第131章 想去看看
“张三叔, 我们来了。”
“哎,你们先坐会儿,我再做两个菜。”张三叔应道, 喊三婶跟孩子把做好的菜从厨房里端出来, 一一在客厅的桌子上放好。
桌子都是木桌, 村子里就有人能做,价格便宜实惠。
叶佩坐在椅子上, 环顾一圈, 跟老太太说话:“奶奶,回头我们也造这么一小间就可以,我觉得房子还是要造的, 不然回来只能住现在那个破房子也不好,不过我们回来的次数也不会太多, 简单一点就行。”
“我也觉得这样好,”老太太看了看,也点了头, “不过不用你出钱,我现在手里的存款已经足够造一间小屋, 回头我自己拿钱,到时候我给你单独弄个房间。”
“行。”叶佩笑着点头。
建新房的事现在着急也没用, 两人简单聊了两句就没有再往下聊。
三婶把她们喊过来,给她们泡了茶之后, 就去厨房帮忙了,小孩也一起在厨房里待着。
叶佩喝了口茶, 思考片刻后道:“奶奶, 过完年去省城,你打听看看有没有愿意卖的房子, 要是有合适的,咱们在省城大学边上买一套。”
“你不是还要做生意,钱够吗?”老太太询问道,她知道叶佩一直忙着做生意,也知道她支出不少,这会儿听说要买房,还是担心周转不了。
“够,买套房子的钱是有的,不过奶奶也不用着急,慢慢看,不合适的我们也不要,但要是遇到合适的,跟我说一声,我去买。”叶佩淡定道。
现在省城的房价不贵,均价四五百一平,就算按照五百一平计算,买一百平的房子,只要五万块就可以。
她现在每个月的利润就有几万块,抽出五万块买一套房子并不难。
“那买在批发市场边上,你做事方便点,”老太太考虑叶佩的工作,“你现在在那边就一间屋子,还跟别人合租,可能有的时候会耽误你做事,不如买一套房子。”
“那边我也看看,省城大学奶奶也帮忙看着,”叶佩说道,“大学附近的房子好啊,以后万一要卖,会容易许多。”
老太太点了头,又道:“那我回头把存折给你,你要添什么用什么,都从存折里拿,我平时没什么开销,那些钱拿在我手里没什么用,你就每个月给我点零花钱就行。”
叶佩之前就想要怎么能让老太太在通货膨胀之前把该用的钱用掉,这会儿听她这么说,也觉得挺好,便答应下来。
“那我攒攒,回头钱够了,给奶奶买一套房子,到时候房子咱们租出去,奶奶可以拎着钥匙去收租,好不好?”叶佩笑着问道。
老太太也笑弯了眼:“这个法子好。”
说完,厨房里有人走出来。
“菜都到齐了,坐下吃饭吧,”三婶笑着与两人打招呼,“都是些家常菜,没有特别好的。”
“已经很好了,三叔辛苦,也吃饭吧,这些菜够了,”叶佩跟老太太一起起身,在桌边坐好,看着来回跑的小孩,笑着问道,“小孩上学了吗?”
“今年九月上的,”三婶也坐了下来,顺便招呼两个小的一起坐下,“这房子造了之后,我们手里的钱紧了些,但好在你三叔朋友多,大家凑了凑,我们勉强买了个小户型的房子,虽然地方小,但能读书,这就足够了。”
“读书确实要紧,等孩子读出来,长大了能有出息。”叶佩也是读书至上的想法,打从心底觉得读书能改变人的一生。
前世她就靠着读书一步步走出那个重男轻女的家庭,今生虽然没有把太多的精力放在读书上,但平常只要有空余的时间,她都会看书看报,希望能了解到更多自己不懂的知识。
“我们也是这么想的,所以一开始闹出事来的时候,我们心里愁的很,好在现在一切都解决了。”三婶说着,从面上的笑容透露出来,她心里确实是高兴。
三叔端了最后一盘菜出来,放下后端起三婶给他盛好的饭,接着三婶的话往下说:“我们现在虽然不说是无事一身轻,但比之前确实轻松了不少。”
几人一边吃饭,一边聊天。
说了一阵张家的事,三叔想起什么:“对了,佩佩你现在在省城还好吗?年后我那边老板有一批货要从广省运到省城,到时候你有没有什么需要带的,我给你带些东西过去。”
“广省这么远啊?”叶佩问道。
“老板要求,我们也只能送,再远都得送,”三叔说道,“广省那边有一些特产,还有一些水货,咱们个人稍微买点不要紧的,你要的话,我给你带一带,都是很好的电子产品。”
水货就是偷渡进来的东西,主要以电子产品为主,在这个年代尤为常见。
国内目前对于水货的监管不算太严格,但只要被抓到还是要处罚的,就像上次叶玉闹出来的事,主事人都罚了。
但法不责众,对于个人购买,不作为盈利性质的,就算被抓到了也不要紧。
不过叶佩对这些东西不太感兴趣,也不愿意去参与这些,只是摇了摇头:“算了,我现在不是很缺那些东西。”
叶佩说完,三婶碰了碰三叔:“你还在搞那些?”
