这样的饭局她先以学习倾听为主，不时起身给大家添茶。刚添完一轮，房间门轻笃敲响，郭成凯眼睛一亮：“哎，到了！”
席准推门进来的时候林晚橙茶壶还没放下，猝不及防打了个照面，让她很匆忙地坐了下来。
郭成凯站起来迎接他：“从浦东赶过来时间很长吧？”
“还好。”
只有郭成凯身边留了个空位，正好在林晚橙对面，初冬的上海是有点冷的，她看到男人携着一身寒气走进来，羊绒长衣挂在门口的衣架上，只露出里面落拓的藏青高领毛衣，整个人清隽又挺拔。
她指尖蜷缩了下，听到他温和地说：“抱歉，让大家久等了。”
郭成凯说：“没有没有，我们也刚开始呢。”
Frank眼睛都亮了，格外热情地招呼他落座：“我还说哪位朋友让郭总这么重视，原来是Shawn总，今天赶巧，想见的人都凑到一块儿了。”
席准朝Frank礼貌笑了一下：“好久不见。”
林晚橙埋着脑袋不知该不该出声，有一瞬间想要蒙混过关，Frank却看过来，贴心地给了她高光：“Chloe您还记得吧？上回晚宴时见过的，也是我们组的同事。”
“……”
Frank跟王惠平不一样，到哪儿都惦记着自己人，林晚橙像蓦然活过来的一株小植物，嚯的一下腾起笑容。众目睽睽之中，声音却变得很细：“Shawn总您好。”
席准这时才抬眸看了她一眼，仿佛才看到她。林晚橙第一次见他戴眼镜的样子，斯文而清冷，专注看人的眼光却很内敛，含着一层捉摸不透的轻漫。
“记得。”
他在回答Frank的问题，林晚橙却在那层目光之下蒙起一丝轻轻的温热，她站起来，专门绕过去给他添茶，好像他们压根没在一起单独吃过饭：“您喝口热茶，暖暖身子。”
席准点了下头，又不看她了，只说：“谢谢。”
Frank点菜很有讲究，荤素搭配，这会儿大菜纷纷被端了上来，一时间室内香味四溢，连带着这顿饭开始渐入佳境。
又续上之前的话题，郭成凯话少，总是笑呵呵的，COO和渠道总监刘辉讲得更多，分享公司的一些战略方向。酒是不能少的，Frank准备很充分，红的白的都有。
男士们主要还是喝白酒，有Frank在，林晚橙本可以随意，可那位得萃的高级女经理似乎也有点兴致，她便喝红酒作陪，趁机请教一下业务流程。
作为电商平台，要把商品价格控制在这么实惠的水平，运营沟通方面一定要做得很出色才行，她问：“那平常您经常对接各地供应商？会出差吗？”
女经理态度很友好：“红眼航班是常有的事。对其他环节也都有不同的沟通流程。”
“有什么讲究吗？”林晚橙好奇。
“渠道、仓储、质检、物流、平台要环环相扣，才能保证货物以最高效率被送到消费者手中，这是我们做企业的初衷。”
林晚橙由衷夸赞：“真是匠心。”
聊着聊着就闻到一阵浓郁的烟味。应酬的时候客户通常都爱抽几根烟，开始抽了就代表照顾到位了。林晚橙看出郭总也喜欢抽烟，“不介意吧？”
司空见惯的事，她连忙摇摇头。
Frank和COO都不抽烟，刘辉很娴熟地陪了一根，探过身来问席准：“您要吗？”
“谢谢。”席准没有落他面子，将烟接过来。林晚橙看到他低头，火光在掌心里浅浅氤氲了一瞬，烟就点燃了。点燃了却也不怎么抽，她的视线在他深邃的眉眼停了一下，很仓促地溜走了。
他们在聊得萃仓储基地的数字化，郭成凯的愿景很丰满，希望未来能通过先进技术减少纯人力的损耗，言语之间还表达了对博源资金支持的感激。桌上觥筹交错，女经理笑着补充道：“上海基地我们就是冲着智能机械化的目标去的。”
林晚橙找到机会发言：“那能提升不少效率吧？”
刘辉常跑渠道，和三教九流的人打交道打惯了，有点不拘小节。还没吃两口菜，已经喝得面红耳赤，抢话道：“何止效率？！”
“那您觉得……”
林晚橙被他打断，“——商品sku数量也会大幅提升，运维成本降低，再通过社交媒体裂变，最后能撬动整个流量生态。”
刘辉又点了根烟，没注意自己手里的这支正冲着旁边的人，林晚橙蓦然被呛了一下，下意识颦眉掩住唇。但怕客户尴尬，强忍着没咳出声。
可刘辉完全没注意到，还转头兴致勃勃问席准：“您要不要再来一根？”
