“没关系，我喜欢你的诚实。”
“但，我有几个要求。”
林观复表示能理解，很快地拿出订单本记录大客户的要求。
“第一，要用马口铁罐。”
林观复写下要求，都没有再提成本的问题：“当然可以。”
“第二，每箱附赠开罐器。”
林观复也没有任何推脱，是她经验不够，居然忘记了这个附赠品，接到的几个订单都有提到这个要求，果然还是得实战出真章。
“第三，我需要新加坡市场的独家代理。”
林观复手下的笔一顿，她对上林先生的眼睛，独家代理意味着她要放弃新加坡的其他客户，但也意味着，他们有后续继续合作的机会。
林观复微笑着说：“独家可以，但如果林先生只采购一次，却将独家代理的名头拿走，我们可就亏大了。”
“现在轮到你提条件了。”
林观复也不客气：“独家代理权限三年，每年最低采购量十五万罐，预付30%的定金。”
她心口都在怦怦跳，耳边震耳欲聋。
林先生和她对视，明明展馆一片吵闹，但对视间好似只剩下两人。
“成交。”
尘埃落定，林观复签完字都还觉得惊大过喜。
秦双更是晕晕乎乎都敢相信，厂长居然直接谈成了三年的出口贸易，佩服的眼神简直要灼伤她。
十万罐的大订单直接惊动了广交会的负责人，毕竟将近12万美元的订单不说是最顶尖的，但那也是佼佼者。
更何况，木兰罐头实业厂提交的资料显示就是一个小小的乡镇企业，为了这个大单，负责人直接帮忙办理了外汇账户账单，就担心因为流程拖沓让这一单飞了。
负责人找过来时林观复还在抓紧时间一边补充能量一边看订单细节，一行人来到展台前，胸前的代表证简直红得亮眼。
甚至还有随行的记者带着相机，林观复立刻让杜志把做得大大的厂牌摆上来，她就说肯定会有用得到的地方，不过一开始想的是蹭蹭画面。
“小林同志果然是年轻俊才啊，短短两天时间就拿下十多万罐头出口订单，完全靠自己的本事。”负责人亲切地握住她的手，“希望你接下来能继续发挥，闭幕式那天，也想邀请你作为乡镇代表企业发言。”
闪光灯亮起时林观复都有些恍惚，但迅速友好地有来有回，脸上的笑容恰恰好。
送走负责人后，电视台的人居然要来采访，林观复自然答应了，这可是免费宣传的机会，她胸前的徽章都是木兰罐头实业厂的特别形象。
不放过任何一个宣传的机会。
林观复根本没有忙完的时候，好不容易喘口气，立刻给省企业局的柳局长打电话。
看在她赚了这么多外汇的情况，先给她开个绿灯把电话装了！
第231章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生25
广交会展馆外面的公用电话亭里，林观复站在里面无聊地抠着手指，电话转了四次才接通省企业局的柳副局长。
“柳局长，我是木兰罐头实业厂的林观复。”林观复不得不提高声量，这好像是老式电话的魔力，听力下降，声音提高，“这次广交会我们已经成功签订了15万罐的订单。”
“多少？”
除了几乎破音的人声，林观复还听到类似茶杯打翻的声音。
“十五罐的订单量，已经签订了合同，银行也已经开通了外汇账户。”林观复冷静地解释，说完好消息，立刻说她的需求，“我现在在广州还能联系，但回到银石镇没有直拨电话，外商联系不上我们。”
柳局长听见她的话面色严肃起来，“那确实是……”
“我明天给邮电局打声招呼，给你们厂装部程控电话。”
现在装电话的费用对林观复而言并不多，几千的费用并不难出手，可排队安装甚至可能需要几个月。
要不然林观复不会用外贸订单来加码。
如果不趁着这个机会再度加码，林观复才是真的傻子：“柳局长，能不能再批个传真机？现在外商都更习惯发传真确认订单细节，工作留痕。”
柳局长轻笑一声：“你倒是会顺着杆子就往上爬。”
“别惦记传真机了，乡镇企业批个传真机像什么样？不过，先给你批个电传机吧，局里有台老旧的可以先调给你们。”
林观复自然不会嫌弃，本来开口也不过是试一试而已，能要到就是赚到。
电传机虽然也落后，但也总比去邮局发电报强。
接受了柳局长的一番教导，林观复挂断电话后长舒一口气。