“没搞,”三叔连忙道,“个人买买不要紧的,我又不做那些生意,现在我拉货,拉的也都是正儿八经的货,真的,自从半年多前出了那事,我真的一点都不敢沾手。”
三婶看向叶佩:“佩佩,要紧吗?”
叶佩笑着摇头:“不去盈利,确实不要紧,不过还是建议不要来往太过密切,不然‘城门失火殃及池鱼’,那就完了。”
“你听佩佩的话,还是可能会发生意外的,”三婶皱眉道,“咱们好好过日子就行,不要弄那些有的没的。”
“好好好,我不弄,不弄总成了吧!”三叔立即说道,看向叶佩的时候,露了一个无奈的神情。
叶佩笑了笑,不再提水货的事,问道:“那三叔过了年,又要去广省,什么时候去啊?”
“差不多初三就要出发,”三叔说道,“老板催的急,我也得赶紧去做,正好这时候有一批货要送去广省,我来回跑两趟,能赚两笔钱。”
“广省那边是不是也有批发市场?”叶佩又问。
“有啊,好几个呢,卖什么的都有,”三叔立即点头,“我开车来回跑,大多的货都是从批发市场运的,你想听什么,我跟你仔细说说?”
“我对广省那边不熟,三叔想起什么说什么吧,就当是听个热闹,让我们见见世面。”叶佩笑着说道。
她说完,三婶也用期待的目光看着三叔:“对啊,你说说看,平时都没听你说这些事。”
“其实没什么好说的,就是搬货运货嘛。”三叔这么说着,还是一五一十开始说起他见到的广省批发市场的情况。
从他的口中说出那些事,确实都没什么意思,一切都平平无奇。
事实上在省城批发市场运货送货的人估计也跟三叔的感觉一样,毕竟工作是固定的,对货车司机来说,每一次的运货,最在意的还是货物的重量,以及来回路上一路的紧张,生怕遇到什么拦路的。
三婶听了一会儿,就跟老太太聊起村里的八卦来。
叶佩倒是多听了一些广省批发市场的情况。
虽然三叔透露的信息并不多,但她大概能猜到,广省那边批发市场的货源跟这边省城批发市场的货源并不重合,甚至可以说是完全不相关的货源。
因为改革开放的缘故,广省那边也有许多的工厂,从数量来看,可能比省城附近的工厂要多不少。
这样的情况其实在后世也存在,因为工厂多,广省那边的货物在很长一段时间里都有着价格优势和款式优势。
网络发达的时代,款式优势的特点被抹平,价格优势却依然存在,要是去当地买,可以拿到很便宜的服装货。
“咱们省城跟广省那边来回的货车多吗?”叶佩问道。
“不算太多,”三叔摇了摇头,“一来两地相隔太远,来回路途漫长,不太安全,二来每次来回都要耗费巨大的油耗,运输成本太高,大多数时候,那些老板都只会在周边买需要的东西,很少去那么远的地方买。”
“现在路上还不安全?”叶佩好奇问道。
“现在比以前好,以前我刚开始开车的时候,都不敢一个人跑,必须得两个人,而且驾驶座上还会放着钢棍,万一遇到个什么事,好应对应对,”三叔认真说道,神色严肃,“不过现在修了很多大路出来,管理也严,只要不为了省钱省路,往偏僻的小道走,基本不会发生意外。”
“这么说的话,这两年做货运生意的人应该比之前要多。”叶佩思忖道。
“你怎么知道?”三叔震惊地看着叶佩,“还真被你说中了,早几年我开车在路上,一路回来很难碰到车,这两年还真的多了不少。”
“这不难猜,现在大环境越来越好,货运生意挣钱,肯定有不少人愿意干,而路上安全了,意味着在挣钱的同时降低风险,肯定会有人愿意跑,”叶佩说着,看向张三叔,“我年后也想去广省看看,三叔的车能不能载我一程?”
