林观复无奈：“那你们更不用操心，我总归会给自己找个继承人的。”
两人这才不说话了。
林观复刚过元旦，带着扩建方案去县农行找行长贷款。
谁想到这次居然遇到了阻碍。
行长一脸为难：“贷款啊……你去年刚贷款完还上，又要贷啊？”
林观复翻开账本：“这次是抵押贷款，厂里的固定资产可以作为抵押资产，按照七成贷款额度算……”
“不是抵押的问题。”行长打断她的生意，压低生意说，“不是我们不给批，是政策有变化，贷款额度全部压缩了30%。”
林观复瞳孔骤缩，意识到这不是行长为难人，而是政策变化。
她走出银行时去了一趟县里新开的百货公司，门口排着长队，这种场景更像是害怕物价上涨。
收音机里面的广播也传来不妙的消息：“……采取紧缩政策，抑制经济过热……”
坏消息向来不是独自来的。
很快，各方面的压力都涌了上来，县卫生局对于乡镇企业送检的费用增加了，二手市场设备价格已经翻了一倍，供销社的结算周期也要延长……
林观复因为前一年的资金还不至于立刻断供，而且冷库项目可以暂时搁置，她思考的一个问题是，在政策紧缩的情况下，接下来是咬咬牙勒紧裤腰带挺过去，还是寻找一条生路。
这些担忧厂里的员工自然不知道，林观复独自坐在办公桌前思考着前路。
第一条路：减产保本，这就意味着员工乃至于背靠罐头厂过活的相关产业和人员有一部分要被舍弃掉；
第二条路：借钱硬撑，但找个利息可就不是之前的那么宽松，能压死人；
第三条路：……扩大市场。
既然政策下来就不可能是针对银石镇，眼光再放在国内就要钻牛角尖了。
林观复手里的钢笔不自觉地在纸上留下印迹。
她深呼吸一口，得想办法弄到一张广交会的入场券。
第228章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生22
进入广交会可以通过挂靠国营外贸公司，以每年3到5万的管理费，用省粮油进出口公司名义参展，能够规避私营限制。
但林观复看到管理费瞬间放弃这个方案，她现在可还没这么财大气粗。
方案二则是以乡镇名义申请，但这个申请名额可不好拿。
林观复深呼吸一口，交代好银石镇的事情，然后气势汹汹带着人杀往省企业局去。
省企业局的走廊里，林观复坐在漆皮剥落的长椅上，杜志浑身像是有跳蚤似的不得劲。
“厂长，我们都等了三个小时了，这是故意把我们晾在这。”
林观复一丝不耐烦都没有，看了看手上精致的手表，反复翻着准备好的材料，在心里不断完善措辞。
“着急什么？如果只是等几个小时就能见到省局的领导干部，外面排的长队能排到火车站去。”
又过了半个小时后，终于有个穿中山装的干部来通知他们：“柳副局长只能给你们十五分钟。”
办公室里很干净，柳副局长还在和人讨论什么，听见响声头也没抬，直接拒绝：“广交会？你们县上的厂都没资格，你们不太够资格。”
林观复不是这么容易被一句话劝退的人，她主动上前将她准备的材料递上去，也不管旁人瞪她的人。
她都听见了，和她来意差不多，还说的都是假大空的废话。
“柳局长，这是过去一年我们木兰罐头实业厂的数据报告，这里面收集了将近一万用户的反馈，其中覆盖全省20所小学。”
“这两份是我们为广交会新推出的两款产品，其中枇杷膏罐头加入中药成分，古法新用，有润肺止咳的效果；八宝粥罐头和食品研究所合作推出，以便携的优势瞄准海外市场。”
看到对方神色松动，林观复再接再厉。
“去年我们木兰罐头实业厂虽然没有大幅度的瞄准出口市场，但也有在沿海上城市进行过几次投放试验，以前期宣传的名义进行免费品尝，口味方面绝对不存在接受不了。”
“还有两笔港商通过外贸公司订的货，但他们抽了30%的佣金，如果我们能直接参展……”
林观复每一项都有支撑依据，连合同复印件都带来了。
之前说好的十分钟变成了两小时，瞪林观复的人也被礼貌地请了出去。
等到林观复走出省厅大门，杜志眼睛里都是喜悦，只见林观复手里多了一份《广交会参展申请表》，上面还有柳局长亲自写的创汇潜力项目。
