“在下唐突，不知这桌椅能否卖予在下？”对方彬彬有礼，慢条斯理问。
明洛出神片刻，不免想起军中工匠那潦草的衣着鞋履，毫不犹豫地点头：“行。一共六匹绢。”
对方简直大喜，半点没有被宰的觉悟。
在他来看，是自己‘无理取闹’在先，明洛能这般果敢利落地同意，已经给了天大脸面，哪里还会嫌这嫌那呢。
“可。”
此人当即朝自己的小厮招手，没多久，明洛便看整整齐齐六匹绢摆在眼前，她几乎眉开眼笑。
“小人给郎君展示下用法。”
桌椅为了携带方便，她都做了伸缩折叠的样式，不仅好话说尽，而且催着工匠不断改款出来的。
同时自然少不了对方的好处。
结果，这一套演示用法下来，其余人也都起了心思，纷纷表示自己的意愿，这可比只能看的字画要实用。
属于买回去能正经用的。
最先慧眼识珠的那人连忙吩咐小厮取过已经收缩好的桌椅，生怕被人以高价竞买去。
“家母年事已高，但酷爱读书写字，可惜时间久了脖颈腰腹受不了，这桌椅多少能够缓解。”
此人显然是个孝子。
“老人家或许用不惯，您自用也是好的。”明洛不着痕迹地给他打着预防针，以免明日过来退货。
多数老人家相对古板，对于这种‘伤风败俗’的新奇玩意儿，不骂就不错了，欣然接受地是少数。
她那医馆的就诊位置就是现代化的椅子，有年迈死板的老太太一看这种类似胡人‘茹毛饮血’的做派，连诊室都不愿跨进，黑着脸扯着欲哭无泪的儿女匆忙离去。
当然不忘大吵大闹讨要回挂号钱。
说她是胡医云云。
“可不是，在下儿女也在习文写字，给他们用也即好。”可惜是物以稀为贵的缘故，在众人哄抬抢要的氛围下，此人愈发觉得这桌椅珍贵，忙不迭向明洛告辞，和小厮转身离去。
“娘子，某订两套桌椅可否？”
“娘子，在下能不能单要椅子？”
“这书案是什么材质的？桃木还是榉木？”
七嘴八舌的商品咨询开始了。
明洛也好声好气地一一解释，从革囊里摸出自己写惯的笔记本开始记录各人情况。
“李郎君，椅子三把，桌子一张。大小的话，恕小人无法作保，郎君你看，还要吗？”
她毕竟不是亲自做的人。
哪里敢保证。
“可，可。定金多少？”此人瞧着像是急于归家，解下腰间半贯钱，“这些若是不够的话……”
“够了。”
明洛就一个原则，到手的鸭子不能飞了，半贯钱做定金是合适的。
“丑话在前，若是郎君对四件物品不满，定金一概不返还。”明洛直接把还未收起的毫笔递给对方。
让他在本子的订购记录下方写上：若非质量问题，定金不予返还，另有余款九贯半，交付之日当面结清。
此人微微愣神后，倒没什么意见或者反对，而是指着她小小的本子道：“这如何写得下？”
“我来写大概。劳烦郎君填空。”
明洛那叫一个灵活应变，自己拿着小小的炭笔写了：若非（ ）问题，定金不予（ ），另有余款（ ），（ ）之日当面结清。
“先生写几个字即可。写完劳烦签字。”
明洛不厌其烦地给每个愿意下定之人说明定金不退的情况，以及最迟三日内交付的事实。
“要是逾期呢？”
人群里似乎有擅长刑名诉讼之人，提出这般疑问。
“逾期的话，每日按定金五分之一，最多翻倍到两贯钱。”明洛决定把条款更完善些。
关于交付逾期怎么处理？
对方迟迟不来办理交付手续怎么办？
以及质量问题的扯皮。
等她草草起完一份‘购买须知’，最早下定的那人已经没了踪影，对面的灯树也黯淡了几分。
到底不比长安，管城的上元节没有通宵的习惯。
“各位，请一一签署在条例最下方，贴着最后一行写，以免小人凭空增加不平等条约。”
为了避免扯皮，明洛将前期预防工作做到了极致。
“娘子心细，敢问家里是不是有擅长刑名的长辈？”提出逾期的此人是名胡须极长的男人。
明洛辨别不出这是郎君还是老翁，胡子太具有迷惑性，二十岁和四十岁瞧着差不多。
“并无。”
