“私下里我爸去你家制作，或者你们来我家看我爸制作，不行吗？
“私下的话，你还能拿着一套相同的零件和我爸一起做，他一边做一边教你。
“直播则不方便安排一个纯新手来一起做。
“当然，这些方式的价格如何定又是另一回事了，可能比直播更贵。
“因为直播还有流量、打赏及后续视频传播的相关收益，私下里一对一指导云纹杂货铺没有额外收益，就可能需要定制者掏更多钱。”
吴阶深：
“不，不用其他方式，就直播制作。”
苏书：
“是从费用考虑的吗？
“简单示范指导制作方式、主体由你自己动手的话，这部分费用可以比直播便宜很多。”
吴阶深：
“不是从费用考虑的，就是我们家想看到这样一场我们定制的直播。”
苏书：
“所以，原因？
“我无意打听你们家的隐私，只是知道原因的话，我能够更贴心地安排直播流程。
“有些流程调整算是顺手而为，不用你额外花钱。”
吴阶深：
“其实，解释起来不太好意思。
“周围人对我们家的评价你可能也听过，就老实人什么的。”
苏书这时感觉到，要不是她接连发过去太多文字，本来在她第一遍问这事的时候吴阶深就打算解释了。
甚至好像即使她不问，在定下直播价格之前吴阶深也会主动说。
是她消息发得太快，才导致吴阶深有点跟不上节奏。
苏书：
打字速度过快的副作用。
哪怕我这次没有引导他思维的意思，也在密集的消息轰炸中不小心干扰了。
与不善言辞的人交流，这样还容易显得我咄咄逼人。
得记下来，以后引以为戒。
苏云：
“要真的记住哦。
“不是往彩雾空间藏书阁一放就算记了。
“要记入你自己的脑子里。”
苏书：
嗯嗯嗯。
苏书立刻表现出自控的决心，简短回应：
“确实听过。”
苏书话少了后，吴阶深看样子找回了些节奏，发来的信息量明显增加了。
吴阶深：
“我们家自己也认可这个评价。
“特别好及特别坏的事情一向都与我们家无关，我们一家子老实人一直就这么不高不低平平淡淡地过着。
“我们对这样的生活没有不满，也不想改变，只是很偶尔的时候，会想要试一试被瞩目感觉。
“但只是想略微地试一下，试完就没后遗症地结束。
“所以，受瞩目的程度不能太高，不能打乱我家的正常平淡生活节奏。
“在看了苏典叔的直播，发现他的直播间有一定的热度，但热度又不是非常高，且绝大多数弹幕评论都很和谐之后，我们家便感觉：
“就是这个，这就是我们要的。
“我们分析，如果我们向云纹杂货铺定制一个东西，这个东西被苏典叔在直播间中一点一点制作出来，且制作的同时略微提一下这东西属于我们，我们就可以得到其他观众的一些羡慕。
“而只要我们家提前对你和你的父母说清楚我们的想法，以你们的为人就肯定不会违背我们的意愿告知其他观众定制者的真实身份。
“这种形式最适合我们家。”
苏书：
“明白了，需要适当地炫耀，让其他观众羡慕你们，但不能暴露你们的真实信息。
“炫耀、羡慕都控制在线上。
“最多只在很熟的人中小范围传一下。”
吴阶深：
“对。
“除了炫耀之外，还有就是，尽量让我有制作者的代入感。
“最好是仿佛我亲手制作出了闹闹的机器狗。
“所以，最好苏典叔在制作时用尽量简单的、仿佛我上我也行的技术。
“当然这个不强求，我知道我的制作技术很烂，可能苏典叔制作手法再简单我也不会觉得我也行。”
苏书：
“这个反而不难实现，可以在直播前先教你练习几个组装手法。
“就是我爸直播机器狗制作时一定会用到、又比较简单、但不是人人都会的手法。
“你练熟之后再看直播，保证代入感暴增。
“当然，这是特训，要加钱。
“能增强代入感方法还有，可以先给你定制的机器狗取个名字，我爸直播时就用这个名字来称呼机器狗。”
