谭云骞淡定地看着他，“挂历是媳妇弄的，平是我没事就帮她忙活一下。”
“你定的冰箱这么大打算卖多少钱？沪市虽然发展的快但也不是都能买得起的。”
谭云骞笑了，“一个卖四千多块吧，你说对了，确实不是所有人都能消费得起，所以要找对人群！”
他早就想好了销售渠道和销售方式。
第167章 谈合作
按照姜平洋的脑袋瓜来想，谭云骞应该和之前推销挂历一样，挨个去各个饭店或者门市推销冰箱和冰柜。
毕竟这么大的冰箱，就算沪市的经济发达，相对富裕，但是绝大多数的老百姓也是消费不起的。
但是他万万没想到，谭云骞带他去了银行！
两个人到沪市的时候，跟着火车托运的一台冰柜和一台冰箱也到了。
谭云骞在黄浦区找了家宾馆，将冰箱和冰柜先拉到宾馆房间。
带着姜平洋去了离宾馆不远的一家人民银行。
银行处于繁华地段，周围的饭店宾馆非常多。
银行很大，谭云骞问了下行长办公室在哪。
俩人来的时候特意换了西装，头发梳得板板正正，看起来很体面。
来沪市投资打工的人很多，两个人穿的溜光水滑的，工作人员自然把他们当成了生意人。
指引他们去了二楼东边的行长办公室。
上楼时姜平洋还是一头雾水，搞不懂卖冰箱跑银行来干嘛。
谭云骞在门口敲敲门，里面传来一声进来，才推门进去。
写字台后面坐着一个四十多岁的中年男人，看见两个人有些惊讶。
谭云骞上前握手，“您好！”
行长也起身和他握手，“您好！请问你是……”
谭云骞拿出一张名片递过去，“我是云骞贸易公司的总经理谭云骞，想和您谈个合作。”
“合作？”行长接过名片看了一眼，“请坐吧，我姓穆。”
谭云骞坐下，开门见山的说出自己的目的。
“穆行长，我手里有一批进口冰箱……”谭云骞把包里的过关手续和缴税单据放到桌子上推给穆行长。
穆行长看着单据，还是不明白，冰箱和他们银行有什么关系，来的一般都是谈企业贷款或者个人贷款的。
“我想借用一下一楼的角落，展示一下冰箱和冰柜的样品，我还会在银行开一个户头，所有预定冰箱的预付款都会存在这个户头，不会提前取出，交货后再取。”
“作为答谢，我会送一台冰箱给穆行长个人，361升的。”
穆行长听明白了，吸了一口气，“你要展示多少？”
“样品只有一台冰柜和一台冰箱。剩下的在发货途中，大概一个星期左右到。”
穆行长捏了捏下巴，“你账户里的钱不提前取出？”
谭云骞笑一下，“对，初次合作，也是我的诚意。”
不然的话谁敢给随便展示，万一卷款跑路呢？
穆行长笑一下，手指轻敲桌面。
现在没有通存通兑，储户只有一张存折，在哪开户存的钱就要在哪取，没办法跨行，哪怕本市也不行。
等于是谭云骞的钱都在银行的掌控之下。
穆行长看下他，“你不贷款？”
谭云骞摇下头，“暂时不贷款，不过，我需要兑换美金打货款，如果穆行长方便的话希望能够通融一下。”
这也是他和银行合作的目的之一。
不然订购款那么多的美金，黑市没那么大的量，还有溢价。
因为这些溢价，每台冰箱冰柜的成本就要多出三四百块。
穆行长听明白了，送一台冰箱给他，目的有二，一个是借助场地，另一个就是兑换美金。
现在国家外汇储备紧张，国企兑换美金尚且困难重重，更何况是私营企业。
“你的进口冰箱是人民币购买？多少钱？”
谭云骞点头，“对，人民币！冰箱4000，冰柜3800，都是361升的。”
现在进口家电要么有特殊批条，要么就需要到外汇商店凭外汇券购买。
普通老百姓即使有钱也搞不来外汇券，连外汇商店都进不去。
最重要的是有外汇券也不一定有货供应。
友谊商店之类的外汇商店，一台进口冰箱都在两到四千左右，最大的不超过250升。
谭云骞卖的361升的冰箱比250升的贵不了多少。
现在冰箱可是紧俏货，特别是对于南方一年四季如春的城市来说，确实是门好生意。
