然后这些厂子见黑心的赚了钱，能坑一个是一个，自己有良心却坚持不下去，慢慢也就变了。
变得跟坏掉的那个一样坏。
然后这个地方所有厂子的名声就不行。
所以江绍芬这个局面打开的不容易。
“妈，那你最后怎么说服他们把东西卖出去的？”卢苗苗问道。
江绍芬一边给卢苗苗熨大衣和羊毛围巾，一边笑：“你怎么知道妈妈能把东西卖出去？就不能是打道回府一无所获？”
卢苗苗嘻嘻笑着凑过来：“我妈妈是全世界最厉害的妈妈，要是我妈都不行，没有别人行了。”
彩虹屁来一波。
江绍芬笑着用胳膊肘稍稍推开卢苗苗：“小心被熨斗烫着。”
然后说：“他们不是担心罐头卖给他们了，罐头厂不负责，不肯退货，然后还要承担后续责任吗？”
“所以我就免费给他们留货了，每一家都留了两百箱，让他们卖，说卖不出去，一个月后我还会来收，而且只收回一百八十箱。”
“要是卖出去了，我就来收钱，一样，就收一百八十箱的钱。”
这等于白给人家二十箱罐头，也就是二百块钱了。
这对于代销点、经销商来说是无本的买卖，所以倒还真是说服了不少人。
不过原先预备的款子，就要压一个月了。
可不这样的话，打不开局面，就不知道要压多久了。
这么着，江绍芬把仓库里的一万多箱罐头都给“送”出去了。
一个月之后，除了有两三家赖账的，其他的店基本都留下货了。
可见是有销路的。
更有十多家，已经全部卖完了，冲着江绍芬这么厚道，主动还从她那儿订货，加起来也订了三四千箱。
别人给面子，江绍芬也给面子：“你们捧场，我不能叫你们为难，担风险，这一批罐头，我只收一半的钱，一个月后再过来，收另外一半。”
“行！”那些个代销点也高兴。
毕竟谁也不愿意款子压在里面，只给一半，另外一半能用来做别的事，大家都方便。
这么着几个月下来，大家现在进罐头，都会问：“是申城的啊？申城的黄桃不错，做的罐头也好吃。”
“但是，是哪个罐头厂啊？老厂可不行，美味多那个新厂还行，女老板亲自跑销售的，特别干练！爽快！”
江绍芬注册厂子的时候，取了个美味多的名字。
并且还在卢苗苗的建议下，花了几百块钱去找人设计了一个商标，还注册了。
这会儿的人没什么版权意识，但是卢苗苗有。
美味多的商标是个圆盘子，左边一把勺子，右边一双筷子，盘子里放着几样食物，然后盘子上方还有个小女孩儿伸出舌头做出“美味”表情的标志。
然后几个不同的字体，用在大大小小的包装上，大的比如箱子外面，小的比如瓶盖跟瓶身上的标签，都有配套的字体。
江绍芬从来不会嫌这样的事麻烦。
任何事，事前做的准备越好，后面的麻烦就越少。
江绍芬道：“其实只收一半钱，厂子也能运转起来，进货，工人工资，水电费能付上。”
顶多就是属于利润的部分暂时还没收回来罢了。
但是江绍芬耐心，愿意等。
这不，十月国庆节前的时候，迎来了第三批进货的高峰期，也收回了先前开学前第二批的货的货款。
不多，但是一万多块钱还是有的。
这一万多块钱江绍芬没有拿来做别的，甚至也没有急着还钱，而是全部投入进去再生产。
她对自己的产品有信心，已经打开了局面，就只有越来越好的。
果然如她所料，十一月的出货量已经翻了几番，订了十万箱出去，都要求在元旦前送货。
第327章
这肯定的，元旦、春节，都是大量用罐头做礼品的时候，绝对的黄金期。
而之前厂子从九月就开始加班加点，十月十一月更是高峰期，江绍芬都忙得脚不沾地。
但这也为十二月出货顺畅打下了基础。
面对十万箱的订单，美味多罐头厂一点儿都不怯场。
生产照常，加班有补贴，然后库存按照先后顺序出货，绝对没有积压品。
江绍平现在已经拉了一个车队，运输的事情全部由江绍平负责。
江绍平这个车队也很了不起，他弄了好几种方式的。
一种是，他每个月给人五十块钱，不用做别的，就是有货的时候，有空就来，出车钱按市面价格算。
