第041章 职场雌竞
“你行, 我会让高明陪你一起去。”程斐说的斩钉截铁。
“为什么一定得是我啊？”
“你们不是三个月要做一次汇报吗？九月底就到三个月了，如果红联能在九月底恢复合作，那它就可以成为你汇报工作的主题, 也够份量。”
听到这里，梁倩沉默了。
她没想到程斐竟然知道她每个季度末都要向公司高层做汇报的事，这事她没给程斐说过，倒是冯谢提醒过她一次, 让她要争取单管一个客户，不要做程斐的跟班。
“如果红联谈成了，给我是够份量, 可是放在你身上不也是加分项吗？说不定你能升职加薪。”
程斐并不打算继续留在盛星, 更对所谓的升职加薪没了欲望。所以红联这个客户能不能恢复合作，谈成怎样的条款，对她来说意义不大，她想搞贾莲云的目的已经达到了。
“我手里已经有两个大客户，他们已经足够有份量, 不需要红联的加持。”
话虽如此, 可是梁倩心里还是没底, 觉得压力很大，眉头皱着，沉默的做着手头上的工作。
工作的这两个月，她一直都是躲在程斐的背后, 基本上只用对接程斐一个人, 相当于程斐的助理, 没有太多压力。可是如果她直接管理客户, 还是红联这样难缠的，那她就要开始对外, 压力倍增。
但是在她选择成为销售的时候，这些事情她已经预想过了，大概是这两个月的日子太安逸，让她忘了自己本来的职责。
她和程斐同级，台前幕后的工作是都要做的。
一旁的程斐也觉察出了她的压力，可是她早晚都要走这一步，现在还只是负责一个客户，如果她走了，她将一个人带三个客户。
资本主义家的薪水不是这么好挣的，再说公司高层对于梁倩的期许可不止一个区区的大客户经理，她的职业道路要比这长远的多，也许她会成为下一个Leo或者will。
只是她职场的第一站，是从这里起步而已。
午饭后程斐吃了药，没多久就开始觉得困，跟高明约好了下周二的时间，她手里就没有特别紧急的事情。高层会议资料，现在她脑袋跟浆糊一样，也做不明白，打算回卧室睡觉。
下午两点开始的主管会，她让梁倩自己上会。
公司内部的流程和人员，梁倩都需要先搞清楚，先锻炼让自己能从容的面对内部的同事，面对客户时候才有可能不怯场。
“我给你点了奶茶，一会儿外卖会送过来，柜子里有零食，饿了可以吃。”
交代了几句，她就回了卧室，至于梁倩，只能眼巴巴的目送她离开。
主管会议三点开始，主要是市场部讲，大客户这边如果有需要沟通的事情，也可以上会。
梁倩提前和负责市场部的杨茹云说自己大约需要二十分钟的时间，杨茹云就把她放在了第一个，等会议开始后，杨茹云给大家介绍了今天会议的主要内容，最后说把接下来的时间交给大客户组的梁倩。
参加线上会议的有上百号人，梁倩提前翻看了登陆会议的人员，看到了will的头像。
除此之外，各城市群经理也都在，梁倩有些紧张。
“大家好，我是梁倩，今天主要跟大家沟通正美和民尚整合经销商后，订单流程上的调整……”
虽然不是面对面，但梁倩只要想到有那么多人都在听自己说话，嗓子眼就开始发紧，她觉得自己的声音都透露着紧张，过程中还有几次磕巴。
“基本的流程就是这样，大家看下有什么问题吗？”
“梁经理你好，我是芝西的史鹏飞，我想问一下如果我们有紧急团购，经销商能临时往大仓送货吗？因为现在马上中秋节了，门店没有那么多的库位，之前由当地经销商供货的时候，我们都可以下临时订单，当天就可以到货，那现在改成大仓集中配送，如果遇到这种情况我们该怎么解决？”
团购的问题梁倩确实没想过，一下子不知道该怎么回答，紧张的手心冒汗。
“鹏飞你好，我是程斐，这个问题我来回答。在更换配送模式的时候，我们已经和采购还有经销商沟通过，节庆期间门店有团购的话，由门店和采购沟通单独下团购直送订单。如果大仓的预留库存可以满足的话，大仓会根据日配流程送货，大仓库存不够的话，经销商会立即配送到大仓，或者经过物流直接配送到门店。”
“好的，谢谢程经理，我这边没有问题了。”
“程斐，我是芝南的王栋梁，我想问一下，之前当地经销商配送的时候，门店如果有老货的话我们可以直接和当地经销商调货，现在咋整啊？”
这个问题梁倩之前有准备，她开了麦克风回答，“栋梁你好，我是梁倩，统一供货后采购可以直接调拨门店库存，比如你A店库存高可以调拨到B店，但是最好下单的时候要关注下门店库存。目前客户的库存系统也在更新，门店下单的时候系统会推算出该单品的库存天数，库存天数高的不要下单。”
本来只预定二十分钟的时间，因为大家的问题比较多，愣是延长到了四十分钟。
大部分问题都是梁倩准备好的，极个别回答不上来的，程斐会给她兜底。
好不容易挨到没有问题了，她直接下线，感觉身体都有些虚脱了，精神高度紧张后的那种虚脱。
休息片刻后，她直接推开了程斐的卧室门，她知道她没有睡。
程斐正在看手机，她本来想睡的，可是担心梁倩被问的下不来台，还是用手机上了线。
梁倩皱巴着一张小脸进来，直接扑倒在程斐的床上，隔着被子抱着她的腿，嘴里还念念有词，“程斐，没有你我该怎么活啊？”
不知道从什么时候，她叫程斐叫的顺了口。
程斐不习惯跟人这么亲密，就叫梁倩起来，可是梁倩就跟八爪鱼一样缠在她身上，甩都甩不开。
“好程斐，你就让我抱一会儿吧，我真的觉得特别累，需要抱着你充充电。工作怎么这么难啊？人为什么需要工作？我就不能做一只咸鱼吗？”
这么多话，还说自己累，程斐是不相信的，她艰难的往边上挪了挪身子，依靠在枕头上，看着埋在她被子里的梁倩。
“你要是累了就去外面沙发上躺会儿。”
“不，我就要躺在这里。”
“梁倩！”
梁倩听程斐语气变得严肃，再抬头看她的脸色，不太好。
她撇了撇嘴，从被窝里爬起来，踱着步子往门外走。
将人赶走后，程斐抻了抻自己已经发麻的腿，低声轻叹，她的性格真的不适合带人，特别是新人。大概是她已经忘了自己刚进入职场时的样子，也可能是已经历经过太多困难，导致她完全共情不了现在梁倩遇到的这些小挫折。
当初她是新人的时候，不止一次悱恻过为什么老员工那么没耐心，那么不愿意带新人。
现在换成了她是老员工，去带职场新人，发现她又觉得是新人太难带了。
人真的是，年纪越大越冷漠，别说共情别人，甚至共情不了曾经的自己。
会议还没结束，就有人给她打电话，问今天群里will突然冒泡给梁倩撑腰，还有让梁倩主持切换经销商的订单会议，她是不是被谋权篡位了？以后就要靠边站了？
程斐无语，说是因为自己病了，那边才关心几句挂了电话。
自从冯谢走后，外界传言很多，有说程斐能安然无恙的活下来是因为Will力保，还说Will保她是因为梁倩羽翼未丰……
对于这些流言蜚语，程斐已经听了很多。
可对于梁倩，她仍按照自己的节奏带她去适应职场环境，并不是因为她对梁倩有什么。只是因为同身为女性，她非常理解女性在职场上的不易，就算她们真的存在竞争，她也不会搞什么雌竞，能教给梁倩的东西她都会慢慢去教。
她不希望因为一些内斗，让一个刚入职场的小女生成为炮灰。
至于她自己最后的结局，会由她自己把控。
这样想着，没一会儿她就睡着了，直到被热醒。她看了看时间，六点多，再摸了摸自己的额头，是有些发烫。
她也不懂，为什么白天不烧，一到天快黑就开始。
回到客厅的梁倩没敢睡觉，把会议资料和问题重新归结了一下，以PDF的格式发到群里，并发了群公告让大家留存，有订单问题可以先看这个PDF，有PDF里没有的问题，可以再和她沟通。
正在跑店的齐遇春，看到梁倩归纳好的资料，总结的很全面，就将它转发自己的理货小群里。
又给梁倩发了微信，说她真的是越来越棒。
梁倩失落的心被齐遇春这么一鼓励，又重新燃起热血，职场人吗，就是要学会哄好自己。
反正指望老板哄是不可能。
第042章 职场瓶颈
忙完订单她又开始查红联的资料, 从客户情况，到门店信息，到现在的经营品类及品牌都总结到一起, 有需要的她就联系高明，两个人见过一面，沟通起来也算比较通畅。
程斐红着脸出来的时候，就看到梁倩正低着头聚精会神的看着什么, 看她出来，只抬头开了她一眼又低下头忙自己的。
这是生气了？
“我要去医院，你是在家呆着, 还是跟我一起去？”
梁倩心里还有点小生气, 扭捏了一会儿说道：“当然是跟你一起去。”
两人这次聪明了点，先找了一个餐厅吃了饭，程斐的食欲仍是很差，梁倩看她最近瘦的颧骨都变高了，就想劝她多吃一点。可是看她明显没有食欲, 就也忍住没说。
到了医院, 直接去了发热门诊, 今天值班的医生换了。不过有病例在，也没有让再做什么检查，直接开了药，让她们缴费后去输液室等着就行。
梁倩拿着医保卡去缴费, 让程斐自己等着, 等护士扎好针, 两人好像突然就没事做了。
昨天的阿姨也没来, 屋里还有一个女娃娃，她的针扎在额头上, 爸爸抱着，不知道是姥姥还是奶奶给她举着药瓶，妈妈给她举着iPad，上面放着小猪佩奇，在屋子里来回走动着哄着。
过了会儿，小娃娃屋子里也不想待了，哭闹着要走，三个大人又哄着她去了外面，满走廊的转。
梁倩看的哭笑不得，感叹养个孩子真麻烦。
程斐看一直丧着脸的梁倩终于笑了，心情也跟着好了一些，开始问她红联的资料准备的怎么样。
“你怎么这么爱工作？现在可是下班时间。”
程斐被堵得哑口无言，看着越来越造次的梁倩，愣了好一会儿才反驳道：“行，那你以后别问我。”
听见这话，刚才还很豪横的梁倩立即蔫了下来，认怂道：“我没别的意思，就是不想你太累了。”
“爱工作不好吗？工作会给你报酬，付出总有些收获。”爱工作总比爱人好吧，工作挣得钱可以帮她买一个家，人不能。
梁倩看她开始认真的想探讨工作的意义，凝神想了一会儿说道：“你说的也对，工作虽然痛苦，但确实会有回报，重点是让人有事做，你不知道我去年秋招的时候没找到工作，心里有多焦虑。我倒也不是真的多想工作，就是觉得人需要有事情做，无论是上学还是工作，总得让我能打发掉时间，又能找到成就感。”
“你为什么想来盛星？”
