第151章 坚持己见


    过年后的几天, 叶佩在批发市场多待了几天,回省城大学附近的时候,手上除了带回去的衣服之外, 还带了一些自己的生活用品。


    对比来说, 省城大学这边的住房要更大一些, 也更舒适一些,但对叶佩来说, 在没有买房之前, 不管住在什么样的环境都差不多。


    拎着东西下车,她依然是下意识往服装店走。


    刚走到服装店外,就看到了一个熟悉的身影:“秦教授?”


    “叶佩?”秦教授回头, 看到叶佩后笑了起来,“我还想着开学之后找你呢, 没想到这会儿就看到你了,你这是刚从家里过来?”


    “不是,我在这里租了套房子, 平时就住在这里,”叶佩拎着东西走近, 转头看了眼边上的铺子,“秦教授这是要买衣服?”


    “是啊, ”秦教授点头,“听说这里的衣服便宜, 特地过来看看,没想到人这么多。”


    说完, 她注意到叶佩惊讶的神色, 知道她心里的想法,笑道:“怎么, 我不能在这里买衣服?其实衣服在哪里买都一样,这里的衣服物美价廉,我肯定来这里。”


    “我以为秦教授对衣服的要求会更高一点。”叶佩由衷说道。


    毕竟秦教授是她在别人的宴席上见到的,而那一场宴席,在整个省城来说,规模都是数一数二的,光那一场宴席,估计就花了大几万出去。


    叶佩说完,秦教授却摇了摇头:“衣服能穿就行,早些年的时候身上的衣服补丁打了一个又一个,也是照穿不误,现在条件好了,有人嫌弃打补丁的衣服就算了,这衣服完完整整的,质量又好,价格还便宜,怎么能嫌弃呢?你说对不对?”


    “对,”叶佩点头,笑着说道,“我奶奶以前破了洞的衣服都舍不得丢,现在条件好一些,有新衣服穿,破旧的衣服也要拆一拆做成抹布拖把,怎么都不愿意直接丢掉,旧衣服如此,新衣服在她眼里自然都是值钱的。”


    “确实是这个道理,”秦教授笑着点头,又回头看着店里,“不过这会儿人确实多,听说下午人少点,但明天要开学,好多学生都来这里挑衣服,我还是过两天再来看看吧,你要回学校吗?我帮你拎一袋。”


    “秦教授现在有空吗?有空的话去对面坐坐?”叶佩指着店铺对面。


    “嗯?”秦教授回头,先是皱了皱眉头,随后想起什么,“听说这个中介店铺是我们学校的一个学生开的?难不成……”


    “对,就是我。”叶佩笑着点了头,带着秦教授去到对面的店铺。


    管这个店铺的小姑娘一直没变,虽然房产中介跟家教中介每个月的利润比服装店差许多,但挣的钱用来付房租和工资却是绰绰有余。


    这会儿差不多到了关门的时候,店里没什么人,进店之后,叶佩拿了凳子让秦教授坐,然后让看店的小姑娘下班回家。


    “这店不错,看出来你管的确实井井有条,”秦教授环顾四周,“不过你在外面租了房子,还住在学校里吗?”


    “嗯,”叶佩点头,“学校不是要求必须要住校么,我也没办法。”


    秦教授想了想,问道:“那你是想要住校,还是想要住在外面?”


    叶佩将手里拎着的袋子放在地上,正要打开,听到这话下意识抬头:“可以住在外面吗?”


    “你想的话,我去帮你申请一些,学校也不是完全不能变通,你情况特殊,可以申请不住校,”秦教授说道,“不过你在外住要注意安全,千万小心谨慎。”


    “太好了!”叶佩高兴道,“这样的话,平时下午没课,我也可以去管生意。”


    “说起生意,上次见你主要听你说了金融的事,你还做了什么生意?”秦教授温和问道,是真的发自内心关心叶佩。


    叶佩听到这里,伸手打开了放在地上的袋子,笑着让秦教授看。


    “秦教授不是想要挑几件衣服么,在这里挑几件吧,都是新进的货,”叶佩将袋子挪到两人中间,“实不相瞒,其实对面也是我的店,不过现在主要是我奶奶跟小姑在管,这批货接下来要放在店里卖,秦教授可以看看。”


    “你不说,我还真不知道,”秦教授惊讶道,“那你的生意做的不错啊?”


    “还可以,其实我在批发市场还租了几个商铺,”叶佩抿唇微笑,“事情比较多,这也是我想要不住校的原因。”


    “不错,你这可是给我们金融系挣面了,”秦教授毫不犹豫地夸奖道,低头看了眼袋子里的衣服,“那我挑两件,你这衣服放在这里,岂不是给我开后门了?”


    “当然,”叶佩点头,说笑道,“不过我肯定不会给秦教授太便宜的,店里卖多少,就给您多少价。”


    之所以说着话,是她确定秦教授绝不会在这件事上占她的便宜。


    果然,她说完秦教授也乐呵呵笑了,然后轻轻“哼”了一声:“你要给我便宜我还不肯呢,我又不是没钱,我自己有钱,有钱的很!”


    叶佩对店里的衣服价格了如指掌,秦教授挑出一件,她就会报一个价格,说是不便宜,但本身对面的店面向不富裕的学生,定的价格本来就低。


    “真这么便宜啊?”秦教授有些不敢相信。


    “当然,秦教授要是不信,回头趁我不在自己可以过来看看,”叶佩跟秦教授开着玩笑,从袋子底下又翻出一些衣服,“这些更便宜一点,是才送来的散货,质量都挺好,就是被压久了,有些皱,洗一洗抖开就能变平整。”


    秦教授果然对此感兴趣,挑了一件出来询问价格。


    等到叶佩报了价格,秦教授当即把之前挑出来的衣服挂在了自己的手臂上,说明已经归她所有。


    叶佩笑着看秦教授挑了一件又一件,并不多说什么,虽然秦教授节俭,但哪怕她背后没有秦家,作为省城大学的教授,她也不会缺这几块买衣服的钱。


    “你这里的衣服也太多了,都挺好看的,”秦教授认真道,“你要是早说,我肯定一早就过来挑衣服了,怪不得那些学生一窝蜂都跑到你店里买衣服,你这生意挺好,主要讲究一个薄利多销。”


    “我也是这样想的,单件利润低,但卖出去数量多,挣的自然就多,”叶佩对这桩生意也很有信心,但却并不将它当成唯一,“不过服装市场要做大,还是需要有品牌效应,我现在的生意顶多就算是一个小店主。”


    “可许多人做很多年的生意,都达不到你这个小店主的程度,”秦教授挑好了想好的衣服,全部放在膝盖上,“你现在对于毕业后的生活是怎么考虑的?就一直做生意了?”


    叶佩没有犹豫,直接点了头,且不说马上就不会有分配制度,就算还可以分配,她也想要自己出来做。


    相对于去某个单位听别人做事,她还是更喜欢自己做主,做想做的事。


    更何况现在的她面对的还是一个如此庞大待开垦的市场。


    “说真的,你这个想法并不在我意料之外,”秦教授认真道,说完后顿了顿,“但我还是希望你再仔细考虑考虑,我觉得你对金融有着独特的理解,如果可以一直专研,大概率能够在这个行业里具备大成就。”


    话音落下,没等叶佩接话,秦教授又道:“上次跟你聊完,我回去又看了许多国内外金融行业的资料,发现我国的国情确实格外与众不同,国外的模式并不适合我们,我们要做金融,必须要有属于我们的金融规则……”


    面对着叶佩这个在她看来格外聪明的学生时,秦教授忍不住说了许多,从国外讲到国内,又从国内讲到大众,循循善诱,话里话外都透露出想要让叶佩跟着一起深入探讨的意思。


    不得不说,秦教授的话确实很让人心动,让人下意识想要跟着在金融业闯出一片天,在历史的进程中留下自己的名字。


    如果叶佩并不是穿越过来的话,她或许真的会答应试试看。


    但她偏偏是穿越过来的,偏偏对未来金融业的发展了如指掌,但饶是如此,她也不能确定自己的认知一定是正确的。


    毕竟在她穿越前夕,金融民工们对于金融业的规则和市场也是满腹怨言,隔几年就会出现一次的“金融危机”更是在市场上出现层出不穷的批判之词。


    这条路并不像表面看起来那么好走,哪怕叶佩去走这条路会很顺遂,但她未必比前世一步一步往前走的专家教授们更适合这条路。


    “秦教授,”叶佩认真看着眼前的人,在她抬眸看来时,严肃道,“我会认真学习,如果秦教授有需要我的时候,我愿意放下旁的一切,为秦教授所耕耘的金融业出一份力。”


    秦教授直直地看着叶佩。


    叶佩目光坚定。


    “好,”秦教授突然笑了起来,“坚持己见是一种非常美丽的魄力,我很高兴你有这样的魄力,不过说好了,到时候找你帮忙,你可不能推脱。”


    “一定不会。”叶佩认真说道。


    两人对视,看到了彼此眼中相似的坚定神色。


    第152章 至少五百


    “老师你好, ”老太太从对面店铺走过来时,正碰上秦教授要走,叶佩介绍后, 她立即跟秦教授打招呼, “正好是吃饭的时间, 去我家吃个饭再走吧。”


    “下次有空吧,”秦教授微笑道, “学校马上开学, 事情比较多,我还要回去忙。”


    “这样啊……”老太太看了眼叶佩。


    叶佩笑着接话:“秦教授,我们家就在这边上, 您有空一定来我家吃饭,之前说的事秦教授放心, 我肯定不会荒废学业。”


    “你能这么说,我就放心了,”秦教授点了点头, 又跟老太太说话,“今天你们店里也忙, 我就不打扰了,以后有空, 我一定让你家佩佩带我来。”


    “那感情好,到时候提前跟我说, 我一定多买些好菜,”老太太笑着点头, “佩佩给你添麻烦了。”


    虽然不清楚秦教授的情况, 但老人总是会认为自家小孩麻烦了别人,下意识脱口而出。


    “怎么会是麻烦, ”秦教授看了眼叶佩,“你家佩佩很聪明,还很孝顺,你养的很好。”


    听到这话,老太太脸上露出了由衷的笑容,高兴道:“是,我家佩佩确实很孝顺,本来我一个老婆子在家待着就行,偏要带我出来,我没办法,只能出来,好在没有给佩佩添太多麻烦。”


    秦教授认真倾听着老太太的话,听完后笑着看向叶佩。


    叶佩与她对视一眼,挽着老太太的肩:“奶奶哪里会给我添麻烦,要不是奶奶在,我饭都不好吃,早饭都是奶奶给我温着的。”


    “你那么累,早上起来总要快点吃上一口才行。”老太太拍了拍叶佩的手臂,只觉得这是理所当然的事。


    “是你有一个好孙女,”秦教授肯定道,看了眼对面店里的情况,“你们还要忙,我就不打扰了,先回学校,有空再见。”


    “好,那老师你有空一定过来啊。”老太太发自内心道。


    秦教授走了之后,老太太看向叶佩:“晚饭吃了没?”


    “还没呢,奶奶你是不是也没吃?”叶佩问道,见老太太犹豫,便明白了她的情况,“今天生意忙,我先过去帮忙,奶奶你去吃饭。”


    “你不是也没吃……”老太太迟疑。


    “我又不是不吃,就是晚一点而已,”叶佩说着,将老太太推出去,“快去吃,小姑是不是也让你先去吃,不能饿着。”


    说着,叶佩没有再让老太太多说,将她送出门之后,锁了这边的店门,去对面帮忙。


    今天的生意果然很好,叶小姑虽然催促老太太去吃饭,但看到叶佩过去,还是松了口气,一边顾着客人一边跟叶佩说话:“还好你来了,这两天店里的生意是真的好。”


    “但小姑的精神看上去不错。”叶佩注意到叶小姑活力满满的精神状态。


    “刚过了年嘛,今年过年还挺开心的。”叶小姑眼中带着笑容,说着又去给下一位客人介绍衣服的情况,顺便看着里面换衣间的情况。


    叶佩也没有多说,继续接待客人。


    接待了一会儿,她就在心里预估了这一天大概的出货量,按照今天的流量情况,这一天的销售额估计抵得上之前好几天的量。


    忙是忙点,但并不是心累的忙。


    过了一会儿,老太太吃过饭回来,替换店里的人一个一个去吃饭,一直忙到晚上七八点,才算是稍稍闲下来。


    冬天到晚上七八点,气温已经比较低了,叶佩本来还想跟叶小姑说什么,但察觉到气温低下来,她还是让小姑先回家去。


    等到店里只剩下叶佩跟老太太两人,她才问道:“奶奶,咱们店里要不要再雇一个人?”