只要当月出过一次车，这五十块钱就算是另外赚的。
第二种是，给司机开工资，一个月三百到五百块钱，接单谈价收钱什么的，都让江绍平去，他们只管听江绍平的安排，跑足了趟数就是三百，跑多的算绩效，最高能拿五百。
第三种就是，合伙入股。
江绍平现在的车是跟叶子权合买的，但江绍平同时也把手里的钱按照一千两千三千这么分成几份，投资给别的想买车的人。
那些人买了车，平时自己跑，给江绍平分红。
而江绍平这边罐头厂的活，自然也会优先给这些入股的车子。
这么良性循环下来，江绍芬不用养车队，不用操心运输的事儿，花钱还少。
可江绍平拥有稳定的拉货活儿，又方便调用卡车，比别的自己跑车的人稳定多了，也没少赚。
江绍芬跟卢苗苗说完，一边熨衣服，一边叫卢苗苗：“你去把衣柜的抽屉里的东西拿出来。”
卢苗苗从衣柜的大衣口袋里拿出钥匙——这是江绍芬的习惯。
打开衣柜里的抽屉，就看到两个小小的方形本子，绛红色的，是存折。
打开看了一下，差不离是之前她写给叶子权跟小舅的欠条数额。
不过都多了百分之十。
“明天你小舅跟小叶也会去姥姥家，到时候把钱还给他们，咱们就轻松了。”江绍芬道。
卢苗苗笑道：“我就知道妈妈有办法。”
江绍芬目光中流露出慈爱来，其实买房子的钱，甚至开厂子的钱怎么来的，她心里很清楚。
苗苗出了大力气了。
但是苗苗这孩子有一个好处，就是不贪心，稳得住。
江绍芬想想，若是她，她还真不能保证在有心机赚钱的时候还扎扎实实地学习。
她的女儿，比她强。
江绍芬心里不由得多了几分自豪。
离婚之后她不在意自己会不会听到什么流言蜚语，会不会受到什么歧视。
但唯一担心的就是苗苗。
因为卢广庆之前毕竟对苗苗也还算不错，只不过，对许云更好罢了。
现在离婚了，苗苗不光没有像她担心的那样变得敏感，反而还越发的阳光起来。
江绍芬心里太高兴了。
“苗苗，今天晚上回姥姥家住，明天我们去省城接你小姨回家，然后顺便去买年货。”
“好啊。”
江绍芬骑着自行车载着卢苗苗往下河村去。
天色已经略微有些黑了，但是路上的人还挺多的。
卢苗苗看着就道：“妈，好像越来越多村里人来镇上了。”
江绍芬的声音从前面传来：“是啊，在农村，辛辛苦苦一年，可能就攒下千八百斤粮食，然后零零散散帮工，一年也就几十，百来块钱。”
“像你大舅妈，那么能干，一天帮工两块钱，但是这样的时候不多，一年也就两三百块钱。”
“现在在镇上，随随便便做点小生意，一个月赚一两百轻而易举。”
就是张爱菊，现在在小饭店里帮忙，一个月也涨到了八十块钱。
这还是其中一部分，张爱菊还跟人合伙，在汽车站门口弄个摊子，夏天卖汽水冰棍，冬天卖玉米卤蛋包子馒头。
都是用厚厚的泡沫箱裹着棉被保温。
夏天里面放冰块，从店里拿出去，在外头放三四个小时冰棍都是冻的硬邦邦的那种。
冬天里面放上两个热水袋，再放一层塑料袋，上面再放玉米什么的。
打开就是热气腾腾的。
就这个小摊子，两人合伙，一个月下来也能分七八十块钱。
城里赚钱太容易了。
不，是做生意赚钱太容易了。
江源每个月卖鸡蛋也能卖二三十块钱呢。
江姥姥做的泡菜更别说了，不少人都去饭店，专门想要打泡菜跟咸菜什么的。
燕子就跟江姥姥商量了，每隔五天放两坛子过去，基本能卖完。
一坛子能卖十块钱呢，抛去调料成本，能赚七八块，这样一个月也是几十块。
卢苗苗笑着应声：“是呢，只要敢想敢做敢吃苦，做什么都能赚钱。”
真的不是她偏爱江家人，江家人勤劳，善良，真诚，就该江家人过的越来越好。
等到了下河村，一进姥姥家，竟然就见到熟人了。
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