“我本科有一位同学在总部工作，当时知道我没找到工作，就说盛星在招管培生，让我投一下简历，最后不知道怎么就过了，我就来了。”
她们二人在一起共事快两个月，好像还没有聊过这个话题，或者是说她们还从没有聊过事关私人的话题。
梁倩不愿意放过这个机会，就反过来问程斐为什么来盛星，想要多了解她有些。
“我是大三暑假在超市做盛星促销员的时候，遇到了巡店的Ameli，当时加了微信。后来大四没找到合适的工作，恰巧看到她发朋友圈说要招一个助理，我就问她我行不行，就这样。”
“这么简单？可是我觉得Ameli是很严格的人，她怎么会轻易加一个临促的联系方式？”
“大概因为我是销冠，当时芜城门店总共上了三十名暑期档促销员，我守着一个中档门店，做出了最好的业绩。”
那时候的临促工资还是固定的，一天八十块钱，卖多卖少都是八十。
有些人就不太认真，摸鱼啥的，程斐不一样，每一个路过货架的顾客，她都主动搭话，介绍产品。
梁倩感叹，真诚发问：“程斐，你是一直都这么卷吗？”
谈到卷这个话题，程斐支着下巴想了一会儿，秦向南之前也说她卷，“我真的很卷吗？”
梁倩非常郑重的点了点头，程斐就是那种默不作声的卷，低调的把所有事情做的尽善尽美。且她的精力还很旺盛，试想如果是她反复发烧，肯定没有心思再想工作了。
“那我是需要反思一下自己。”
“别别别，您别反思，我觉得卷到让自己做什么事情都游刃有余，反而会更轻松。”
她还记得第一天到芜城办公室，就被程斐表现出来的超强业务能力给征服的事情，跟着她学习的这些天，也让她想明白一件事：与其停留在因为很多东西搞不懂而感觉到焦头烂额的状态，她反而更想卷成程斐这样对业务很精通的人。
不过程斐身上有很多打工人身上都没有的两个优点，情绪冷漠，还有精力旺盛。
情绪冷漠让她减少很多内耗。
精力旺盛让她有比别人有更多的时间去应付琐碎的工作。
其实如果没有情绪内耗，时间精力也足够用，工作确实会变得轻松。
“那你觉得工作中最重要的一种能力是什么？”
程斐想起来还没有给梁倩做过工作复盘，虽然现在这个场合不是很合适，但恰好是她有时间。
说到正经问题，梁倩认真的想了一会儿，把最近两个月的事情都在脑子里大致过了一遍。
良久之后才开口道：“我觉得是辩证思维吧，就是当我不太懂，周围又有很多声音的时候，我怎么从其中辨别出到底我要怎么做，才能接近最好的结果。”
这也是让她觉得最内耗的地方。
“还有呢？”
“应该更相信你。”
梁倩脱口而出的回答，又给程斐听愣了，更相信她？也就是说之前梁倩并没有怎么相信她，其实从她多次的欲言又止中她也能感觉得到，不过这也很正常，毕竟关于她们两个，外界有太多的声音。
竞争关系中，彼此不信任才正常。
“工作就是工作，没有必要非要相信谁，当然上下属之间保持信任能让工作进行的更顺利。但是这个也不是必须的，因为没有人能永远正确，而且人都有私心。”
程斐说的委婉，不知道梁倩能不能听明白，她想说的是她本来就不需要相信她。
梁倩想反驳两句，可是那个小娃娃回来了，还睡着了，满脸泪痕的窝在她爸爸怀里，看来是好不容易才哄睡着的。
她担心吵醒孩子，也没有再说话，直到输液结束，两人一同回家，她还在琢磨程斐话中的意思。
不过谈话的最佳时机已经过去了，她也不好再追问，担心那样会显得她有些太较真。
是的，她真的有些内耗。
次日，经销商的货配送到了大仓，她需要去跟进门店到货情况，做好早饭后，她就出门了，她约了齐遇春在门店碰面。
巡店是一件枯燥但又必须要做的工作，特别是经过订单分配和昨天的会议，梁倩已经意识到自己的数据分析和问题归纳都有些脱离实际，究根问底还是她缺少门店基层工作经验。
做起事来就有些空泛。
这时候她也理解了为什么上班第一天，程斐就建议她先去跑三个月的店。
那时候她还以为程斐是故意搞她。
相处久了，她发现程斐虽然不爱鼓励人，可是她也基本不骂人，甚至很少会指出她的问题。相反，她大都是直接把事情交给她，放手让她去做，等出了错，她意识到自己的问题，再自我去纠正。
虽然这种做法会有些走弯路，可是却能让她体会更深刻。
关于这点，她和齐遇春吃午饭的时候，也聊到了这个话题。
齐遇春和她有同感，“斐总是很少高高在上的去指责别人，也没有官味儿，这可能是跟她的性格还有没带过团队有关系。说到这个，我上面的P4不会再招了，我以后就要直接跟新来的城市群经理汇报了，可咋办啊？我真的不会向上管理。”
“你就做好自己的工作就行了，有事说事，正常沟通就行了。”
“可是我很怵跟领导们沟通，总是觉得不自在，见了他们就想躲。”
梁倩一边吃饭一遍点头，“我懂你，就像我刚来的时候也害怕程斐，你不是也知道我那时候给她打电话都得先打好草稿。不过后来吧，我就觉得她也是人，大家都是人，没什么好怕的，有什么就说什么。”
齐遇春听笑了，“最近你的胆子确实变大了，都敢直呼其名了。不过你说的也对，大家都是人，我确实需要突破自己的这个瓶颈，学会跟上级沟通。”
职场上想要升职加薪，光靠努力工作是不行的，还要学会跟上级沟通，让自己做的工作发出光来，在合适的时机让老板们看到，而不是只会闷头干活。
而且经常跟自己上司干架也是不可取，就像她手底下也有刺头的理货，总是不满她分配下去的工作。可她也只是因为上头在施压，在公司里她也只是执行的角色，根本改变不了公司的政策，朝她发火和抱怨没有任何作用，反而搞得彼此都不愉快。
推己及人，以前她对林佳佳也是这样。
只能说每个层级都有每个层级的困境，如果不学着自己调节，只会让自己熬成职场怨妇。
第043章 接连被怼
反正她就是一个打工的, 又不是自己的生意，业绩好坏也不是由一人能够决定的，她没有必要上纲上线的, 最近齐遇春就想明白了这一件事。
一天的时间，两人骑着电车跑了将近十家店，直到最后齐遇春的小电驴电量飙红。
半下午，梁倩给程斐打电话说工作的时候, 顺便问了她身体情况，好在她今天没再发烧，也不准备再去医院。
那程斐身体没事了, 她自己也没有觉得有什么不适, 就没有再住在她家的必要，晚上回去她就收拾了东西准备打造回府。程斐听说她要走，还开车送她，亲自将她送到小区门口。
这让梁倩觉得，程斐这是巴不得赶快让她走。
送走了梁倩, 程斐独自回到家, 看到门口多出的一双拖鞋, 还有洗漱间多出的牙刷，桌子上多出的水杯，没吃完的零食，冰箱里剩下的水果……
不过只在她这住了两天, 就到处是她来过的痕迹。
程斐本以为自己的心里会产生厌烦的情绪, 然而并没有, 反而因为梁倩走后, 屋子里太过安静，有些让她不适应。
就是那种热闹之后的孤寂, 戒断反应什么的。
梁倩到家后，梁实秋找出之前剩下的酒精喷雾，照着梁倩就是一顿喷，担心她身上携带病毒。
“小姑，我真的没事，这两天我一直在吃抗病毒的药，晚上睡前还补充VC，回来的时候程斐还特意给我量的体温，确认我没事才让我回来的。”
听到这话梁实秋脸上露出了狐疑，程斐是这么细心的人？
她伸手摸了摸小侄女的额头，又摸了摸自己的，确实没什么异常。
“不过你怎么看起来这么累？”
梁倩换好睡衣出来，一整个人埋进沙发里，懒懒说道：“忙呗，小姑，这周的工作都开始让我怀疑自己了，你说我都工作两个月了，怎么还能那么多东西都不懂呢？”
梁实秋把她换下来的衣服扔进洗衣机里，又给她切了一盘水果，放在她跟前，“不是都，是才，你才工作了两个月！本来从学校到职场的过渡就很难，你们公司的节奏还那么快，你要放平心态，别太卷了。”
卷，又是卷。
职场人难以摆脱的字眼。
翌日，程斐顶着刚好的身体去了办公室，她也不想去散播病毒。可没办法，老板召唤，在Leo没来之前，Will都算是她的老板，毕竟她带着人家区域里的重要客户。
为了安全起见，程斐戴了口罩，一到办公室，就收到Ivy的问候。
“我的老天爷，程斐，两周不见，你怎么瘦了那么多？”
程斐一边将装着云城特产的袋子递给她，一边说：“我和梁倩亲自从云城背回来的，已经用酒精消过毒了，请各位姐姐放心享用。”
梁倩也来了，坐在程斐旁边，听到这话不禁有点脸红。
她不得不感叹，程斐对待办公室的这些小姐姐们，也是够费心思的。不过也不得不说，平时这些姐姐确实没有少帮她，能口头传达的作业不会让她交表，有她不清楚的事情也会耐心给她讲。
这些文职姐姐，对待别的销售，可没有那么有耐心。
借着程斐打下的这些人情基础，她也跟着受惠。
Will出了电梯，就听到办公室里传出叽叽喳喳的声音。其中还有程斐的，她好像在说什么吃的，围在一起的十几个女人看到他来了，立即都往自己的工位走，办公室瞬间变得鸦雀无声。
难道他还有降噪功能？
本来还笑着的梁倩，看这尴尬的氛围，也不敢再笑了。
“程斐，梁倩，跟我到会议室。”
梁倩本有些抵触跟Will沟通，不过这次跟程斐一起进去，就觉得轻松很多。她们路过Ivy的时候，Ivy还偷偷向她俩挤眉弄眼，悄悄的说酸角很好吃。
看来大家对于Will，是都有些畏惧。
进到会议室，就看到Will正臭着脸刷手机，听到动静，瞟了她们一眼，还发出一声冷哼。
“梁倩，你去拿一下给Will总带的好吃的。”
“哦哦，好的。”
听到这话，Will的脸色稍微缓和了一些，冲着程斐问道：“我就那么吓人吗？”
程斐知道他的意思，难得的给了他一个笑脸，“大家不是怕你，是尊敬你！再说，您是老板，如果大家都跟你嘻嘻哈哈，那不是也影响工作开展吗？”
这个道理Will当然懂，可是只要他一在办公室，大家都不敢大声说话，也不敢开玩笑，就觉得很别扭。
“我就是觉得现在的氛围有点过了，特别是冯谢一走。”
时至今日，他们也都不知道举报冯谢的邮件到底是谁写的，私下里当然有很多猜测。肯定有人觉得是他自导自演，毕竟他想搞走冯谢的心思众人皆知，可是这事儿还真不是他干的。
冤得很他。
