果然是金奖作品。
烟花映红了半片天空和水面，客人啧啧称奇。
大家喝着小酒，吃着甜品，听着小曲，迎着夜风，欣赏着两岸和半空美景。
没人过问这个烟花是谁放的，这不重要。
国营花炮厂的烟花会时长二十分钟，烟花会结束后，华茂商行和尹科长等人邀请客户去岸边的餐厅进行茶歇洽谈。
可恰在此时，一艘轮船停靠在前面的渡口。
FPI公司的工作人员来跟他们告辞要去坐船夜游珠江，美国TNT公司的人听说可以乘船夜游，也要跟着一起去。
尹科长以为这是他们自己安排的活动，不好说什么，只能亲自把他们送到渡口。
结果到了渡口，看到萧弘瑶满面春风从船上下来迎接客人。
尹科长的笑容瞬间僵在脸上。
怎么回事？
萧弘瑶还过来跟他打招呼，“那么巧啊，尹科长！欧小姐！”
尹科长：“……”
然后看着萧弘瑶和几个鬼妹搂搂抱抱着上了船。
辛辛苦苦跟着搞了场烟花会，FPI公司的人还是跟人跑了，甚至还捎带上了美国TNT公司。
气得他半响说不上话来，本来语言就不通，就只能傻傻挥手，“明天签约见。”
眼睁睁看着船开走，尹科长尴尬问旁边的华茂欧小姐：“他们明天还会来签约吗？”
“放心，都给了订金的，肯定会来。”欧小姐虽然是这么安慰尹科长，但是她心底也担心，没给订金的部分订单，说不准，真被瑞丰给挖走。
“也是，南岭花炮厂也就是个小厂，他们满足不了这些大客户的需求。”
尹科长这才稍微放心了些，但心底始终不舒服，感觉自己为她人做嫁衣了。
欧小姐也不高兴，今天烟花会是国营厂临时起意搞的，太仓促了，没准备好。
叹气。
*
FTI公司的德妮丝把美国TNT公司戴维斯一行人介绍给萧弘瑶。
萧弘瑶英语流利，有留学经验，什么话题她都能接，而现场搞得跟小酒会似的，和刚才排排坐，古板的烟花会完全不一样，戴维斯等人马上融入进来。
蔡经理又擅长擦皮鞋，众人聊了会儿，等船驶入江心，小型烟花会正式开始。
先是手持烟花和儿童烟花，直接在船上，两排服务员同时燃放，而且客户也可以参与进来，自己玩烟花自己体验。
萧弘瑶在一旁介绍她们这些烟花的特点，包括颜色，亮度和排烟量等等，都比市面上的普通烟花更胜一筹。
之后燃放火树银花，十八春景，后面是改良的组合礼花炮。
在大船一楼燃放，他们在二楼近距离观看，感觉更近，体验感更强。
最重要的是，跟高端礼花炮相比，现在燃放的才是大家关心的，想要购买的平民产品。
所以宾客们会更专心地听萧弘瑶分析这些烟花的优缺点。
“我们除了烟花质量更上一层楼外，在包装上也跟别家完全不同，有圣诞礼盒装，新年礼盒装，新春礼盒装，不需要你们到本地进行二次包装，既节约时间，也节约了你们的成本。”
现场摆放了各款包装，看着确实时髦又漂亮。
瑞丰业务员在萧弘瑶介绍的时候，就开始一个个跟客户洽谈，一个个攻破，今天下订单还会有额外的优惠。
他们的话术在下午就跟萧红瑶统一好口径，“今天下单是最优惠的，明天开幕式后，就不会有这个价格了，如果广交会期间的价格比今天便宜，我们赔双倍订金。”
谁能经得起这种诱惑？
特别是看别人下订单的时候，忍不住也会跟着下。
FPI和TNT是例外，因为他们分别是法国和美国最大的烟花进口商，他们需求量太大了，特别是TNT面对的美国市场，他们肯定要单独洽谈，单独给优惠的。
FPI是萧弘瑶的老客户，一直以来都会额外留一些订单给她们，这次也不会例外，留了8万美元的订单。
美国TNT不同，他们没合作过，但是现场烟花燃放的效果、包装和优惠价确实很诱人，他们决定买5万美元订单试一试，具体产品明后天再订。
“我们TNT每年从中国进口烟花差不多五百万美元，你们很多国营花炮厂都是我们的供应商，想要跟我们长期合作，是有条件的。如果不是国营厂，那么技术必定是顶尖的。如果你们能拿到明年世界烟花大赛的名次，我们肯定会把你们划进我们的长期供应商里。”