她拿着随身的小本子记下来，电话线要拉进办公室，电传机放在财务室比较合理。
后面林观复再也没接到像是新加坡林先生那样大的订单，但陆陆续续也有七八万罐头的订单，而且全部都是外贸单。
其实中间不乏有人来和她谈国内的订单，只不过她都拒绝了。
第一是目前厂里的生产能力有限，国内国外的市场自然要有取舍，本来她就是奔着外贸单的高额利润来的。
第二嘛，国内的单量并不大，而且他们厂新开发的生产线的产品单价过高，并不是一个好的打开市场的时机。
这一期广交会结束时，林观复已经签了24万罐的单，所以在闭幕式当天，挂满大红横幅的展馆内，她作为乡镇企业代表坐在了主席台第二排。
这个位置引起了不少国营大厂代表侧目。
负责人还在念着此次的总结报告，“本届广交会……农副产品区成交额同比增长26%，其中县镇企业表现尤为突出的木兰罐头实业厂……”
林观复坐在下面，脸上带着无懈可击的笑容，脑子里却还在思考回工厂后的工作。
24万罐的订单意味着她需要再新开发一条马口铁罐生产线，但需要等这批货款资金全部提出后才能投入资金；
季节性员工需要再招聘几十个人，这次可以增加向阳村的乡亲们名额；
扩建原料冷库的计划不用搁置了，用不着银行贷款就能自己建；
……
“下面有请木兰罐头实业厂厂长林观复同志上台发言。”
如雷的掌声中，林观复迅速调整回状态，在无数双目光中走上讲台，林观复很沉稳，只不过面容过分年轻，甚至是算得上稚嫩。
“各位领导，各位……我们只是一个小小的乡镇企业罐头厂，但能取得这次相对成功，主要是源于我们对于罐头口感的开发以及技术的提升，还有开发的新品……”
林观复的声音因为这几天的高强度有些沙哑，话筒将她的声音传遍全场。
“我们工厂一开始只有冰糖雪梨罐头，这些原材料就是我们村镇往年烂在地里也无法卖出去的梨子，但现在，他们居然来到了这里，还有机会走向大洋彼岸的超市、无数家庭……”
林观复发言的时候许多人都听得很认真，再多的傲慢在订单量面前也需要低下头来，她还瞄到不少人在小本子上飞快记录着什么。
林观复没有在广州停留太久，身上还压着22万美金的订单，她只想快点回家去盯着生产。
返程的火车上，林观复一行人基本上全部紧张兮兮地盯着一个密码箱，里面都是重要的合同文件，据说是能防火防砸的材质。
密码箱里除了合同文件，还有客户给的预付款支票，食品认证资料，甚至还有许多客户留下的联系方式……这些都足以改变木兰罐头实业厂的命运。
林观复看着他们一个个兴奋又过度紧张的模样，心想着回去后怕是要先给他们放几天假，要不然这精神怕是要扛不住。
“厂长，您上《南方日报》了。”
秦双拿着一份报纸激动地来找她，手里的《南方日报》赫然刊登着她在闭幕式上发言的照片，站在镜头中央的年轻女孩，沉稳自信，浑身都散发着战士一般的光芒。
上面还列了组数据，写明了本届广交会乡镇企业成交金额的前三，木兰罐头实业厂遥遥领先。
林观复贪婪地看着报纸上并不是特别清楚的照片，火车穿过隧道时，车厢里暗下来，林观复手指还摩挲着手上的报纸，眼睛里却明亮又充满希望。
不知道过了多久，火车外能看到南方的稻田在飞速后退，林观复觉得她下车的第一件事，就是让人去工商局注册个木兰食品进出口公司。
第232章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生26
林观复都没有来得及回家先被拎到省里开了表彰大会，然后就是分享经验，接着老一套的合影、采访、上报。
回到家里的时候，陈霞和林运粮看着一个劲的说她瘦了，当天就做了一大桌子的菜。
林观复舒舒服服地躺在家里床上，家里的屋子已经开始动工打完地基了，林观复也没去守着，反正图纸她已经给了，如果真要自我发挥的话，那她的尾款也只能自我发挥了。
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