“你要去广省?”三叔惊讶问道,下意识看向坐在一旁的老太太。
叶佩也看向老太太,笑着说道:“奶奶,我去见见世面,没几天,开学前店里要忙,我肯定会回来的。”
老太太犹豫了一下,最终还是点了头,不过却是看向三叔:“那麻烦你,带佩佩去看看,她是大学生,人又聪明,把人带去就行,不然她已经决定了,你不肯的话,肯定要自己坐火车去。”
叶佩笑了起来:“还是奶奶了解我。”
第132章 到达广省
张三叔本来就要去广省, 现在就是多带一个人而已,老太太都同意了,张三叔也没话说, 直接点了头, 约好了出发去广省的时间点。
对于叶佩的决定, 老太太除了一开始跟张三叔说的那番话之外,并没有多说什么。
要是在去年, 她肯定要多说几句, 但今年叶佩的事业做的这么大,老太太对她的信任和了解也越发加深,到最后只是叮嘱她到地方时候报平安。
“村里就有电话, 到时候你打个电话过来,我知道你安全到地方就行。”老太太说道。
“知道了, 奶奶,放心,我不去偏僻的地方, 就在那边的批发市场附近逛逛,”叶佩安抚道, “广省有的地方虽然不太安全,但那边的批发市场应该跟我们这边省城的批发市场一样, 都会有专人监管和巡逻,我会注意安全的。”
知道老太太会担心, 叶佩再三保证,自己一定会小心谨慎, 才让她稍稍安心些。
过年这几天村子里都没什么大事, 几乎家家户户都热热闹闹的,叶佩跟老太太在年二九这天去了县城孟家吃饭, 年三十的年夜饭,是在隔壁新屋里吃的饭。
这也算是一家子的团圆饭,叶大海都没有阴阳怪气,叶佩自然不会去刻意惹事。
叶强小胖子更加如此,好不容易碰上过年轻松的时候,稍微闲下来就往外跑,都不会在家里待太久,更加不会起冲突。
至于叶母,她对叶玉多少有些母女情谊,之前叶玉离开的时候,还知道劝一劝,但对叶佩,只能维持面上的关系。
叶佩吃了饭,也回了隔壁的屋子里,并不与她多说什么。
老太太吃了饭回来,见叶佩在看书,坐在她边上,低声与她商量:“我给你妈拿五十块钱,让她买点内衣内裤,行吗?”
叶佩按着书页,抬头看着老太太,见老太太试探的目光,笑着说道:“奶奶,你自己的钱自己看着用就行。”
“我这不是怕你生她的气么,刚才吃饭的时候你都没跟她说话,”老太太长叹一声,“虽然她又许多地方做的不对,但……是我没养好儿子,她虽然性格懦弱,可要不是嫁给你爸,也许日子能过的稍微好点。”
叶佩的手依然放在书上,划过书本的内页,将它合拢握在手里:“三字经里写‘人之初,性本善’,我却觉得有的时候人性本恶,奶奶并不只是教了一个人,小姑不是被奶奶教的很好吗?他的错,奶奶不应该怪到自己身上。”
老太太看着叶佩。
“退一万步说,她其实也没有教好孩子,叶玉是那样,叶强又是那样,”叶佩眼眸闪烁,“但我很好,我是奶奶教的,这样一对比,她比奶奶还教的不好。”
“是,我的佩佩很好。”老太太笑着点头。
“给就给吧,不过不能给太多,不是我觉得奶奶不应该照顾她,只是觉得以她的性子,给太多钱她藏不住,反而对她不好,”叶佩看着老太太略到忧色的脸庞,“我确实不希望奶奶拿太多的钱出来给他们,不是想要限制奶奶的想法,只不过怕有些人‘贪心不足蛇吞象’,而且天降横财,有的时候未必是好事。”
