其实苏典也感觉苏书仿佛在进行着某种驯化。
简卷则认为，苏书就是单纯的坏心眼，看别人辗转反侧她就乐了。
苏典开始给观众讲课。
其实真只是略微解释一下，主要起到“让闹二显得很厉害”的效果，并不是为了把理论知识硬塞入观众的脑中。
再说，闹二的理论苏典懂得也很少，这部分是苏书负责的。
苏典：
“前面说了，闹二最基础的功能是‘跟随’。
“这功能如果足够完美，那么理论上，我爬楼梯，它就应该跟着爬，我从高处跳到低处，它也应该跟着跳，好像用不着遥控控制。
“但之前爬楼梯已经示范过两种模式，可以很明显地看出差别。
“如果闹二跳楼前没有切换模式，那就不只是‘动作笨拙、但勉强也能用’的问题了，而是可能出现损坏。
“造成这种差别的原因其实很简单，就是技术限制。
“店主没有给闹二安装自动识别平地、楼梯、高台等的功能，也没有自动切换模式的功能。
“说是一方面出于成本考虑，另一方面更重要的是，那些比较精细的功能与耐撞击、负重等功能存在矛盾。
“矛盾不是不能解决，但解决方式还是落到了成本上。
“店主认为，现在这个设计，实现了一分钱一分货，性价比最高。
“再往上优化功能，那就可能是一块钱甚至一百块钱一分货，在云纹杂货铺这个小店里卖不合适。
“但实现这种高性价比的代价就是：闹二的智能度不太行，属于半手动操作。”
观众：
“挺好，让更多人能买得起，而不是只能看别人玩。”
“但即使尽量控制了成本，就这功能表现，也没法太便宜。”
接着苏典再演示了会儿遥控器上的“随机叫”“随机卖萌”等功能。
苏典：
“遥控器上包含了所有大类功能，APP上的功能控制则更细化一些。
“比如用APP可以指定‘歪头卖萌’’示威怒叫’等，用遥控器就只能随机。
“在售出时，遥控器与机器狗是一对一配对好了的状态。
“就是说，一个遥控器只能控制唯一一只机器狗，不能控制同系列其他的机器狗。
“如果遥控器丢失，可以在云纹杂货铺买新的遥控器自己照着说明书重新配对。
“如果说明书也丢了，可以让店主教。
“另外，还可以把机器狗寄回云纹杂货铺，让店主将新遥控器与你的机器狗配对好了再一起寄还给你。
“选后一种方式多出的钱只是快递费，店主不会另收配对费。
“因为对店主来说，她自己配对比教会顾客配对容易。”
观众：
“我觉得店主的原话应该是‘容易得多’。”
“这一次我觉得店主可能说得对。”
“一般来说，配对方式没有那么复杂吧？”
“云纹杂货铺之前卖的玩具都是尽量傻瓜式操作，这次应该也不会故作高深。”
“超过一步就叫复杂。”
“……幸亏店主遗传了D的好耐心，不然我真担心店主哪天被顾客气得一怒之下关了云纹杂货铺。”
看着苏典对闹二的介绍接近尾声，苏书在云纹杂货铺上架了同系列不同版本的机器狗。
很快有观众注意到了新上架的商品，并开始进行讨论。
苏典配合介绍：
“我演示的这只定制版闹二是全功能版本的。
“就是功能最全、整体性能最平衡。
“云纹杂货铺销售的有削减功能、重度强化特定功能、采用其他材料等的版本。
“大家可以根据自己的需求下单。
“请注意，对不同的人而言，功能最全或者价格最贵不一定等于最好。
“比如最便宜的这个版本，它没有爬楼梯模式、没有负重结构，从二楼跳下来就算侥幸不散架也要摔出故障。
“但因为材料和极简的结构，它很轻盈，而且有剔透感。
“它认主后，亮起的灯光格外漂亮。
“它可以执行平地行走和一些简单的卖萌动作，很适合在室内轻度玩。
“还有这个版本，添加了一层柔软的皮，摸起来手感更好，但存在清洗难度，同样不适合经常带到户外使用。”
第114章
☆、外聘D：交货
苏典：
“接着是这个版本，也没有爬楼梯模式，但特别强化了耐撞击及负重的属性，导致相对比较笨重，平地跟随时如果遇到障碍物甚至有可能跟丢。
