采购花炮最多的是土产进出口公司、日用杂品公司、供销社和各地政府节庆办……
萧弘瑶原本以为自己真的要去见什么法国来的外宾，结果在省城的三天时间里，她每天跟着姚宗慧和萧远扬去见各种各样打官腔的人物，就是没有见到外宾。
姚宗慧也没再提这一茬，反正萧弘瑶作为团队门面，姚宗慧去哪里都带着她，也算是给他们长脸了。
萧弘瑶在短短的三天时间里，接触到各公司的采购，知道了里面的一些门道，长了不少见识。
所以这次会议就是来搞关系的，关系到不到位，似乎也没有很重要，因为省里生产烟花炮竹最厉害的就是安阳国营花炮厂。
他们一厂比不过二厂，但比其他的小虾米还是绰绰有余的。
二厂吃不完的订单还是要给他们，现在的关键就是他们抢不赢二厂，这是一厂领导们最恼火的事。
但再恼火，目前也没办法改变现状。
萧弘瑶作为新人也就只能帮着抄抄写写，慢慢学习其中的知识点。
中间休息的时候她拉着大哥一起去了省里的干货市场，给干货店进了一批香菇木耳海带虾皮墨鱼等等。
每一样进的都不算多，想看看哪些货比较好卖。
找三轮车把干货拉到客运站，萧远扬委托熟悉的司机给运回安阳，同时打电话回办公室，让人带话给佟伟强，让他去车站接人。
“接人”是萧弘瑶提前跟佟伟强商量好的暗号，实际就是去“接货”。
从干货市场回到招待所，姚宗慧刚好从一楼接待室出来，她满脸喜气地对萧弘瑶招手：“小瑶，过来过来。”
“姚科，怎么了？”
“欧洲举行的世界烟花大赛，我们花炮厂的队伍赢了！拿了冠军！”
早知道结果的萧弘瑶努力挤出惊喜的笑脸，“真的？”
萧远扬听说后，高兴得挥了挥拳头，“第一名啊？！”
“第一名！刚刚得到的消息。”随后姚宗慧回头对里面的人说，“何部长，这就是我们部门的小瑶，她爱人在欧洲参加比赛，小瑶，这是省日用杂货公司采购部的何部长。”
“哦。”何部长从里面出来，笑着伸出手：“可喜可贺！这次你们花炮厂给我们中国人长脸了，听说中央都可能发喜报庆贺。”
“同喜同喜！”
何部长身边的人问她：“你爱人是花炮二厂的？”
萧弘瑶笑着回答：“他是花炮一厂的。”
“花炮一厂也有参与比赛吗？”
姚宗慧稍微提高了点音量：“当然有啊。原本只让二厂参赛，但二厂有些技术问题他们自己也解决不了，找了我们一厂宋工去帮忙解决。所以这次比赛，是我们一厂和二厂共同的荣誉。没有宋工，别说出国赢得比赛了，恐怕是连江西和广东队都赢不了的。”
“看来宋工是大牛啊。”众人又是一番的赞扬。
中午何部长做东，请他们到省会最著名的馆子店岳湘楼吃饭。
姚宗慧邀请何部长元旦后到安阳作客，届时再来敲定1986年省日杂的订单分配问题。
回到招待所，萧弘瑶和姚宗慧因同住一间客房，两人一路聊天回去。
“只要把省日用杂货公司的大单拿下，那我们明年内销组都不用愁了。”
萧弘瑶最近对于一厂和二厂的实力已经有充分的了解，“我们竞争得过二厂吗？”
“看吧，不是什么大型的烟花演出，就我们厂那些产品卖给普通老百姓那是完全没问题的，一厂二厂差距也不大，最主要的是何部长高兴。只要他高兴了，什么都好办。”
萧弘瑶点头：“也是。”
“到时候我们准备点厚礼，叫上宋工作陪。”
萧弘瑶不敢轻易答应：“我叫不动他的。”
姚宗慧并不担心叫不动宋括阳，她这人说话直爽：“让白厂长给他命令，你押着他来。”
如果萧弘瑶以后要开烟花厂，必定要跟省日用杂货公司的人搞好关系，这倒是个很好的机会。
她笑着应道：“行，到时候我们双管齐下。”
*
从省城回来，萧弘瑶摊在沙发上歇息，半天一动不动。
此时无比想念她的田螺先生，她压根不想动，不想收拾行李，如果他在就好了。
说不定他能帮她把澡都洗了。
歇了半响，有人敲门，是佟伟强来找她。
“你看，我阳哥不在，我来了都没饭吃。”
这也是个蹭吃蹭喝的货。
萧弘瑶说他：“你应该给我带份饭过来啊。”