“这个我懂,所以我也没打算给他们钱,”老太太认真道,“我以后攒下的钱,除了给自己养老,供强子上学之外,剩下的都是你的,虽然我那点钱对你来说不算什么。”
“算,怎么不算,这不是说明奶奶心里最惦记我么,”叶佩微笑,“不过我也希望奶奶能过的开心,所以不管奶奶想把钱花在哪里都可以,我知道奶奶心里跟明镜似的,不管怎么花都是最有理有据的。”
叶佩的话说完,老太太松了口气,脸上露出笑容,神色轻松许多。
“那我该花花,该用用,”老太太高兴说道,“果然还是佩佩最了解我。”
“那是当然!”叶佩骄傲点头。
两人对视一笑,老太太起身去做她想要做的事,叶佩也再次翻开书页,看书上的内容。
看书的时候,叶佩晃了晃神。
其实就像老太太说的,她手里那点钱于她对比真不算什么,但她确实不希望老太太拿太多的钱给叶大海。
一来是怕叶大海拿到那笔钱开始胡吃海喝,二来也是发自内心认为叶大海不值得。
老太太的前半辈子不能说过的很不好,但伤她最深的确实是子女,原身的妈妈是一个,叶大海又是一个。
叶佩上一世的生活,家庭环境都处于重男轻女的状态,家里的亲人长辈,永远都会下意识忽视她、委屈她,而老太太却在儿子和孙女之间,选择了孙女。
光是这一点,就算老太太自己不挣钱,她也会给她养老。
至于叶大海,他不配过好日子。
至于叶母,叶佩这边已经答应老太太,她也确实没有再管,从以前的生活情况,她代替原身,心里对叶母是有些怨恨的。
但站在女子的角度,她又确实觉得叶母可怜,或许老太太也是一样,所以她才会说出怪自己没养好儿子,让叶母受苦。
不过不管这么样,叶母现在不是小孩,她要走什么样的路,都由她自己决定,她并不会去强制让她改变,每个人都有自己的脾性,旁人再怎么插手,都只是治标不治本罢了。
……
“路上小心点啊,到地方千万注意安全,别忘了打电话回来。”
“知道了,奶奶,你回去吧,我跟三叔一起去,三叔肯定会照顾我的。”叶佩趴在窗户边,与站在底下的老太太说话。
“是啊,婶子放心,”张三叔也说道,“佩佩跟我一起去,我一定好好照顾她,婶子也说了,佩佩这么聪明,肯定不会有什么事。”
“对,”叶佩微笑着与老太太说话,“回去吧,我到地方立刻给奶奶打电话。”
说完,她跟老太太挥了挥手。
张三叔拉了货,要往广省过去,除了带上叶佩之外,还带上了三婶跟孩子。
不过张三叔一家子并不住在广省,也不住在这边的省城,而是在中间的某个城市,那边房价相对便宜,且处在相对的交通枢纽位置,张三叔很多次运货来回都会路过,有的时候运货,晚上就在家里住一天,第二天再走。
不运货的时候,车子停在这个位置,不管是哪里运货,都会比较方便快捷。
这车子自然不属于张三叔,背后还有一个老板,但大多数时候都是张三叔在开,有货要运的时候,老板会直接跟张三叔联系,让他来回跑。
总部办公室,也在张三叔一家人买房的城市。
“今天这趟车开的比较远,我们要在路上休息一天,到时候会找个地方住下,”张三叔跟叶佩说话,“你自己一个人能行吗?”
