这另行协商四个字便成为了这场饭局中矛盾的根源。
杨廷忠那时候拿出来的方案上面写的条件，黎收全记得很清楚，村集体占股不低于百分之五十，也就是说哪怕现在杨廷忠说五五开他们都能接受，可是他开口就是六成，这不闹吗？还靠谱、还信任，放屁！
“黎主任，您先别着急。五五开，我没说不认这个帐，但认这个帐的方式有很多种。”杨廷忠继续说道“我承认我之前在村里的确说过这个，但那时候我手里的数据并不完整，回去之后我让财务把所有的改造成本全部重新测算了一遍，算完之后发现五五开我们公司扛不住。”
他说这话的时候语气很诚恳，诚恳到差点黎收全都要信他了，但他很快反应过来，什么数据不完整，这分明就是借口。因为在考察的时候，村里就将所有资料都打包发给这些公司了。当时不说现在说，真当在场的人白混的啊。
当然，杨廷忠更不是白混的，他前期先抛出一个双方都接受的条件，把项目推进到谈判阶段，然后再发现问题，重新谈条件。现在到了最后一步突然改口把你架在谈判桌上，进退两难。如果这时候说不谈了，前期的努力全白费。继续谈，就得接受新条件。
此刻，包厢里的气氛骤降，已然达到让人连呼吸都觉得费力的地步。
“杨总。”
黎收全压着火道“百分之六十这个比例我们接受不了，村集体的地还有老百姓自己的房子包括我们这些年打下的基础，哪样不值钱？四六开可以，但也应该是我们六，你们四。”
“黎主任，我不跟你绕弯子了。村里资源是值钱但能变现吗？不能。没有我们的资金这个项目三年都动不了。少个项目对我们倒是没什么影响。可你们呢？三年之后，风口在不在不说，你们等的了吗？”
杨廷忠说的不无道理，流量都是转瞬即逝，你不做有的是人做。黎收全张了张嘴，想反驳，但一时找不出话来。他就是个村主任，论耍嘴皮子怎么可能是这些商人的对手，可他心里也清楚，六成股份让出去，以后这个基地姓什么？姓资还是姓社？村里人还能不能做主？
他把目光移到张支书身上，用眼神示意让他说。张支书面前放着一杯酒，从始至终没动过，他接收到黎收全的暗示这才慢慢开口道“杨总，您刚刚说的那个比例我理解。商人逐利，天经地义。不过我要提醒你一件事，你用的这块地是赤沙村集体建设用地，谈的这个项目是国家的乡村振兴政策。这些东西，请你搞清楚，不是你拿钱买我们的东西，是我们拿资源换你的钱。主语和宾语，不能搞反了。”
黎收全喝了口茶心里给张支书竖了个大拇指，到底是北京下来的官，态度傲慢，句句都是官腔官调，得亏他在村里不犯这个毛病。
杨廷忠脸上的笑容僵了一瞬又很快恢复如常，他换副个姿态，身子往前倾，双手放在桌上，声音放软了一些“您说得对，是我表述不当。我的意思是，咱们是合作关系，平等互利。但股份比例这个问题，确实是商业合作的核心，我们也有我们的底线。”
“我们公司做乡村项目不是头一回了，我的履历你们也都看得到。从没有一个是干到中途撒手不干了的，每一个都是真心实意想帮当地发展，我们投钱、投人、投资源，项目起来了，老百姓增收了，政府有政绩，我们有回报，这是多赢。你们也要理解我们，如果我们没有控制权，怎么保证项目的方向和质量？”
黎收全算是彻底看明白了，杨廷忠这人确实如外界所传的那样靠得住，值得信任，但前提是项目得先谈下来。他的路子很清晰，谈判时用尽各种手段争取最大利润，项目落地了再踏踏实实干出活，靠这个攒下好名声，如此循环往复，名气自然越来越大。
眼见场面即将陷入僵局，黎收全试图打圆场道“控制权的问题我们可以再商量，但百分之六十确实太高了。你看这样行不行，大家各退一步，五五开。你们出钱，我们出资源，大家平起平坐，有事商量着来。”
杨廷忠摇摇头摆了摆手道“黎主任，五五开听起来公平，实际上最不公平。决策权分散，什么事儿都议而不决，最后项目拖死了，吃亏的不还是你们村吗？”
靳西流在旁边一直听着，从杨廷忠开口的第一句话到现在，他一个字没说。不是因为耍酷，是因为在来之前他们三个人就各自安排好了任务，黎收全负责唱红脸，张支书唱黑脸，他呢，唱臭脸，镇场子。