穆行长没说话，谭云骞也不着急。
姜平洋在旁边直咂舌。
这真是一举两得啊！
银行是接触有钱人最多的地方，来取钱存钱的都能看到冰箱的样品。
这不比满城推销方便快捷多了？
还能兑换外汇。
他看向谭云骞的眼睛里多了一丝崇拜。
我艹，这脑袋咋长的？
穆行长又看向谭云骞，“可以，不过我想为银行的职工们谋个福利，让他们能够以低于零售价的价格购买冰箱。”
谭云骞点头，“没问题，每人限购一台，冰箱3500，冰柜3300。”
这里又不是沪市的总行，最多几十名职工，少赚点无所谓。
而且订货多了成本也会降下来。
不然的话打版费太高。
至于职工们能不能买得起，就不在他的考虑范围之内了。
反正只要有了指标，哪怕转给亲朋也是划算的。
谭云骞提出的条件对银行只有利没有弊。
增加了存款数额，也给职工谋了福利。
和穆行长谈妥以后，谭云骞下楼去开了户头，他现在手里有四十万的汇票，全部换成人民币再换成美金。
都是这段时间卖挂历和木材的钱。
时欣然手里还剩下一部分过河钱和要结算给印刷厂的钱。
至于木材，是可以赊账的。
穆行长给批了十三万六千多的美金，要过几天才能下来。
这些钱只够付首付款的，后续还需要一百多万的尾款，不急，他已经有办法了。
走出银行大门，谭云骞松了一口气，第一步算是成功了。
现在商店和百货大楼以及供销社都是公家的，还处于统购统销阶段，这批冰箱是进不了公家大门的。
想要卖掉只能自己想办法。
两个人找小饭馆吃了口饭，回到宾馆，雇了一个三轮车把冰箱和冰柜拉到银行。
银行大门到大厅之间还有个二道门。
穆行长给划分的展示位置就是二道门的门厅。
两个人先去吃午饭，吃完饭过来把冰箱摆上，立刻引来众人围观。
连穆行长也过来观看，他没见过360升的冰箱长啥样，也没见过冰柜是个什么东西。
有人摸着冰箱发出赞叹，“这么大的冰箱，顶我家的两倍了！”
“这个就是冰柜呀，这么大，能装很多东西啊。”
围观的人有储户，有银行的职工。
不管买不买得起，摸两下，看看也能过个瘾。
第168章 女人的直觉
一个中年大姐挤过来，先看了眼冰箱。
谭云骞定制的冰箱是上下两层的，加大了冷冻层，上层保鲜的200升，下层冷冻的161升，确实相当于普通冰箱的两个大了。
冷冻层是五个抽屉式的。
大姐打开冰箱看着，再摸摸冰柜。
“这个就是冰柜？”
来看的人都对冰柜特别好奇，之前都没听说过。
谭云骞点下头，打开冰柜的盖子，里面还有三个铁框，“全是冷冻，可以放在饭店和宾馆做冷藏储存。”
大姐看着满眼的喜欢，“多少钱？”
“冰箱4000，冰柜3800，都是361升的。”
“只有这一款？”
“对！”
“用外汇券吗？”
“不用。”
大姐又仔细看了一番转身离开。
过了没一会儿带来一个穿西装的中年男人。
“刘经理，看，这就是冰柜！”
中年男人掀开冰柜看看，脸上立刻露出笑容，“有现货吗？我要三个冰柜，两个冰箱！”
谭云骞挑下眉，“ 差不多七到十天左右到货，你可以先预定，订金一个一千块。”
中年男人朝着旁边的女人点下头，女人赶紧从包里点出五千块，谭云骞给她一个账号，“存到这里，把地址和电话留给我。”
姜平洋拿着一个日记本记账。
谭云骞又给开了一张收据。
手机上印着单位名称和电话。
女人指了指银行的斜对面，“我们是国宾宾馆的，离这也就十分钟的路。”
谭云骞看向玻璃外，从这里就能看到宾馆的一角，一家国营宾馆，规模很大，专门招待领导和外宾的。
“到了我给你们打电话。”
有一个买的，就有第二个，华国人最爱跟风。
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