程斐也觉得办公室氛围有点紧绷，就尝试着建议道：“那要不你中午请大家一起吃个饭？跟姐姐们搞好关系。”
“我不要，你们一帮女的，我一个男的，多尴尬。”
这不要那不要，那你干嘛给我说这些？程斐不再说话。
梁倩拿着东西进来，就看到Will低头玩着手机，程斐站着捣鼓投屏，两人之间，氛围有点奇怪。
“梁倩，今天连你的电脑。”
Will接过梁倩递过来的东西，直接拆开来看，也就是一些常规的云城特产，“这东西哪里都能买到，还用你们特地背过来？”
“老板，你大学主修的是讽刺主义文学吗？”
程斐看Will吃着她千里迢迢背回来的东西，还要拿她撒气，恨不得上去把东西抢过来。说到底，他就是不满办公室的氛围还有风气，不过文职们谨言慎行的习惯也不是一天养成的，他又不愿意做些亲民的举动，那氛围自然就很难改变。
Will心里正不爽，程斐竟然还敢跟他顶嘴，不满的质问道：“程斐，你什么意思？”
梁倩看两人马上要掐起来，连忙出言缓和道：“程斐选的是当地人推荐的店铺，比在其他地方买的好吃，您尝尝。”
可惜Will并不买账，“梁倩，我告诉你，某人的工作能力你可以学，臭脾气不要学。”
“Will，我们还是开始聊工作吧。”梁倩觉得Will再挑衅下去，程斐可能不会忍。
毕竟她老板有多勇她知道。
“行，开始聊工作，民尚和正美的事情解决了，说说接下来的红联怎么做？”
聊到工作，程斐不疾不徐的说道：“红联这个客户我准备交给梁倩做，当然我会辅助她，先听梁倩有什么想法？”
话题就这样转到自己身上，梁倩看了程斐一眼，觉得她可能是故意的。因为前天在医院输液室的时候，程斐想和她聊红联的事情，她以下班不能聊工作为由呛了她。
现在不问她准备的怎么样，就让她直接开始讲。
真的是一个小气又记仇的女人。
Will的视线在她俩身上扫了几个来回，带着怀疑的表情质问道：“她讲？她懂什么？她能跟红联谈合同？”
“没事，什么事都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客户，拿来给她练手正好，以后再接其他客户，她也不会觉得困难。”
Will靠在椅子上，对梁倩做了一个请开始的手势。
本来就没底气的梁倩，被他俩说的更忐忑了，调出来自己做好的资料开始讲，讲到一半就被Will打断了。
“这些东西百度百科都可以搜到，你给我讲这些有什么意义？你要说你对这个客户的想法和你下周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。”
Will的话说得犀利又难接，梁倩不知道该怎么回答，下意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压根就不跟她对视。
她只能硬着头皮继续说，“我是想着先了解这个客户的基础信息，等下周见了客户，先看他们怎么讲，了解他们的需求。”
Will一步不让，继续追问：“你想知道客户的需求，那客户是不是也想知道你的？如果客户问你的需求呢？问你能给出的条款呢？”
梁倩又看了一眼程斐，她还是低头看着自己的电脑，不知道在回复谁的信息，压根没有帮她的意思。
“我看了公司跟客户的合作模式，主要是直供和间供，红联这个客户信誉度低直供风险比较大，所以我的主张是间供，能给出的条款参考目前正美的条款低两个点。”
“如果客户就是要求直供呢？还有你为什么想低两个点？毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作？”
追命连环问是will管用的招数。
“目前红联承受着舆论压力，需要与我们达成合作，我们还占据着优势。我们这次去的主要目的是听客户的需求，低出两个点是为了给下次谈判留出空间。”
“我不建议留空间，如果这次你说十个点，下次说十二个点，那客户觉得可以再多谈一次，说不定毛利点还能继续往上涨，这种扯皮的谈法你什么时候能把合同签下来？”
第044章 有负期待
面对Will的一连串质问, 梁倩难以招架，其实两个点的毛利增长只是她的临场反应，她根本就没想过Will会问这些问题, 更不知道客户会问她什么。
不经大脑的论述根本就站不住脚，也经不起盘问，现在她的大脑一片混乱，不知道接下来该怎么说, 放在桌子下的手都快抠烂了。
程斐将她的反应都收入眼底，觉得差不多了，就开口道：“我昨天跟李亮哥联系了一下, 因为是二线城市, 配送成本相对低一些，林州能接下红联配送的经销商要求的毛利也会低一些，可以给我们一些可操作空间。”
“我们下周去红联确实也只是想听一下客户的需求，合作模式上肯定要求间供。合同点数可以结合客户的特性，您看是否能采取坎级制度？比如说压两个点, 如果客户不乱跟价, 回款正常, 这两个点我们就给，不配合就不给，主观一些。”
梁倩听程斐说完，才知道她早有准备。
她心里就觉得有些不舒服。
程斐明知道今天Will要和她们聊这些, 她却从来没教过她这些东西, 还冷眼看着她被Will质问, 也不知道她为什么要这样。
程斐开口了, Will瞪了她一眼，也不好再追着问, 看了看手表说道：“先按照你的想法做一个具体合同条款明细出来，分销单品、陈列、还有免费支持的海报档期，这些都具体的列出来，我们再聊，十点我还有个会议。”
回到工位上，梁倩沉默着从系统里调出来区域所有大客户的合同条款，挨个查看学习。
程斐还在会议室，她们要出来的时候，Will又说接下来的是尼尔森会议，让程斐留下来一起听。至于她，就回来做合同条款规划，具体参考财务系统里上传的客户合同。
会议室里，Will紧绷着一张脸，责问程斐：“你干嘛要替她解释？咱们可是提前说好的，给她做一场压力测试。她如果连内部挑战都应付不来，将来怎么面对客户？”
这些天观察下来，他觉得梁倩的性格缺少攻击力，也没有了面试时候的自信，甚至有点弱。周二的主管会议上，她表现出来的对业务的不熟悉，还有迎接提问时的言辞闪躲，都让他觉得有些失望。
两个月下来，也许她在处理一些基础工作上没有问题，但这完全不是他所期待的管培生该有的水准。
他想要的是一个能接替程斐的人，而不是占用区域里一个P4的HC给程斐招一个助理。
“Will，我明白你的意思，只是我觉得她还需要一些时间。”
面对程斐的狡辩，Will嗤笑一声，“合着就我一个坏人是吧？当初我把梁倩交给你带，就是看重你为人强势、做事心狠手辣，怎么就对她心软了呢？这可不是你风格。”
“Will，什么叫看重我心狠手辣？我不接受你这样的评价。”
程斐真的对这个人无语了，干脆摘掉口罩，恨不得赶紧把病毒传染给他，让这个嘴毒的狗东西也烧个三天三夜。
“你不接受就不接受，干嘛摘口罩？你想毒害我啊？”
Will看她摘了口罩，马上起身去开窗户，程斐这个心如蛇蝎的女人。
“我就是觉得闷的慌，想要透透气。”
“鬼才信你！你老实告诉我，冯谢的事儿是不是你干的？你要是承认了，我立即给Hellen写邮件给你升P5，在Leo来之前把职位给你升上去。”
“不是。”
“我不信。”
“爱信不信，会议开始了，Vincent一会儿就让你解释芝江品牌份额为什么下跌？”
“你少咒我。”
程斐懒得再搭理这个狗东西，抱着电脑出了会议室，回到工位上看梁倩也不搭理她，忍不住又在心里骂了两句狗东西。
都是因为他，估计现在梁倩心里恨死她了。
不过想想这事也是她自己答应的。
不是她想搞什么挫折教育，实在是梁倩最近日子过的太顺风顺水。
客户采购那可是吃人不吐骨头的狠角色，尽管红联现在处于弱势，可面对厂商，贾莲云肯定还会拿出二十分的傲气来谈判。到时候就不会是你好我好大家好的场面，她不希望到时候梁倩被打击的体无完肤。
今天就权当是给她一些震慑，让她先接触一下黑暗职场的一角。
转眼到了吃午饭的时间，梁倩还在做合同规划。
其实他们这种合同条款都简单的很，根本就不需要那么长时间，半个小时绝对能搞定，难的是怎么说服客户同意。
可是梁倩生生自己弄了两个小时还没弄好，期间有不懂的也不问她，就傻不拉几的自己在那摸索。
弓腰驼背，跟秋霜打过的茄子似的。
程斐余光一直注视着她，本来还硬的下心肠撑得住，觉得她犯倔就让她倔。
可是过了十二点办公室里的人陆陆续续都去吃饭了，连Will叫的外卖都到了，梁倩还是一动不动，没有去吃饭的意思。
程斐想起前一段时间她对自己的照顾，主动开口问道：“一起去吃饭？”
“我不饿。”
语气很是冷漠，梁倩自己本人听了都觉得有些过了。
就又补充了一句，“我早饭吃得多，还不饿。”
程斐看她这样也不勉强，就独自下楼吃饭，Will比她更有带人的经验，再说梁倩本来也是他从总部要过来的人，谁要的娃儿谁带，别搞得她夹在中间里外不是人。
午休时间，办公室里更安静了。
梁倩根据之前查到的红联资料，推算合同条款明细，推测Will还有客户可能会问的问题。
整理到差不多的时候，看程斐还没有回来，忍不住想她去吃什么了，去了这么久还没回来。
而她因为一时赌气，现在还饿着肚子，其实她压根没吃早饭。
不过上午被质问带来的挫败感也让她没什么食欲，去接了一杯水，继续忙自己的事情。
程斐在商场转了一圈，接了一个猎头的电话，准备回去的时候路过某胜客，看到门口放的小广告牌上有新推出来的套餐，她进去打包了一份，带着回了办公室。
办公室里有人在静悄悄的工作，有人在午休，她拎着食盒去了离门口最近的一个小会议室。
梁倩正在跟合同条款做战斗，就收到一条来自程斐的微信。
带着电脑来门口的小会议室。
梁倩下意识的转身看向门口，空无一人，会议室关着门，也看不清里面有没有人。
不过老板发话，她虽然心里还有一点点小埋怨，还是听话的拿着电脑去了。
推门进去，看程斐正悠闲的坐着拆某胜客的打包袋，看她进来问道：“我的电脑呢？”
梁倩没想起来给她拿，放下自己的电脑，就准备回去拿，程斐又补了一句，“还有我的水杯，给我接点温水。”和猎头聊了半个小时，有点渴了。
