咖啡端上来后，林振辉喝了一口差点没把他送走，太苦了，跟广州凉茶差不多，他强忍着咽了下去。
萧弘瑶小声提醒：“可以自己加糖。”
林振辉这才发现盘子旁边放了一小包糖，他把糖全倒进去，学着萧弘瑶用铁勺轻轻搅拌咖啡杯，再喝了一口……
难喝！
骗钱！
萧弘瑶看着林振辉的表情忍着没笑出声。
蔡经理开始介绍这次的南洋订单，大概25万美元，12月底开始，分批交货。
他问他们能不能准时交货？
“我们厂扩建了，再来25万美元订单都没问题。”
“你们厂房扩建了？”
“是啊，下个月完工。11月可以使用。”
这么快！
蔡经理给萧弘瑶竖了个大拇指，“你们这个效率是真的高。不过，你们就这三款产品肯定不够，二十五万美元，要订购多一些产品。”
林振辉忙从包里把带来的画册拿出来给蔡经理看。
蔡经理之前听她们提起过印刷了产品画册，他问：“你们自己设计的？”
萧弘瑶谦虚道：“印刷设备也就这样了，勉强可以看。”
“多了这么多产品……”蔡经理慢慢翻阅着，“这就是你们说的新产品花树银花和十八春景，看着好像还可以，可惜图不够清晰……”
“我们带了样品来，晚上找地方放给你们看。”
“行啊，到时候我带上几个客户一起去看，这样好推产品。画册后面还有这么多传统产品，哎呀，正啊，都带样品来了吗？”
“都带了。”
“代理价怎么算？”
林振辉拿出价格表，介绍：“蔡经理，左边这一栏是你们卖产品的代理价，右边是我们自己找到的客户如果转给你们的服务价。”
蔡经理拿过去细看，如果弘瑾烟花自己找的国外客户转给瑞丰，瑞丰没办法赚差价，但能赚取服务费。
看到服务费只有5%，蔡经理为难道：“左边这个代理价按照合同来，问题不大，右边这个服务价，我要拿去给葛总研究。我做不了决定。”
“行啊。你们内部先研究。”
又聊了会儿，双方告辞。
萧弘瑶和林振辉一起走出酒店大门，才出去，林振辉就吐槽，“那个咖啡，太难喝了，还那么贵！”
“下次喝汽水。”
做人不要难为自己。
“对，汽水还便宜，又好喝。我像喝了中药一样，头疼。”
萧弘瑶笑道：“好奇心的代价。”
回到招待所，这次萧弘瑶自己花钱，入住的是高价单间，房间内配备了电话。
她刚进屋就听见电话铃声响。
是瑞丰葛总打来的。
葛总：“不好意思，萧厂长，我上午刚好有别的安排，我们错过了，没见到面。刚刚蔡经理把你们的报价单给我了，这个百分之五的服务费实在太低了，不行的，连利得税都不够。”
萧弘瑶提前做足了功课过来的，她笑道：“不是你们在香港生产的产品，是可以申请免税的，不需要交税。”
葛总没想到萧弘瑶还懂香港的税收，他只能换一个角度，诉苦人工高，租金高，成本高。
“葛总，如果我们不是跟贵司签了独家代理，我们自有的客户，我还更希望自己服务，那我们连这5%服务费都省了。”
“但是萧厂长，你想想，我们帮你们沟通服务，销量、效率都会更高，价格也可以谈得更高，你们还不需要养这么多外销的员工，不用直接面对客户的纠缠，少很多麻烦事，你说是不是？”
葛总想要10%的服务费，萧弘瑶不答应。
聊了差不多一刻钟，双方各退一步，定下来，如果是弘瑾烟花自己的客户转给瑞丰商行服务，服务费增加百分之一，总共收取6%的费用。
最后他们约了明天晚上八点半到指定地点去试放烟花，到时候见面再详谈具体的服务细则。
法国FPI公司的服务代表这次也提前来了。
这天下午，萧弘瑶约了他们出来见面，这次Tina没来，萧弘瑶见的是她同事。
FPI是华茂商行的老客户，如今华茂跟安阳国营花炮厂签了代理合同，FPI后续订单如果都给了华茂，那就相当于给了国营厂。
无论怎样，FPI作为法国最大烟花进口商，不能让国营厂独吞了客户，萧弘瑶得想办法分一杯羹。
来之前，她就做了充分的准备。
Tina同事德妮丝是个非常年轻的商业代表，听Tina说，此人非常爱熊猫。
