桑德先生支持了她：“林这一点倒是没变，只有深入了解客户的需求，才能提供真正有价值的方案。”
当然免不了有人反对，觉得浪费时间，应该集中精力放在招标书上。
但他们的反对撼动不了林观复的坚持，也左右不了丧德先生的决定。
林观复将团队分组去了几个学校，以防万一，还特意将需要了解的内容列在了纸上。
林观复拿出环球公司实地调研的借口，许多学校都很欢迎他们的走访，毕竟林观复他们既不推销，又不打搅教学。
她走访了不同类型的学校，市重点、普通小学、郊区小学，至于农村乡镇的小学林观复就没那么天真地去走访了。
读书条件都没有的地方去考虑读书软件，有些何不食肉糜了。
实地调研的结果不出所料，哪怕是市重点中学的计算机教室也简陋得令人发指，仅有的电脑室里面电脑更是笨重老旧，打开每一台电脑前都需要祈祷运气，因为可能接连三次开的都是坏电脑机子。
老师们对计算机技术是一种既渴望又畏惧的矛盾心理，最迫切的也不是什么高配置，而是稳定的系统和服务。
一堂信息学生提出来最多的问题是“老师，电脑又坏了”。
陪同的信息科老师也隐晦地表达出他们的想法，不求多新多好，但求上课不要出岔子。
林观复让组员们整合实地考察的信息，询问起预约张副局长见面的事情。
马安俨然锻炼出来了：“张副局长那边说周六上午10点半他开完会有时间聊一聊，但下午他还有会要开。”
“足够了。”林观复不是要和他长篇大论，能打动人的就“稳定可靠+优质服务”，能有见面的机会就好。
到了见面的那天，林观复选了一身专业但又不失亲和力的衣服，张副局长的面相瞧着就很严肃。
林观复知道他不追求表面华而不实的东西，并没有一上来推销自家的电脑，反而分享了这些日子实地调查的见闻和思考。
张副局长从一开始就在认真听，并没有因为她的年轻而轻视，但随着交谈的深入，态度明显缓和了许多。
“林小姐，贵公司是第一个真正到学校实地调研的，其他公司都是直接带着报价单来的。”
林观复趁着这个机会递上精心准备的方案，微微一笑：“张副局长，我们公司了解教育行业的特殊性，都说商人逐利，但在教育方面我们公司也有自己的展望。”
“从今年开始，公司便新开辟了教育优选系列，对于学校而言，自然不是为了卖最贵的电脑，而是提供最合适的方案。”
“我知道您时间宝贵，我们公司提供的诚意是为全市教师提供免费的基础技术培训，并且愿意捐赠5%的电脑。”
张副局长愣了下，看过她提供的方案后笑了：“林小姐，你很用心啊。”
他又简单随性地问了几个问题，林观复心里紧绷着，但面上应对自如，看不出来他到底什么心思。
拎走的时候，林观复长舒一口气，提到了一套英语的学习软件：“张副局长，我们公司有一套最新的英语学习软件，如果您愿意的话，可以帮忙试用反馈一下。”
张副局长深深地看了她一眼，林观复眉眼不动，依旧保持着得体温和的笑容。
这一步也仅仅只是完成了第一步，林观复带着人回到公司后，立即投入投标书的准备工作中。
技术部针对学校的环境还要对系统稳定性进行优化，服务部更是要针对校校通项目制定快速响应方案，甚至于培训手册都要重新编制。
林观复哪怕不在公司加班，回到她的小出租屋照样还是加班，林爷爷和林奶奶直接每天都来送饭，公交车的月票价值体现得淋漓尽致。
林观复吃着热乎乎得饭菜，林奶奶瞧着她眼下得黑眼圈心疼：“观观啊，还是身体要紧。”
林观复忙着吃饭都只能点头答应，林观复忙的连李婶子都不说什么话，反而主动和林奶奶商量补身体得各种汤。
两位勤俭持家的妇女思想非常健康，一点都没有走歪门邪道，全部都是实打实的好食材炖出来的补汤，没有听取单元楼某些人提出来的香灰法。
李婶子忍不住说：“这都新时代了还信这些？身体不好了不如买点肉吃，吃那些香灰别把人吃坏了。”
林奶奶更是不可能这么做：“别说这些了，反正听听就是，现在条件好了，肯定是买点好东西给孩子吃。你再和我说说那个肉骨茶是怎么熬的。”