哼，就知道使唤她。
心里不满抱怨，可是行动上很麻利，不但拿来了电脑和水杯，还拿来了她的药。
“随便买的，你先吃饭，吃完我给你看看忙碌一上午的成果。”
闻到牛肉焗饭的香气，梁倩就饿了，本想扭捏一下，可是她担心以程斐的性格，她说不吃她就会把饭送出去给外面的姐姐们吃。
想了想，还是别委屈自己。
程斐一边用叉子挑着意面，一边刷着手机里的短视频，红联的舆论热度快要过去了，可还是有些网红探店主播会发一些Vlog，说红联应消费者要求，已经陆续上了一些品牌……
这一看就是贾莲云花钱请的。
好在下面的评论并不怎么买账，说之前不上现在上，那就是之前确实不考虑消费者，只顾自己的利益呗。
这些评论给程斐看笑了，现在舆论环境就是这，只要被人盯上，怎么做都不对。
除了这些，她还刷到一些职业打假人的投诉，说现在红联紧急上货的一些品牌是山寨货，根本不是正经厂家直售的商品，甚至还作出一些真假商品对比。
梁倩本来以为程斐已经吃过了，毕竟她出去了那么长时间，等她放下手机，没忍住好奇心问道：“你出去这么久干嘛去了？”
“逛街，摸鱼，花钱。”
好吧，她在办公室里水深火热，她出去潇洒，梁倩心里更不平衡了，低着头小声抱怨道：“反正就是不管我的死活呗。”
“不管你死活我给你带饭？”这个小没良心的。
梁倩心里有事不喜欢憋着，既然聊到这里了就打算聊透，她放下筷子，板着脸问道：“那为什么你今天上午不帮我？明知道Will要聊红联合同也不提前提醒我，别说是前天晚上我没有听，昨天还有一天时间，今天早上来的时候也有时间，你为什么都不提前给我说？害我被他问的哑口无言。”
程斐看她气的脸颊鼓着，跟受了天大的委屈似的，吃饭的时候生气容易积食，只好耐着性子解释道：“你的问题不是红联的合同，而是你现在的成长速度没有达到Will的预期，就算今天我帮你躲过一劫，以后他还会逮着别的机会。”
第045章 越级管理
程斐说话时也盯着梁倩的脸色, 见她低着头，没了刚才的气势。
放缓声音继续道。
“再说了我不觉得Will的做法有问题，他今天是作为你的上级来询问你工作进度, 这是正常的，而且他态度已经算好的了，如果你今天面对的是客户呢？你觉得客户会帮着你分析问题吗？他们只希望你给她满意的结果，不过以你手里的费用和资源, 也很难让客户和老板同时满意，这个中间的平衡点就需要你去找到，去说服客户, 去说服老板。”
这些事情梁倩能听懂, 她也已经认识到自己的问题，可是就是自己能力没达到，脱离程斐的帮助，她根本就搞不定什么事情。
“那我就是搞不定怎么办？”
越想压力越大，也就越委屈, 红着眼眶问程斐。
她也不想让自己这么弱。
“搞不定就搞不定啊, 那又怎么了？红联的事情就是不好做, Ameli没有搞定，我也没有搞定，所以两年前才和它停止了合作。梁倩，工作上没有你必须要做成的事情, 有些事情就是环境造就的, 不是人为能解决的, 你需要的是借助这些事情让自己强大起来, 找到解决问题的思路。记住，红联就是给你拿来练手的客户, 你先根据你的想法去做，不用担心Will的挑战，也不用担心客户的挑战，他们都是在教给你什么叫管理一个客户。”
梁倩撇了撇嘴，仰起头不让自己哭出来。
程斐说的每一句话她都能听懂，但就是觉得自己做不到。
有些话说太多了就成说教了，自己说的累别人也听不进去。
今天的事情往后去看，只是梁倩职场生涯中小的不能再小的一个挫折。可是痛苦是不能被比较的，它没有大小之分，有情绪就是有情绪，她不愿意再多说，就先出了会议室，留给她一些时间自己消化。
Will出去接电话看程斐出来，向小会议室里挑了挑眉，程斐摇了摇头，表示没事。
等他接电话回来，路过程斐工位，低声问她：“要不还是你去谈？”
“不，我心如蛇蝎，就非让她去谈。”
看她这态度，will不满的咦了一声，反驳道：“我说的是心狠手辣，不是心如蛇蝎，你少给自己加人设。”
程斐示意他坐下，他个子高，仰着脖子跟他说话难受的慌，“让梁倩去谈我还有另一种考量，贾莲云她喜欢捏软柿子，让梁倩先去探探水，比我直接去可能还好一些。”
因为俩人之前的过节，贾莲云愣是冒着风险从批发市场拿货都不来找她，肯定是面子比天大呗。
甲方当久的人就是有这些破毛病。
那换成梁倩这个软柿子过去，她能拿捏拿捏，说不定还好一些。
Will坐在梁倩的工位上，把玩着她桌子上摆的那些小摆件，“你说的也没错，可是万一贾莲云出手太狠，直接把小姑娘打击的想离职怎么办？那Hellen估计要拿刀来砍我。”
“不会的，你小看她了，人意志挺顽强的。”
“可以啊斐总，对自己下属挺了解的啊。”
“没办法，心如蛇蝎的女人就喜玩弄小白兔，提醒Will总，以后别骂我的下属，严格来说你这叫越级管理。”
这狠话给Will听笑了，咬着后槽牙威胁道：“行嘞，你就护着她吧，让她天天跟着你打杂！再这样下去，我看她九月底去总部汇报的时候就等着被问哭吧，到时候如果她连试用期都过不了，你俩一起走人。”
跟老板斗嘴这方面，程斐一向不落下风，“过不了就过不了呗，到时候我带着她一起找工作。”
这话果然给will击急眼了，压着嗓门道：“程斐，你要是这态度，我就把人调给童丽真带了？她月初就从津洲回来接管芝中。”
“哎呦，老板，那我可太害怕了。”
Will看程斐嘴里说着害怕，面上表现出来的是你赶快把人调走，看的他气不打一出来，拿起她桌子上一盒还没拆封的坚果就回了自己工位。
这个程斐，仗着HC不在他的架构下，不把他当老板，真是翻了天的。
那盒坚果是程斐刚买的，二百多块，想着偶尔吃点补充□□力，就这么给他拿走了？
早晚她要去告周航这个狗崽子收受贿赂。
有了上午的教训，程斐下午再给梁倩过合同谈判逻辑的时候，梁倩就听得认真的多。到下午汇报的时候也顺畅很多，基本能应付下来Will的问题，有不足的地方程斐在旁边替她做补充。
三人沟通完合同条款以及谈判流程，本来定下周二程斐跟着一起去红联总部，现在改为由高明陪着她去，先淌淌路。
好不容易熬到下班，程斐觉得自己的腰都快要断了，身体还是没有好透，一天工作下来，她竟有些吃不消。而梁倩比她更惨，被狠狠虐了一天，整个人跟被吸了阳气似的，走路都有气无力。
程斐担心她一个人回去出问题，主动提出送她回家，梁倩也实在是累了，就没有拒绝，不过一路上两人都没有说话。程斐本来就不是很会聊跟人聊闲话的人，梁倩呢是太累了不想说。
到了小区门口，梁倩准备下车，程斐叫住了她。
“下周我还是会陪着你去林州，不用太紧张，回去好好休息。明天我要去处理点事，你去找齐遇春就行，跟她一起跑跑采购部，再看看中秋和国庆的活动需不需要调整。”
以后梁倩是要接下这两个客户的，先在客户那混个脸熟，让那些采购知道以后她要开始管事了。
梁倩没精打采的，淡淡的哦了一声，下车往家走，走了一会儿回过头来，看程斐还没走。她想了想又走了回来。
隔着车窗嘱咐程斐：“回去记得吃药，周末好好休息，身体最重要，你要是觉得不舒服可以喊我陪你去医院，不要强撑。”
程斐没走是有信息要回，没想到小啰嗦又拐回来，看她蜡黄蜡黄的小脸，表现的还算有些耐心，一一应下。
对于她如此温柔又有耐心的回应，梁倩眉眼微动，细细的看了她几眼，程斐今天这是怎么了？不像之前，都懒得敷衍她。
程斐看她说完了还不走，懵然的问道：“怎么了？还有事？”
“没，没有，我走了。”
果然，程斐的善良是偶然的，耐心是有限的。
翌日一早，程斐就起来收拾自己，她今天约了一个面试，是一家法国外企，职位是市场通路经理，就是做市场宣传和活动费用管理的，她准备去试试。
照镜子的时候，她发现眉毛稍稍有些乱了，找出美工刀，按照之前梁倩给她修的眉形，小心翼翼的修着。修完后左右看了看，好像不是很对称，不过时间来不及了，她简单用眉笔描绘了几下，又涂了点稍显气色的口红，就出门了。
面试地点是一家咖啡馆，猎头说之前的人还没走。
人没走还不约公司见面，大概率就是这个人还不知道自己要被干掉，或者正在裁员谈判中。
面试时间是十点，为表尊重，程斐赶在九点四十五到了地方，点了一杯美式一杯拿铁。
十点前五分钟的时候面试官到了，是一位女性，保养的很好，打扮的也很精致，看不出具体年龄，程斐站起来客气的大招呼。
绍虹看着面前的高挑的女子，礼貌打招呼：“好高啊你，得有一米七了吧。”
“差不多，不知道您喜欢喝什么，随便点了点。”
“客气了。”绍虹说着，拿过一杯美式，“是这样的，我看了你的简历，毕业后一直都在盛星，做大客户管理。据我了解，你这个岗位在盛星待遇还是挺不错的，怎么会想要离职呢？”
程斐的面试经验比较匮乏，态度就放的比较端正，“我在盛星做客户管理的时候接触到一些费用管理还有市场宣传，对这方面的工作内容很感兴趣，恰好遇到贵司释放了这个岗位，就想着试一下。”
“那你觉得做销售跟做市场的区别有哪些？”
面试时间本来约定的是半个小时，最后聊了四十多分钟，不算是很长的时间，但好在面试过程聊的还算不错。
最后绍虹主动加了程斐的微信，说要把咖啡钱转给她，他们公司有规定，面试不能让面试者花钱。
程斐也没有跟她客气，直接把红包收了，她能觉察出绍虹是很强势的人，面试过程基本由她主导，最后让她问问题的时候，她问出了自己的疑惑。
“前面的人是还在职吗？”
她问的委婉，可是绍虹回答的很简洁，只一个字，在。
看她不愿意说，她也就没再问，两人礼貌分开，程斐回了家，她身体确实还没有好透，面试也真的是一件很费精力的事情。
连着周末两天，她都在家里没有出门，因为有了梁倩，再加上冯谢和林佳佳走了，齐遇春完全听她的指挥，现在她把大部分工作都交给了她们二人去做，空闲时间多了很多。
周末也能安静的在家睡觉，追剧，看书。
大概是忙习惯了，突然开始变闲，她竟觉得有些不适应。
