金鱼书局。
这家店的门,是那种老式的木框玻璃门,推起来有点沉。
郝运推了一下,门轴发出“吱呀”一声。
他跨进门槛,站在门口扫了一圈。
面积不小,一百多平肯定是有的。
但采光是真差。
这书店两边连着其他平房,就正门那几扇玻璃能进光,还是下午的太阳,斜着打进来,照不到几排书架就没了。
屋里主要靠头顶那几根日光灯管撑着。
乍一看,惨白惨白的。
郝运往里走了两步。
书架是老式的木头架子,深棕色漆,年头久了,边角磨得发白,有的地方漆皮都翘起来了。
架上倒是塞得满满当当。
但有些书脊上的字已经褪得看不清。
地上堆着几摞旧杂志,用尼龙绳捆着,落了一层灰。
郝运:………
怎么有种逛杂货铺的感觉。
门口左手边有个矮柜台,玻璃面下压着些学生用的练习册,旁边摆着一摞《新华字典》。
这红色的《新华字典》,看着像是这书店里最新的书了。
郝运随手从架子上抽出一本。
《七侠五义》,华国戏剧出版社,八几年的版本。
封面上印着个白袍侠客,颜色褪得发粉,书拿在手里轻飘飘的,纸张已经脆了,一翻哗哗响。
他合上书,又放回去。
旁边景禹看着他,笑了笑说:“老魏这些年收了不少旧书,有些市面上不好找。一会儿让他儿子带你去库房看看,那儿存得多。
郝运四下看了看,然后问:“在这儿开书店,不会有老鼠吗?”
景禹摊了摊手:“平房肯定有老鼠吧!不过也不是没法子治,可以找他们取取经。”
郝运点点头,没说话。
景禹往里走,推开一扇小门,探头进去喊了一声。
很快,里头传出来脚步声,一个三十多岁的男人跟着景禹走出来。
这男人个头不高,身上穿了件棉服,看到运后笑了笑。
景禹介绍:“郝总,这位是魏启鸣,老魏的小儿子。老爷子住院这段时间,店里都是他帮忙盯着。”
魏启鸣往前走了两步,伸出手:“郝总好。”
郝运握了一下:“煤运娱乐,郝运。”
魏启鸣赶忙点头:“我知道您。煤运娱乐的杂志我们也有卖,之前您公司拍的《雪豹》,我也很喜欢看。”
郝运没接这话,扫了一圈店里:“这店开了多少年了?”
魏启鸣说:
“七四年开的,我父亲一手操持起来的。
“最早就在这儿,三十多年没挪过地方。”
他顿了顿,看了眼四周,语气有点复杂。
“这房子就是我们家的,连着前后院儿。”
“我们兄弟姐妹四个都是在这儿长大的,打小儿在里院儿吃饭睡觉,外院儿做生意开这个书店。”
“说实话,这书店就是我们家的一部分。”
郝运看了他两眼。
皇城外,四九城,二环里。
这一家人才是地地道道的京爷啊。
不过,有四合院儿还真不代表有钱,因为二环内的四合院儿,绝大多数没有个人名下的完整,可交易的不动产权证。
这是历史原因导致的。
所以吧,很多人臆想着,把四合院一卖,摇身一变亿万富翁,也不是那么容易的。
郝运问他:“听说老爷子身体不太好?”
魏启鸣叹了口气:
“是啊,查出来得了渐冻症,常年住院了。”
“我们兄弟姐妹有四个,各有各的工作。我在亦庄那边开汽修厂,大哥在事业单位,姐姐嫁到国外了,妹妹在医院规培。”
“不仅要上班,还要照顾老爹,谁也没法接这个店。”
“我工作比较灵活,过来帮忙看几天还行,长期......真顾不上。”
郝运看了他一眼:“那你们是怎么打算的?”
魏启鸣说:
“我们几个人商量过了,店我们肯定经营不下去了。
“但租给做其他生意的,又不忍心——这书店是我老爹一辈子的心血,我们也不差这点儿租金。”
他看向运,语气认真:
“郝总,景总跟我说了,你是想接下来做书店的。”
“也是因为这个,我才答应见您的,不然可能就直接把店关了。”
“只要您能继续把书店开下去,租金好商量,可以给您打折扣。长期合同也没问题,五年八年都行。”
郝运愣了一下。
租金打折?还能签长期合约?