明洛对己身情况惜字如金。
等到订单数增加到桌椅各拾后，明洛主动叫停，钱是要赚，但信誉很重要，她无法预估工匠营的生产力。
第272章 配套
这里不是中军。
工匠数量不算多。
她也没能他们完全打通关系，只大致交好了其中一位管事，要不然也捣鼓不出桌椅来。
“见谅见谅。这本是小人私用之物，没成想这么受欢迎有市场，具体情况必须和工匠商讨一二。感谢大家厚爱，若是的确喜欢，等明日晚间，小人按照工匠产量会带一些现货来，到时可以仔细挑选。”
明洛在再度团团作揖，礼数十足。
好说歹说，她终究没舍得把生意往外推，依次记下了有意向的客户，未收对方定金。
表示明日若是有货，一定先供给对方。
瞧着那几人因着明洛不收定金而沮丧的神情，平成平娃都连连咋舌，相视一看。
他家娘子真是非同凡响。
短短两个时辰，进账近二十贯钱。
啧。
等搞定最后一波意向客户的登记后，明洛伸展了下略有酸痛的四肢，遥望着人群逐渐稀少的主街。
该回去了。
回营路上，明洛骑着驴子，平娃平成赶着辆骡车，她从来周全，开始给这俩发红包。
“娘子，奴除夕夜领过了。”
平娃最先应道，小声地表示不好意思。
平成则不理解地睨了他一眼，紧张兮兮看向明洛，担心自家娘子的好心被同伴驳回。
“你俩都有，不是单你有。你不拿的话，叫平成怎么拿？”明洛把话点透，平娃这点上有点不灵光。
这红包不是只给他的，他拒绝了不是间接得罪了人？
“奴惶恐。”平成相当上道，忙低头表示自己的不安。
“不用惶恐，如今我身在军中，能指派的就你们俩，你们好生为我做事，不敢说大富大贵，将来肯定有好日子过。”
明洛已经学会了适当敲打奴婢并画饼。
不过她目前道行一般，画不出太离谱的。
“是。”
两人这回异口同声。
明洛没多给，就把有人当定金的半贯钱给了他俩，每人两百五十文，当红包足够了。
剩下那些现钱，她预备去贿赂工匠营。
至于绢帛，她则留着有用，一部分给那位帮忙设计桌椅的工匠管事作分红，激励其通宵赶工的心，一部分则孝敬分管工匠营的将军副将，免得旁人眼红搞点小动作。
成年人的世界就是这么直白，一切以利益开道。
有钱好说。
回营后，明洛一刻不敢停，连忙赶着去工匠营寻人，和手有余钱愿意进城走走逛逛的明洛不同。
工匠营除了当值的几人外，好些人都和衣而睡，炭盆供应不比医务营充沛，阴风时不时从缝隙里漏进来。
“我找卓管事。”
虽说明洛不认得工匠营的每一个人，但她性别独特又借着医术在军中名声大噪，反正认识她的比她认识的多。
“诶，管事刚睡。”值夜的是个学徒，脸颊上青红一片，显然白日没少挨打，可怜兮兮地。
“这个十个大钱，有劳你去喊一声，就说宋医师寻他。”明洛微微一笑，摸出十一个大钱。
在古代活了两三年，为人处世的心机直线上涨。
可以多一点但不能少一点。
对方心里会更舒服。
学徒从没想到自己有被打赏的那天，当即激动地变了声调，连连应是，去一处长得一样的帐子喊人。
等睡得云里雾里的卓管事瞧着两匹干净的绢帛后，那些瞌睡虫飞得无影无踪，有些不解有些期盼。
“管事，我实不相瞒。今日我往管城中走了遭，桌椅以六贯钱被人买走，并接了许多订单。”
明洛直接出示了那张购买须知，点着其上签字的人名，“一共八位给了定金的。还有三位是想给定金，但我不确定能不能做出来的客户。”
“能不能……那肯定能。能，一定能！”仿佛是表着决心的小学生般，卓管事陡然提高了音量。
“明日太阳落山前能做好多少桌椅？必须保质保量，否则卖不到这个价钱。”明洛直截了当。
被从天而降的钱帛砸得晕头转向的卓管事这时总算冷却下来，开始细细想自己产量的问题。
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