第046章 恋爱经历
周一下午, 她开着车去接了梁倩，两人直接出发去林州，这一周基本都要待在林州, 两人都带了行李箱，梁实秋更是给梁倩准备了一兜吃的。
程斐看的直摇头，她们天天逛超市的人，还能缺了吃的不成？
经过周末两天的休息, 梁倩的情绪也调整的差不多了。
路途中偶尔闲聊，她看到高速路牌上有林州景区的宣传，突然想起她们去云城的时候。
“程斐, 在云城拍的照片你最喜欢哪张？”
程斐正在专心开车, 现在她的车技熟练很多，但是上路还是很小心。
看她眉头微皱，好像不知道她在说什么，梁倩忽然想起群里发照片的那天，程斐正在生病, “就是那个摄影师拍的, 有一张你和Ameli的合照, 还挺好看的，我把压缩包转给你。”
里面还有她俩的好多合照。
程斐平时不爱拍照片，去哪玩也纯粹就是看看风景。
“行，你回头发给我。”
去林州要三个多小时, 梁倩也不觉得困, 翻出小姑给她准备的吃的, 一会儿喂程斐一瓣橘子, 一会儿让她尝尝酸枣片，还有她姑同事从内蒙旅游带回来的牛肉干……
“我觉得我姑这个同事是想追她, 出去玩还想着回来给她带吃的。”
程斐不同意这个理论，一边嚼着硌掉后槽牙的牛肉干，一边反问道：“那我去云城回来也给Ivy带了特产，要照你这样说，我也对Ivy有意思？”
“这怎么能放在一起比较？程斐，你到底有没有谈过恋爱？”
明明是自己逻辑有问题，还反问到她头上，程斐觉得梁倩有点不讲理，“这跟我谈没谈过恋爱有什么关系？我就是觉得你这理论有问题。”
梁倩不觉得自己有问题。
“那咱俩打赌，如果蔡老师真的是在追求我小姑，你就答应我一件事。”
“蔡老师是谁？”
“哎呀，就是我姑她同事！程斐，你到底有没有听我说话？我都给你说了好几次了。”
听她又要开始抱怨，程斐就觉得脑袋大，她一天天那么多话，她要是哪句都能记住，那她真成神仙了。
干脆转移话题道：“你睡一会儿吧，晚上我约了李亮还有高明一起吃饭，你跟他们聊聊合同的事，听取一下他们的意见。以后工作也是，你要注意跟执行团队的沟通，毕竟在门店一线实操的是他们，中间的度要拿捏好。”
听程斐又开始聊工作，梁倩肩膀都耷拉下来了，没办法，谁让她摊上这么个卷王上司？睁眼就是干。
“好的，我知道了。”
待车里终于安静下来，程斐稍稍开了些窗户，现在已经进入了农历八月，秋风渐凉。
不过高速上开窗还是太吵，她担心打扰梁倩休息，没一会儿又关上了。
“你说，你要不要跟我打赌？”
……
程斐要不是在开车，都要扶一下额头表示她的无语，这人怎么就这么执着？
“行，如果蔡老师没有追你小姑的意思，以后你都不能顶嘴。”
“我什么时候给你顶过嘴？”梁倩对于这条指控很不满。
“Now，现在，当下。”
梁倩扒拉出小姑发给她的课程表，趁她下课期间，给她打了个电话。
“小姑，那个蔡老师是不是在追你啊？”
程斐愣住了，这么直球？她不知道梁倩的胜负欲这么强。
“你不是在出差吗？发什么神经？”
梁倩也听出梁实秋那边有点吵，但是她真的就想要个答案，向程斐证明她的理论没有错，“没事啊，就是吃着蔡老师送的牛肉干，想起来问一下，关心一下你的感情生活。”
“他是给我告白过，不过我觉得他性格有点太软了，我不是很喜欢，不过这事你不要跟家里说。”
听到这话，梁倩兴奋的握了一下拳头，她就说她的第六感一向非常准，肯定不会猜错。
挂了电话，她很是得意的看向程斐，耀武扬威。
程斐斜眼看了她一下，不用问也能猜到梁实秋的答案是什么，“愿赌服输，说吧，什么要求？只要不是工作上的，尽量满足。”
“那得让我好好想想。”梁倩摸着下巴，一副认真思考的模样，能拿捏程斐的机会不多，她要珍惜。
“我想到了，那你就诚实回答我一个问题。”
“说。”
“你有没有谈过恋爱？”
“有。”
梁倩听她回答的毫不犹豫，一颗心就跟着沉下去，刚还飞扬在眼角眉梢的笑意，瞬间都消失不见。
“什么时候？谈了多久？”
“我只回答一个问题，你刚才问过了。”
“是跟秦向南吗？”梁倩不管，耍赖般继续追问。
“不是，你少看贴吧上瞎说，我们真的只是朋友。”
“那你对另一半的要求呢？”
程斐注视着前方平坦的道路，认真的思考了一会儿，回答道：“合得来就行。”
“那你觉得你跟我合得来吗？”
梁倩也不知道哪来的勇气，步步紧逼，气势咄人。
程斐没想到她会这么问，下意识转头看她，不过很快就反应过来自己在开车，立即回过头去目视前方，脸色也变得紧绷起来。
梁倩一直紧盯着她的神色，自然也观察到了她的变化，一颗心扑腾的七上八下，就等她的一个回答。
“你吵得很，睡会吧。”
不回答？是觉得跟她合不来？还是不想说？本来就是话赶话说到这里，再问下去，气氛就会变得更加尴尬。
梁倩没了勇气，坐在副驾驶上沉默起来。
直到了预定的酒店，两人也没有再说过话，跟上次一样，她俩仍是分开住宿。
办理完入住，到了住宿楼层，出电梯的时候程斐告诉她吃饭时间，让她提前收拾好。
梁倩乖乖答应。
晚饭地点是程斐预定的，一家网上评价还不错的馆子，她定的是一个包间，地方离酒店不远，她们先到的。
“跟李亮沟通也要注意技巧，他虽然到了退休年龄，但很有可能会申请延迟退休，你们共事的时间可能还会很长。”担心梁倩说话做事失了分寸，程斐提前叮嘱。
无论如何，梁倩都是她带过的第一个下属，纵然有一些私心，但是还是希望能在走之前教给她更多的东西，以便于之后她能自己面对。
说到工作，梁倩的神色也认真起来，待李亮跟高明到了，她拿出一个小辈的谦卑，主动做起了端茶倒水的活儿。
“程斐，你还别说，一个多月不见，梁倩是看着成熟一点了，没什么书生气了。”
李亮一坐下就开始开玩笑，程斐附和着，“盛星是挺能磨练人的，最近我身体不好，梁倩也主动承担了很多工作，Will总对她的期待也比较高，所以明天见贾莲云我准备让高明陪她去。”
“怎么？你不跟着去坐阵啊？”李亮表示很惊讶。
“高明知道我跟贾莲云有过节，梁倩这个新面孔去更好，能让贾莲云放下戒备心，谈判说不定能顺利一点。明天我就跟您一起去见见经销商。”
李亮头一转，看向梁倩，虎着脸说：“梁倩，你老板这是要把你往火坑里推啊！”
梁倩听李亮跟自己开玩笑，放下茶盏跟着他的话说：“可不是，我现在压力老大了。”
他们俩一唱一和的，高明也被逗笑了，对着程斐说：“果然谁带出来的人像谁，我看梁倩现在耍嘴皮子的功夫跟你如出一辙。”
程斐举起茶杯，跟他的酒杯轻轻一碰。
神情愉悦的说：“我对她的期望是能青出于蓝而胜于蓝，所以明哥，明天你俩加油，我和亮哥等你们的好消息。”
正事放在饭桌上讲，是程斐跟这些人沟通的手段之一。
她本来就不是他们的上司，若总是施压只会适得其反。她今天约李亮他们的目的很简单，就是告诉他们红联的事情她是势在必得，他们是一条绳上的蚂蚱，必须要相互配合，事情能成，大家脸上都有光。
而不是她独占功劳。
第二天一早，程斐就去敲梁倩的门，她和李亮要先去见几个经销商，估计中午回不来，高明会来接她。
李亮喜欢小酌，昨天晚上她们都跟着喝了点，借着微醺的劲儿，梁倩昨天睡的还不错。否则心里有事，她大概是要失眠的。
“那下午结束，你能不能去接我？”
程斐看着睡眼惺忪的梁倩，穿着睡衣，头发盘腾的跟鸡窝一样，说话还黏黏糊糊的，表情凝重的跟要奔赴刀山火海似的。
安抚道：“行，结束早的话我就去接你。只一句话，相信自己，盛星产品的不可取代性就是你谈判的最大底气。”
思想工作程斐也不经常做，但是她觉得梁倩肯定能行。
而事实是，贾莲云确实不是个东西。
本来高明跟她下面小采购约好的时间是下午三点，可是等到三点半还没有见人影，快四点的时候人才姗姗来迟。
看到他们来，还板着一张脸，梗着脖子问：“程斐呢？现在不是她负责大客户吗？”
高明压着火气，笑着介绍道：“程斐经理现在主要负责正美和民尚，我们老板一听说咱们这边有意向，专门派了一位总部来的客户经理过来负责，梁倩。”
梁倩挺直腰板，脸上带着恰到好处的笑容，淡淡的自我介绍道：“贾经理好，我是梁倩。”说着主动伸出手。
贾莲云看着面前这位年轻的女孩子，缓缓的伸出手，轻握了一下，“你们盛星现在人员这么年轻化？还是故意随便派一个人过来跟我谈，有没有诚意？”
第047章 强装镇定
贾莲云很自负, 在她这里，红联是林州最大的商超连锁，能有资格上她谈判桌的, 起码得是省总或者城市经理级别的，而不是一个这么年轻的小姑娘。
出了事情后，她怀疑过是这些厂商在捣鬼，可是她得罪过的厂商太多, 根本猜不到是谁。干脆就谁最想合作怀疑谁，她也曾怀疑过盛星，特别是那个敢跟她硬碰硬的程斐。
可是事情出了一个多月, 程斐都没有露面。
甚至她都主动联系他们了, 盛星还迟迟不派人过来。
上周高明约她，她还以为程斐来了，今天她特意迟到了一个小时，就是想灭灭程斐的威风，谁知道来的就一个小丫头？
对于贾莲云的行事作风, 梁倩早有耳闻, 对于她高傲无礼的发言, 她很无语。
但还是强壮镇定的解释：“贾经理说的这是哪里话？红联可是芝江的大客户，在我们公司的意向合作客户清单里，红联都是排在前面的。我们周总一知道您有意向跟我们合作，立即就让我过来拜访您。”
“周总是谁？”
梁倩上前一步, 帮贾莲云拉开了椅子, “周总, 就是现在我们公司负责芝江的省总, 周航。”
看小姑娘这么殷勤，又会说软话, 贾莲云的面色也舒缓一些，侧过身子落了座，摆手对站着的两人说道：“坐吧，别站着了。”
红联这种私企喜欢装点门面，接待室装修的很大气，她们一落座，就有人送过来茶水。
不知道是先兵后礼，还是要先礼后兵，梁倩观察着贾莲云的姿态，猜想接下来她大概也不是会好好说话的。
果然，一句铺垫都没有，贾莲云直接说恢复合作可以，要比先前的合同高三个点，否则免谈。
高明听她狮子大张口，先过于梁倩接了话，“贾经理您开玩笑了，三个点我们俩都不用回去说。”
潜台词就是会直接被公司驳回。