    “没事,我能应付,主要是这两天开学忙一点,等过了这阵子,店里的生意就会闲下来,”老太太淡定道,“店里的生意情况,我比你清楚,放心吧。”


    叶佩听着老太太淡定的语气,笑着点了头:“好,那听你的。”


    店里已经没有了生意,她拿着钥匙去对面,把今天带回来的衣服拿过来。


    这批衣服主要分为两部分,一部分是日常批发过来的,还有一部分就是那些散货。


    老太太跟她一起整理店里的衣服,将所有的衣服分门别类放好,该挂的都挂起来,同样款式的衣服则按照样式堆放在角落里。


    “对了,刚刚秦教授在这里,她说可以去帮我申请不住校,这样的话我以后晚上都能睡在家里,”叶佩说道,“以后晚上我都能过来帮忙。”


    “睡在家里好,但帮忙就不用了,”老太太摇头,“就算不住校,你也要晚自习,还是学习比较要紧,刚才那个老师都说了,你很聪明,不能荒废的。”


    “那也不影响……”叶佩下意识道。


    “不行,这件事我说了算,”老太太严肃道,“别的我都依你,但你不能为了帮我,浪费学习的时间,店里要是忙,大不了到时候我多招人,你在店里帮忙,那才是大材小用。”


    “那也没有那么夸张,”叶佩无奈,“批发市场那边,我也会做一些零碎的事。”


    “反正我这里不行,”老太太说道,“我跟你们学校的学生打交道久了,知道你们的时间是很值钱的,你这么厉害,时间肯定也很值钱,留在这里才赚几个钱,缺了人我不会自己找人吗?哪里需要你来帮忙?”


    叶佩真是很少见老太太这么强势的模样。


    仔细想想,老太太的脾气跟她还有点像。


    最终,还是她妥协,点头答应:“好,那多出来的时间我好好学习,不来店里帮忙。”


    “本来就应该这样,”老太太笑着说道,又想起什么,“对了,回头让你小姑去批发市场拿衣服吧,不然每次都让你去也不好,咱们店里双休的生意好,工作日没那么忙,你小姑闲不下来,可以让她多做点事,顺便去锻炼锻炼,行吗?”


    “小姑可以吗?”叶佩问道。


    不是她不信任叶小姑,而是担心小姑自己过去批发衣服会比较困难。


    “之前不行,现在我觉得可以,”老太太点了点头,“以前我总觉得你小姑的性格太弱了,所以她跟你爸对上,我特意叫她带着孩子来省城,她跟你不一样,不太会反抗,闹起来她讨不到好,现在我觉得她可以了,而且店里生意都是我在管,总不好叫你一直忙来忙去。”


    “那就听奶奶的,”叶佩点头答应,“到时候我把不同衣服的店铺地址给小姑,让她去沟通沟通,有的时候我在批发市场那边,也能顾一顾,至于散货的衣服,直接去我店里拿吧。”


    “说起这个,你店里生意还好吗?”老太太问道,“一个月房租两千多呢,比我这里贵了十倍,能不能行啊?”


    “行,批发市场人多,流量大,生意自然更好做一些,”叶佩笑着说道,跟老太太比了比手势,“昨天生意好,一天进账大概有这个数。”


    老太太瞪大眼睛:“八百块这么多啊?”


    老太太现在也卖衣服,对服装利润格外了解,自然不会看错叶佩手势的意思。


    叶佩点头:“是不是还行?”


    “何止是还行,简直太好了,一天八百,一个月两万四呢,一个月的利润,都够买一套房子了,”老太太感慨道,“不过那铺子到你这里生意这么好,怎么在原先那老板手里,都不挣钱的?”


    ……


    “老板。”


    “你是不是看到了,今天大概上去多少客人?”


    “应该有几百个客人,具体多少我没有去数。”


    “就算这其中只有一小半买了衣服,每天的利润也能达到近千,保守估计,至少在五百以上。”李老板站在底部,抬头看着已经熄了灯的三楼商铺。


    “这么多啊,那……”


    “这生意不是谁都能做的,我不能保证自己拿到的衣服质量好,更何况她的人脉比我广,人家都愿意主动送便宜的衣服上门,换成是我,就未必了,”李老板说着,长叹一声,“所以说有的人做生意总是一本万利,不是没有道理的事。”


    “这位置也好啊,这么好的位置。”身旁的人感慨道。


    “都知道位置好,但位置好并不一定是最合适的,”李老板说着,目光一点点下移,落到底部一楼的商铺上,突然笑了一声,“说起来我商铺转租出去,别人生意比我好,我本来是要伤心的,但不知道为什么,看到有人的生意比我更不好,我心里突然就顺心了,不该是我的钱确实赚不到,但我也不是没赚钱,不像有的人,这么多租金砸下去,不仅没赚钱,还亏钱的。”


    听到这话,一直跟着李老板的人也看向了一楼商铺。


    突然,他惊了一下:“老板,里面……里面是什么?”


    李老板定睛一看,心里也惊了一下,随后回过神,抬手在身旁的人肩上拍了一下:“吓我一跳,怕什么,里面有人在抽烟而已。”


    “真的是,”身旁的人狠狠拍了拍心口,“吓我我了,我说什么东西一闪一闪的,不过那人不会是这个商铺的老板吧?”


    “谁知道呢,”李老板耸了耸肩,“估计是亏钱亏难过了吧,还好我聪明,早早就把铺子转出去了,不然再耗下去,那就是硬耗。”


    说着,两人转身离开。


    “对了,老板,我之前听到一个八卦消息。”


    “什么?说来听听。”


    “据说这个一楼的铺子之前也打算转租的哦,还找了二楼的那个叶老板,但是这个一楼铺子的老板说要转租费,好像是……两万块,说是只要给了两万块就转租。”


    “两万?他疯了吧?真的假的?”


    “不知道啊,我听别人说的。”


    “要是真的……还好这人要了钱,不然轮不到我转租哈哈哈哈!真傻!”


    第153章 我来帮你


    “这是……在重新装修?”叶佩跟向灿一起路过一楼商铺, 看到里面热闹的场景,下意识询问身旁的人。


    向灿还记得叶佩之前叫自己盯着这个商铺的情况,立即给了答案:“店铺没有转租, 还是原来的老板, 不过听说老板打算转行, 做服装生意。”


    “嗯,”叶佩点了点头, “这也行。”


    如今距离开学已经进行了半个月, 叶佩摸熟了学校里课程的时间,只要稍微有空,就会来批发市场这边看着。


    今天也是一样, 不过没想到今天过来会碰到这样的场景。


    她收回视线,转头看着向灿:“那今天我在这里, 学姐你去休息吧。”


    “会不会不太好?”向灿还有些不好意思。


    “以前我来的少,总要让学姐在一旁跟我一起看着,都没法好好休息, 今天也没什么事,你好好去休息, ”叶佩说着,想了想后又道, “马上那几家加盟店就要装修好,到时候有的你忙, 不如趁着这会儿不是很忙,好好休息几天。”


    “那我就不客气了, ”向灿笑着说道, “其实我爸妈来了,我打算带他们在省城四处走走玩玩, 顺便给他们买一些东西回去。”


    “早说嘛,早说我就不找你了,”叶佩拍了拍向灿的肩,“快去吧,这里有我在呢,不过基本也不会有事,我今天过来也不打算忙。”


    “那我就先走了,学妹拜拜。”向灿笑着冲叶佩摆了摆手,高兴地转身离开。


    叶佩也与她挥了挥手,目送她离开。


    转身时,她看了眼正在装修的一楼,很快收回视线,淡定往三楼走去。


    过了正月十五之后,二楼快餐店的生意一如既往地好,三楼的生意虽然相较之前有所下滑,但每天依然能有大几百的利润,让这家花费两千五租下的店面彻底稳了下来。


    三楼又招了人,放衣服的空间里不需要有太多的人在,小芹得了闲,随手拉了其中一个店员教缝纫。


    如今缝纫还算是一门很热的手艺,店员对于这件事很是上心,不管什么时候都很乐意学,这也让叶佩觉得很满意。


    确认店里的情况都好,她没有逗留太久,转身进了办公室。


    李老板原先在装修这个铺子的时候考虑的很好,不仅外头的光照很不错,办公室的光照也很不错,特别是在如今冬日寒冷的时候,阳光照进办公室,给这间办公室带来了不少暖意。


    除此之外,办公室里还有特别配置的躺椅。


    叶佩从一旁的书架里抽出一本书,走到窗边,在躺椅上躺下,背对着阳光看书。


    没过多久,她一路过来还有些微凉的手脚很快暖了起来。


    她就这样一边舒适的晃着躺椅,一边看书,感觉十分惬意。


    觉得渴了,就起来给自己倒一杯茶,哪怕茶叶并不是太好,但在这样的环境下喝茶,也算是别有一番风味。


    看书看累了,她将书盖在脸上,闭上眼睛眯着休息了一会儿。


    直到敲门声响起。


    “老板,有人找。”


    叶佩拿下盖在脸上的书,迷蒙的眼神一点点变得清醒过来。


    “请进。”


    办公室的门打开,店员带进来一个陌生的男人。


    男人穿着一身西装,进门口面带微笑地看着叶佩,同时也打量着这件办公室的情况,眼睛落在办公室的那些摆件上,露出欣赏的眼神。


    叶佩看了对方一眼,从躺椅上起身,走到办公桌后,抬手指着对面的座位:“请坐。”


    男人冲着叶佩点了点头,坐下后,从随身的包里拿出一张名片:“叶老板你好,我姓常,单名一个庆字,是莲花服装公司的副总经理。”


    “你好,”叶佩接过名片,看了一眼后,将名片放在手边,“不知道常总经理来这里的目的是?”


    既然对方强调了“总经理”三个字,叶佩自然不会不给面子。


    “自然是想来跟叶老板合作的,”常庆笑着说道,“叶老板这一年的生意做的还不错,很有潜力,但我觉得如果叶老板能有一些助力,肯定会有更好的发展机会。”


    “嗯……”叶佩停顿片刻,“常总经理有更好的想法?”


    “当然,”常庆点头,“我觉得叶老板现在就缺一个品牌,只要能做好品牌效应,叶老板一定能够飞黄腾达。”


    说着,没等叶佩说话,他就从随身的包里拿出了一摞资料。


    “叶老板你看,这是我们统计的国外成功品牌的发展模式,一个好的品牌,完全可以让本就成功的事业变得更加成功,”常庆一一给叶佩介绍着国外的品牌知识,说着说着,话里话外就带了几分骄傲,“叶老板从小在国内长大,对于国外的发展不太了解,我曾经在国外留学,知道什么样的品牌才能做到最好,恕我直言,叶老板现在的生意能做这么大,靠的主要还是运气。”


    叶佩原本还听的稍微仔细了一些,想着对方或许会说出什么有用的干货来。


    但……


    她看着桌面上这堆在她记忆里耳熟能详的品牌发展故事,以及其中夹杂着的一些小品牌自吹自擂的心灵鸡汤,抱着手臂往椅背上靠了靠。


    她承认,一个企业要做大,除了实力之外,最要紧的就是运气,但同样的,一个只靠运气发展起来的企业,最终也会因为实力不匹配而消散在茫茫市场中。


    想归想,叶佩却没有立即说什么,依然静静地听对方说话。


    眼前这人似乎很有倾诉欲,见叶佩愿意听,便开始滔滔不绝地说起他的所见所闻,以及曾经亲自参与过的成功案例。


    哪怕对方在那些成功案例中只是起到一颗无关紧要的螺丝钉的作用,都能出现在对方的简历中,成为他的骄傲。


    最后,他总结道:“叶老板运气确实是好,但一家企业真正要发展起来,只靠运气肯定是不行的,我觉得叶老板的事业还是要添一把火。”


    说完这话,他依然没有让叶佩说话,抬头看着叶佩认真道:“首先我们要从改称呼开始,叶老板这个称呼实在是太土了,最好还是洋气一点,既然是企业,那叶老板应该一定要有总经理的头衔。”


    叶佩微微抿了抿唇,挑出对方最前面说的话,问道:“你说我需要一个品牌?什么样的品牌?”