还有这种好事?
他在店里转了一圈,从柜台走到最里头,又绕回来。
心里开始盘算。
这店位置好,二环内,金鱼胡同,附近就有很多中学,往东走几步是王府井,往西走几步就是故宫。
但问题也摆在这儿。
店里采光差,装修老旧,书架设备全是老式的,店铺也不算大,平房老鼠多还得注意驱鼠……………
客流呢?
刚才站到现在,没见一个顾客进来。
门口那摞新华字典,估计就是店里卖的最好的书了。
这生意,靠卖教辅和老书,能赚什么钱?
以前能撑下来,郝运分析有这么几点原因:
一是因为房子是自己的,不用交租金。
二是店里面的书籍也不怎么上新,采购成本低。
三是魏家老爷子一个人看店,也没什么人工支出。
收入上,纯靠卖教辅材料维持了利润。
自己接手之后呢?
二环内的铺子,就算魏家给折扣,租金也不可能太低。
加上翻新成本、员工工资、水电杂费,一年下来,能持平就不错了。
想赚钱?
做梦。
郝运嘴角翘了翘。
他转过来,看向魏启鸣:“行,我接了。”
魏启鸣愣了一下:“啊?”
郝运说:“书店我接手,我保证不会做其他生意,这点可以写在合同里。房子租给我,书店连同这些书一起转让。租金的事儿好商量,就按你们能接受的价来。”
魏启鸣:???
按我们能接受的价来?
你连租金都没问,直接拍板要租啊?
他张了张嘴,又闭上了。
景禹在旁边笑了:
“小魏,郝总这人爽快,说了接就是接。
“你们回头拟个合同,把转让的书籍清单列清楚就行。”
“仓库里那些也别扔啊!一起给总打包了。”
魏启鸣回过神来,连连点头:“行!没问题,我晚上就给我大哥大姐说一声!然后联系您拟合同。”
郝运“嗯”了一声,又扫了一圈店里。
心里挺舒坦。
这店,棱镜空间来了也一筹莫展吧?
我不信栾永庆还有本事在这一百多平的平房里,给雕出花儿来!
三个人又聊了几句,郝运和景禹告辞出来。
门口,景禹递了根烟过来,郝运接过。
景禹先给运点上,又给自己点上,然后吸了口感慨:“郝总,您这速度是真快。我还以为您得多看两家呢。”
郝运笑了笑:“该出手时就出手嘛。”
景禹看了他一眼,也跟着笑:“那行,等您书店开张,我过来捧场。不过话说回来,您书店打算叫什么?”
叫什么?
郝运弹了弹烟灰,抬头看了看牌匾:“就叫金鱼书局吧。
景禹愣了愣。
郝运吸了口烟:“虽然没见过老魏,但一守三十多年,拆了也确实怪可惜的。渐冻症啊......是个遭罪的病。”
景禹看了看那块儿牌匾。
然后眯了眯眼睛说:“总,我相信您,这金鱼书局到您手里,肯定能经营好。”
郝运:………………
他张了张嘴,把话咽回去了。
得,又来。
可别咒我了!
他冲景禹挥挥手,往路边走。
高鹏已经把车停在胡同口了。
上车,关门。
车启动,汇入车流。
郝运往后一靠,盯着窗外。
经营好?
这书店要能经营好就见鬼了。
不过,只要我还没破产,给这书店续着命是没啥问题的。
下午四点二十分。
汪哲坐在自己的办公室里,面前摊着三份策划案。
《我要上春晚!》。
《华语金曲·春晚特辑》。
《春晚·探秘》。
龚伟那边效率挺高,从央视回来后,方案就已经成形。
每份都按于雪梅那个框架细化的,时间节点、节目形式、拟邀嘉宾,列得清清楚楚。
汪哲翻了翻,心里对招商工作已经有了底。
他拿起电话,给几个熟识的品牌方打了过去。
“王总,忙呢?有个事儿,央视春晚衍生节目,我们煤运娱乐承办的,想问问你们有没有兴趣......”