梁倩面上仍是不疾不徐，顺着高明的话说：“是啊贾经理，要不咱还是先聊聊接下来红联对于我们品类的经营规划，我们也好根据您这边的规划看看能投入的资源。”
贾莲云不松口：“我们规划很简单，哪个厂商给的利润高，给的露出越多。”
这么简单粗暴的沟通方式是梁倩没有想到的，为接下来怎么谈犯难，高明有先入为主的概念，他跟程斐一样，十分讨厌贾莲云这种不尊重厂商的嘴脸。
心里一旦反感，就也没有沟通的耐心。
可是梁倩也不愿意无功而返，继续说道：“是这样的贾经理，咱们之前都合作了那么多年，您对我们公司那套东西也很清楚。我呢家是外地的，对咱们目前的经营状况不是很了解，不知道咱们目前品类生意额大约有多少，这些相关的信息能聊聊吗？”
贾莲云也知道三个点是狮子大张口，不过现在事情已经让她搞得一团糟，如果再和厂商拿不到比之前好的条件，就重新引进，她也不好给上层交代。
但是现在迫于舆论，她也急需要扩充经营的品牌，盛星作为品类TOP是她必要要拿下来的，而且这个时间要快。
几经权衡下来，她也很难做，只能软硬兼施。
“行，我让我助理把最新的月报资料拿给你看看，你也知道，月报上的生意肯定真实，按说是不能让你们看的，所以你出去要保密，且要争取给你老板要到三个点。只要咱们恢复合作，对于你的职业发展肯定是有助力的，小姑娘，咱们是合作共赢的关系，而非你死我活，反正公司的费用也不从你兜里出，多给客户些，以后你也好做。”
这套理论放在程斐这种老油条身上肯定没用，但对于梁倩这种小姑娘说不定就能奏效。
梁倩面上忙感激的附和，说感谢支持工作什么的。
高明担心她被贾莲云忽悠，趁贾莲云出去找助理要资料的时候，他忙小声提醒梁倩。
“加三个点肯定不行，你不要答应她。”
“我知道的哥，你放心，咱们就听听她能给的东西。”
“贾莲云这个人承诺给的东西也会随时翻脸不认的，签好的合同在她那里说不执行就不执行，不认账的时候就是几张废纸。”
红联在业界是出了名的不讲武德，也没有什么契约精神，贾莲云更是说翻脸就翻脸的人。
每个跟红联合作的厂商都很痛苦，可是碍于他们在林州的江湖地位，又不能不合作。
贾莲云给的资料很片面，只有一些汇总数据，品类生意额和她们之前打听到的差不多，五千多万。
“姐，是这样哈，目前咱们这个生意额，就算合作后我们能拿到50%的份额，生意量也就两三千万。这个生意量在我们公司的客户划分里只能排到C级，别说增长三个点，就是延续之前的合同，都可能有点问题，不过我会尽力去争取。”
梁倩委婉的表达红联也就那样。
贾莲云一听这话，脸就板了起来，法令纹深的堪比东非大裂谷。
愣了片刻，就嗖的一下站起身，又刷的一下夺过梁倩手里的资料，拍着桌子说到：“你这是说的什么屁话？你要是早说拿着之前的合同条款过来，我压根就不会让你进门。”
这话说的就有点过分了，高明听急眼了，就想站起来走，被梁倩给摁住了。
“姐，我就是一个打工的，而且急需要在公司立足。您之前说的对，为客户争取到更高的利益就是我的价值，咱们还是坐下来好好谈，双方都说说能给的东西，还有想要的东西。”
梁倩说话的时候，脸上仍是带着浅笑，不疾不徐，稍稍抚平了贾莲云烦躁的情绪，把资料扔在桌上，靠着椅背吹胡子瞪眼。
跟街边刚骂过街的泼妇似的。
梁倩从没有想到，就这样的人还能做客户采购。
不过程斐提醒过她，说红联老板就是做小超市出身的，跟贾莲云一个唱白脸一个唱红脸，刚柔并济，把品牌方唬的一愣一愣的。
等她情绪缓和后，梁倩把之前和老板们沟通过的合同条款要求给贾莲云说了说，贾莲云还是坚持毛利涨三个点。
说可以做直供，现在他们建的有物流仓，能够支持日配，梁倩看这情况，知道再往下谈也没有意义。
就找了个机会说改日再来拜访。
贾莲云看她不松口，白了她几眼，又不停的叨叨她们的物流系统有多发达，还让助理带着他们去物流中心看了看。
从物流中心出来，梁倩和高明无奈的对视一笑，今天就是什么都没谈成，还落的一肚子气。
“没事，好在我们跨出了第一步，也坚持住了老板们的主张，让贾莲云知道了我们的立场和底线。剩下的就让她自己琢磨，如果她有意向，肯定会先主动联系我们。”
看高明情绪不高，梁倩主动安慰道，现在她的角色是客户经理，就是高明的虚线领导。做领导的，不能在下属面前泄气，无法解决问题不说还净渲染负面情绪，影响后面的工作推进。
对于今天的情况，高明早有预料，最后没有不欢而散已经算是成功。
“行，那我送你回去？”
一来二去的，现在已经六点多，“那你把我带回红联总部，我在它下面的咖啡厅坐会，程斐忙完会去接我。”
高明也被梁倩的乐观感染，开始跟她开玩笑，“咿，你这是放学了让家长来接？”
“可不是，必须她来接，不然不回去。”
两人开着玩笑，路上又把今天的谈判复盘归纳了一下，统一口径，好回去跟各自的老板汇报。
程斐赶到红联总部的时候已经七点多，她今天跟着李亮去见了三家经销商，有一家还在林州的郊区，主要是郊区外建仓税低。
三家都有资质可以做，其中一家的老板还跟红联的雷总关系不错，能说上话，还说如果有必要的话，可以帮他们约见面。
现在这种情况，签署合同不难，难的是以后的门店执行，而红联的门店执行由贾莲云把控。
他们若是直接越级找雷皓凡，贾莲云估计会更生气，以后势必会在执行上卡他们，所以她和李亮商议，既然现在贾莲云主动找他们了，还是从下往上慢慢谈。
反正现在着急的不是他们。
这边不好停车，梁倩接了程斐的电话后，提前在路口等她，看见她的车过来，还不等车停稳就钻了上去，抱着程斐的胳膊不撒手。
“程斐，你不知道我今天有多惨。”
被锁住的程斐哭笑不得，让她赶快松手，后面的车在滴她们了，梁倩只能依依不舍的松开，她现在急需要安慰。
程斐重新踩着油门往前走，一边看着后视镜一边说，“我听说你今天表现的挺棒的啊，全程都没有松口，还能和贾莲云谈个有来有回。”
“你怎么知道？”
面对梁倩的疑问，程斐没有说话，只是笑笑。梁倩立即就明白了，肯定是高明说的，高明就跟齐遇春一样，都是程斐在区域里养的密探。
第048章 该拐弯了
比较起来, 程斐跟Will的处事风格也许差不多。
程斐为了能知道区域在发生什么，拉拢了齐遇春和高明，随时向她汇报相关的消息。
也许做她眼线的不止有齐遇春和高明, 还有其他人，这两个人只不过是程斐愿意让她知道的。
而Will想知道程斐到底在做什么，就想拉拢她，不同的是, 她没有同意。
若论她跟齐遇春和高明也有相似之处，就是都倒戈向了程斐，大概这就是程斐的个人魅力。
压下心中的这些猜疑, 梁倩继续抱怨：“我那都是勉强撑着, 你都贾莲云多过分，她先是让我做了一个小时的冷板凳，又冲我发了好几次疯，中间有几次我都想拎包走人，但是都忍住了。”
程斐对林州的路不熟悉, 一边要看路况一边要听梁倩诉苦, 忙的应接不暇, 敷衍道：“听说了你做的很棒，今天想吃什么？奖励你。”
梁倩懒懒的说：“没胃口，血槽已空，只想躺着。”
“那带你去按个摩？做个脸？”
“举双手支持。”
程斐看她变脸如此之快, 无奈的摇了摇头, 在客户那强装成熟的大人, 下了战场就是随时耍无赖的小孩儿。
一路到了地方, 看到熟悉的招牌，梁倩怔住了。
没想到程斐带她来的竟然是她上次来林州的时候, 半夜偷偷去的那家美容店。不知怎么的，她觉得一阵心虚，担心被里面的人认出来，就不是很想进去了。
要不上次她背着老板偷偷出来享受的事情就要东窗事发了。
可是都到门口了，不进门也很奇怪。
程斐想着事情自顾自的往前走，到了入口看梁倩没有跟上来，疑惑的回头看着她，“怎么不进来？”
“那个，我想上厕所。”
“里面有。”
……
程斐团购好了两人套餐，去前台验券，至于梁倩，由服务员带着去了卫生间。拿到了房间号，她跟前台吩咐了一句，提前去了房间洗澡。
跑了一天，前面又生了一场病，肩背硬的跟石头一样，急需要好好放松放松。到了房间，看到按摩时需要穿的浴袍，才想到等会浴袍是要脱掉的。
她一下子反应过来带梁倩来这里有些不合适。
可是来都来了。
她洗漱好出来的时候，梁倩已经回来了，等在门口。
“你进去洗吧。”说话时她语气有些不自然，眼神有些闪躲。
梁倩没觉得有什么，反正云城的时候该见的也都见过了，可是一出浴室，看见程斐裸着背趴在小床上，还是没出息的咽了咽口水。
穿着俏丽工装的技师见梁倩出来，就上前来引着她往程斐隔壁的位子上走。
“请您脱下浴袍，趴在床上，我这边先帮您放松肩颈，做一个背部刮痧。”
程斐并没有睡着，能听到了梁倩路过她身边的脚步声，也能听到她脱浴袍的窸窣声，明明趴着什么都看不到，但不知为何脑子里却有画面不停闪现。
那画面太过旖旎，她摇了摇头想摆脱这些不干净的念头，可是却被正帮她按摩的技师给摁住了。
“客人，是力道不合适吗？”
“没，没有，我就是想动一动。”
梁倩听到声音，歪头往旁边扫了一眼，正见程斐垂首轻抬腰身，风光乍现，她连忙埋头。
程斐转身的时候，视线自然也扫过梁倩，从脖颈到腰眼，一条很柔美的曲线，只看了一眼，她便收回视线。
大约是太累了，不该有的心思并没有持续多久，她就昏睡了过去。再次醒来，她的身体已经被盖住，开始了面部清洁。而隔壁的梁倩，微闭着眼睛，好像也睡了过去。
她比梁倩先开始，自然也比她先结束。
起身穿衣服的时候，梁倩的脸正被面膜覆盖着，话都说不了。她就自行穿好衣服，在大厅里等她，要出门的时候，为她服务的小姐姐还提醒她，可以留在房间里休息。
她拒绝了。
梁倩出来的时候已经九点多，彻底放松过人的意识会变得清醒一些。聊天的时候服务员听说她们还没吃饭，推荐说附近有一条摇船河，两岸有很多不错的餐厅，她们可以去转转。
她跟程斐提了，程斐没有拒绝。
离的不远，穿过巷子过三个路口就能到。
担心那里不好停车，两人直接走路过去，不知道为什么，她俩都没话可说，氛围有些尴尬。梁倩觉得该说点什么，可是又没有找到合适的话题。