“不过请放心，当机器狗主体与遥控器之间的距离超过一定数值时，遥控器会报警，这时候使用者回头找狗就行了。
“其他版本的优缺点在对应商品页面上都有详细说明，感兴趣的顾客可以仔细看看哪一种最适合自己。
“好了，闹二系列机器狗差不多就是这样了。
“本次直播到此结束，下次直播做其他的。
“我下播后就把我做的这一只闹二交给它的定制者。
“下次见。”
看着苏典的直播黑屏，又看看云纹杂货铺新上的闹二系列机器狗，很多人的选择困难症犯了。
还有一些本在机器狗上架的第一时间便手快下单了全功能版本或最贵版本的顾客听完苏典的说明后默默提交了退款申请，重新审视起此系列机器狗的差异，以及思考自己究竟应该买哪个版本。
然后就有顾客抱怨：
“不能一个版本一个版本地上架吗？
“你慢慢上架，说不定有人会陆续买下所有版本。
“你一次上架这么多，我们一次买全套太贵，就只会犯愁该挑哪一种，最多只会买两三个。”
苏书：
“在有条件的情况下我都是不搞饥饿营销的。
“我能制作出多少就摆出来多少，有兴趣的人就买，没那么大兴趣的就不买。
“或者现在没兴趣但以后有兴趣的，就以后再买。
“我上架了东西，即使过一段时间销量不太行了，我一般也不会下架。
“反正手工制作，可以随时根据需求量调整产量，生产很柔性。”
顾客：
“但你给很多东西设置了保质期，制出的东西如果在保质期内没卖完，你不就亏了吗？”
“哪怕每一种商品的产量能及时调整，但你店里的商品种类格外多，就算每种只放过期一两件，加起来也很可观了。”
“还有，新产品一次弄出这么多版本，存放的仓库也是麻烦吧？”
“闹二虽然是以小型犬为模版，但体积也比你店里的绝大多数东西大多了。”
苏书：
“这些我来考虑就行，请你们不用瞎操心。
“我自有我的办法保证云纹杂货铺稳定盈利。”
顾客：
“也对，我们应该站稳我们的顾客立场。”
“所以站在我的立场上，我特么究竟应该选哪个版本？！”
“比起选择来，你们难道不觉得这系列机器狗的技术有问题吗？
“和L的星球摆件一样有问题。”
“有什么问题？机器狗不是很成熟的技术吗？”
“其实并不是那么成熟。”
“只看直播展示的功能技术，确实没什么问题，比这更炫酷的机器狗视频有的是。
“但，一上架、一摆出价格，这问题就大了！”
“你是说云纹杂货铺的机器狗特别便宜？
“但考虑到它牺牲了智能程度，这价格也正常吧？”
“正常个云纹！便宜到这种程度就是极其地不正常、不合理！
“如果D的直播没作假，那以这个价位，其他功能都先不提，光是这机器狗的跟随效果就足够炸裂了。
“ D随口一糊弄你们还真信只有模式自动切换算智能？
“跟随过程中的自动避障、根据主人的行走速度自行调整速度等，尤其这些动作还那么丝滑，那一根根骨头的起伏美感十足……
“这种技术云纹杂货铺竟然敢只卖四五位数？还号称不限量？”
“我比较想吐槽的是，售价都四五位数了，快递费竟然还是另算。
“直接在商品售价上加百十来块钱，然后做包邮，是有多让店主不能接受？”
“这就是风格、特色。”
“别歪楼，我是专业的我告诉你们，这种水平的机器狗，正常定价起码应该是六位数打底。
“甚至部分版本卖到七位数都可以算是便宜、实惠。”
“不是吧，我看其他店有些机器狗才几百块钱啊。”
“甚至有几十块钱的。”
“一个塑料壳子加点直行转弯功能再加个发声系统，那只是玩具，最多算早些年那种发条玩具的充电版，跟闹二机器狗完全不是一个概念。”
“随便吧，反正不限量，有什么疑惑你们买回去研究啊。”
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