    提起的话题被打断,常庆有一瞬间的慌乱,但很快他就调整状态,认真道:“看来叶老板已经抓到了精髓,是的,品牌,你可以看到,国外任何一个成功的企业,都有一个成熟的品牌,品牌名气越大,产品卖的就越好,这是毋庸置疑的事。”


    “就像我刚刚提到的那些品牌,在没有品牌之前,谁能认识它们呢?正是因为有了品牌名气,它们才能在当地国家,甚至是全国范围内都具备名气。”


    “今天来找叶老板,也是想要帮叶老板一个忙。”


    说着,常庆拿出了一份资料:“这是一个已经成熟的品牌,除了有品牌之外,旗下还有服装生产线,只要叶老板愿意,我们可以立即签订合同,只要签完合同,我这边就会送来一批最时尚的衣服,帮助叶老板将生意做大。”


    叶佩接过了对方手里的资料,打开后一眼就看到了里面硕大的字体。


    “莲花?这是你们的品牌?”


    “当然,叶小姐可能不明白,这个品牌在广省是非常有名的,有名到几乎家家户户都听说过这个品牌,不信叶老板可以去打听打听,”常庆说着,面露骄傲,“我敢保证,只要叶老板愿意合作,我们一定能帮叶老板把市场做的更大!”


    “为什么找上我?”叶佩问道。


    “当然是因为我们觉得叶老板适合合作,”常庆笑着说道,“而且叶老板这样年轻的老板,肯定很喜欢时尚的衣服,外面的那些衣服有些还行,但大多还是老旧了一些,而且叶老板肯定是想要做大生意的,这样的话跟我们莲花合作再合适不过,我们才是最能够帮到叶老板的。”


    叶佩抬眸,再次听到“帮”这个字,她心里真是不舒服。


    合作就合作,说什么“帮”,好像没有了对方,自己就不行了。


    不过没等叶佩说话,对方却继续开了口:“对了,叶老板,这个机会不多见,要是叶老板不愿意,我们就只能找别的合作者了,我们公司在这边的布局很大,不是一两个小老板可以满足的,可要是能够找到合适的大老板,我们就不需要别的合作者了。”


    “既然如此,你们就去找别的合作者吧,”叶佩淡定道,将手里的资料推了回去,“希望你们能如愿找到最好的合作者。”


    “叶老板,我可是带着诚意过来的。”常庆黑了脸,他本以为叶佩就算不同意,也肯定会考虑一阵,而不是像现在这样毫不留情地直接拒绝。


    “嗯,我也是带着诚意拒绝的。”


    叶佩依然淡定。


    她的目光扫了一眼边上停驻着的显示屏,上面并没有显示常庆的任何信息。


    但她一贯的准则就是绝不跟相处不舒服的人合作,眼前这个人从头到脚、从前往后没有哪一点让她舒服的,自然更不会合作。


    常庆没有动,叶佩抬眸看了他一眼,然后笑着起身:“抱歉,忘了社交礼仪,我送常副总经理出门,门在那边。”


    “你会后悔的!”常庆瞪了叶佩一眼,转身怒气冲冲摔门而去。


    叶佩:……


    她怎么觉得这人不像是来正常谈合作的?


    转头,她走到窗边往下看,一眼就看到了正在跟孔文霍交谈的常庆。


    啧——!


    第154章 质量为主


    叶佩手里捧着热乎乎的茶杯, 靠在窗边淡定看着底下正在交谈的两人。


    敲门声再响起的时候,她只是偏了偏头,喊了声“进来”。


    “老板。”推门进来的是罗舒瑶。


    打开办公室的门, 却看到叶佩一动不动地靠在窗边, 好奇问道:“怎么了?”


    叶佩回了头, 目光再次看向楼下:“你来看看。”


    罗舒瑶也走到了窗边,她在这里也工作了一段时间, 虽然对楼下的咖啡店的人不算太多, 但也没有多陌生,一眼就认出了孔文霍的身份:“那不是我们楼下咖啡店的老板吗?他身边是什么人?”


    “一家服装公司的经理,”叶佩举起杯子喝了口水, “刚才特地来找我,说要给我提供帮助, 让我的事业做大做强。”


    “嗯?”罗舒瑶疑惑反问,“熟悉的人谁不知道老板你跟一楼老板的关系不好,这人……不会是来捣乱的吧?”


    “一楼装修的情况你看过吗?”叶佩回头问道。


    “看过点, 看上去确实是打算拆了做服装生意,”罗舒瑶说着, 想起叶佩曾经的打算,笑着说道, “这倒好,以后我们再把一楼盘下来, 就不用花钱重新装修了。”


    “确实好,好事都让我们占了呗。”叶佩开着玩笑。


    “那也不是不行, 万一呢, ”罗舒瑶说着,又看了眼楼下, “那等向灿回来,我让她多注意楼下的动静。”


    “嗯,多打听打听,”叶佩坐到办公桌后,“学姐也坐吧。”


    “对,差点忘了正事,”罗舒瑶说道,坐在叶佩对面,拿出手里的报价表,“开了年,给我们快餐店供应食材的几个老板想要涨价,虽然涨价的幅度并不高,但我们快餐店每天需要的食材数量不算小,再加上之后还要开加盟店,一旦涨价,成本要往上涨一截。”


    叶佩接过对方手里的资料,看了一会儿后道:“涨价正常,但必须要保证食材的质量,你跟向学姐商量一下,再找几家合格的供应商,到时候一起坐下来聊聊,可以的话,多出来的几家都可以成为新的合作者,不行就踢掉几家。”


    “我明白,”罗舒瑶点头,“对了,我们那块地地基已经打好,接下来需要一批不小的建材,具体的价格我都算好了,因为是跟孟氏合作,给了我们不小的优惠,比市面上的均价还要便宜点。”


    “那你去跟孟氏谈,该给的不能省,我再给你批一笔费用,以后你去的谈的时候,作为流动资金,买一些需要的东西,吃的喝的都行,先给你拿两千块可以吗?”


    “够了,需要的时候我再跟老板申请。”罗舒瑶笑着说道,她就知道有些话就算自己不说,叶佩也会了解。


    该说的都说完,罗舒瑶又抱起面前的资料离开。


    她走了之后,叶佩又看了眼窗外,这会儿窗外楼下那两人都已经走了,不知道是一起走的还是分开走的,但这件事她却放在了心里。


    想了想,她拿起电话机,往广省打了个电话。


    “兰姐,是我。”


    “叶老板?你好你好,”兰姐回过神,立即说道,“对,你要的那批货今天给你送过去了,这次的货比之前稍微差一点,但我们都做过修改,改完后跟之前质量就差不多了,你放心,我们肯定可以给你保证质量。”


    叶佩这边拿了几批货过去,不仅之前的欠款全部还清,甚至她们几人手里还多了一些存款,日子总算不像之前那么拮据,甚至手头剩下的衣服,也能慢悠悠一点点卖,不会再选择低价倾销的路。


    所以对叶佩,兰姐还是很感谢的,要不是因为她,无法在短时间内还清欠款,现在还不知道会变成什么样。


    “谢谢兰姐,麻烦了,不过我今天打电话过来,不是为了今天那批货的事,”叶佩握着话筒,与兰姐说话,“我想问问兰姐,你听说过莲花这个品牌吗?”


    “哪个莲花?草字头的莲,花朵的花?做衣服的那个?”


    “真是大品牌?”从兰姐口中听到这样的话,让叶佩稍微有点相信了之前常庆的话。


    “大,还真是大品牌,我们这边不少人买这个牌子的衣服呢,”兰姐说着,突然嗤笑出声,“不过就是骗骗不懂行的外人,这牌子打着国外品牌的名声,一件衣服要卖两三百块,质量却奇差,好多人买了,穿两遍就坏了,反正我是不感兴趣。”


    叶佩听的好奇:“这样的品质,还有许多人买?”


    “那可不,那些有钱人不在意这点钱,没什么钱的人好不容易攒了钱去买一件,坏了去找人索赔,却被说‘穷鬼买不起别买’,”兰姐冷笑道,“可还是不少人前赴后继去买,不知道是不是被下了降头。”


    “原来如此。”叶佩恍然。


    “叶老板怎么打听起这个事了?”兰姐好奇问道。


    “今天有人拿着莲花副总经理的名片来找我,想要跟我合作。”叶佩如实说道,对于兰姐这个合作者及信息来源,她没有隐瞒什么。


    “那叶老板是打算合作?”兰姐问道,静了静,一会儿后再次开口,“其实莲花这个品牌在这边虽然名声不太好,但愿意买的人确实不少,倒也不是完全不能做,只要对方不是骗子,基本不会有什么问题。”


    叶佩察觉到了对话话语中的小心谨慎,笑着说道:“我没答应对方,我觉得对方品牌的调性跟我的计划相斥,之所以打这个电话,主要是想要多了解这个品牌的情况,毕竟知己知彼,才能百战百胜嘛。”


    兰姐长出了一口气,语气一下轻快起来:“嗐,我还真以为你心动了,不过我说真的,人家做品牌有品牌的做法,虽然不是不能卖,但我心里还是觉得衣服质量更要紧一些,要是一件衣服连最基础的质量关都过不去,那是真的不行。”


    “我明白,我也是以质量为主,所以才会找兰姐合作,”叶佩在电话这边微笑着说道,“今天麻烦兰姐了,货款我已经让人打过去,兰姐那边注意查收就好。”


    “好好好,我们也算是合作一阵子了,我相信叶老板。”


    挂断电话,叶佩在脑海里思索片刻,起身走到书柜面前,在一堆杂志里面抽出其中一本,在书里翻了翻。


    果不其然,她在其中翻到了“莲花”这个品牌。


    这本书上关于“莲花”的起源,溯源到了十八世纪的欧美,洋洋洒洒写了一大堆品牌的深厚底蕴,又提到品牌在香江发展壮大,最后来到内地。


    看上去很能唬人,但按着叶佩前世的记忆,她看到过的类似故事没有一百也有八十,特别是在这个网络不算发达的时代,很多品牌就算刚成立一年,也要给自己套上个“百年老字号”的名头。


    也就是这时候广告法不严苛,不然多少得罚上一笔。


    不过对方能把广告打到这个规模的杂志上,至少能说明这个品牌背后的公司确实有点规模和想法。


    叶佩浏览了一遍杂志的内容,很快翻到第二页,看上面的“展示内容”,也就是能代表这个品牌服装风格的衣服照片。


    看了一会儿,她合上杂志,将整本杂志又放回到书柜里。


    不过……为什么这个莲花公司会找上她?


    叶佩手里握着笔,在面前的本子上写了几个字。


    莲花、香江、孔文霍……她记得没错的话,孔文霍似乎也是从广省那边过来的,且这样有资本,或许就是香江的人。


    就算他现在主要在内地,还有他那个妈。


    说起来,叶佩有一段时间没有了解到孔文霍那个妈的情况了,或者说是对方正在建的商业大楼的情况。


    ……


    借着重建厂房的事,叶佩再次到了孟氏,顺便也约了孟雅兰和孟岚一起吃饭。


    “今天就由我请客吧,之前一直都是干妈请客,也要轮到我一次。”


    “行,那我不跟你客气,”孟岚笑着说道,“听说正月里你去广省了,有什么特别的收获吗?”