如今已经立秋，白天还是会觉得热，可是到了夜里，晚风已经很有秋天的意味了，吹在身上凉凉爽爽的。
她们走的这条巷子是江南很常见的石板小路，路两旁种的还有桂花树。
这个时节，桂花大概刚刚结苞，空气里只有清润的湿气。
时间太晚，路上行人不多，偶尔能见到结伴出行的老人，他们也很安静。
走着走着，浮躁的内心逐渐被四周的静谧给安抚，氛围也变得轻松起来。
程斐喜欢走路，小时候没什么娱乐活动，晚饭后，奶奶就带着她在村子里转悠，也不说什么话。
奶奶不喜欢话太多的人，也不喜欢说话，她觉得人说太多话会伤元气，白天说话太多晚上还容易睡不着，所以她们散步的时候就只是散步，基本没什么交流。
初二那年奶奶去世，当时她已经七十三岁，也没得什么大病，只是摔了一跤，盆腔骨折，躺在病床上十几天就去世了。
那是她第一次觉得人是如此的脆弱，只是摔了一跤命就没了。
奶奶临走前，偷偷塞给她一个存折，那是她这些年攒下的退休金，不到五万块钱，却是她全部的积蓄。奶奶一再的嘱咐她放好，不要被他们抢走，这钱是留给她上学的。
葬礼办完，叔伯还有她爹把家里翻了个底朝天，让她交出存折，她梗着脖子说没有，被她亲爹扇了一巴掌。
她把存折放在学校了，就在她前排同学孙家志的书桌里，孙家志不爱学习，半学期过去书都在书桌里不见天日。
上课大多时候都是睡觉，不打扰别人，老师也就懒得管他。
存折她不敢放在自己座位上，担心程乾坤去翻，可又不想放的离自己太远。前排书桌就是个好地方，她比孙家志来得早走的晚，每天一抬头就能看到他的书桌。
程乾坤是她弟弟，比她小两岁，上初一，班级就在她楼下。奶奶去世后，来翻过几次她的书桌，不知道是不是大人授意的。
初中就在他们村子里，好多人中午都回家吃饭，班级里没什么人。有一次程乾坤不知道怎么也没回家，又溜进她班级里，当时她已经住校了，午休的时候回宿舍洗衣服了。
宿舍大通铺，住了隔壁村子十几个住校生，有个女生喜欢翻人东西，她平时连零钱都不敢放。
正洗着衣服，突然就有同学过来喊她，说孙家志正在揍她弟弟。
她跑进班级一看，座位前后两排的桌子都翻到在地，书本凌乱的散落交叠着，一片狼籍。而孙家志，正骑在程乾坤身上猛揍。
她根本顾不得这些，奔上前去，想要翻找自己的存折，那存折就是她活下去的一切。奈何刚弯腰就被孙家志拦住了，他给了她一个眼神。
那时候程斐性格极其内向，跟同学基本没有什么交流，跟孙家志更是没说过几句话。
可是在那一刹那，她就是看懂了孙家志的眼神。
他在提醒她不要轻举妄动。
当时程乾坤被狠揍一顿，还被孙家志威胁，说敢再来他们班，敢把挨揍的事说出去，就让他在学校混不下去。
孙家志是学校有名的小混混，从那以后，程乾坤不敢再来。
事后等人散了，孙家志主动把所有书桌都扶起来，又帮着程斐把每个人的东西都重新归类。
最后，他把一本夹着存折的书递给了程斐。
去年过年她听程静说孙家志要结婚，还拖着程静给孙家志随了五百块钱的份子钱，祝他新婚快乐。后来孙家志还特意让程静偷偷给她寄了喜糖，说是偷偷，因为他知道程斐不会想让除了程静之外的人，知道她现在在哪。
程斐已经很多年不回南洲了，程静是她的堂姐，是程家除了奶奶之外，唯一对她好过的人。
两人之间有联系，别人都不知道。
程斐与她保持联系，是想有节祭的时候，让程静代替她给奶奶烧些纸钱。
“想什么呢？这么入神？”梁倩跟在程斐身后，不小心绊了一下，可程斐仍自顾自的往前走，压根就没注意到。
平时程斐不这样，她就知道她又在想事情，心思完全没在这里。
程斐回过神来，看向梁倩，眼神有些茫然，“没什么，你怎么不走了？”
“该拐弯了，你想什么呢？”
该拐弯了？听到这句话的程斐愣了一下，忽然想到高明今天邀请她有时间了去附近的潭山寺拜拜。
说潭山寺是一个很有禅意的地方，赶到初一十五，可以早起去上柱香，祈福安神。
第049章 置之不理
程斐不信这些, 就婉拒了。
这会儿想起来，是因为她觉得梁倩这句‘该拐弯了，好像有那么几分高明说的‘禅意。
回过神来, 她说道：“没什么，也不知道怎么了，最近总想起小时候的事。”
拐过弯，两人重新并肩前行, 慢声细语的聊着天，“小时候的什么事？”
“没什么，就是随便一些小事。”程斐不愿意多讲, 是因为不知从何讲起, 从前的事，一两句也说不清楚，就懒得说。
梁倩听出了她的欲言又止，她知道程斐不愿意讲私事，很多时候她跟程斐, 好像除了工作, 就没有什么好聊的。
刚认识时, 程斐看着难相处，棱角多。
熟悉后，发现她心态很平和，不像外表那么有攻击性, 却也不易亲近。
“那你就随便挑一件事情讲, 只讲一件。”她鼓励道。
说着还拽着程斐的胳膊来回地摇晃, 程斐被缠的没办法, 敷衍着讲了一句：“我小时候很听话。”
梁倩还等着下文，见程斐却不再开口了, 她诧异的问道：“没了？”
程斐往后退了两步，与她拉开距离，摊开双手说：“没了。”
“我是让你讲一件，不是讲一句。”
梁倩气极，觉得自己被耍了，又上前去捉她，两人拉拉扯扯的走到河边，两岸确实有很多铺子。
三四米宽的河面上，飘荡着几只摇橹船，船上装饰着小彩灯，船夫立在船头招揽游客，当真是古意与现代的融合。
河的两岸，是绵延不知几里的商户小店，挨着河岸边还有夜市小摊，烟火缭绕，熙熙攘攘。
老远的梁倩就闻到馄饨的香气，就问程斐要不要吃馄饨。
程斐想起上次她生病的时候，梁倩去校门口买饭，她买给自己的也是馄饨。
“你喜欢吃馄饨？”
“我奶奶特别会包馄饨，我从小吃到大，对这个味道无法抗拒，等以后有了机会，我让我奶奶做给你吃。”
“你这是反向给老板画饼？”
梁倩觉得好像确实有点这个意思，向前跑了几步，又背着双手倒着走，冲着程斐笑的灿烂。
“算是吧！”
程斐正准备说话，却看到前方一个小朋友骑着滑行车冲了过来，眼看就要撞到梁倩。
她下意识的大跨步上前，一把拢住梁倩，带着她往后躲。
梁倩不知道怎么回事，就看到程斐冲过来将她抱着，她被拖拽着走了好几步，双手下意识环着程斐的腰。而程斐是一手抱着她的腰，一手护着她的后脑勺，将她的头摁在怀里。
“对不起对不起，一眼没看住就撒了手，没撞到你们吧？”
说话的大概是小朋友的妈妈，看到孩子差点撞到人，忙上前道歉。
程斐将怀里的人松开，低头问她有没有事，梁倩脑袋还是懵的，只摇了摇头。
程斐转身看向那对母子，压着脾气说道：“她没事，你还是看着点孩子，旁边就是河道。”
“好的好的，多谢提醒，不好意思哈。”
直到那对母子走远，梁倩才回过神来，两人早已经分开，程斐甚至还刻意与她拉开距离。可她心里似乎还留存着两人拥抱时的温度，她窝在程斐的怀里，甚至能感受到她的心跳。
“愣着干嘛？被吓到了？”
程斐看人还在跑神，伸手在她眼前晃了晃。
梁倩一把抓住挥舞的手，笑着说没事，继续拉着她往前走，问她到底吃不吃馄饨？
程斐看着两人相握的手，感受着手心灼热的温度，想要甩开，可是梁倩握的很紧，直到了馄饨摊子前才松开。
“说话啊？到底吃不吃？要是不吃前面还有细面。”
“不往前走了，就吃这个吧。”
“行，老板，两碗小份馄饨。”说完她又回过头来看着程斐，撒娇道：“我还想吃前面的酒酿小圆子，还有那家奶茶，你陪我去买。”
程斐看了看招牌上的标注，觉得小份馄饨份量并不少，就劝道：“买那么多吃不完吧？这个点喝奶茶会睡不着，明天我们还约了高明去转店。”
“不行，我今天受了那么多气，必须得化悲愤为食欲。”
说到这份上，程斐也不再阻拦，贾莲云有多不讲理有多气人她是知道的，梁倩今天能坚持谈完且回来后没有哭，程斐已经很欣慰了。
可事实就是梁倩就是个心大肚子小的，乱买了一堆根本没有吃多少，倒是程斐，每一样都替她解决一部分，大半夜吃了那么多碳水和高热量食物，很是罪恶。
饶是如此，罪魁祸首还嚷嚷着吃的太撑，走不动，非让她牵着走。
程斐自然是不愿意再纵容她，自顾自的往前走。
梁倩看撒娇耍赖不管用，就开始卖惨，说自己今天是如何委屈，最近压力是多么的大，跟在后面喋喋不休，奶茶都堵不住她的嘴。
昏暗又充满烟火气的街道上，月色溶溶，洒在石板路上，如白霜铺地一般。
两人一前一后，程斐时不时的劝导她两句，但到底是没有牵她的手。
小姑娘不经世事，她却不能不懂事。
最近梁倩总是有意无意的打探她的私事，两人独处时，时不时看向她的眼神都带着欲望。
她是恋爱经历不丰富，可也活了二十八年。
没有人比她更了解自己，她不会爱人，也没什么同理心。就是那么爱她的奶奶去世时，她也没有落多少眼泪，心里想的都是自己一个人要怎么活下去，怎么能保护好那张能救她命的存折。
她自私，冷漠，戾气极重。
而梁倩，一看就是被宠爱长大的，乐观积极，心思纯净，不计较，浑身都充满着向上的能量。
两个人根本就不是一条道上的人。
现在梁倩对她的好感，只是出于一时对强者的膜拜，而依她的能力，很快就能成长为更强的人。到那时，她的心态就能摆平，就会明白程斐不过就是职场中很普通的一个打工人。
所以，偶然的心动应该交给时间，时间会将它抚平。
而她不用多说什么，不用去拒绝，更不用去回应，只需作为一个礼貌的旁观者，等她认清楚自己的心。只有这样，等一切归于平淡的时候，两人的关系才不至于尴尬。
两人前后脚回到酒店，一夜好梦。
林州的早市很有名，本来梁倩说好要起来去尝尝，可无奈被工作磋磨的身心俱疲，又经过按摩放松，早上根本起不来，闹钟响了直接给关了。
隔壁程斐的情况差不多，九点才起床，起来后醒神洗漱，收拾好的时候已经快十点，今天她们的工作主要就是转店。合同签署条款还是需要看门店实际执行力，所以她们这几天要把红联各个类型的门店都转一遍，包括县城的。
多了解，谈判桌上才不会被忽悠。
昨天贾莲云让梁倩看的东西，不能说都是假的，但应该也只是个大框。
真实情况，还是要去门店看。
今天她们要去县城，程斐收拾好后，去催梁倩起床。
