黄佩琴笑话她：“小瑶看着跟百货商店售货员一样。”
萧红敏：“我妹这服务态度可比那些售货员好多了。”
李晓燕：“好不知道多少倍。电影里的售货员都是笑眯眯的好态度，我们县城的售货员，像我们欠她钱似的。”
大家说完都笑了。
工友们看见边上放着缝纫机，又问梁珍：“珍姐，你这儿是不是也可以做衣服？”
梁珍一是没时间，二是只擅长缝缝补补，她说：“我会做的样式不多，老人的衣服给我做可以，你们年轻人想要做时髦款式，还是要找专业的裁缝店比较好。”
大家便放弃了。
等萧红敏和工友们扯完布回去后，梁珍才有时间趁着间隙吃午饭。
此时店里又来了两个年轻时髦的女同志，萧弘瑶让珍姐安心吃饭，她来接待。
长头发的女子看了一圈，眉头微挑：“你们价钱比百货公司的便宜，会不会质量不好啊？”
“我们老板从广州进的布料，都是出口的，能出口的布，质量不可能差。姐姐你扯扯这布料，你再看看这花色，百货公司都没有的花色。”
长发女同志扯了其中一款藏青色布料，问：“这种布有多少？”
“姐姐要多少？”
“可能要几匹，你们有吗？”
这是大客户啊，估计是做工装的。
萧弘瑶马上应了声：“有的。姐姐你是哪个单位的？”
长发女子没回答，“价钱还能不能便宜？”
萧弘瑶没有马上答应，“姐姐如果要的多，我可以跟老板申请给你们一些折扣。”
短发女子看向吃饭的梁珍，“那不是老板娘吗？”
梁珍马上放下碗筷走前来：“这些布是另外一个老板的，不过我们的布本身价格不贵，利润很薄，即使要的多，估计也便宜不了多少。不过……”
梁珍放低声音，“如果你们买的多，我们可以送两位妹子一些好看的印花布料做衣服。普通中条就9毛钱一尺，好看的印花细条是要一块五毛钱一尺的，做的衣服时髦又好看，很衬你们。”
还能这样？
这应该没到贿赂的程度吧？
萧弘瑶脑中闪过几个字，学到了。
听梁珍说完，两个女同志似有所动。
长发女子说：“你们那么贵的布料，我们也不可能白要你的，你就给我算便宜点就好。”
“可以噻。你们单位是要做工装吧？要哪个颜色的？要多少，最好能早点定下来，我怕晚了，卖掉了，不够给你们。”
对方看起来好像也不着急，“我们先回去问问。”
萧弘瑶很想抓住这个大客户：“姐姐，你们可以带一些布料样子回去给领导们看。”
女子没想到还能这样，“可以吗？”
“可以的。你们要哪几款，我给你们剪。”
女子选了五六款，萧弘瑶每一款剪下大概半个巴掌大小的布，梁珍则用缝纫机把这六款布料像作业本似的订在一起。
布头上还夹了一小张纸，上面写了地址。
萧弘瑶想把价格也写上去的时候，被梁珍按住了没写。
等那两个女同志离开，梁珍才解释：“谁知道她们回去给领导报多少钱，写了，她们不好操作，反而可能不选我们了。”
萧弘瑶恍然大悟，“姐姐你懂的真多。”
“我做生意的，懂这些很正常，倒是你，脑子灵的很，我就没想到还能剪出小布样给她们带回去。”
布样在后世很常见。
萧弘瑶笑了笑，说：“那几匹布刚才都剪掉一个角了，不如裁剪出来，做多几个布样放着。说不定以后能派上用场。”
“也行，我等会儿整出来。那个小佟昨晚没来，今天怎么也没来？”
萧弘瑶也不清楚，如果今天一整天佟伟强都不出现，她明天无论如何都要去他家找找了。
“他今天可能早班，看他下午会不会来吧。”
果然等萧弘瑶傍晚下班来到石榴街，远远就看到了佟伟强的自行车放在店门口的门廊边。
佟伟强看到她就跟她诉苦：“你男人昨晚喝酒把我喝倒了。我醒来已经是早上，我今天早班，匆匆忙忙赶去上班，下午才有时间过来。真是对不起。”
萧弘瑶说他：“不靠谱。”
“今晚我绝对绝对会好好在店里守着。哎，我快下班的时候才听说你昨晚被人抢了钱？公安抓到人了吗？”
“暂时没消息。”
“听说阳哥给你的彩礼都被抢了？”