    “去广省进了一批货,”叶佩站着在烫碗勺,“批发市场那边,我们快餐店楼上不是有一家商铺,从广省回来我就盘了下来,开了一家服装店,专门卖一些物美价廉的便宜衣服,生意还算可以,要不是去了趟广省,还没有这样的收获。”


    “又开新店了?怎么不喊我过去?”


    “门面都还没弄好呢,现在都还是原先的门面,”叶佩笑着说道,“这次是赶鸭子上架,店说开就开了,本来想着先试试看,没想到生意居然还不错。”


    “你说不错,那确实是不错,”孟岚接过叶佩手里烫好的碗筷和勺子,“不过我看你现在生意做大了,回头有没有兴趣试试跟孟氏合作?”


    “我怕我现在这点资金不够格,”叶佩说道,“再等个一两年没准可以。”


    “哈哈哈哈,那我就等着你了,你这一两年可十分有分量,”孟岚笑着说道,“不过你有这个想法,回头我给你拿点书,你先学学看,到时候能够更快接手,不然什么都不懂,可不好处理。”


    “怎么这么说?”叶佩坐了下来,转头问道。


    “你应该知道的,就是之前那个张莲元,你还记得吧?”孟岚问道。


    孟雅兰在一边接话:“妈你说叶玉跟郭家,佩佩肯定记得。”


    “对,就是这两家,”孟岚立即点头,又笑道,“没想到被你记住了。”


    “佩佩的事我肯定记得,那个叶玉麻烦的很。”孟雅兰撇撇嘴。


    叶佩微笑:“我是有印象,发生什么事了?”


    “事情没多大,就是这几人一开始吹那么大,结果现在连地基都还没挖好,”孟岚摇了摇头,“还好开始跟你多说了几句,没有参和到这桩生意里去。”


    第155章 路人皆知


    “我记得那商场计划建设有一阵子了。”同桌的都是熟人, 自然是一边吃饭一边聊天,叶佩本想问问看莲花牌的情况,没想到还能听到意外的消息。


    “具体不是很清楚, 人家没有传开, 不过……”孟岚说着, 抬头看向叶佩,“似乎跟郭家的品诚建筑有些关系。”


    “这又是怎么说?”叶佩有些惊讶。


    孟岚这次是真的摇头了:“这就不清楚了, 但总归不是什么好事, 你是担心你妹妹吗?”


    “我不担心她,”叶佩直接摇了头,“既然是她自己选的路, 后面过成什么样,她自己都应该承担, 其实我今天找干妈,是还有件事要打听。”


    说完,她看了看孟岚, 如实说起事情的前因后果:“我想打听一下,那个莲花品牌, 跟孔家有没有关系。”


    没等孟岚说话,孟雅兰就先一步开了口:“肯定是有关系的, 不然人家怎么会突然找上你,他们肯定要做什么恶事, 这也太过分了吧,怎么能干这样的事?!”


    “雅兰说的没错, 对方突然找上你且不说, 但在找上你之后还跟孔文霍有联系,只说是巧合实在是说不过去, ”孟岚说道,“不过这个品牌我还真没了解过,这样,之后几天我帮你去了解一些,看能不能得到更多的信息。”


    “好,那就多谢干妈了。”


    话只说这一遍,后面叶佩便再没有提起过这件事,只是跟母女俩聊着报纸上和电视上看到的八卦,以及倾听两人所听到的一些事。


    吃过饭,孟岚回了公司里,叶佩则跟孟雅兰一起结伴去逛街买东西。


    临走之前,孟岚从钱包里拿出一叠钱放到孟雅兰手里:“你买的时候,顺便给佩佩也买一件,姐妹一起用,妈妈一碗水端平。”


    叶佩下意识拒绝,孟雅兰则下意识高兴答应。


    随后孟雅兰挽着叶佩的手:“我们是姐妹啊,我妈给我的就是给你的,妈妈你说是不是?”


    “是,”孟岚笑着点头,看着叶佩说道,“你现在是我的干女儿,干妈给干女儿买东西是理所当然的事,乖,听话,你要是跟我客气,我就不高兴了。”


    听到这话,叶佩只能点头:“谢谢干妈。”


    下午天气不错,叶佩除了跟孟雅兰一起去逛街之外,还在省城四处玩了玩,吃吃喝喝,很快一下午就过去了。


    晚上她是睡在孟雅兰那边的。


    孟岚给孟雅兰买的是两室一厅的房子,多出来的房间平时空着,叶佩过去的时候正好住在那里,就是位置有点远,不然孟雅兰肯定会要求叶佩一直住下。


    后面几天时间,叶佩依然是在完成学业的同时,兼顾批发市场的生意。


    她那几桩生意说大不大,说小不小,但每个月的利润比绝大多数在批发市场做生意的老板要大许多,按照罗舒瑶的记录和估算,不出意外的话那几桩生意,在缴纳完税收以及其它杂七杂八的费用之后,每月至少还能有十几万的利润。


    一个月十几万,别说是在现在,就算是在几十年后,都能算得上是一笔不小的收入。


    又一天,叶佩接到了来自孟氏的电话。


    来电的是孟岚的助理。


    “叶小姐,孟总让我调查广省莲花牌的情况,目前已经有了结果,广省那边的莲花牌,是香江的花韵服装子公司,目前广省莲花公司的总经理是张莲元,也就是你之前所说的孔文霍的母亲。”


    叶佩握着话筒,神色微变:“我明白了,多谢,麻烦你了。”


    “不麻烦,”助理笑着说道,“也感谢叶小姐让向经理送过来的小礼物,公司同事都很喜欢,他们都让我谢谢叶小姐。”


    “哪里,那些小礼物是为了感谢大家在设计方面的支持,不值什么钱,”叶佩淡定说道,“你们能喜欢,我就很高兴了。”


    “大家都很喜欢,设计部也很期待叶小姐下次来公司,希望能再跟叶小姐碰撞出艺术的火花。”


    两人笑着来回说着,直到挂断电话,都能感觉到彼此的心情愉悦。


    确定了莲花牌的情况,叶佩心里也清楚这件事是冲着自己来的。


    但她也知道,对方找上自己,未必是要打压,或许不过是商业扩张的一部分,不过确定了对方的情况,她心里多少有了些底。


    在之后向灿打听到一楼新装修的商铺,就是要批发出售“莲花服装”的衣服后,更加坚定了她的猜想。


    再次站在一楼商铺不远处,看着已经初具雏形的商铺模样,她心里不禁感慨了一声,原先还想着要是能把一楼商铺租过来也挺好,但现在看来是不可能了,至少短时间内不太可能。


    “叶小姐?”


    叶佩听着声音回头,看到来人后也面带笑容:“张经理,好久不见。”


    “还真是你啊,我还以为是看错了呢,”张莲元挎着包走到叶佩跟前,“早就听说叶小姐很厉害,在这么大的地方居然能租下这么大的商铺,果然一开始我没有看错人。”


    “哪里,位置最好的商铺在张经理儿子手里呢。”叶佩笑着说道。


    “唉,他不会做生意,真的什么都不懂,哪里能在服装批发市场开咖啡店的,真不知道当初他是怎么想的,估计是被人蒙蔽了,脑子犯傻,”张莲元说着,示意地指了指脑子,又摇了摇头,“我可看不惯他浪费资源,这不,拆了原先的装修,再开个服装批发店,岂不是更合适?”


    “确实合适,”叶佩点头,发自内心也是这样认为,“毕竟这里本来就是做服装生意的。”


    “可不是么,”张莲元说着,又摇了摇头,“你说我儿子是不是傻,之前居然还想把铺子转租出去,只收两万块转租费,他跟我说的时候我立刻骂了他一顿,真是个傻子,这位子这么好,两万块转租,岂不是亏死,好在对方也傻,没有舍得要。”


    叶佩抬眸,看向张莲元。


    张莲元也看着她,眼中带着打量和轻蔑的神色,虽然很快她的眼神就恢复平静,但由此可以看出她内心的想法。


    叶佩轻笑出声:“张经理说的对,确实是傻,可能是怕成为亏本的傻子吧,这年头不是谁都像张经理的儿子这样,家里有足够的钱可以烧的。”


    她的话音落下,张莲元突然脸色一变。


    “你说谁是傻子?”


    “啊?”叶佩惊疑一声,“张经理说的是谁?”


    张莲元抿了抿唇,深吸一口气:“听说叶小姐在这里的生意做的不错,怎么样,你楼上这几家店的生意每天的生意利润能不能有一万块?”


    “哪里能有这么高的利润?”叶佩微笑,“我不像张经理,做的都是大生意。”


    “可不是么,”张莲元抬起眼皮,“前段时间我跟人合作的商场,头期就投入了五百万,后面还要往里加,你的生意要做大,只有这点利润可不行,我建议你可以跟人合作一下,国外都流行融资,虽然你的产业还达不到融资的标准,但要是能靠上别人家的大生意,挣的未必能少。”


    叶佩看她一眼,眼神却并不完全落在她身上,而是看着一旁的显示屏。


    这块显示屏上一直都会显示许多人内心的需求信息,不仅仅包括吃喝穿用的信息,也会包括一些别的信息。


    比如说出租的信息,以前她总是会在显示屏上看到,上回她给向灿几人租的房子,就来自显示屏。


    而现在,这块显示屏上明明白白显示着张莲元心里的需求。


    房产、地皮、建筑材料……这些是她目前主要的事业,出现在显示屏上并不稀奇。


    但除此之外,上面还显示了一条信息。


    批发市场三层商铺,价格:0。


    “合作才是最好的互惠互利的方法,如果能够合作,你的事业一定能更上一层楼,到时候别说是每天一万,就算是每天十万,也不是不可能,只要你足够胆大,”张莲元说着,又意味深长道,“只要你有没有这个胆子,愿不愿意闯一闯。”


    叶佩眼眸微转,笑着说道:“张经理这么说,我还真的有点兴趣了,不过就算我有胆子,也没有合适的机会。”


    “机会是需要叶小姐自己去找的,或许之前叶小姐就错过了一次很好的机会,”张莲元用循循善诱的语气说着,“叶小姐可以仔细想想,最近有没有很好的机会,只不过叶小姐并没有放在心上。”


    叶佩依然是一脸茫然。


    张莲元却快速看了眼手表:“对了,我还有点事,这就要走了,叶小姐有兴趣看一看国外的服装业发展吗?这本杂志我都看过了,叶小姐做这一行,或许可以看看。”


    叶佩抬手,接过对方手里的杂志:“多谢张经理。”


    “不客气,那我就先走了。”


    说完,张莲元转身就走,没有给叶佩留下太多对话的机会。


    而在她离开之后,叶佩打开手里的杂志,刚打开第一页,就看到了硕大的“莲花”字样。


    她愣了片刻,随即忍不住笑出声来。


    “老板,东西我都带齐了,现在可以走了,”向灿急匆匆从楼上下来,“抱歉,上回有一份资料单独拿出来用过,忘记放回去了。”


    “没事,出发前记得就好。”叶佩淡定回道,向灿做事一向很稳,偶尔一次失误,她并不觉得有什么。


    向灿点了点头,注意到叶佩手里的杂志,忍不住问道:“老板,你什么时候拿的杂志?”


    “别人给的,”叶佩卷起手里的杂志,握着杂志,背着手在背上随意敲了敲,笑着说道,“今天碰到了一幕‘司马昭之心路人皆知’的大戏。”


    “啊?”


    第156章 需要反击


    “我去, 什么人啊?我们又没有得罪他们!神经!!!”


