当然他不怪人家，是他们没见识了。
只是这事情提醒了他，当初见面小夏还是姚书记的秘书，再见面人家拿下了压力锅出口订单，再再再见面，人家在广交会上都能吃得开了。
实在是太年轻了，让人免不得会质疑她的能力，这记教训他吃到了。
原振发回过神见她要溜，从口袋里拿出鱼尾条一把塞到她手里，“外人的都挂了，咱自家的怎么能没有！”
夏宝珠：“......”
她现在胸口挂着四个鱼尾条，瞧着像是位全能服务员。
*
盛阳黎明铝制品厂的压力锅在轻工业品展厅独占着一个小展区。
通常来说是不同品牌的同类产品放一起，比如说缝纫机展区，里面摆了蝴蝶牌、蜜蜂牌等五种达到出口标准的品牌。
但时下压力锅只有金鸡牌，有订单也是独自消化，完完全全的蝎子粑粑独一份。
因着去年秋交会厂里拿到的订单量有限，轻工业部和轻工业厅看在眼里暂时没安排别的厂试制，但别的国营厂自己有没有盯上开始研发就是未知数了。
可以说现下是金鸡牌坐稳龙头位置的最佳时机。
这销路要是再打不开，老大被老二超过也不是什么稀罕事。
当然，对她来说谁当老大并不重要，但压力锅是她搞出来的出口路子，有机会还是要帮着打开销路的。
在这年头压力锅是名副其实的高科技轻工业品，代表了我国铝合金加工、密封工艺和安全设计的层次水平，去年省厅帮他们组建了攻坚小组后，压力锅在各方面性能上都提升了不少。
付山海看到她后焦急地迎上来，“小夏，你终于过来了，你怎么别着这么多工作证？”
“只能说领导们都太热情了，咋样？有没有挖掘到潜在客户？”
付山海失落地摇头，“有几位东南亚的客商询价，你教我们的那些说辞我们也说了，但我俩得靠小许翻译，聊个两三分钟人家就没耐心走了。”
他压低声音感慨，“上回秋交会我还不信邪，这回我是真服了，想做洋人的生意还是要学会说洋话，有些话自己说也就说了，通过小许就要斟酌了。”
夏宝珠了然地点头，小许是指挥部派的翻译员，核心工作是翻译。
但他同时也是监督员，和客商该说的不该说的他心里有杆秤要衡量，付厂长他们自然就受掣肘了。
轻工业品展厅这边像是缝纫机、自行车等都是广交会的老品了，人家展区的翻译员本身就算是半个业务员，沟通起来轻便了不少。
夏宝珠沉吟了片刻，“闻姐，你的做饭手艺咋样？”
闻庆翠是铝制品厂的经营副厂长，她俩前天是第一次见面，但闻庆翠和付厂长如出一辙，见面就化身夸夸团，给她都吹成整个铝制品厂的伯乐了。
一个劲儿让她叫闻姐就行了，再不济叫闻姨也行！
人家都没四十，夏宝珠哪能叫姨？她向来不惧这些，当场就挽上胳膊亲热起来了。
闻庆翠信心满满，“厨艺我不敢说多好，但在几个副厂长和总工里面，我排第二他们谁也排不到第一去，小夏，要不是你提了这个要求，咱们付厂长是打算带刘总工呢！”
这年头能当上副厂长的女同志就没有善茬，笑着就将不满说出来了。
据说铝制品厂鸟枪换炮后，有人觉得闻庆翠这个副厂长有些年轻了，还不到四十岁。
原来也就算了，如今都出口创汇了，她凭啥当经营副厂长，很是经历了一番内部震荡。
当然结果是显而易见的，她是胜出的一方。
第245章 打蛇要打七寸
付山海皱眉，“刘工是搞技术的，不带他带谁？这回是因为小夏在我跟着来见识见识，以后就是你领人参会了，这担子谁扛谁知道轻重。”
闻庆翠借坡下驴，“您瞧您还来气了，我就那么一说，那我也表个态啊，这次回去我就学洋文，只要对咱们厂有利我啥事儿都能干出来！”
付山海似是习惯了她这套做派，“我把话放这里了，只要你能和客商直接沟通，这活儿以后就砸你头上了！”
闻庆翠乐呵呵应下了，面儿上没有丝毫不愉。
夏宝珠看在眼里暗自感叹这也是个妙人啊。
不过出口任务确实是他们厂的重点工作了，通常来说这种工作都是安排给第一副厂长的，算是兵家必争之地。
她瞅了眼外面，客商来来往往，但眼睛扫到压力锅后都没什么波澜。