萧弘瑶很无语：“……”
“真被抢了那么多？”
“谁大晚上的带着彩礼钱在外面闲逛……你听谁说的？”
听说不是真的，佟伟强替她松了口气，“虽然我们装药房几乎都是男工，但你不知道，男人的嘴比女人还爱嚼舌根。”
见萧红瑶一脸的嫌弃，佟伟强忙澄清：“不过你放心，我和阳哥都不是那样的人。阳哥惜字如金，他不爱管别人的事。我虽然话多，我也不爱嚼舌根。”
下班时间点原本以为会有不少客人的，结果只来了一波客人。
算了下第一天的进账，总共成交13笔，因为有几个客人给家人也买了布，金额还不错，总收入92.6元。
比想象中高。
梁珍有差不多3块钱佣金，如果每天生意都能这么好，一个月单单卖布她就能赚80多元，她笑着担心道：“今天都是邻居和你们姐妹俩的工友来帮衬，就怕后面没那么多客人了。”
佟伟强信心满满：“我还没开始宣传呢。放心，明天我妈我妹还有左邻右舍，肯定都来。”
萧弘瑶：“我们家亲戚和左邻右舍也都还不知道呢。”
她相信口碑传播的力量，前面可能会比较难，后面肯定会越来越好的。
之后几天，大家齐心协力宣传，每日布料营业额都维持在八十元左右。
到了第五天营业额突然骤降，降到只有二十多元，那天算完账，三个人都变成了苦瓜脸。
佟伟强知道成本价，他们有比较大的可以降低价格的空间可以操作，他说：“要不我们降价吧。”
如果一开始价格就低没问题，但现在降价，萧弘瑶觉得不妥。
“前面买了我们布料的大部分都是亲戚朋友，他们买完我们就开始降价，别人会怎么想？”
梁珍也同意：“我们这个价钱不高的，主要是我这里比较偏，现在知道的人还比较少。”
口碑效应需要时间，萧弘瑶安慰他们：“就一天收入少，先别慌，别焦虑，可能今天是例外呢？”
“也对。反正我们慢慢卖，总能卖的完。特别是年前做新衣服的人多，到时候肯定会很抢手。”
梁珍叹息：“第一天拿走我们布料样板那两个女的，后面也没消息了。早知道，当时我就应该给她们让点价。”
没有早知道。
萧弘瑶一边安慰他们，一边也在暗暗着急，其实就算每天收入80元，要想全部卖完，也要四五个月时间。
何况目前还没办法维持每天八十的日收入，这批布不得卖半年？
得想办法，不能干等，不能坐以待毙。
店里没客人，萧弘瑶骑着家里刚给她买的女士自行车提前走了，在县城转了一圈才回家。
*
梁天父母和梁天一起上门提亲，彩礼最后定的是五百元。
梁天还被萧家人逼着立下规矩。
婚后梁天的工资归萧红敏管，不再补贴父母和弟弟。
先领证，明年3月再摆喜酒，直接入住新房。
萧红敏不用提前去跟公婆妯娌挤那两间不大的房子。
事情定下后，萧红敏心情整个好了。
这天，萧弘瑶骑着自行车往家赶，路上遇见二姐哼着歌儿出来打酱油。
看见三妹骑车回来，萧红敏笑着拦下她：“哎，跟你说个好消息。”
“什么好消息？”
“刚刚听蒋叔说，昨天我们厂代表省里跟江西广东两队进行的烟花大赛，赢了。你家宋括阳要出国比赛了！”
她知道他会赢。
萧弘瑶挤出不失礼貌的微笑，“二姐你很高兴。”
“我当然高兴，明天他们回来，最近发猪瘟，食品站不是缺肉吗？厂里养的猪也怕被传染，领导决定杀猪庆祝，明天每家都能分猪肉。”
“真的？”听说有肉吃，萧弘瑶乐的开怀笑了。
“你看你，我说宋括阳赢了，你笑成这样，”萧红敏学她刚才不失礼貌的微笑，“要多勉强有多勉强；一听说明天有肉吃，哎呀，笑的那是只看得见牙齿看不见眼睛。”
萧弘瑶不辩解，只笑道：“有肉吃当然开心。你不也很开心吗？”
萧红敏不以为然：“要是换做梁天赢了比赛，我会更开心。”
这就是嫁给爱情的女人。
萧弘瑶并不羡慕，还是有肉吃开心点。
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