    “不气不气,我们提前有准备了,”叶佩安抚道, “我跟你说这件事, 也是让你注意一下, 回头要是有人来找你,试探着问一下对方要做什么。”


    “我们不联系对方吗?”向灿看向叶佩。


    叶佩摇头:“既然是他们要做手脚, 总不能还让我们主动撞上去, 更何况既然他们有想法设套,就算我们不去找,人家自然也会找上门来。”


    “好烦啊, ”向灿皱了皱眉头,“自己做自己的生意不好吗?偏要搞这种偏门的手段?”


    “人家要的可不是我, ”叶佩淡定道,在向灿疑惑的注视下,笑着解释, “人家看中的是批发市场的流量,要的是我们三楼的商铺。”


    “啊……噢!!!我说呢!”向灿恍然大悟, “所以他们想要跟我们合作,不会也是想让我们三楼卖他们的衣服吧?”


    “不是没有可能。”叶佩点头。


    “我们三楼的生意从一开始就很好, 他们想要,哪有那么容易, ”向灿撇嘴,“老板你放心, 我一定会注意的, 只要人家过来找,我一定好好盘问盘问, 看他们想要做什么。”


    “嗯,学姐能注意就好。”叶佩点头。


    跟向灿说过之后,叶佩便没有再多说。


    两人坐着三轮车到了正在施工的工地。


    因为要建造的楼层并不太高,如今这个工地的地基已经全部打好,且已经有了大致的雏形,可以看出以后造出来之后大致的模样。


    五百平的地皮其实并不算大,拆了厂房之后空出来的一片大致看着还行,但真的修建起来也就是一栋房子而已。


    平常这里的事都有向灿在跟进,今天叶佩正好有时间,就过来看看。


    “按照规划,我们这栋楼顶多只能建六层,”向灿跟着叶佩已经进了工地里,“按照一开始的计划,这边是冷库,这是快餐盒饭区……楼上按照老板的要求,修建了住房,审批下来是商业楼,相关的规定我一直都在盯着,绝对不会违规。”


    “住房能建成的话,以后你们都可以搬过来这边住,到时候一人一间。”这时候对于商业楼跟住宅也有一定的区分,叶佩特地让向灿去了解清楚,按照现行规定去办。


    不过因为这块地皮总共就五百平,六层楼房还要分出冷库、盒饭区等地方,最终的住房数量并不算多。


    所以就算建成,叶佩也没有打算往外卖,想着以后都分给向灿等员工当宿舍。


    “谢谢老板,那我可盼着了。”向灿笑着说道,又拿着手里的资料,一一给叶佩介绍过去,发现存在问题的,也都记录下来,由向灿去进行转达。


    “按照这个进程,我们租的冷库还要一段时间……”叶佩看着向灿。


    “我会续上的,绝不会断掉。”向灿立即点头。


    本来一开始没想着多建几层,只是后来去审批,发现可以审批高楼层下来,不管是叶佩还是向灿,都毫不犹豫地选择了高楼层。


    既然是高楼,那肯定是要多花钱,也要多花时间的。


    走出工地,叶佩看了眼时间:“学姐你先回去吧,接下来几天我可能也不会去批发市场那边,你忙一阵。”


    向灿并不多问,直接点头:“好,我明白了。”


    向灿离开之后,叶佩在边上找了个地方坐下,从包里取出一个笔记本,将不久之前看到的内容都记在笔记本上。


    她一贯不是一个爱惹事的人,只想着做好自己的生意就可以,但既然有人找上了事,她自然也不会客气。


    接下来几天时间,她并没有把全部时间都放在学校里,只要不上课,她就会离校,在省城四处走动。


    张莲元之前攒局要修建的商业大楼,她特地过去跑了一趟,比孟岚所说的情况还要严峻。


    她本以为孟岚所说的“地基都没打好”,是因为要求严格,或者是建筑材料质量不过关等问题,但真的到地方之后,她才发现这个所谓的工地,甚至都没有人在做事。


    她甚至还轻松进到了工地里。


    除了这里之外,她还找到了张莲元在省城办理的公司,环境自然没有孟氏好,但也能看出这家公司确实有模有样。


    叶佩在公司楼下找到了一个咖啡馆,有的时候一坐就是两三个小时。


    手上的笔记本写下了许许多多的信息和内容,不仅仅只有张莲元等相关人员的信息,还有她接触到的有关信息。


    商业大楼并不是张莲元唯一的目标。


    叶佩喝了一口咖啡,单手滑动着手里的本子。


    对于一个带有二十一世纪记忆的人来说,她深刻知道九十年代最暴利的行业是什么,不是餐饮,也不是服装,而是房地产。


    在之后二三十年时间里,房地产老板们一直都牢牢占据“首富榜”。


    哪怕后来房地产行业如此波动,都不妨碍这个行业在接下来很长一段时间内的潜力,而这样的潜力,许多人都看到了,自然也包括张莲元这个从香江过来的人。


    看到其中一条信息的时候,她想起什么,从包里拿出一个写满了密密麻麻信息的本子,从大量的信息当中找出了自己想要的。


    以前每次从省城到批发市场公交车的来回,她都会将一路上所见所闻的信息条,都记录在本子上,大多数时候,这些信息都没什么作用,但在这一刻,这些信息开始展现出来了它们真正的用途。


    她合上本子,将手边的咖啡一饮而尽,带着两个本子起身,离开大楼。


    ……


    “文霍,你看什么呢?”


    “我好像看到了叶佩的身影。”孔文霍站在窗边,看着地下离开的背影,下意识说道。


    “叶佩?”张莲元站了起来,走到窗边,低头看了一眼,“哪儿呢?”


    “刚刚转过弯,可能认错了吧。”孔文霍低声道。


    “这就受打击了?”张莲元转头看他,无奈摇头,“你从一开始就应该把这件事告诉妈妈,怎么会想着去服装批发市场开咖啡馆和台球馆的,你是不是傻啊?”


    她抬手,在儿子的脑门上碰了碰。


    “那里人流量也多啊,我们楼下的咖啡馆生意不是很好吗?”


    “那能一样吗?哪里是什么地方?我们这里是什么地方?”张莲元摇了摇头,“虽然做批发和做零售的能挣钱,但那些人都是内地下海做生意的,哪里会知道什么叫做小资生活,早跟我说,就不会出现这种情况了。”


    孔文霍转头,不听她的话。


    张莲元叹了一声,不过看着有些稳重的儿子,心理多少还有些安慰,低声道:“好了,现在妈妈叫人在装修,等我们牌子的衣服放过去,生意肯定能起来,内地的人都不知道什么叫做宣传,等回头我们多在报纸电视上打打广告,自然会有人来买衣服,到时候还不是想赚多少赚多少?”


    “哦。”


    “你呀,还是太年轻了,”张莲元道,“那个位置那么好,之前三楼出租,你怎么不租下来呢?多可惜啊?”


    “三楼原先做服装生意的,也亏钱了。”孔文霍道。


    “那是对方笨,不会做生意,现在换成叶佩,不是一下子就赚钱了?”张莲元说道,皱了皱眉头,“不过那个叫叶佩的也不怎么会做生意,好好一个批发市场的商铺,居然用来做零售,你还觉得她厉害,她连妈妈的十分之一都比不上。”


    “她答应合作了吗?”孔文霍问道,他自然知道张莲元的打算。


    “合作……”张莲元再次皱眉,她还真没听到这个消息,但既然儿子问了,她也绝对不会长他人志气,随口道,“她肯定会合作的,这么好的机会摆在她面前都不合作,那我可真是高估她了。”


    说完,见儿子的脸色依然难看,安慰道:“好了,别难过了,店铺装修这段时间你出去好好玩玩,其实咖啡馆也不是不能赚钱,主要是位置错了,你要是实在想开,回头妈妈给你找个合适的位置,生意肯定能好。”


    “哦。”孔文霍应了一声。


    “去玩吧,妈妈还要忙,是不是手里没钱了?”张莲元问道,拿起一旁放着的钱包,随手抽出一摞现金,放到儿子手里,“拿去用,不就是做生意亏了几万块钱,算不上什么,妈妈这里做几百上千万的生意都不眨眼,等我们店铺开业了,几万块钱要赚回来还不容易。”


    孔文霍收了钱,随口敷衍一句,立即转身离开。


    张莲元怔怔地看着他离开的身影,直到助理进来,忍不住多说了一句:“也不知道他过来到底是因为难过,还是为了来拿钱的。”


    “肯定是希望您能安慰安慰他。”助理笑着说道。


    “希望是这样吧,”张莲元点头,看向助理,“让你做的事做的怎么样了?有没有效果?”


    “有,而且效果很好,现在已经有很多人想要搬家了,”助理立即说道,抵上报纸,“这份报纸卖的也很好,现在那边的价格比我们一开始聊的低了五千。”


    “才五千块,”张莲元皱眉,随意看了眼报纸,“支出去的报刊费都不够,再加大点力道,想办法再降个一万块。”


    “这会不会不太好……”助理迟疑道。


    “没事,让他们主动降价而已,我们又没有逼迫,”张莲元淡定说道,抬头看着助理,“还有事吗?”


    助理脸色有些难看,却还是摇了摇头:“没了。”


    “嗯,你去忙吧。”


    第157章 全部拿下


    “这里好安静啊。”


    “以前热闹着呢, ”老板娘将一碗面端到叶佩桌上,“也就是最近安静了不少,说是要拆了造新房, 结果……”


    叶佩双手捧过桌上的面, 拿起筷子的同时问道:“拆了不是好事?拿了钱换新房子啊?”


    老板娘见她感兴趣, 左右看了看,确定没有新的客人, 坐在叶佩面前说道:“这话我就跟你说说, 前段时间报纸上都说在这里发现了什么污染源,说是以前开了个工厂,排污水没有处理干净, 人家要买房的老板就开始犹豫了。”


    说着,老板娘皱着眉头想了想:“原先说的是一家按面积, 基本都有四万块左右,要是能拿到这笔钱,再凑点钱, 在附近买个新房住住也好,可爆出那样的新闻, 价格一下就下去了,现在已经跌到只剩三万五了, 不知道最后能拿多少。”


    “那人搬走也跟这件事有关?”叶佩一边吃着面,一边跟老板娘说话。


    “可不是, 污染嘛,说是对身体不好, 好些都住在亲戚家里去了, ”老板娘说着,看向叶佩, “你是外地来的?”


    “嗯,”叶佩点头,“听说这里的房子便宜,我想来看看有没有出租的。”


    “那你来的不巧,而且现在这情况,你也不适合在这住。”老板娘贴心劝告道。


    叶佩再次点头:“谢谢老板娘,那我再去看看别的。”


    吃了面条,她离开小店,走出去在四周看了看。


    这个地方的位置比较偏僻,可以算是省城的“郊区”,但既然是省城,哪怕是现在的郊区,在后来也是市中心的存在。


    叶佩并不怀疑这里的地和房子能挣钱。


    只不过从买房到建房,其中的流程并没有她那么简单,更何况她来这里也不单单是为了未来几十年的增值。


    实地看过,她做了相关的记录,还特地写了一份计划表,去孟氏找到了孟岚。


    “你要跟我谈合作?”孟岚惊讶地在叶佩对面坐下,“先前不是说等再过一年吗?怎么突然就来了兴趣?”


    “是凑巧碰到了一个好机会,”叶佩笑着,先将一摞报纸放在孟岚面前,“干妈先看看这个。”


    孟岚拿起报纸,一张一张看上面的新闻,越看眉头就皱的越紧:“这环境可不太好,有些工厂确实不够严谨,总是排一些本不应该排的污染物。”


    “如果这些是真的,当然是这样。”叶佩笑着说道。


    “难道不是吗?”孟岚仔细看着报纸上的内容,“都是熟悉的报纸啊,而且上面的内容也写的有理有据。”


    “只能说看上去像模像样,”叶佩又拿出一摞资料,“这是我调查的结果,这块地皮附近原本确实有一家污染极强的工厂,但工厂早在去年前的时候就已经搬走,即便这家工厂在五年前排放了大量的污染物,根据我从学校图书馆调查的相关资料,那些污染物大多都有分解期,到今天,基本不会对人体造成太大的影响,也就是说……”


    “就算在这里住人,也不会影响什么?”孟岚抬头。


    “是,”叶佩点头,又推过去一个资料,“这是豪名建筑公开的项目,位置恰巧就在这个污染区的附近。”


    孟岚本身就是做建筑行业的,看到这几份资料,很快就发现了不对劲,立即问道:“你的意思是这是豪名建筑在背后搞的鬼?”