所以两人一见面，萧弘瑶就送上一个大大的熊猫玩偶。
对于萧弘瑶完全没有口音的法语，德妮丝很吃惊，毕竟萧弘瑶是花炮厂的厂长，不是翻译，而且本地翻译的法语也没她好。
德妮丝这一路打交道的法语翻译，无论是广州的还是香港的，口音都比较重，有些没办法，只能用英语交流，面对法语不如英语受欢迎的事实，德妮丝甚至有点沮丧。
所以，在地道法语和熊猫玩偶的催化下，德妮丝和萧弘瑶一见如故，聊的很愉快。
私人聊天合得来，不见得对方就会把订单给到你，而且这不是德妮丝一个人说了算的，但毕竟是一个好的开始。
萧弘瑶也邀请了德妮丝参加明天晚上的烟花试放会，德妮丝答应会叫上同事一起参加。
抵达第一天，萧弘瑶行程就安排得满满当当的。
晚上佟伟强请客吃饭，还请了肖勇进一家一起吃晚饭。
傍晚的桃桃居酒楼，座无虚席。
萧弘瑶来晚了，等她来到餐桌前，佟伟强已经点好了菜。
这次肖勇进一家都来了，萧弘瑶也终于见到了肖勇进的妹妹，在香港上班的红姑。
红姑看起来比肖勇进小很多，一头大波浪卷发，戴着夸张的耳坠，打扮时髦。
红姑正翻看着林振辉带来的产品画册，她抬头看着萧弘瑶，“弘瑾烟花？”
“对，弘瑾烟花。”萧弘瑶拉开椅子坐下。
“为什么叫这个名字？”
作者有话说：
无
第93章
正是桃桃居的晚市时间, 餐馆客满，周围都是熙熙攘攘的吵闹声。
萧弘瑶在佟伟强身旁落座，面对红姑的疑问，她微微一滞, 下意识认真细看红姑。
红姑名叫肖红, 和她姐姐萧弘瑾的名字有两个字同音。
难道……
萧弘瑶没解释, 先反问：“红姑你怎么对我们品牌名那么好奇？”
肖红也打量着她, 小姑娘长得挺俊秀。
她说：“你们这个品牌名跟你们干货店名称同音不同字，其实你们干货店的那个‘鸿锦’更像一个大企业的名称。”
两个人都没有直接回答对方的问题。
刚好服务员上菜，她们之间的交谈被打断。
佟伟强招呼萧弘瑶：“上次吃了烧鸭，这次点了烧鹅, 小瑶，你尝尝，烧鹅更好吃，林振辉你不要客气啊, 自己夹菜。我今天点了十多个菜。”
林振辉笑道：“佟老板请客，我不敢客气。”
肖勇进家两个孩子要吃米饭, 佟伟强如今对这边餐馆已经非常熟络, 他又让服务员按人头上米饭。
萧弘瑶没心思吃菜, 她观察着红姑的一举一动，没发现她身上有姐姐习惯的一些小动作。
她姐姐之前受重伤，右耳聋了，姐姐总会下意识摸右耳垂，而且姐姐是左撇子，肖红是右手用筷子，而且很利索。
但萧弘瑶还是想问清楚对方为什么刚才对她品牌名感兴趣。
她和肖红之间隔了佟伟强，说话不那么方便, 她便跟佟伟强换了位置，坐到肖红身旁去。
见萧弘瑶坐过来，肖红也没说什么，并没有特别热情，佟伟强之前提过，红姑性格有点酷。
萧弘瑶微微拉近了椅子，单刀直入，小声说：“红姑你刚刚问我，为什么我们品牌取名叫弘瑾烟花，其实是因为我想找一个人。”
肖红好奇：“你找什么人？”
“我一个很好的朋友，她叫萧弘瑾，我跟她走散了，联系不上，我一直想要找到她，所以才给我们厂单独取了个品牌名。我是希望能有这么一天她看到我们品牌名字，会来找我。”
肖红恍然大悟般点了点头，“你朋友叫萧弘瑾？”
萧弘瑶盯着肖红，对方很淡定，对她这个小妹妹没有半点在乎和紧张。
眼前人不是她姐姐，她确定，刚刚升起的期盼，一点点烟消云散。
“是啊，我朋友叫萧弘瑾。”
“你那个萧，还是我这个肖。”
萧弘瑶刚刚沉下去的心，又提拎起来，难道肖红有认识的人叫萧弘瑾？
其实哪个“xiāo”不重要，按照本书逻辑，应该同音就行。
但萧弘瑶不能直接这么说，她笑问：“红姑你有认识的人叫萧弘瑾？”
“我确实认识一个人叫肖弘瑾，但他是小月肖……”
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