然而以现在的形势，他要再不出声这项目恐怕得黄。他清楚杨廷忠的套路，这种看似一让再让实则步步紧逼的套路他在谈判桌上见的太多了。
黎收全不懂这套，所以一直被牵着走。张支书百分百懂，但他在等，等他这个驻村第一书记开口。
“杨总，我有一个方案。”靳西流略微思考过后终于出声了，所有人的目光转向他。
“愿闻其详。”
“股份比例可以按你们说的，你们六，村集体四。”
黎收全闻言差点当场从椅子上跳起来，他瞪大眼睛看着靳西流，极其刻意的咳嗽了两声，用口型道：你喝酒喝多了怎的开始说胡话了？！
相比于黎收全张支书倒是没有多大反应，只是静静地等待下文。
杨廷忠听后眼睛一亮“还是小靳书记爽快，那具体细节——”
“等等，我还没说完。”
靳西流打断了他，黎收全这才闭了嘴，他就知道靳西流肯定留有后手。
我的条件是你们那三百万的投资，前三年不分红，全部利润归村集体。”
“什么？！”
黎收完和杨廷忠同时发出惊讶，唯有张支书不紧不慢的端起酒杯抿了一口，反应还算平静。
“你没开玩笑吧？”杨廷忠干笑了两声“不分红，那我们投的是什么？做慈善？”
“你们投的是未来。”
靳西流说“前三年不分红，可三年之后，你们的股份依然是六成。而前三年村集体拿到的利润，会全部投入到项目的再建设当中。三年之后，这个项目的硬件条件会比现在好一倍，游客接待能力翻番，你们的分红基数也翻番。这笔账，不用我替您算。”
杨廷忠短暂的沉默了，靳西流说的不无道理，问题是，这个方案把所有的短期风险都转嫁给了投资方，钱投进去了，三年见不到回头钱，万一三年之后项目黄了，他找谁说理去？
“不行，你这个方案风险太大了，我们投资是要讲回报周期的。三年不分红，我们的资金成本谁来承担？”
“我来。”
这两个字刚一出口，黎收全就再也听不下去了“靳西流！！”
“坐下。”张支书拉着黎收全坐回位置上，对他摇摇头“先让他说完。”
“我的意思是一切由我个人承担，你们的投资，如果前三年项目亏损，亏损的部分我个人补给你们。就按银行同期贷款利率计算。白纸黑字，写进合同里。”
杨廷忠的目光在他脸上停留了许久，他突然有点儿好奇“你一个拿死工资的公务员，拿什么补？”
“这不是你需要考虑的事情，我既然说了写进合同里，一旦签字盖章，那就具备了法律效用。你不必担心我不认账，我这个人就在这里，跑不到哪儿去。”
有点意思，杨廷忠施压道“可你知不知道你一个干部，个人担保，违不违规不说，这件事儿传出去，对你影响不好。”
“您觉得我会怕传出去？”靳西流姿态傲然的靠回椅背上“我做的事，没有一件是见不得人的，谁要传，让他传，传的出去算他有本事。”
真是狂到没边儿，杨廷忠做了几十年生意，太了解这种人了。这种人骄纵的原因只有一个，那就是他站在了一个别人无法反驳的位置上，毕竟背靠大树好乘凉。
听到这儿黎收全手心里全是汗，靳西流如此行事从纪律上的确挑不出毛病，既没有利益输送，也没有公款私用，还没有违规操作。他用的，只是他自己的名声罢了。
可黎收全还是觉得不对，这件事儿多多少少是踩线了的。
张支书没有作声，靳西流的做法似乎在他的预料之内。
“我服了。”
杨廷忠沉默了很久，犹豫了很久，最终在经历了几场天人交战之后还是松口了。
“我答应你，不为别的，就为你这个人。我跟不少官员打过交道，像你这样的，我还是头一次见。”
“你放心，这个项目我会把它当成自己的事儿干，就当交你这个朋友了。”
杨廷忠站起身，跟三个人一一握手。握到靳西流的时候，他多握了两秒，力道刻意加重了几分。
走出包厢之后，杨廷忠的步子很稳，他从来不是那种赢了就得意、输了就丧气的人。
他做生意就像下棋，走一步看一步，被吃了一个子也不急，反正棋盘还大，后面还有得走。今天这盘棋，他没赢，可也没输。六成股份拿到了，三年不分红是有点疼，但有那份信用兜底，疼不到哪里去。更重要的是，他看清楚了对面这三个人——一个好人，一个老狐狸，还有一个……不知天高地厚。
【www.dajuxs.com】