姐，怎么了？”
夏宝珠仿佛没看到争执现场，和在场的几人笑着点点头。
闻庆翠看她过来着急地就要拉着她到外面说情况，被黄誓智拦住了。
“有什么不能在这里说的？跋门同志都说了你俩是老相识，夏同志是吧？交易团遇到点麻烦，请你帮帮忙。”
闻庆翠恨得咬牙切齿，顾不上在场的有不知道他们关系的同志，“黄誓智，你给我闭上你的坑！”
黄誓智朝着其他人耸耸肩，“你急什么？都是组织内的事情，又没什么见不得人的。”
盛阳市钟厂的曲新月站出来声援，“咱们是请人家帮忙的，确实应该私下沟通，闻副主任，麻烦你和夏同志解释下目前的情况。”
话闭她被黄誓智淡淡扫了一眼，她毫不客气地瞪回去，当兵的了不起啊，装什么大瓣蒜，脑仁被尿滋过的傻缺二百五，谁没上过战场似的。
张跋门跳出来道德绑架，“你们就放心吧，夏同志肯定能帮咱们解决问题，她在广交会有很多熟人，交给她准没错。”
夏宝珠状似才认出他，“张夹门同志？别和我说话，我小时候被疯狗咬过，看着你我就害怕。”
她在心里默默对小狗狗说声抱歉！辱狗了。
展区里顿时响起低低的憋笑声，曲新月装都不装嘎嘎一顿笑，夏宝珠在张跋门不善的眼神中被闻庆翠拉着出去了。
“闻姐，你前夫黄誓智失了智了？不怕你把他那点事抖落出去啊？”
闻庆翠苦笑，“我就怕传出去孩子被欺负，而且我家的成分不如黄家。
黎明厂是全厂共同努力才发展到这一步的，这两年职工们都忙着搞生产顾不上搞运动，有点苗头都被及时浇灭了。
我就怕鱼死网破的话黄家来我们厂闹，到时候点燃火星子对我没好处，我舍不得手上拼出来的这点权力啊，唉。”
夏宝珠闻言沉默，乱世容杂事，成年人的世界里充满权衡利弊。
第315章 明着借力打力
夏宝珠凑近她，“闻姐，你的考虑是对的，不值得搭上自己。
不过该威慑的时候不能少，虽说他是唐师手底下的兵，但你也不能因为这个就摆烂。
会哭的孩子有奶吃，你怎么能百分百确认唐师就不会管？你都没有尝试过。”
黄誓智这种货色也不一定非得亲手收拾，不过她要是真能调任，这货就是同僚了？
呕。
闻庆翠点点头，离婚时的腌臜事历历在目，遇到这个人形化粪池她下意识就想躲远点。
夏宝珠扯回话题，“压力锅展区发生什么事了？”
看起来是交易团出了纰漏，但压力锅展区也没逃过，闻庆翠不是那种好赖不分的人，只为了交易团不会急着过去蹲她。
闻庆翠深吸气，“小夏，你看那幅宣传画的落款！”
夏宝珠看过去，两块拼起来上墙的六合板上固定着一幅细棉布丝网印刷画，上面是压力锅生产的热闹场景和革命标语，抓革命促生产啦，赶英超美造精品啦。
落款：盛阳黎明铝制品厂革命委员会。
“没毛病啊！”
“可是我们厂的革委会刚成立一个多月，公章还没有在省革委会外贸组备案。
两点多那会审查组过来了，说我们手续不全、身份存疑，要求撤下宣传画重新制作审批或是提交革委会备案证明。
但现在有两个问题，一是备案证明一时半会拿不到，二是这种情况今天查出上百个，广交会合作的两家印刷厂一家工人闹派别停工了，一家已经排满了。”
夏宝珠无语，咋这么寸。
要不就是送到备案证明，要不就是重新印刷改落款，从盛阳到广州要五六十个小时，这还是路上顺利的情况，专人送就是最快的。
重新印刷基本别想了，这年头印刷厂都要提前两三个月就排队的。
唐文邦没来过广交会也就算了，樊交程也这么粗心，不过这位搞思政的，之前也没来过，这俩还不如曾经带队的原处一个人顶用。
这六合板上要挂的宣传物料是主办方提前安排的，空着六合板就等着被有心人上纲上线吧，什么工作失职、思想麻痹、政治觉悟不高，甚至破坏宣传、对抗组织......
风声太紧了，审查组一点瑕疵都不会放过的。
“除了压力锅展区还有啥展区？有的宣传画上写着好几家的落款，这不就牵连别的省份的国营厂了？”
“不止咱们省有这种情况，所以都急啊，没备案证明就不让用了，都不乐意牵连别人。
还有摆钟展区、农具展区和色织布展区，这三个展区都是问题出在咱们省身上，刚才说话的曲副主任就是摆钟展区的，她是盛阳市钟厂的第一副主任。”
夏宝珠了然，国营厂成立革委会后，原领导班子没有被打倒的，通常是原书记担任革委会主任，原厂长担任第一副主任，剩余的副书记副厂长们分管不同部门。
挂名靠边但没下台的担任革委会委员，显而易见无实权，关键时候举手表决意思意思就行了。
看来这位曲新月是盛阳市钟厂的厂长了，她个子有点矮，很黑，但气场挺强的，看起来能捏死黄誓智。
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