    “不,这是张莲元的府元建筑搞的鬼,我去打听过了,自从污染新闻铺天盖地宣传下来,这个位置的房价就一直在往下走,”叶佩说着,指着孟岚手里的报纸,“最底下是今天刚出炉的报纸,说明府元建筑觉得现在的价格还不够低,依然试图往下打压房价。”


    “如今房地产业市场本就不错,她居然还要往下打压,价格再往下,住户手里拿到的钱更低了。”孟岚眉头皱的紧紧的。


    说着,她认真看叶佩给的所有资料。


    全部看完之后,她意识到什么,抬头看着叶佩:“你对这个有兴趣?”


    叶佩微笑,点了点头:“嗯。”


    “要是真能拿下,倒也不是不行,”孟岚点头,抬眸看着叶佩的笑容,很快就明白了她的想法,“手里资金不足?”


    她当然记得叶佩之前说的理由,同样的资金不足,但之前叶佩还想着再积攒实力,而现在,她遇到了感兴趣的项目。


    “是,其实我手里有实业,可以去找银行贷款,”叶佩认真道,“但我仔细想了想,与其去找银行贷款,不如抱一抱干妈的大腿。”


    “孟氏出面,去把这块地拿下?”孟岚问了一句,又道,“张莲元跟你是什么情况?”


    叶佩摊手:“可能是觉得看不惯我吧,又或者是存在一些生意上的纠纷,对方的儿子在批发市场那边做生意,现在人家想要我三楼的商铺。”


    “怎么要?”孟岚问道。


    “大概是借合作的理由,空手套白狼,”叶佩说道,“张莲元名下有一个在广省很有名气的服装品牌,只要她跟我说可以免费为我提供服装,我大概会愿意,但前面肯定有一些条件,比如说每个月必须达到多少销量,否则不仅不能继续做对方的品牌,还要将商铺让出来。”


    孟岚听着,眼眸不由睁大:“还能这么做?”


    “这是一个很常见的概念,叫对赌,”叶佩笑道,“为了让我上套,之前还特地送我一本专属杂志,但既然人家都这么不客气了,我肯定也不能跟她客气。”


    孟岚摇了摇头:“好在你品性正直,不然只要你稍微有点歪念头,别人都敌不过你,但就像你说的,既然人家都不客气了,我们也没必要客气,这桩生意,我合作了。”


    “谢谢干妈!”叶佩立即道了谢。


    “谢什么,你把生意送上门来,是我该谢谢你才是,”孟岚说着,拿起一旁的笔,“按照你的估算,这里一共十户人家,按照一户人家……四万块计算,那就是四十万,再加上周边的一些地皮,林林总总加起来我们需要拿出五十万。”


    叶佩点头:“我现在可以拿二十万。”


    如果早知道有这样的好机会,她年前肯定就不买厂房了,但现在这种情况也未必是坏事,毕竟她只是单打独斗,要没有孟氏参与,有些事她未必能做的来。


    年前支出购买厂房的费用之后,她陆续攒了些钱,加上年后的各项收入,全部加起来,勉强拿出二十万应该可以。


    但这笔钱拿出来,还透支了一些未来的收益。


    好在现在她的生意情况稳定,且年后还多了一家服装店可以挣钱,就算稍微透支一部分,也很快可以补上。


    眼前的这个机会,无论如何她都要把握住,要还是落在张莲元手里,不管是在她眼里,还是在那些百姓眼里,那都让人很不舒服。


    “生意是你带来的,自然你要多占一些份额,”孟岚说着,“这样的话你拿二十万,孟氏拿三十万,最后不管是我们自己开发,还是卖给别人,都按照五五分成,你觉得怎么样?”


    “可以,谢谢干妈照顾我。”叶佩笑着说道,同样的二三十万,在叶佩手里很值钱,但在孟岚眼里并不算什么。


    不过生意归生意,眼前的算法十分合理,毕竟虽然孟氏多出了钱,但这桩生意确实是叶佩主导。


    “那我让人去拟合同,随后立即派人去接洽,按照你的资料,那边的住户一定会千方百计想要出售,只是碍于背后的人一直在压价,才没有达成一致,现在有机会高价出售,对方一定会点头答应,”孟岚说着,抬眸微笑着看着叶佩,“干妈沾你的光喽。”


    叶佩脸上露出浅浅的笑容:“但也是干妈给了我底气啊。”


    孟氏的工作流程很快,没过多久,就打印了合同过来。


    叶佩确认过合同内容,在上面签下自己的名字,并承诺会在约定时间里将二十万打到孟氏的账上,由孟氏出面,去统一买下全部的房屋和地皮。


    五十万,换两千多平的地皮,均价250块一平,而且还是可以建住宅的地皮,在这个时候不能算特别划算,但绝对不会亏。


    跟孟氏的合同确定之后,叶佩就没有再特地关注这件事,只是将手上有的全部资料交给了孟氏的负责人。


    后面的时间,她依然是在学校和批发市场两地奔走,总算在约定期限之前,在没有贷款的情况下,将二十万打到了孟氏的账上。


    至此,叶佩好不容易攒下来的存款再次清空。


    对此,专属财务的罗舒瑶都忍不住感慨:“每次在我为了存折里大笔大笔的存款烦恼的时候,老板总有办法让我不再烦恼,全部清空到这一步,真的让我有一瞬间的轻松。”


    “老板这叫钱生钱,”向灿在一旁笑着说道,“再说,这不是每天还要进账么,你还是得每天跑银行。”


    “就是就是,而且钱太多了管理起来不方便,”叶佩也笑着接话,“不过说实话,钱都送上门来了还不接,我真觉得太可惜了。”


    “这次咱们真能赚钱吗?”罗舒瑶问道。


    “当然,”叶佩笑着点头,“你就等着瞧吧!”


    虽然她对之前接触的那块地皮在后世具体处于什么位置并不太记得,但她清楚知道这块地皮处于市中心的范围,既然是市中心,哪里还有亏的?


    又过了两天,叶佩接到了孟岚亲自打过来的电话,说是已经与那块地皮所在的住户签订了合约,已经将一整块地皮拿下。


    第158章 一点技能


    “运气好哦, 说是又来了个老板,愿意原价买,这不, 大家都高高兴兴卖了, 一家四万块呢, 再凑点钱能买到位置更好的房子,可太舒服了。”


    又是在熟悉的面馆, 叶佩再吃面的时候, 听到了老板娘羡慕的声音。


    “大家都开心吗?”叶佩问道。


    “开心,开心的不得了,本来都想着实在不行三万也可以, 谁想到有人愿意四万买,开心的要命, 前些天还有人在我这里一边吃一边高兴谈着呢。”老板娘说着,颇有几分“同乐”的意思,说着说着自己也笑了起来。


    她看了眼叶佩, 又道:“说起来那老板过来好像就是你才走没多久,那时候我都替他们发愁, 我们这地方位置又不算好,现在好了, 手里拿了钱,去买套房子, 到时候孩子读书都方便不少。”


    “那以后的日子好了。”叶佩微笑道。


    她这段时间也关注过省城的房价,跟以后一样, 按照地域进行划分, 不同地方的房价高低不同,贵一点的要一两千一平, 便宜点的四五百的都有。


    这个位置在省城其实不算太好,主要是现在省城还没法很好地开发,就算是位置不太好的地方,骑自行车去热闹的地方也要不了多久。


    “那可不,搬走的这几家去别的地方,住起来可舒服了,”老板娘由衷说道,“也不知道什么时候有人来买我的房子。”


    叶佩听着,只是微笑,并不多说什么。


    吃完面离开,她隔着大老远就看到了从远处走过来的张莲元一行人。


    等到人走近的时候,她双手插兜,淡定转到拐角处。


    很快,越来越近的怒吼声传到她耳中。


    “你就是这么做事的么!不是叫你盯着,怎么能让人捷足先得!”


    “而且都过去这么几天了,你居然才发现这里的不对劲!”


    “孟氏怎么会知道我们的打算?!”


    叶佩淡定靠在墙角,听着声音越来越近,又越来越远,买地皮和房子的事瞒不住,对方迟早要知道自己参与其中,但也不一定非得在这时候传扬出去。


    等到对方离开,叶佩远远看着,笑了笑,往另一个方向走去。


    这块地皮并不算大,两千多平的大小按照方形折算一下,不过是一块二十米乘一百米的地皮而已,这也是为什么十栋房子,每栋只要四万块的原因。


    但就是这一块地皮,足足花了五十万,寸土寸金不外如是。


    张莲元费尽心思,都要拿到这块地皮,总归会有一些原因,她横插一脚的成果,显然已经得到。


    回到批发市场的三楼,叶佩刚进店里,就被小芹拉住。


    “老板,办公室里有人在聊天。”


    “谁啊?”叶佩淡定地跟着小芹到了店铺的角落里。


    如今这个角落已经有了一个小型加工作坊的模样,一边放着缝纫机,一边放着一排置物柜,透明的玻璃柜中放着形形色色的零部件和碎布料,最底下还放着一些需要进行二次加工的散件尾货,这边加工完成,就能立即放到店里出售。


    过去一个多月的时间里,从这里加工出了大量的衣服,每一批拿来时看着不太好的衣服,加工过后都格外好卖。


    因为就算二次加工,也并不收客人的钱,来买衣服的客人不仅不觉得二次加工不好,反而对此喜闻乐见,甚至还有人会提出特别的要求。


    比如说看中一件衣服,要求换一排漂亮的纽扣。


    再比如缝上一些特定的配件。


    只要不是特别麻烦的要求,基本都能得到满足,这也让店里的生意更稳定了一些。


    两人站在这个小空间里,小芹看了眼办公室,低声道:“就是上次来过的那个……叫常庆的人,都已经在里面聊一个小时了,现在都还没出来呢。”


    “常庆?”叶佩愣了愣,随即想起来对方的身份,“那让他们聊吧。”


    说着,叶佩坐到了缝纫机后。


    “或者……我去说一声?”小芹不知道该怎么办,她来这里做事,其实并不怎么跟叶佩打交道,一直都只觉得叶佩没有什么老板的架子,但这会儿突然又觉得把人拉到这里来坐着不太合适。


    “没事,让他们聊就是了,我大概知道在聊什么,芹姐你还要缝纫吗?我在这里坐会儿行不行?”叶佩问道。


    “我没事,我平常的工作不多的,”小芹立即道,“那老板你在这里坐着,我去外面招待客人。”


    叶佩点了点头:“你去吧,等人出来了喊我就行。”


    小芹连忙点头,转身走了出去。


    过了一会儿,她又进了隔间,手里还拿着两本杂志:“老板,这是昨天随着货一起送过来的杂志,你看看。”


    叶佩笑着接过杂志,点了点头,又看着小芹匆忙走出隔间。


    她笑了笑,翻开杂志看了一会儿,这是广省最新的杂志,上面是各种广省流行的服装,翻了一会儿,她在里面翻到了熟悉的“莲花”服装。


    可见这会儿“莲花”服装在广省那边的营销投入不小。


    向灿跟常庆不知道在聊什么,过了好一会儿依然没有聊完,叶佩大致浏览了一遍杂志的内容,放下后看了看眼前的缝纫机。


    她起身,把杂志放在一旁的窗台上,从角落里的纸箱里拿出了一条简简单单的裙子。


    看过裙子的样式后,她扫了一遍透明玻璃柜,从里面找出了一些配件,以及同色系的料子,踩起了缝纫机。


    缝纫机她自然也是会的,前世的时候她自己在外头闯荡,学了不少东西,只不过好长时间没用,手脚有些生疏。


    不过很快,她的动作就熟练起来。


    隔间外,小芹一直关注着办公室的情况,直到办公室里的人出来,她立即往前走了两步。


    “常总慢走,”向灿把常庆送到门口,确认他离开之后,撇撇嘴回头,低声嘟囔,“什么人呐,还真是想要空手套白狼。”


    抬头,她看到不知道什么时候出现在她面前的小芹,吓了一跳,连连拍着心口:“芹姐你吓死我了。”


    “老板在隔间,”小芹低声道,“等了半个多小时了,没想到你们聊这么久。”


    “老板在隔间?”向灿惊讶问道,“那你早敲门跟我说一声,我就不跟刚才那人聊那么多了。”


    说着,她立即走到隔间,掀开小隔间的厚重帘子,结果看到正在踩缝纫机的叶佩。


    “老板……?”