“行啊,三叔放心吧,其实我奶奶之前说的对,要不是三叔愿意顺路带我,我可能自己就坐火车过去了,火车上人来人往,更不安全呢。”叶佩说道。
“你脾气还真倔,真去啊?”张三叔惊讶问道,“我以为只是你奶奶随口一说。”
“我是真要去,其实之前就有想法,但这不是三叔正好说起么,顺便去一趟,”叶佩淡定道,“这几天不去,回头学校开学,就不好去了。”
她还在上学,平时虽然有双休,但就只是两天时间,按照现在的车速,两天时间连一个来回都走不到。
后世的高铁倒是可以,只要六七个小时就能跑一趟广省。
“对啊,你不是在上学,怎么还想着去广省批发市场?”张三叔表示好奇。
“去看看,见见世面,”叶佩微笑道,张三叔在开车,她不好说太多,“听说广省那边很多东西都跟国外接洽,我去看看到底有多少不一样的。”
“这倒是,广省那边确实有很多的不同。”张三叔点了点头,对叶佩的话表示认可。
两人简单聊了两句,便没有再聊,毕竟开车的时候不好总是分心。
道路颠簸,叶佩也不好看书,只能闭上眼睛休息。
车子一路开往广省,几个小时之后到了张三叔家所在的城市,先将三婶跟孩子放下,因为这趟货运的急,三叔并没有停留,人都走了之后,便再次启动车子离开。
叶佩坐在副驾驶,帮张三叔看着道路的情况,有的时候也稍微聊两句,免得他在路上太困,出现疲劳驾驶的情况。
对于自己的小命,叶佩还是看的很紧的,好不容易重活一次,又好不容易闯出了一片小事业,活着好好过日子,电脑空调智能手机都会再出现的。
货车开了两天时间,张三叔紧赶慢赶,总算是在初四中午,抵达广省。
叶佩要到批发市场逛,张三叔便特地开到了批发市场。
“我给你个电话,到时候你有什么事随时打电话给我,不过我联系你的时候可能要等等,那时候我未必在那个电话前,不过那个老板我熟,你让他跟我说一声……”
“三叔,”叶佩打断了张三叔喋喋不休的话,从一直随身背着的包里拿出传呼机,“三叔你要找我的时候,给我发个传呼,我看到了可以立刻给三叔打电话。”
张三叔瞪大眼睛看着叶佩手里的传呼机:“是你的传呼机?你居然买了传呼机?这……这……”
“我在省城做了点小生意,买个传呼机方便客人联系我,”叶佩微笑,“不过三叔别跟我爸说,我爸的性子你了解的,他要是知道,肯定会没完没了的闹腾。”
张三叔恍惚地点了点头。
叶佩往驾驶位边上的盒子里放了张名片,笑着跳下车,站在车下与他挥手:“那三叔我先去忙了,回见啊。”
张三叔:“……好。”
第133章 价格合适
叶佩本来就没打算瞒着张三叔自己在做生意的事, 主要是他们家本来就因为相似的事闹出过问题来,她就算说了,张三叔夫妻俩估计也不会把事情说出去。
之前张三叔在开车, 她不好多说, 这会儿已经停了车, 为了之后能够更好地联系,说出传呼机的存在会更好一些。
走了一会儿, 叶佩回头, 看到还停在原地的车子,笑着又挥了挥手,这才往批发市场内部走去。
走到里头的一家小店里, 她特意借了电话机,打电话到村子里, 跟老太太报了平安,这才继续逛批发市场。
广省的批发市场与她所在的省城批发市场是有些不一样的,这时候各地的货物不像后来那么“交叉”, 刚走进大门口,她就感觉到了这地方货物风格的不同。
她没有第一时间打开实时交易系统, 而是一路走过去看过去,着重看这里的服装。
不过可能是因为刚刚开年, 这里的店铺并不是所有都开了,不少店铺还关着门, 估计是还在家里过年没出来。
张三叔运了货要回去,叶佩没有跟他一起回。
“我跟奶奶说过了, 我在这里待几天, 三叔你自己回吧。”
“真的能行吗?”电话那头,张三叔的话语里透露着几分关切。
“能行, 三叔放心,我的情况三叔应该猜到了一些,本来我就是做生意的,要不是因为上学,原本我就要到处跑,只不过这次偶尔碰到张三叔,坐了三叔的车罢了,”叶佩认真说道,“所以三叔你回吧,过几天我自己买火车票回去。”
张三叔想起叶佩手里的传呼机,猜测她的生意应该做的不多,便也不再多劝,只是在电话里说:“那我把我们老板那边的电话号码给你,你那边有事,打电话,要是我们有人在广省,能立刻帮到你。”
“行,那谢谢张三叔。”叶佩答应,认真记了电话。