五百万美元……
长期供应商……
明年世界烟花大赛获奖？不管第几名？
那无论如何都得想办法拿下啊！
作者有话说：
无
第94章
送走客人, 萧弘瑶在悬梯口捡了根小烟花，她回到甲板上，点燃了，把玩着。
一晚上面对那么多客户, 说了那么多话, 就算平时高能量惯了, 今天也有点累。
瑞丰葛总大声问她：“萧厂长, 喝酒还是汽水？”
这是个陷阱问题，当面临选择，一般人都会顺着问话者选择一种。
萧弘瑶笑着摇头，“给我来杯水吧, 谢谢。”
蔡经理和林振辉送客人下了船，也折回来了。
终于松懈下来的蔡经理兴奋道：“今晚这场烟花会，太成功了！比我们原本计划的要有意思得多！感谢友商提供的盛大烟花汇演，让我们非常有面子, 还给我们带来了美国TNT！萧厂长，你脑子太灵活了！！”
萧弘瑶笑道：“有一点点灵活。”
蔡经理：“不要谦虚！萧厂长你可能对TNT了解不深, 每年五百万美元花炮进口都算是保守的, 客户不需要太多, 大客户只要吃准了一个，根本不愁没生意。”
TNT这次给了5万美元订单，只是试水合作，只要弘瑾烟花的产品足够好，营销有足够吸引力，再努力往上够到对方的门槛，成为长期供应商，不愁赚不到钱的。
曾经萧弘瑶觉得三年赚三百万美元是可望不可即的目标, 现在看来，只要踮起脚努力够一够，还是有希望的。
林振辉也很兴奋：“我今天算是长见识了，没想到招待客户可以这么搞。早上被国营厂打乱计划，我一直担心中间会出问题，万幸过程顺利又足够精彩，国营厂花钱给我们放了这么多烟花，估计他们肠子都悔青了。希望接下来所有的订单都能签下来。”
葛总：“今天已经签了协议，明后天是补正式合同，一般不会出问题。”
蔡经理大声提议，“来吧，我们喝一杯！”
团队成员都端起酒或者饮料过来碰杯。
端着洋酒的蔡经理见萧弘瑶杯中的是透明液体，忙问：“萧厂长，你这是白酒还是白开？”
萧弘瑶笑道：“我说白酒你信不信？”
蔡经理狡猾笑道：“你说我就信。”
萧弘瑶举起杯，“今晚酒水宵夜都算我的，大家尽兴。”
众人高兴地起哄，“谢谢萧老板！”
阿财哥张罗好烧烤送上来了，今晚这艘铁壳仔被萧弘瑶包了，可以玩到十一点。
明天大家手上有不少工作，萧弘瑶建议玩到十点就回去，等广交会结束，大家再好好庆祝。
*
广交会开幕后，萧弘瑶和瑞丰商行一起跟各外商签约，林振辉则带着业务员去派传单、画册和名片。
大家分工明确，各管一摊。
三天后，萧弘瑶先回安阳，林振辉留下来继续寻找和挖掘新客户。
回安阳前，萧弘瑶去自家的鸿锦干货店待了半天。
目前腊肉生意还算不错，每个月稳定盈利，当然没有之前猪瘟时赚的多，但也不少赚。
佟伟强贡献很大。
萧弘瑶翻看着账目，笑着说：“今年底给你涨点工资？”
佟伟强马上咧开嘴笑了，“涨工资我倒还好，就是我这股份太低了，我能不能出线买多两成的股份？我不是要占你便宜，我是出钱买。”
如果这次真的顺利找到了姐姐，萧弘瑶是无所谓，要是没找到姐姐，她不能让利。
目前还没结果，萧弘瑶只能哭穷：“现在不行，我还有很多地方要用钱。我的厂子别看搞得这么大，实际就是营业额大，利润低，花钱的地方很多。”
哭完穷，她还是给了承诺，“等我这边状况好点了，你跟我二姐结婚后，我可以转20%的股份给你们。”
起码她没直接拒绝，佟伟强笑着点头：“行啊。那就这么说定了。”
他又从房间里拿出一大包的东西来，都是给萧红敏买的，衣服鞋子化妆品还有给萧家诸人的各种零食。
“这些你帮我带给小敏。”
真二十四孝男友！
萧弘瑶笑着打趣：“不给你爸妈带点？”
“我爸还在挑我刺。”
准确来说，是挑萧红敏的刺。
佟伟强硬气道：“先晾一晾他。”
萧弘瑶给佟伟强举了个大拇指，“强哥，真男人。”
【www.dajuxs.com】