    “闲着也是闲着,玩一会儿,还有些收尾的工作,你等等我,”叶佩笑着说道,继续埋头缝纫,开口询问,“聊的怎么样?”


    “跟老板你说的一样,”向灿往前走了一步,“司马昭之心,空手套白狼。”


    “能琢磨出来吗?”叶佩依然笑着问道。


    “嗯,反正不安好心,不过我刚才跟对方聊了很久,把对方的套路都琢磨清楚了,以后还有类似的事,我肯定不会上套。”向灿认真道。


    “这可以,知己知彼百战百胜,”叶佩点了点头,正好手上的工作收了尾,她拿着剪刀剪下线头,起身抖开衣服,“怎么样?是不是还行?”


    “好看哎!”向灿激动道,“没想到老板你手艺这么好,这个是刚缝上去的吗?好有设计感啊,好特别!”


    “闲着无聊,多缝了几件,练练手艺。”叶佩把其余几件做好的衣服也拿了起来,走出隔间,按照衣服的料子和质量,逐一放在不同价位的敞开柜。


    她刚把衣服放下,就有人紧跟着拿起来,还多问一句:“这衣服卖的吧?是这个价对不对?”


    叶佩回头,看着客人手里的衣服,点了点头:“对。”


    “那不用挂吊牌了,你们看着就行,待会儿我直接结账,”客人立即说道,见周围有人注视,还有些不好意思,“我就是自己喜欢,不是你们说好才买的。”


    叶佩失笑,认真道:“这是我刚刚做的,在衣服上简单添了点东西,您肯定要自己喜欢才可以,不能听别人瞎说,有的时候可能是吹捧。”


    客人愣了愣。


    叶佩身旁的向灿立即开口:“我说认真的,是真的好看嘛,不是吹捧。”


    说完,向灿跟客人笑着说道:“您这衣服不是我们的师傅缝的,这位是我们店的老板,刚才开玩笑呢,不过您这边真要是喜欢,自然可以买。”


    “再送个小挂件,”叶佩笑着,从一旁的柜台拿了一个寻常的小挂件,挂在衣服原本挂吊牌的位置,“我觉得我手艺还是过关的,不过您要是在意细节,可以再仔细看看。”


    叶佩跟向灿一唱一和,那客人微愣的神情瞬间变成恍然,随即脸上还露了笑。


    旁边有人看到这一幕,也忍不住笑着搭话:“这衣服我看着也好,你要是不喜欢给我也行。”


    “老板亲自做的啊,这也算是排面了,”另一个客人说道,也拿起一件叶佩刚放下的衣服,笑着开口,“我也要一件,能送个挂件吗?”


    “当然可以,这挂件本来就是送客人的,”叶佩又拿了一个挂件,同样挂在衣服上,“楼下快餐店的小礼物,你们别说出去哦,不然人家说我以权谋私。”


    西式快餐店里面餐食的制作方法并不算难,这边的店开起来之后,省城内陆续开了几家店抢生意,虽然批发市场这边的生意不会有太大的影响,但竞争还是出现了。


    正好加盟的几家店也要开业,叶佩趁这个机会去注册了一个商标,并制作了吉祥物,当做是新店开业的小礼物。


    小礼物做的比较多,叶佩名下几家店都分了一些,不过东西并不算贵,送出去也不要紧。


    她这么一说,店里的客人都笑了起来,但都纷纷跟叶佩开玩笑让她送。


    叶佩也不厚此薄彼,往人手上拿着的衣服上都挂了一个。


    然后在轻松的氛围中,笑着跟向灿一起进了办公室。


    第159章 很快还你


    “这是对方给的合作资料, ”向灿坐在叶佩对面,翻开资料跟她解释,“按照对方给的资料, 前三个月我们是有优惠的, 但在三个月之后要还想继续合作, 就必须要满足一定的配货条件才可以。”


    叶佩的目光落在面前的资料上。


    这份资料比目前国内大部分资料都要做得好,可以称得上是图文并茂, 货物的情况和价格的起都一目了然。


    “如果以学姐的眼光看, 感觉这个合作怎么样?”叶佩问道。


    “说实话,如果没有你之前的提醒,单看这份资料, 还有对方的说辞,我可能会真觉得这是一次很好的合作, ”向灿如实说道,“但老板你提醒过后,我发现这里面还有许多陷阱, 比如三个月之后的合作……”


    叶佩点了点头,看着向灿将资料翻到对应的页面。


    向灿继续往下说:“只从这份资料看, 三个月后的合作也没有问题,但实际上对方只在上面写了对应的价格, 并没有写清楚会给我们提供什么样的货,任何一个厂家生产的衣服都不可能百分百畅销, 一家服装公司自然更加如此,老板你看这里的小字, 对方把责任撇的很清楚, 只提供服装,不包售后。”


    叶佩眯了眯眼, 大致看清小字的内容后笑道:“这样的资料,就算后面出现纠纷,我们也无法追责,因为人家已经明确把注意事项标到了上面。”


    “确实,”向灿点头,“刚才那个常庆跟我聊的时候,所有的话题都围绕着‘莲花’公司的盈利情况,却并没有直接说明配货的情况,如果我不是这段时间接触了不少衣服,或许也很难注意到这一点。”


    叶佩接过资料,从头到尾一页一页往下翻。


    如果她预料的那样,对于这次合作,对方做足了充分的准备,但同时,也低估了她对国际市场和服装市场的了解,资料上洋洋洒洒一大堆内容,看上去都很吸引人,但最重要的合作细节却都一笔带过。


    甚至在配货方面,都没有详细说明。


    “简单来说,一旦有一天对方放弃我们,完全可以高价提供一批没有销量的衣服,不需要太多,只要有那么一两批货压了我们的资金,我们的生意就很难做下去,”叶佩将资料压在桌上,“甚至对方还不打算提供销量数据。”


    “这也太过分了,”向灿皱眉,“要是我们真的一点准备都没有,岂不是真的会陷入危机?”


    “是啊,但可能到现在,对方也一直觉得是诚心跟我们合作,至少在常庆那里是这样的。”叶佩笑着说道。


    “这怎么说?”向灿惊讶问道。


    “刚才你跟常庆聊,对方的态度让你觉得如何?”叶佩问道。


    向灿想了想,然后说道:“有点趾高气扬的感觉,好像很看不起我们,带着一种……跟我们合作是我们占便宜的高高在上的姿态。”


    “这就是了,真心坑人的,反而会把姿态放低一些,”叶佩微笑,“对方是发自内心认为跟我们合作是便宜我们了,自然不会以为自己的品牌会出什么问题,不过退一万步说,就算有什么,他心里肯定觉得是我们店里出问题,与他们无关。”


    向灿“哼”了一声,撇嘴不发一言,直接将不满的情绪写在了脸上。


    叶佩看着她的模样,笑了笑,将手里的资料交给她:“下次对方再过来,就推了吧,该知道的都已经知道了,没必要浪费时间跟他们盘旋,好好做我们的生意就行。”


    “那我们就这么算了吗?”向灿还是有些不满。


    “市场竞争那么激烈,谁知道以后会发生什么事呢?”叶佩笑着说道,“生意场上的起伏,谁也说不准,趁这个时间,把我们门口的招牌换一换,把‘零售’二字挂出去,等一楼生意做起来要打广告,顺便带一波我们的生意。”


    向灿想了想,立即笑着点头:“好嘞!这个可以有!”


    后面一段时间,常庆又陆续来过几回,依然是向灿去见的,来回几回之后,才彻底断了跟对方合作的可能性。


    对此,常庆十分不满,据向灿所说,他最后一次走的时候还留下了“走着瞧,你会后悔的”几个字。


    与此同时,一楼的商铺在经过装修之后,总算是轰轰烈烈开了业。


    开业当天,批发市场广场上格外热闹,舞龙舞狮不说,还放了几千块的鞭炮,鞭炮的声音隔了好几条街都能听到。


    鞭炮声结束,叶佩松开了捂着姐妹俩耳朵的手:“怎么样?热闹不热闹?”


    “热闹,好热闹啊!”姐妹俩高兴地鼓掌,“好棒!”


    “凑热闹是真喜欢,”叶小姑在一旁笑着说道,“这家店看着也好,佩佩你当初开业,都没有这么大的场面。”


    “场面大不大不要紧,重点是挣钱,再说了,我手里就这点钱,哪里比得上人家,蹭蹭热闹就好了。”叶佩也笑着说道,看过热闹之后,便带着两个小孩和小姑去附近逛街。


    “对了,这家店是不是阿玉……”叶小姑问道,说出口后觉得不合适,突然又断了句。


    “是,不过现在跟她应该没什么关系了,”叶佩淡定说道,“原本这家店叶玉就只占了一小半的份额,之前这家店一直亏本,她投入的钱都烧的差不多了,现在这家店已经跟叶玉没有一点关系。”


    这消息是她从店员口中得知的,估计是张莲元还顾及救命之恩,叶玉脱身的时候,还给了一笔钱,钱数虽然不多,但确实做到了仁至义尽。


    “虽然……还是希望她以后能好好的,”叶小姑叹了口气,“对了,今天这家店开业,对你的生意会有什么影响吗?”


    “不会,”叶佩摇头,“我楼上做的是零售生意,肯定不会有影响,至于批发的生意,目前我主要做裤子跟袜子,也没什么相关性。”


    “那就好,”叶小姑点头,“不知道为什么,我总觉得对方来势汹汹,好像不太友善。”


    “是吗?”叶佩回头看了一眼,鞭炮已经停止,但热闹的舞龙舞狮还在继续,周边围了不少人,虽然未必是批发的老板,但确实带了不少人流量。


    “嗯,”叶小姑点头,“刚才我听说这个老板是广省那边过来的?”


    “不止如此,对方的品牌在广省那边名气不小,”叶佩的目光扫过,笑着回眸,“今天这么热闹,我店里的生意也挺好。”


    “咦?”叶小姑回头,也看到了不少往二楼三楼走的客人,脸上立即带了笑,“那咱们占便宜了,今天这热闹值得。”


    “可不是么,我呀,做的就是零售生意。”叶佩笑着点头。


    趁着今天热闹,叶小姑请了假,带着两个小孩出来玩,看的出来两个小孩都很开心,一边牵着一边蹦着。


    逛了一会儿,两个小孩手牵着手在吃东西。


    叶小姑走到叶佩身旁,低声道:“佩佩,我跟你小姑父商量过来,打算买一个小房子,回头把户口迁过来,你觉得好不好?”