“李总,长话短说,春晚衍生节目的广告位,有兴趣没?”
“张总,不是春晚主节目,是衍生节目,但也是央视播出。对,我们煤运娱乐做的。”
打了四五个电话,反馈出乎意料的好。
央视背书,加上煤运娱乐现在的口碑,品牌方一听就来了兴趣。
春晚这种国民度的项目,平时他们可是打着灯笼也找不着的。
每一个品牌方,都向汪哲要了策划案。
汪哲做了这么多年金融,也是第一次感觉募资竟然如此容易。
接连打了几个电话后,汪哲靠在椅子上休息了一会儿。
他想了想,翻出手机通讯录,找到老唐的号。
晋商商会,金林醋业。
前一段时间,他从赵秘书那里得知,郝总在老唐的引荐下,加入了晋商商会。
煤运娱乐现在,可以说是在册的会员单位了。
《捉妖手札》五个亿的投资里,有两个亿来自晋商商会……………
这种好事儿,怎么也得先照顾自己人。
他拨了过去。
那边响了几声,接起来,老唐的声音传过来,带着点意外:“喂?谁呀?”
汪哲笑着自我介绍:“唐会长你好,我是煤运娱乐制片部的汪哲。不知道您还记不记得我?《捉妖手札》的融资方案,当时是我提交给晋商商会帝都分会的。’
老唐那么沉默了两秒。
然后,他才笑了两声说:“汪总是吗?我对你有印象,小郝让你联系我的吗?他有什么事?”
汪哲笑了笑:
“唐会长,不是总让我联系您的。”
“我给您打电话,不是因为商会的事。
“只是想问问您——金林醋业,想上春晚广告不?"
汪哲话音刚落,电话那头传来一阵咳嗽声。
汪哲脑袋上冒出个问号。
这是咋啦?被水呛到了?
老唐在那边咳嗽了很久,过了半晌才说:“......春晚广告?”
汪哲说:“对,春晚。”
老唐沉默了两秒,声音有点迟疑:
“小汪,我不知道你有啥门路啊,但春晚那个广告位......太贵了吧?”
“我听说光是零点报时那几秒,就得好几千万。”
“金林醋业小本生意,扛不住这个。”
汪哲笑了:“唐会长,您误会了。不是春晚主节目的广告。”
老唐:“嗯?”
汪哲说:“是春晚衍生节目,我们煤运娱乐承办的,央视给了我们授权。公司这边策划了好几个节目,《我要上春晚!》《华语金曲·春晚特辑》《春晚·探秘》,都是春节前在央视播出的。”
他顿了顿,继续说:
“这跟直接上春晚不一样,成本低得多,但曝光量也不小。毕竟是央视的平台,又是春晚这个ip的衍生内容,关注度肯定高。
老唐那边没说话。
汪哲又说:
“唐会长,金林醋业是民生消费品,这种产品最适合打全国性广告。不然这种机会,我们肯定让郝氏煤业全权拿下!”
“只要能在央视露脸,让全国观众记住你们,销量翻倍不是难事儿。”
“您要不信,可以找往年春晚广告商的数据看看————那几个做食品、酒水的,哪家不是翻着跟头往上涨?”
听完汪哲的话,老唐沉默了很久。
就像江哲说的,醋这一行,肯定是千家万户的必需品。
在全国呢,主流醋无外乎五大类:晋省清徐老陈醋、苏省镇江香醋、川省保宁醋、闽省永春老醋和浙省米醋。
竞争说小吧,也不算小。
竞争说大吧,其实各地人口味也都定型了。
但这五类醋里,只有清徐老陈醋是北方醋,而金林醋业,就是清徐老陈醋的代表。
如果真能在春晚火圈,一统全国市场做不到,但是不是可以一统北方市场?
毕竟北方人也不怎么吃南方醋,而且北方人更爱看春晚。
想了很多,老唐才开口,他还有些懵:“小汪,你的意思是......运能安排这个?”