林晚橙耳尖都隐隐红起来，神情微窘地低下头，余光却看到席准在碟上淡淡点了两下，把烟给掐灭了。他对刘辉温文尔雅地说：“抱歉，我不常抽烟。”
刘辉啊了声：“那不勉强您……”
席准轻笑一声：“刘总也少抽两根，别浪费了这一桌好菜。”
第24章 慵懒 纯黑色的浴袍
他这话一出, 刘辉再上头也察觉过来自己话有点太密了，还把房间搞得乌烟瘴气，连忙笑道：“对不住, 烟瘾犯了。吃菜，吃菜。”
郭成凯也不抽了, 唤人来开了点门窗, 认真品尝起鲜甜的三门青蟹，夸赞：“味道真是不错, 很地道。”
席间热火朝天, Frank是主力军, 热络地推杯换盏，林晚橙看着他一轮轮敬酒，直到电话响了起来。
是客户打来的，他抱歉地笑笑：“我出去一下。”
人出去了，气氛却还维持着，换了好几个话题。聊完上海基地, COO说：“其实我们一二·九购物节的活动也有比较丰富的设想，只是现在遇到一些难题……”
得萃一直以农产品价格实惠见长，但也是把双刃剑，担心久而久之消费者会形成固有印象，好像只能做农产品这一个赛道。所以郭成凯想在12月9号办一个线下购物节吸引客流，相当于品牌选品展会, 着重展示以往不被关注的赛道，比如平价日用品和家用电器等等, 让高性价比的概念在全生活品类深入人心。
刘辉趁机向席准讨教：“我们也是第一次办这样的大型活动，还在选品，但总感觉品类多而杂, 场地也有限，您有什么高见吗？”
席准放下酒杯：“活动计划定什么主题？”
“就是平价实惠好货。”COO接道，“有些渠道和品牌商找了过来，反响在意料之内，但总觉得宣传方面还差点意思。”
“找了哪些营销渠道？”
“私域流量和公域都有，前者有腾越助力倒不成太大问题，后者就难了，微博、社交媒体和搜索引擎都试投放了，可成本毕竟不便宜，所以这方面的营销侧重点还在考量该怎么分配……”
这是近日让郭总头疼的事情。又想把规模办大，又想控制成本，难得两全。
再讲下去就涉及到公司内部经营的细节了，COO抬头看一眼林晚橙，适时刹住车。账户是Jane和Frank一起找他们开的，这姑娘倒头回见，他不着痕迹地往后靠到椅背上：“小林，可以麻烦你去帮忙问问还有哪些菜没上吗？谢谢。”
林晚橙微怔了一下。
话讲得很委婉，可她却明白了，这是还想继续多聊两句，又不愿让她听。
她资历浅，说话没份量，没有Frank在旁撑腰，不成想竟让客户也信不过。
脸颊兀自有些发热，是意料之外的局促。林晚橙想站起来就这么走出去，可身体仍在座位上，不干胶一样紧紧黏着。顿了片刻，为自己争取地抬起头：“您刚才那个问题，其实我觉得还有一种解决方法。”
满座安静一瞬，郭成凯看向她：“什么？”
“找其他便宜的公域流量渠道。”
能找的都找了，哪还有什么渠道？COO目光狐疑，刘辉更是上上下下仔细将她打量了一通——这姑娘看着很年轻，不像有经验的。
胡乱发什么言呢？
他眯起眼问：“比如？”
“…近日我观察到短视频逐渐成为一种新的流行趋势。”林晚橙知道自作主张不好，说错了就搞砸了，但仍全力迎上他的目光，“就是那种短平快的视频，大家可以在平台上随意分享自己的生活。我在想，是不是可以和上面的一些博主合作，宣传我们这次的活动？”
“你的意思是，请一些小博主来为我们线下展会做宣传？”
“算是——”林晚橙刚点了下头，刘辉就说：“营销成本是便宜了没错，可是这些博主都是素人，粉丝基础不够广，日常发的内容也和电商没关系，没有话题抓手怎么引流？”
他心直口快地挑眉：“姑娘，我看你这逻辑根本不成立啊。”
“……”
几人视线都汇拢过来，好像一下让她成为了众矢之的。
那种看外行的眼光很明显，林晚橙在原位正襟危坐，耳尖却不受控地被温度裹挟。刘辉误解了她的意思，可已经带了先入为主的偏见，没有耐心听她说完。
她微抿紧唇，像棵被轻踩了一脚的小苗，席准却在对面抬头，径直看向她：“Chloe，你继续说。”
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