“我的错，是我没眼色。等会儿给你去食堂打饭。”
萧弘瑶笑了，问他：“怎么样，干货收拾出来了吗？”
“收拾出来了，我不知道你的进货价，还没开始卖。食品站那边的价格我让我妹去抄来了，你看看。”
佟伟强自顾坐下，并把食品站干货价格表放桌上。
萧弘瑶拿出纸笔，他们得比照食品站的价格来定价，不能比食品站的贵。
佟伟强不解：“我们腊肉比食品站贵，为什么其他干货要比食品站的便宜？”
“食品站腊肉每日限量供应，很快就外卖了，而且质量不如我们腊肉好，不怕比价。其他干货不一样，大家货源差不多，如果我们卖得贵，肯定卖不动。那还不如卖便宜点，我们赚少点，吸引多点客人。同时也作为一个对照组……你知道什么是对照组吗？”
佟伟强摇头：“没听说过。”
萧弘瑶通俗易懂地介绍了什么是对照组。
“就是参考，是吧？”佟伟强似懂非懂。
“差不多。作为对照组，别人发现我们其他干货卖的那么便宜，唯独腊肉贵，大家自然而然认为，贵是有道理的，腊肉之所以贵很可能是我们来货价就贵。”萧弘瑶说完，发现自己有做奸商的潜质。
同是奸商的佟伟强给她竖了个大拇指，“有道理。”
他们算好定价，基本上盈利都在10%-20%之间，毛利润不高，但可以吸引客流。
聊完干货，萧弘瑶问他：“有人来批发吗？”
“刚想跟你说这个，有一波下面乡镇来批发的，批了55斤，还有一个说是帮亲戚问的，隔壁县，想要100斤，问我们有没有货。我说有，随时可以来，还有一个上次定了我们灯芯绒布料的运输站那俩妹子，想要订香肠腊肉作为年底的职工福利，她们这个要几百斤，等领导拍板，我们就可以下单订购。”
“职工福利？这个好啊！”萧弘瑶发现运输站的那两个妹子挺有想法，灯芯绒工服、腊肉福利都是她们想出来的。
简直是她的福星。
佟伟强：“我们要不要像卖灯芯绒那样，做点传单去各单位大厂发一发？”
“暂时不用，我们干货店位置好，直接在店门口的牌子上增加‘职工福利’几个字就可以。”
接下来说到布料的事，店里灯芯绒在收尾，而肖德进元旦前要去广州进新的布料，问他们要不要货？
“德叔说他这次主要进牛仔布和涤卡布回来。”
“价格怎么样？”
“上次灯芯绒是广南纺织厂清库存，所以便宜。牛仔布和涤卡布我们拿到的就是普通进货价，不过德叔说这次他只赚5%的差价。我算了一下，我们利润空间有35%左右，肯定不如我们灯芯绒赚的多，但也还不错，只要销量好，能赚不少。”
萧弘瑶疑惑问道：“肖德进为什么这次胃口这么小，只赚5%？”
佟伟强：“我想他可能知道我们跟李斌打通了关系，以后很可能越过他自己去订货，反正他本来就是要去广州订货的，帮我们带回来，能赚一笔是一笔嘛。”
这么老实本份，为他人着想，不太像肖德进的风格。
不过他们现在确实没人有时间去广州订货，萧弘瑶答应：“先让肖德进帮我们拿2000元的布料，试一试。后面我们还是要想办法自己去打通跟广南纺织厂的进货渠道问题。”
“元旦后我去。我想办法请假。”佟伟强说。
萧弘瑶想自己亲自去一趟，“我也想去。不过我现在被人盯着，不好请假，过一阵再说。”
反正他们跟磷矿的单，要2月份才执行，可以等到过完春节。
他们还有时间。
*
几天后，运输站确定要订购220斤腊肉和220斤香肠作为过年的职工福利，还有另外一个单位定了腊肉和香菇木耳，萧弘瑶买的香菇木耳不够，还得再跑一趟省城。
恰在此时，厂里组织人去省会迎接凯旋的烟花竞赛专项组，一厂有3个名额，家属可以报名去接人。
得知消息的萧弘瑶马上意识到这是个公费进货的好机会，她第一时间去跟姚宗慧提出申请。
姚宗慧以为她“思夫心切”，当即帮她要来一个名额。
上午10点半，萧弘瑶坐上厂里租来的客车，刚上车，就看见前面的座椅放了东西，据说是领导座位。
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