汪哲解释道:
“不是郝总安排的,是我们煤运娱乐承办的,央视那边说过,广告招商也归我们负责。”
“您要是感兴趣,我把方案发给您看看。”
老唐那边儿又没音儿了。
电话那头,他似乎跟旁边的人嘀嘀咕咕说什么,听不清。
然后他问:“这个......什么时候投标?”
汪哲说:“还没正式启动,先跟有意向的品牌方接触一下。您要有兴趣,我把您列进去,到时候通知您。”
老唐说:“行行行,你发给我看看。我......我先了解一下。”
汪哲说:“好,那我一会儿把资料发您邮箱。”
又寒暄了两句,挂了电话。
汪哲把手机往桌上一放,往后靠了靠。
老唐那反应,他听出来了——惜了。
估计老唐怎么也没想到,总这边连春晚的广告都能安排了。
他笑了笑,拿起笔记本,写下了“金林醋业”这四个字。
行!
也算给总在晋商会长这里挣了面儿了!
三个节目,招商名额很多,剩下的,慢慢来。
十二月十号,上午十点半。
赵秘书来到运办公室,给他汇报工作。
她翻着文件说:
“郝总,前几天给郝氏煤业转过去的两个亿,他们已经收到了。”
“最近煤炭市场回暖,总公司那里已经启动了部分矿区的小规模复采,目前恢复了一些自我造血能力。”
“后续对煤运娱乐的资金支持需求,降低了不少。”
郝运点点头。
最近煤炭市场他也有在关注。
随着国家“四万亿刺激计划”的施行,全国进入“大基建模式”,发电量需求连创新高,煤价自然也随之回暖。
当然,这只是个开端,只要基建狂飆,后续煤价还会上涨。
从某种意义上来讲,郝氏煤业已经挺过了最艰难的时光。
起码不需要再卖矿了。
赵秘书继续说:
“郝氏煤业那边问,能不能进一步扩大开采规模,对外售煤?”
“按现在的市场行情,如果开足马力,回款速度能快不少。”
郝运嗤笑了一下。
扩大开采?开足马力?
真是一帮脑子里堵了煤渣的家伙。
或许按照常理来说,确实该这么干。毕竟市场回暖,煤价起来,这时候不挖更待何时?
但他脑子里一直萦绕着一个想法。
就是上次被老唐坑去吃饭时,金盛煤业加工技术研究院,那个陈明远院长说的话。
“粗放式开采、加工、售煤,实现不了煤炭价值最大化。’
“我们最近在攻关的方向,是想办法把煤,从单纯的‘燃料,变成高附加值的‘材料’
虽然上次没和陈明远多聊什么。
但都总从心底里,认可陈明远说的这番话。
如果多加工几道工序,就能把原煤的价值翻一千倍,那我为什么还要卖原煤呢?
国家也不是傻子,行业迟早要走精加工路线的。
所以,谁先转型谁吃肉,谁还在卖原煤谁喝汤。
郝运本想和赵秘书多说几句,但还是忍住了,依着郝氏煤业那群老家伙的脑袋,想理解自己说的东西,很难。
不如自己直接做了。
他
一下价格,我们可以收购下来。”
想了想,说:“这样,你告诉郝氏煤业那边,复采可以继续,维持基本造血就行。但别大规模开采。同时,趁着煤价还没彻底起来,让人关注一下,有没有和我们之前情况类似?现金流仍旧紧张的煤矿?如果有的话,打探
赵秘书震惊地抬头看他一眼。
什么?
郝氏煤业才刚刚恢复造血能力,总就要继续买矿?!
郝运没理会她的眼神,而是说:
“煤运娱乐这边会继续提供流动资金,让他们别担心钱的事。”
“至于为什么不扩大开采?让他们别瞎猜。”
“我这边有个新规划,思路还不成熟,暂时保密。”
“等我想清楚了,会回晋省开会部署的。”
赵秘书犹豫了一下,这才点了点头:“好的,我明白。”
她合上文件夹,转身要走。
刚走到门口,门“砰”的一声被推开了。
孟情冲进来,她手里夹着一个笔记本电脑,肩上挎个包包。
她说:“郝总,我需要一间办公室!”
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