本来他要给卢苗苗订卧铺的，但是苗苗为了跟同学在一起，随大流买了硬座票，就只能苦熬近三十个小时了。
“嗯呐，还怕人偷东西来着”，卢苗苗嘀咕了两声，“没有你在我身边的时候安心。”
明明跟那么多情话比起来，这一句平平无奇，甚至都算不上情话。
可叶子权心里忽然就绽开了烟花。
诉完相思情，卢苗苗叮嘱叶子权：“你去南桐市之前再去看看陈爷爷，我这边也会给汪莉阿姨打电话的。”
叶子权应下：“我去南桐市之后也会经常给你打电话的。”
这是在回应分别前卢苗苗的要求，苗苗忍不住勾起了嘴角：“嗯！那晚安咯。”
“晚安，可爱苗苗。”
打完电话上楼，已经熄灯了，卢苗苗摸黑回到宿舍，还有一场夜谈等着她呢。
青春活泼的女孩子总有着说不完的话，一个寒假没见，想要分享的事情并不比想要跟恋人说的话少。
卢苗苗在大家的话语中睡过去了。
第二天醒来，天已经大亮了。
许平安去了图书馆，钟思阳听到下铺的动静，说：“给你打了早饭，放在饭盒上热着了。”
住宿的女生有独特的保持饭菜温热的办法——双层饭盒的下层倒上热水，上层就放上饭菜，盖上盖子。
热水的温度能够保证一两个小时内饭菜还是温热的。
卢苗苗穿着拖鞋去刷牙洗脸，周敏君还没醒，倒是刘蓉，过来找卢苗苗了。
卢苗苗一边吃着油条，一边点头：“可以啊，我觉得你做的挺好的。”
刘蓉跟卢苗苗商量，去学校后街摆地摊行不行。
寒假就她跟许平安两个人的时候，许平安跟她说了很多话。
其实她们宿舍能聚到一起不容易，比起来刘巧那种年纪轻轻就官僚气息浓重，导致宿舍要讨好刘巧才能够和平共处的情况，真是好太多了。
许平安也不忌讳跟刘蓉说自己家的情况。
比起她来，好歹刘蓉的爸爸妈妈都还有工作，还能挣钱。
家里虽然有弟弟妹妹争夺资源，但是弟弟妹妹也是她的帮手。
不像许平安，她出来读大学了，家里就只有她爸一个人了。
她爸还身体不好，因为穷去做过很多比如冬天挖藕之类的苦活，以至于风湿严重，一到雨雪天气就疼的下不来床。
许平安很担心家里人。
她跟刘蓉说：“你现在拥有的，已经是我梦寐以求的了。”
“你羡慕苗苗跟思阳她们生下来就比我们命好，可你仔细想想，是不是也有很多人羡慕我们？”
“至少我就羡慕你有妈妈，有那么多亲人，我家过年从来都只有我跟我爸两个人。”
刘蓉在其他人面前没办法坦诚，别人有的她没有，会让她觉得不安。
但是许平安说的没错，许平安比她更加艰难。
许平安提醒刘蓉：“我不是让你跟刘巧她们宿舍的人讨好刘巧一样去讨好苗苗跟思阳，甚至凤娜和敏君她们。”
“但是如果她们之中的任何一个人，只要你放下面子跟她学，真诚请她帮忙，就能让你摆脱现在的困境，让你以后可以不用经历现在的窘迫，你真的觉得不值吗？”
你现在所处的环境，并不会因为你的自卑，敏感，亢奋，掩饰，就有所改变。
如果放下你的敏感你的自卑，放下你的面子，跟她们学习，去做一些改变，就能让你的生活不一样，那又为什么不呢？
许平安说：“我是真的觉得很幸运，苗苗跟思阳都肯教我们，凤娜跟敏君也都是无比热情的人。”
“我以前在的村子，我以前在的学校，是我想学都没有地方可以学，没有人可以帮我。”
“我现在找到了我可以学习，可以作为榜样跟目标努力的人，我觉得这是老天奖励我的。”
第659章
她高兴都来不及呢，怎么会因为跟优秀的人做朋友就自卑敏感呢？
这些话如果是别人说，刘蓉未必肯听。
但是说这话的人是许平安，刘蓉亲眼看着许平安从开学时候的艰难，一点一点摸索，改变，进步。
她心里是很羡慕的。
她觉得卢苗苗跟钟思阳的生活离她很远，那种生下来就命很好的人，跟她不是一个世界的人。
她们不会懂她的痛苦跟纠结的。
可是许平安一定懂。
因为许平安比她更艰难。
刘蓉花了一个寒假的时间，一边学习，一边做手工，一边也做好了向其他人学习的准备。