    “好啊,”叶佩点头,“户口迁过来的话,小孩读书的钱能少出一点。”


    说着,她主动道:“小姑手里要是缺钱,我可以先借你。”


    “就……确实是缺一点,本来不好意思跟你借,”叶小姑低声道,“我们两个人挣钱,肯定很快还你,主要也是为了孩子读书。”


    “小姑不用跟我客气,实在不行,等芸芸跟楚楚读书出来,也能还我钱。”叶佩笑着说道。


    “那肯定不能,”听着叶佩的玩笑话,叶小姑松了口气,脸上露出了放松且愉悦的笑容,“我跟你小姑父攒了好些年的钱,到现在总算是多攒了一些,本来想着还不够再等等,但最近工作稳定,又凑巧遇到合适的,想着不如买下,以后我们一家四口也能有个稳定的住处。”


    “房子已经找好了吗?”叶佩问道。


    “对,找好了,总共三十平,每平要700块,原价两万一,我们谈了谈,降了五百块钱,”叶小姑认真跟叶佩说着房子的事,“不过房子还有点旧,我们打算买下之后自己抹一抹,然后弄点干净的旧家具就能住进去了。”


    “这可以,”叶佩点头,“是哪个位置?”


    叶小姑又说了具体的位置,然后说起三十平的房子要怎么分配,按她的说法,三十平的房子也能隔出三间房来,到时候姐妹俩一间,夫妻俩一间,还能挪出厨房跟客厅的位置。


    说起新房子,叶小姑脸上的笑容都显得格外亮眼。


    叶佩看着她的模样,也为她感到开心。


    至于借钱的事,数量也不多,总共就两千块,至少对她来说这个数额并不大,但对叶小姑来说,夫妻俩干了这么多年,能攒下一万多,已经算很厉害了。


    还剩下两千多的缺口,夫妻俩要养孩子,还要负担日常生活开销,要攒够这笔钱,至少也要一年多的时间。


    “待会儿逛完回去,我让人去拿来,小姑带回去就是了。”叶佩一口答应下来。


    “你放心,我们只要有钱,一定还你。”叶小姑郑重说道。


    “怕什么,小姑还在奶奶那里干活呢,又不怕你跑了,要是为了还钱,特意省吃俭用也没有那个必要,”叶佩说道,“不过说好了,到时候你们搬新家,我一定要过去吃饭的。”


    “那肯定的,到时候我下厨给你们做好吃的!”叶小姑高兴说道,眼中满是对未来的期盼,“我这几年新学了几道拿手菜,你一定会喜欢。”


    叶佩微笑点头:“那我一定要尝尝看。”


    第160章 借势挣钱


    下午三点多, 叶佩将小姑跟两个妹妹送上公交车。


    目送公交车离开之后,她转身往批发市场的方向过去。


    到了这个时间,热闹了一天的批发市场又安静下来, 不管是来拿衣服的老板, 还是围观凑热闹的百姓, 都已经散去,留下一地的鞭炮碎屑。


    批发市场雇佣的环卫工人正在打扫卫生, 一筐一筐将碎屑装起来。


    路过一楼商铺, 从透亮的玻璃可以清楚看到里面的环境,哪怕是在白天,商铺里也亮着灯, 让本就敞亮的商铺变得更加亮眼。


    有人在里面看衣服,但都是背着手, 上下看着,并没有多少人伸手去触碰。


    店员正在给客人介绍衣服的情况,单从店员的情况看, 比之前开咖啡店的店员要专业许多,也要认真不少。


    “老板。”


    “店里不忙?”叶佩踏上台阶, 与向灿并肩上楼。


    “忙,但店里人数够, 忙的过来,”向灿笑着说道, 转过拐角,她捂着嘴低声开口, “我刚刚问了舒瑶, 她说咱们今天的业绩创新高了。”


    “这么好?”虽然并不出所料,叶佩还是惊讶地问了一句。


    “还得感谢楼下的热闹, ”向灿回头看了一眼,“今天一楼不是又放鞭炮又舞龙舞狮么,吸引了不少周围的人,楼下人多,好多人都上二楼三楼走廊往下看,这些人里头,不少人进我们店里消费呢。”


    说话间,两人已经走到了二楼。


    二楼的两家快餐店窗户也都是用的透明玻璃,哪怕距离老远,都能看到店里的情况。


    下午三点多,按理说不是用餐高峰期,但如今店里却有不少客人,特别是西式快餐店这边,除了店里有客人之外,还有人陆续从楼下上来,或者是从楼上下来时,径直进店。


    “我估计今天楼下所有客人加起来,都比不上我们的零头,”向灿高兴说道,“我算是明白为什么老板你之前叫我改招牌了,这波热度蹭的可太好了,我们又多了不少未来的回头客。”


    “虽然人家不愿意跟我们互惠互利,但我们也未必要损人利己,既然可以在不损人的情况下,就达到利己的目的,何乐而不为呢。”叶佩笑着说道,跟向灿一起去了三楼。


    三楼店里的客人比二楼还要多,不过这家店已经开了一阵子,员工们都不是新手,各司其职之下,还能腾出一个小芹,专门在隔间改衣服。


    “姑娘,这裤子我付了钱,能给我改短点不?这裤子给我家姑娘穿,稍微长了点。”


    “当然可以啊,我们不仅能给改短,还能改到看不出来呢。”


    “这好,这样省的我回家去再改,麻烦得很,你们店里能改,就算多花点钱我也愿意。”


    “我听说不仅能改短,还能换扣子呢。”


    “真的假的?”


    “当然是真的,我朋友就这么做的,改的可漂亮了,这店里的小姑娘手艺好,改完一点都看不出来是拆来改的。”


    “那我再看看有没有合适的,我刚看到一件,别的都好,就是不喜欢扣子,我找找,找找看。”


    ……


    “帮忙额外加工是什么时候的事?”叶佩带着向灿进办公室,问了一句。


    “芹姐提出来的,她说左右都是改,有的衣服我们觉得好,客人觉得有点不合适,稍微改改,客人就买了,对我们店里的生意也好,”向灿说道,想起什么,“说起来这阵子我还真听到有人是冲着咱们这里能改衣服来的。”


    “这个法子可以,”叶佩点头,“现在店里还有人在跟芹姐学吗?”


    “有,只要遇着空闲的时候,店里的小姑娘就会跟着学一学,”向灿说道,“还会改一些简单的款式。”


    “那从下个月开始,给愿意学的人每个人加十块钱工资,”叶佩说着,抬头看着向灿,在她点头后笑着道,“给你跟舒瑶学姐,每人加五十块工资。”


    向灿愣了愣,下意识想说什么,但没有人不喜欢加工资,她也是一样。


    满肚子的话到嘴边,只留下一句最能表达心里高兴情绪的话:“谢谢老板!”


    她本来工资就高,又加了五十块,相当于加了许多人小半个月的工资,再加上她现在在这里还包吃包住,每个月能省不少钱下来。


    “上回我爸妈过来的时候,给他们买了好多东西,前几天他们打电话来,还跟我说亲戚们都羡慕呢,”向灿毫不掩饰自己心里的高兴和激动,“因为我工资高,现在亲戚们虽然也有话说,但比之前好多了,毕竟好多人一大家子加起来,都没有我工资高。”


    “学姐以后的工资还能更高,”叶佩说道,认真看她,“我肯定不会让学姐后悔来我这里。”


    “我不后悔,”向灿立即坚定摇头,“就算以后的工资没有很高,我也不后悔,要不是因为你,我现在还在怀疑自己是不是真的没有能力,所以无论如何,我都不会后悔。”


    说着,向灿看着叶佩的眼眸,眼神一点点亮起:“古人说‘良马易得伯乐难寻’,我自诩自己还算是良马,但也要学妹这样的伯乐,我才能走到现在。”


    “学姐这么说,我都不好意思了。”叶佩笑着捂了脸。


    向灿看着她的模样,也笑出声来。


    笑过之后,她立即给叶佩倒了杯茶:“给我的伯乐倒倒茶。”


    氛围轻松,叶佩并不跟向灿聊工作的事,两人面对面坐着,说起来学校里的事。


    向灿在学校里待了四年,有不少趣闻趣事,包括学生的,也包括老师的,还有一些只有学校里的人才知道的“逸闻”。


    叶佩则时不时附和感慨:“居然是学姐这届传出来的吗?我还说呢,到底是哪一届的学长学姐这么无聊。”


    向灿无奈摊手:“谁想到事情会闹那么大,开始就是玩心重,对了,还有,你有没有听过咱们湖里的野鸳鸯……”


    熟悉的八卦开端,叶佩立即凑过去:“这个我没听说哎,学姐你快说来听听。”


    ……


    快餐店关店,罗舒瑶确认了账上楼。


    此时三楼也已经没什么客人,快要到闭店的时候,她同样跟收银算好今天的账目,等到时间差不多,店员们都下班,就只剩下小芹一个。


    “芹姐,你也下去吃饭吧。”


    “行,”小芹点头,“那你们待会儿快点下来,我给你们留门。”


    “好。”罗舒瑶点头,看着办公室大门。


    办公室大门紧闭着,里面的声音并不能传出来太多,但仔细听的话,还可以隐约听到里面传出的笑声。


    罗舒瑶过去敲了敲门,听到里面的声音后开门进去,却又听到向灿的哈哈大小声。


    “什么事什么开心?”


    “我们在聊学校里的趣闻呢,就是……”向灿说了几个事,一边笑一边问,“你应该也都听说过吧?”


    罗舒瑶脸上带了笑:“当然啊,不过你们聊八卦也不带我。”


    “带你带你,”叶佩起身,“时间差不多,下楼去吃饭,一边吃一边聊。”


    说着,三人一起出了店门,简单将大门上了锁之后,到楼下吃饭。


    虽然批发市场大多数档口的老板都会在三点多关店,但快餐店的名气做出来之后,附近有不少居民来这里吃饭,索性两个快餐店闭店的时间都往后挪了挪。


    不过中式快餐店这里,晚上的人数会少一些,菜品也少一些,店员们会按着排班轮流值班,只要是轮到晚上要值班的,都可以包一顿晚饭。


    所以哪怕多干几个小时,也有不少员工愿意上班。


    毕竟只要是愿意轮班的,除了晚餐之外还可以加工资,他们回家里去也没别的事,不如留下,既能拿钱,还能省一顿晚餐。


    三人刚到楼下,立即有人打招呼。


    “老板今天也在啊。”


    “老板晚上好。”


    “老板,你来坐这边,今天咱们的饭菜都不错。”


    “晚上好,”叶佩笑着走过去,“也让我蹭一顿饭,今天应该准备了我的饭菜吧?”


    “准备了准备了,肯定给老板准备了,今天店里生意好,都没剩下什么菜,桌上这些都是现炒的,热乎着呢。”因为叶佩平时也会到二楼吃快餐,店员们对她都很熟悉,她跟着一桌吃饭,大家也不觉得奇怪。


    桌子是小桌拼成的大桌,坐下所有人绰绰有余。


    叶佩几人刚坐下,就有人开玩笑道:“老板,我刚听到你们下来的时候好开心啊,是在说什么有意思的事吗?”


    “在说省城大学的故事呢,让我们的向经理跟大家说。”叶佩手里拿着筷子,指着一旁的向灿。


    向灿今天也开心,一撸袖子,开心说起了流传在省城大学,或真或假的故事,什么野鸳鸯,什么头悬梁锥刺股,还有什么考前临时抱佛脚的,听的大家一愣一愣的。


    “嚯,还有这事?”


    “还是你们大学生会玩,怎么能想到这么有意思的事?”


    “哈哈哈哈哈!你们学校的教授好有意思啊。”


    “哈哈哈哈!!!”


    这顿饭吃着,从头到尾笑声都没有听过。


    到后面,向灿的故事听的不够,大家又开始敞开了讲自己身边发生的事,愣是让叶佩听了一脑子的八卦故事,比向灿讲的故事可刺激多了。


    再看身旁的向灿,也听的眼睛亮晶晶,显然对于这些故事很感兴趣。


    讲故事的人起了范,站起来用筷子敲着碗:“人在做,天在看,那做了恶事的坏老头,有天早上起来,突然就失去了浑身的知觉,整个人都变得僵硬板正,从此以后,吃穿用度都要求人……现在那屋子啊,都臭的不能进人呦!”


    旁边有人大声鼓掌起哄:“好——!”


    叶佩抬眸微笑,跟着起哄的氛围鼓掌。