待两人出发的时候，已经快十一点，酒店的早餐肯定是没有了，只能路上随便买点。
她们要去的这个县城有一处著名的景区，又有山有水，加上现在是暑假末，去旅游的人不少，高速路上车流如织。
梁倩坐在副驾驶上，用手机处理着工作，有不懂的地方，导师就在旁边坐着，随时给她提供解决方案。
最近V5群里的吐槽消息快翻天了，难搞的客户，动不动就骂人的老板，同事间的勾心斗角，一堆的工作却没有教该怎么干，理不清的流程……
这些情况梁倩也遇到了一些，可是她运气也还不错，遇到一个看着凶但却很少骂她的老板。
程斐就算对她有无语的时候，也都是沉默，让她自己意识到自己的错误。
如果是情侣，这种相互模式会有些痛苦，甚至可以说对方是冷暴力。
但如果是上司和下属，那就是可遇不可求的灵魂关系。
一个不揪着错处一直说，给你空间，给你时间的老板，不就是一个好老板吗？
所以梁倩觉得自己还是有点运气，虽说她跟程斐没一个良好的开始，但是两人之间的关系远远要比外界以为的好的多。
齐遇春告诉她，上周就因为她主持订单配送，will还出来为她站台的事，公司里已经传言一片。说程斐已经被凉在一边，是要被架空的节奏，被逼走只是迟早的事。
而芝江的大客户经理只会是梁倩。
还说will都默许了，不然不会站出来替她说话，毕竟梁倩也是他自己的人，哪个老板不想用自己的人？
更离谱的竟然还有人说程斐不是真的生病了，只是在和公司谈赔偿，用病假耗着……
这些事情齐遇春能知道，程斐肯定也知道了，梁倩觉得没有必要跟她解释，毕竟她是当事人，她什么都知道，而且她肯定不会相信这些流言蜚语。
相处不过短短两个月，梁倩就对程斐产生了莫名的信任，她总觉得两人有一种默契，有一些事情就算是不说，彼此也能懂。
第050章 你我不同
就像程斐一直在拒绝与她走的更近, 她都能感觉的到。
其实程斐并没有说太多，却表露出她们两人的关系最多只是上下属，就像两人一到了门店, 程斐就开始教她怎么工作，进店后要注意什么。
“以后你是要对每一家店都做到去过，熟悉它的格局，当市场部突然出什么活动和宣传时, 你脑子里能立即筛选出来哪些门店适合，做到有目的的跟区域的执行团队沟通。而不是把市场部的要求发到群里，让她们自己提报, 那你能收上来的, 大多时候就是一坨垃圾。”
这也是为什么她原先有很长的时间都在出差的原因。
她一边说一边观察梁倩的神情，看她是否能理解。
“还有一种情况，就是外阜的同事对于大连锁商超门店并不重视，比如红联在这个县城只有一家门店，你觉得它就算恢复合作, 它能给负责这个县城的同事贡献多少业绩？”
梁倩回忆着之前看到的数据, 不是很确定的猜测：“来之前我看了Ivy发出的月报数据明细, 这个县的生意额一个月五十多万，恢复合作后，这个店的营业额能达到五千多就是很不错了。”
听到这点程斐有些诧异，她没想到梁倩还会提前去查数据, 这个并没有教过她！
对于她的无师自通, 程斐再看她时眼里就多了些赞赏。
“好, 那对于负责这个县城的同事来说, 就是百分之一的占比。改天有时间了，你跟高明去跑跑小店, 体验一下不同渠道的沟通成本。”
“为什么？”梁倩不解，她不是负责大连锁商超的吗？
程斐拿过一件竞品，翻看上面的日期，看完后转过身面对梁倩，说道：“我想让你了解不同渠道的沟通成本是不一样的，大连锁的沟通成本会更大，人的精力都是有限的，特别是对待工作，你会花百分之十的精力，只为了去完成百分之一的业绩吗？而且就算执行做的很优异，功劳大多也是会归到总部负责人的身上，谁愿意总为别人做嫁衣裳呢？”
梁倩摇头，自己站在旁边想了一会儿，直到理解了程斐的意思，尝试总结道：“所以其实负责全渠道的人并不会把精力放在连锁大客户上，这就是为什么上次分订单时你让我不要只看数据，要和当地的同事沟通？还有就是为什么要让我自己把全部的店都转一遍，好了解真实的门店情况，在脑子里留个概况，不要只一味的待在采购部，或者办公室，只看数据做工作？”
领悟能力还算不错，程斐点了点头，反问道：“是不是觉得咱这工作也不清闲？”
梁倩撅着嘴点了点头：“是啊，不清闲倒是早有领会，可不知道这么难。”
说完了这些，程斐又教给她如何从竞品了解门店，“通过这件商品的日期，你能看出什么？”
“不新。”梁倩看程斐表情有些无语，就知道自己说了一句废话，心虚的吐了吐舌头，补充道：“就是这个商品流转慢，或者是经销商仓库货品日期本就不好。”
“红联仓管不验收效期过三分之一的货品。”
程斐看梁倩一脸懵，就肯定她不知道。
就继续说道：“其实商超验收规则差不多都这样，民尚跟正美也是。你还是要跟齐遇春多学这些基础逻辑，改天有空了跟着她还有经销商的人去送一次货，整个链条的东西都熟悉一下。还有一点，这些商品日期都不太好，也说明这个店的流转慢，客流少业绩不好。”
梁倩赶快把这些新知识点记到自己的备忘录里。
一家店转下来，需要她注意和掌握的东西就有一大堆，直接听的她脑子嗡嗡的。
真的，以后谁再说做销售简单，她就给她一鼻兜。
亦或者说，大部分工作，都不是外人所看到的那样简单。想要做好，就需要了解其中的门门道道，多看多学。
午餐地点是店里理货大姐推荐的，她是当地人，知道哪里有特色馆子。梁倩最近经常跟程斐一起吃饭，已经了解了彼此的口味。
日常三餐占生活的很大比重，有时候想想，能在一起吃很多次饭的人并不多。
餐馆不大但很干净，前头还有一台电视，在播放一个历史剧。
《大明王朝1566》。
梁倩见程斐看的入神，就问她是否看过，程斐点了点头。脱离工作后，对于她的寡言，梁倩已经习惯，开始掏出电脑做事。
程斐看到后，觉得这一幕很是熟悉，可她什么都没说，继续看剧。
这部剧她大学的时候看过，起初几集她觉得百姓的穷困是无良商人剥削导致的，再往后看觉得是州官乱收税的错，接着又以为是太监贪污的错，最后以为是严嵩党羽党争的错。
去年闲暇的时候她又看过一次，觉得百姓的穷苦究其根本是嘉靖帝的错，朽木之所以成为朽木，是因为它的根已经烂掉了，而一个国家的最高掌权者就是树根。一部剧常看常新，总能带给她新的思考，让她理解了什么是透过现象看本质，也算是人生需要修习的一个课业。
梁倩电脑里的文件越来越多，开机越来越慢，等待开机的间隙，她问程斐这部剧讲的是什么。
“就是明朝嘉靖年间的一些历史。”
程斐说的太过简洁，一听就是敷衍她的，梁倩撇撇嘴没有再问。
梁倩大学念的是英语专业，为了更好的练习口语，日常消遣她更偏向于看英剧美剧，国产剧她看的很少。
历史剧更不在她能理解的范围之内，太沉重。
附近有一个五A级景区，可两人见游客太多了，也没什么去的欲望。吃完午饭，就直接出发去另一个县城，她们今日的目标是去三个县城，时间是有点赶的。
不过跑店销售就是这样，大部分时间都花在路上。
隔壁县城离的不远，开车一个小时左右，梁倩看程斐面露疲色，主动坐上了驾驶位。
程斐乐得清闲，可刚上车，安全带还没有系好，就来了一个电话，是之前联系她的猎头。
告诉她初试过了，问她下周二有没有时间，准备一下复试。
程斐看梁倩正在专注开车，就说了句有时间。
“因为这个岗位会跟总部人员有比较多的沟通，需要有一定的英文能力，您英语怎么样？”
“一般。”程斐心态摆的还好，觉得这种事情没必要撒谎。
“好的吧，还有一周时间，你可以好好准备准备。”
“好的。”
猎头大约是听出了程斐说话不是很方便，没再多聊。
程斐看着前方陷入沉思，大学的时候英语确实也考过了六级，可是口语一直不怎么样，工作这几年基本就是荒废。
岗位突然要求英语面试，还只有一周的准备时间，对她来说有些棘手。
可是她念头一转，看向旁边的梁倩，英语专业的研究生不就在她旁边坐着吗？
不过她该以什么样的理由提出来，让梁倩帮她呢？
“梁倩，你大学为什么选择英语专业？”
听程斐主动问她的私事，梁倩有些诧异，转头看了她一眼，没发觉有什么异常，就又赶快目视前方，“因为我小时候老是跟着爷爷看《新闻联播》，爷爷就说当外交官好，可以全世界的旅游，还风光，让我长大以后当外交官。”
“后来呢？”
“后来我也觉得外交官好，那就学英语呗，上大学之后才知道当外交官不能只英语好，阴差阳错的我就来当销售了。”命运多舛。
“那你们平时都是怎么联系口语的？”
“怎么？你想学英语？”
程斐愣住，她觉得已经问的很婉转了，不想让目的性过于明显，含混答道：“就是觉得最近有时间了，想学点东西。”
“你这求知欲真的是令人佩服，不过这也好说，我可以先给你推荐几个比较适合练口语的广播剧，你先跟着学学，发音上有需要纠正的我可以帮你。还有一些电视剧，比如《老友记》什么的，你有空也可以耐着性子看看，我还有这些剧的剧本，标注的有一些语法什么的，等回芜城我就拿给你。”
说起自己本专业的东西，梁倩那是一个侃侃而谈，看起来要比平时自信的多。
程斐瞧着挺有意思，鼓励道：“你在工作里面也可以这么自信。”
话题突然转到工作，梁倩立时跟那泄了气的皮球一样，弓腰耷背，“读书可是我干了快二十年的事儿，那肯定是觉得游刃有余，自信感爆棚。可是工作我却只做了两个月，什么都不懂，哪里能有自信？”
程斐想了一下，觉得也是，不过熟悉了就好了。
大部分工作岗位，三到六个月的时间也足够理顺了。
梁倩看程斐不再说话，又问道：“你是不是跟Will想法一样，觉得我成长的太慢了？”
“有一些。”程斐实话实说，不过她说的慢跟Will的不太一样。
从接受度上来说，梁倩的进步已经超过了她的预期。可是从时间上来说，如果面试顺利的话，她最晚十月底就会离职，除去中秋节和国庆节的假期，就只剩一个半月的时间给到梁倩过渡，她确实需要学的更快一些。
听程斐这么说，梁倩的心情更不好了，小声抱怨道：“可是我已经很努力了，再说不是还有你在吗？你就慢慢教我，我就跟着你当小跟班就行。”