有人作保，过会的几率大大提升。
三天时间不到，林观复这边已经收到通过的消息。
林观复正在和地区外贸局的人核对清单。
“对了，你们作为星火项目的重点推荐，会有两万块的摊位补贴费。”
“两万？”林观复都怀疑突然时间加速了，补贴居然这么大方。
外贸局的人笑笑：“广交会是创汇的好机会，你们是省里特批的农副产品深加工重点企业。听说柳局长对你的产品很有信心，而且中药古法新用那一套正好对上了今年的风向。”
果然啊，还是得站在时代的风口上。
林观复丝毫不敢耽误，这次要带上足够的样品去，运费上林观复也是舍得下血本，三百箱特制样品全部用了中英文标签对照，包装箱上印着醒目的木兰罐头实业厂，里面的罐头也经过了新的包装升级，属于出口特别批制。
外贸局的人提醒：“出发前你要先到省报做个采访，省里想要树立新型乡镇企业家典范，你倒是再合适不过的人选。”
农民出身，大学生毕业，创业的乡镇企业家，小有成就。
全部的标签打在身上，简直是无可挑剔的标杆型人物。
广州站的月台上热浪扑面而来，林观复下车有人帮忙提着箱子，但衬衫后背已经汗流浃背，人来人往的火车站看得一群人像是刘姥姥进大观园。
不过他们没太多时间感慨，林观复先找了地方住下，休整好后去找展馆。
戴着红袖标的工作人员在门口领路，林观复把他们的信息告诉人家，工作人员立刻领着他们去了展位。
“你们的展位是在农副产品区B12。”
展位并不大，只有小小的不到十平米的展区，但林观复已经很满意，能顺利地混来就是最好的结果。
林观复带着杜志还有另外一位从省大招的外国语女学生秦双开始布置。
木兰罐头实业厂的小故事已经更新到了第五期，基本上是小朋友的心头好，她这次带来的宣传画可是专门请人画的连环画，还是卡通和中国风的结合，有图又有故事，鲜艳的色彩摆出来就有人忍不住驻足观看。
一箱箱的样品整整齐齐码在旁边，一个木兰形象的等身立牌被放置在展台前，像是守护他们的女将军。
晶莹剔透的罐头也摆了一些样品出来，冰糖雪梨罐头、枇杷膏罐头还有八宝粥罐头是林观复这次的主推款，其实还有一款高钙鱼骨罐头功效很好，但可惜生产线还没彻底下来，本来应该今年扩的。
“小同志，你们的展台布置得真不错。”
广交会还没正式开始，但也有人到处逛，还时不时能看到来视察的领导，当然也不少了争吵和打架，林观复看到了很多起。
这会儿一个陌生的男人身后跟着一群人来到林观复的展台，林观复认不出来但向来也是政府单位的人。
“谢谢您的夸奖，我们是小企业，好不容易在省里的之支持下来这边见世面，只能拿出最好的一面走些讨巧的路子。”
那人盯着她胸前的厂牌看了一眼，“乡镇企业……你们有出口资质吗？”
林观复不动声色地拿出摆在展台的文件：“有的，是今年刚批的自主经营权。”
接下来又简单问了些东西，留下一句“努力干”就离开了。
布展的最后一天，林观复听到有人议论她，她没生气也没出去打脸，只是出门时对着镜子整理衣领，看着镜中的自己，眼神明亮，唇角上扬，神采飞扬。
“林观复，你真是出息了。”
居然都有人酸了，可真是了不起。
次日广交会正式开幕，林观复在展位前看着人流潮水般涌入。
她深吸一口气，带着秦双主动出击寻找外国客户。
第229章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生23
广交会暂时大家都还处于比较拘谨的状态，有些和林观复一样是第一次来没经验，林观复领着秦双主动出击，手里还拿着贴上了英文标签的特供装，省商检局的检验报告复印件也随时拿在手里。
林观复的目标就是出口赚外汇，她暂时瞄准的就是欧美客户。
第一位是一个络腮胡子的德国客户，听见林观复居然不需要翻译能直接对话，很给面子的品尝了林观复推荐的样品。
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