说白了人家就是来捡便宜的，可能大部分人扫到压力锅都没过脑子就直接略过了，毕竟这玩意儿算是欧洲厨具厂家的专属产品。
广交会前期成交量少是正常的，可噱头要是不搞起来，后劲儿也足不了。
展区内有桌子有凳子，夏宝珠走过去放下菠萝罐头，“两位厂长，咱们商量商量对策吧！”
闻庆翠发表意见，“压力锅是带压容器，有安全风险，西方的客商好像对咱们的安全阀设计有不少顾虑，进来一看就避之不及地走了，明明咱们安全阀的寿命测试远高于国际惯例。”
这点夏宝珠是早有耳闻的。
时下我国的轻工业产品，比如自行车，在某些方面之所以会高于世界通行标准，并非因为我们技术碾压，而是因为质量救国的共识。
这是为生存而被迫产生的高度质量自觉。
我们采用了一些保守但可靠的“笨办法”。
比如欧洲品牌锅体三毫米，那我们就用四毫米甚至五毫米，人家安全阀在五个压时启动，我们的设计可能就要求在三点五个压时必须启动了。
这在后世被称之为“冗余设计”，但时下在某种程度上确保了我们国家的产品在寿命期内不出故障。
毕竟我们根本无法在海外建立售后网络，但我们是非常需要口碑的。
付山海补充，“他们还只认本地品牌，嘟嘟囔囔啥百年牌子，反正我是说不来。”
夏宝珠听闻脑海里第一时间出现的就是菲仕乐，可见人家的营销做的确实成功。
“那你们觉得彻底打开局面的契机是什么？”
付山海嘴巴张张合合憋出来一句，“如果有一天咱们的老百姓将压力锅列为做饭刚需......”
夏宝珠满脸黑线，“老付同志，你怎么不让非洲大兄弟列为刚需？”
他眯着眼睛开始畅想广阔的市场，“那就更好了......”
说完他被自己无语到了，咳了咳正色道，“要是能将压力锅送到国际公认的机构认证就好了，说到底他们还是不信中国制造。”
两位厂长就送检的难度讨论了半天。
时下冷战正酣，西方的检测机构普遍对我国持有怀疑和排斥态度，拒绝为我们的产品进行检测和背书是常态。
在他们看来，哪怕过检，落后的中国工厂也没办法保证产品质量的稳定性。
夏宝珠循循善诱，“除了国际检测机构，谁还能为我们背书？”
闻庆翠跟着她的思路，“那就是西方的消费者了嘛，他们要是用了愿意推荐，就证明咱们的压力锅能打。
小夏，你去年提醒厂里说欧洲的压力锅有糊底情况，为了解决糊底问题，我们采用了加厚复合底，都是真材实料的。”
夏宝珠弯着眼睛放下勺子，“终于说到关键点了！
咱们接下来就是豁牙子啃蹄筋，不管横扯竖扯都要拿下欧洲客商！只要能攻略一位，哪怕他只订十个，那金鸡牌压力锅也是远销欧洲的压力锅！”
付山海和闻庆翠面面相觑，沉吟了片刻都觉得没毛病！
哪怕一个也算！
闻庆翠犹犹豫豫，“你们说咱们今天就送欧洲客商一个压力锅，然后过两天这么说行不行？”
夏宝珠：“......”
是谁说老前辈们淳朴！一点就通通通通通了啊。
“闻姐，路走窄了，咱们的目标是真的远销欧洲啊！实在不行再借幌子。
西欧发达国家的部分消费者已经建立了使用压力锅的习惯，对产品的认知度和接受度较高。
他们本国品牌的压力锅属于高端厨具，咱们可以主打性价比，作为当地高端品牌之外的一个经济实惠的选择。
搞清楚咱们自己的优势，同时也要摸准他们的痒痒肉，二位厂长，这样，咱们分头行动......”
*
夏宝珠去了趟济民中药堂后就去卡尔那里刷存在感了。
果不其然，卡尔和杜兰德这两位新朋友还腻歪着，搭着伴儿到处闲逛呢。
夏宝珠是在食品区看到他们的，这俩居然在蹭着品鉴肉罐头，品了一圈没下订单，晃晃悠悠继续逛下一个展区。
她好羡慕啊，这和逛街试吃试穿有啥区别？
她默默安慰自己也在闲逛，笑着迎上去打招呼，“卡尔先生，我正有东西要给你。
这是我这两天托人四处打听来的几个药食同源方子，和你昨天收到的药方不同，这些是通过食补润物细无声地治疗。
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