她知道卢苗苗家里是做生意的，她之前靠卖手工挣了点钱，但是她还想做的更多。
所以她来问卢苗苗了。
卢苗苗想了下：“这个应该是可行的，虽然技术含量不高，但是正好也不需要太多条件，只要手脚麻利，应该是能挣到钱的。”
刘蓉想在学校申请一个手工社团，就做这些毛线跟针线的手工活。
她可以义务教大家做，然后把大家做的东西进行收集，寄卖。
寄卖要通过校外的渠道，她没有跟学校外面的人打过交道，还是有点害怕的。
卢苗苗笑道：“这怕什么，之前平安不是也一个人跑了好多兄弟院校跟介绍所吗？”
想了想又说道：“如果你一个人去害怕的话，我看下时间，跟你一起去。”
刘蓉心里霎时就松了一口气。
她以为卢苗苗不会答应她的。
没想到卢苗苗这么爽快就答应了，她心里对跟校外渠道接触的担忧也少了一大半。
大学开学第一周的课不多，卢苗苗挑了个没课的下午就陪刘蓉一起出去了。
加上许平安，一行三人去了京城的小商品批发市场。
这边有人收那种手工制品，她们进去打听了一圈，结果发现这边给的价格太低了。
还不如学生大方呢。
这也在三人的意料之中，毕竟她们达不到量产。
即便刘蓉开办了社团，凭借学生空余时间爱好为主的制作模式，也不大可能出很多货。
货少，这种批发店都不愿意卖。
又找回大学路上的精品店，这种店里的东西略有一点精致，价格也略贵。
但是转手卖给店主，那也是砍价砍一半的。
一条带工带料的毛线围巾，五块钱，其中三块钱是毛线钱，两块钱是工钱。
当然了，这个也不难，普通平针的，刘蓉一边看书一边织，半下午就能出一条。
现在卖给精品店，店主只肯出三块六到三块八。
这样还不如刘蓉在学校里自己卖呢！
但是自己卖，就形成不了规模，对她来说其实没什么锻炼的性质。
她从许平安身上看到的，自己一个人，就只能在有限的范围内发展。
但是如果能够拉起来很多人一起做，就会突破极限，有意想不到的效果。
别的不说，她这边一两个人去拿毛线，那就要三块钱。
但是如果拿的多，能够压到两块钱。
这就是她想要争取的地方。
必须要有销路，要成规模，要能够跟卖材料的压价。
但是吧，批发市场嫌他们量少，精品店又太黑。
人家店主就说了：“你这东西卖不卖的出去还不一定呢，现在很多人就喜欢买那种是机器织出来的，我进货是有亏本的风险的，最多三块八一条，再多就没有了。”
从精品店里出来，刘蓉有点沮丧，她还以为找到了适合她的发展路径，可没想到一开始就被人打击了。
卢苗苗倒是觉得老板说的也有道理。
江小舅他们也是这样的，虽然从羊城进回来的货好卖，但也不是次次都能赚钱，都能卖出去的。
有时候看走了眼，进回来的东西别人不喜欢。
或者没想到申城当地很快就出了类似的产品，那这一路的辛苦，运费，工费，铺面租金可能都耗在里面了。
让老板冒着风险买下这些学生手里做出来的非机械化的东西，确实是有风险的。
但是……
卢苗苗突然想到：“如果风险不需要店主承担呢？”
卢苗苗越想越觉得这个可行：“其实不需要卖给他们，就跟店主说租个柜台寄售就行，然后给店主抽成。”
“还能这样？”许平安又学到了。
她现在算是明白了，人家家里有钱那真不是凭白来的。
就卢苗苗这样的，放出去做生意也是一做一个准。
只不过可能是因为卢苗苗家里做生意的人太多了？
许平安觉得卢苗苗对什么都感兴趣，但就是对做生意不怎么感兴趣。
属于抱着金饭碗不爱吃饭的人。
刘蓉听明白卢苗苗的话了：“东西卖不卖的出去全随我，老板只要给我一块地方，帮着收钱就行。”
“对，你回头把东西上都做个价格牌，就让老板按这个卖，卖的出去给他分成，卖不出去他还有保底租金。”
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