李婶子的思绪立刻被拉回来：“我和你说啊，这肉骨茶……”
第335章 九零出国留学崇洋媚外的孙女21
林观复得知差点吃了一嘴香灰已经是好几天以后了，她当场忍不住咳嗽起来，呛得肺管子疼。
林奶奶拍拍她的背：“你这么大惊小怪做什么？吃饭都呛到了。”
林观复平复下来时脸颊都咳红了：“我这不是后怕嘛，幸亏奶奶你没这么做。”
林奶奶表情平静：“平时有求的时候烧香拜佛没关系，真遇上事了谁去啊。”
不就是个心理寄托嘛。
林观复觉得好笑：“奶奶想的还挺开明。”
“那当然，你之前高考的时候我和你爷爷为了安心愿意拜一拜，平日再拜拜财神、道家天尊什么的。”林奶奶说起这个，突然来了兴致，“最近好像又多了个什么基督教堂，不知道是信什么的。”
林观复突然想到一个段子，只有在中国才能让各种信仰开在一起。
她暂时不需要操心爷爷奶奶信奉的问题，都是实用主义者。
招标方案终于是完成了，从技术参数调整到服务细节，反正能写的林观复都写进去了。
提交标书的那一刻，不管能成还是不能成，她都有种久违的轻松。
当然，她明白这并不代表着结束。
招标日还需要她代表环球电脑站在教育局招标会的讲台上，组内更是预演了各种可能遇到的提问以及应对策略，哪怕林观复休息了，其它组员也依旧在热火朝天地讨论。
发展到今天，大家都拧成一股绳，只希望这个项目能如他们所愿成功，才不会辜负这么久以来的努力。
闹铃准时响起，林观复揉揉酸涩朦胧的眼睛醒神，用冷水洗脸提神，穿上精心挑选的深蓝色西装套裙。
这套衣服无论是版型还是料子都很顶，公司专门报销定制的。
林观复对着镜子里的自己轻声说：“加油，你可以的！”
教育局招标会的会议室里很严肃，气氛说不出来的庄重和紧张，长条桌坐着的是评标委员会的成员，以张副局长为首，其中居然还有林观复拜访过的两所小学的校长，其他人她就不认识了。
会议室后排，各家厂商的代表都已经到位，林观复代表环球电脑坐在最前面，大家彼此点头致意，表面客客气气，但眼神中的打量和隐藏的微妙敌意却无法忽视。
林观复看到一位著名品牌的带队人正在和教育局的一位科长交谈，显然已经打通不少的关系，她能明显感觉到不少人心情浮动了。
她偏过头轻声警告：“保持冷静！”
环球电脑跟过来的三个人忍不住齐齐深呼吸调整，看着前面稳坐的林观复，心里莫名有种踏实。
在正式开始前，林观复得到了一个不太妙的消息，有一家品牌把价格压得很低，几乎是成本价了。
这个消息显然也是故意放出来的。
林观复眉眼不动，没有因为这个报价而被打击到。
报价接近成本价也就意味着除了电脑本身，他们没有办法再提供任何东西。
而对于学校而言，价格是重要因素，但绝对不是决定性因素。
上午九点，招标会正式开始，林观复抽到的顺序是第五家，顺序没有什么好坏之说。
前面几家的讲标大同小异，林观复听得倒是认真，但能明显感觉到评委会的成员露出疲惫的神色，低头记录是有，但有兴趣主动提问的很少。
连为难的兴趣都没有，显然不尽人意。
之前的大品牌在环球电脑之前，上台的时候气氛都活起来了。
主讲人的口才确实很好，张副局长难得开口提问了，主讲人同样对答如流。
林观复都忍不住给人家打了个√。
她心里难免也沉重起来，对手的表现超出了她的预期。
终于，轮到了林观复主讲。
林观复起身稳步走向讲台，注意到张副局长看到她时微微点了点头。
她心里先明媚三分，这是个好兆头。
“各位评委上午好，我是环球电脑中国市场部的林观复。”林观复的声音清晰沉稳，没有任何紧张带来的颤音，在这群应标人里面面容和年纪都算得上眼前一亮，“今日，我想要分享我们公司对教育信息化的理解和承诺……”
林观复没有一上来就对产品进行推销，着入点让评委们都抬起了头，抓住了大家的注意力。
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