吴阶深立即回复：
“已经取好了，叫‘闹二’，是’闹闹二号’的意思。”
苏书：
“很好，既体现出了与闹闹的关联，又很有机器的味道。”
吴阶深：
“我们也是这么觉得的。”
苏书：
“好的，要求已经大致明确，那么就可以具体来商量定制直播的价格了。”
苏书先发给吴阶深一份常规的定制直播价格标准，主要是按甲方对直播的要求多少、直播内容与云纹杂货铺商品关联度等来划分价格档次。
其实这标准是最近才制定出来的，根本还没用几次。
毕竟苏典开直播，尤其直播热度起来、产生广告价值，也就是近几个月的事情。
然后苏书接着说：
“这是常规的‘为甲方服务’的标准，比较粗略，只作为参考。
“由于你已经同意将相关版权卖给我，甚至你卖给我的版权中部分信息也是直播宣传材料的一部分，所以，这场直播的主体其实是为云纹杂货铺的同系列商品做宣传。
“为你服务属于顺带。
“因此，肯定不能按‘为你服务’来定价。”
第108章
☆、外聘D：是甲方
苏书：
“不过其实这报价中的后面几条本也是以云纹杂货铺为主、甲方为附带，所以，哪怕你多了交易版权这一项，也不可能直接给你免了定制费。
“你这种情况我目前算是头一次遇到，我的打算是，处理得简单点，就在这份报价的基础上砍半。
“即，你支付一半，另一半我自行承担。
“你对这个简单的五五分有意见吗？
“这是可以商量的。
“我店直播刚开不久，很多事情都还在摸索中，顾客提出意见有利于我店相关业务的优化。”
吴阶深还在找价格表上哪一条对应自己的情况，下意识回应：
“我没意见。
“简单点挺好的。”
苏书：
“好的，那么接下来再确认直播的具体内容。
“我是说，在前面的大体框架之内，再明确细节操作。”
吴阶深感觉苏书的进度过快，自己好像要跟丢了，连忙打断：
“等等，我应该是在哪一个价格的基础上减半？
“肯定不是最高价那个‘为其他店铺的商品打广告’。
“是排第三的‘合作商品’吗？”
苏书：
“当然不是。合作商品指的是我与其他公司或个人共同制作的商品。
“比如外聘L如果想把他参与制作的商品放到直播中宣传，就符合这一条。
“你把版权卖给我后，我制作的东西在后续收益方面就跟你没关系了，不算合作。
“你符合的是倒数那三条中的某一条。
“具体是哪一条，我们还得商量确认你究竟要对直播内容提出多少细节要求。
“你现在可能是因为突然听说有完全不在你意料中的版权交易，所以有点懵。
“其实你可以拆开来理解。
“我与你之间现在存在两笔交易。
“一是版权交易，已经说定了、只等签合同，可以先放一边了。
“二就是你一开始找我的目的：定制机器狗，现在正在商量定制细节。”
吴阶深：
“哦哦，懂了懂了。
“那我们就来商量直播的具体细节。”
苏书：
“首先，在这场直播中我爸是必须制作卖给你的那只闹二吗？
“就是说，你最终想买到的闹二，不能是我私下制作的同款，而必须是我爸在直播中亲手制作出的那只吗？
“我保证，我制作出的比起我爸的来，质量只高不低，这一点是得到了顾客公认的。”
吴阶深不是很肯定：
“虽然……但最好还是要苏典叔做的吧……应该才最有代入感。”
苏书：
“好的，那这条也就定下了。
“放心，我不会用我做的替换掉我爸做的交给你。
“其实同款商品是我还是我爸做的比较容易分辨，顾客们同样总结出了区别：
“我做的更近似机器加工效果，我爸做的手工痕迹就比较明显。”
吴阶深：
“我不担心这个，我完全相信你们的诚信。”
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