挂断电话后,她用不太熟练的粤语与老板说话,付了打电话的钱。
广省这边的批发市场不少,但叶佩留下,主要是想要多看看这边正式开始做生意之后的情况。
为此,她还特地买了不少当地的杂志,一来可以充当“障眼法”,二来则是为了更好地了解这边的服装情况。
她在旅馆里住了两天,过了初六,广省这边肉眼可见热闹起来,甚至在旅馆的附近那条摆摊的街,都比之前热闹了许多。
从内地来广省打工的人不少,工厂里工资稳定,虽然已经过了年,但不少人依然舍得在自己身上花钱,逛逛走走买买,至少衣服鞋袜等基础的需求,总是要满足的。
叶佩坐在窗户边,看着不远处逐渐摆起来的摊位,一边吃着零食,一边看着眼前的交易系统显示屏。
广省这边有不少便宜的衣服,甚至许多衣服的价格比省城附近的出厂价还要便宜,但一分价钱一分货,不少便宜衣服的品质并不过关,虽然能穿,但又是另外的销售渠道。
叶佩看了几天,都没有在地摊上找到自己想要买的。
但好在她在别的地方还是买到了一些物美价廉的衣服。
左右价格合适,她索性就多买了一些,大不了就是去火车站费点精力,带回到省城店里买,赚个几百块是没问题的。
至于别的,倒也不是完全不能运,只不过从广省运到省城,再往外卖,这一来一去,优势并不比直接在省城附近的工厂里批发要大。
简而言之,哪怕这里的衣服款式与省城的衣服相比确实具有一定的优势,但专门做这桩生意的话,利润空间不大,反而每次来回折腾,会花掉不少时间和精力,得不偿失。
不过吃完手里的零食之后,叶佩还是下了楼,反正夜市就在楼下,与其在房间里闲着,还不如走走看看,没准会有意外之喜。
她在广省这边没什么熟人,每次都是自己一个人走,偏僻的地方确实不敢去,但夜市这样热闹的地方逛一逛是没什么问题的。
刚走到楼下,她就看到了一个卖精巧工艺品的小摊。
这批工艺品的质量不算太好,但没有后世某小商品城的气质,一看就具有特殊的独立性。
“这个多少?”
“五块钱。”
“我再看看。”叶佩在摊位上挑挑拣拣。
挑了一圈,她找了几个自己喜欢的:“这些,你给我便宜点,我就都要了。”
她跟摊主谈了谈价,最终以一个两人都满意的价格,拿下了这些小工艺品。
叶佩将工艺品一一放到自己的包里,起身继续往前走。
走了两分钟,她看到了一个卖衣服的摊位。
眼前的显示屏上明晃晃显示着这家摊位的衣服低价,以及衣服的质量,同样的质量水平,这个底价比她之前看过的都要便宜一些。
只不过当她蹲下挑选的时候,对方却给了一个翻倍的价格。
“我这个是厂货,工厂直接拿出来买的,价格很划算,你要是愿意多要一些,还能给你便宜,”对方见叶佩感兴趣,立即给她介绍,“真的,你看这质量,真的好。”
“厂货的价格的话,应该要比这个便宜点吧?”叶佩抬眸问了一句。
她的手依然一件一件将摊位上的衣服看过去,质量可以,款式也可以,要是按照显示屏上的价格,她可以多要一些,拿回去放在省城大学附近的店里卖。
昨天老太太已经从村里回到了省城,不过大学还没开门,又刚刚过了新年,店里的生意并不算太好,她自己闲着无聊,会一大早坐车到省城批发市场逛逛,再买一些她感兴趣的衣服回去,基本都是熟悉的店铺。
实在感兴趣,却谈不下价格的,就说让叶佩回去帮忙砍砍价。
按照老太太的说法,衣服卖出去都是挣钱,小本生意,能多挣五毛算五毛。
“这……”摊主为难道。
叶佩抬头:“不能再降了吗?”
摊主下意识要说什么,下一秒立即斩钉截铁地说道:“不行,就是这个价。”
叶佩皱了皱眉头:“我可能多要点,你……”
“不行,说不行就不行。”摊主再次坚定拒绝。
叶佩还是第一次见到明明有底价,却谈不下价的情况,不过既然谈不到最低价,眼前对方的这个报价实在不具备竞争力。
她要的多,完全可以去批发市场,能拿到比这个价格更低的衣服。
她起身,继续往前走。
走了一会儿,突然有人上来撞了一下她。
叶佩下意识抓紧自己的背包。
对方笑着看她:“你是不是要买衣服?刚才那个品质的衣服,你要是愿意要,可以给你三块钱一件,真的,这是最低价了。”
“刚才?”叶佩回头看了一眼,跟刚才的摊主目光对视,从对方的眼中看到了讨好的神色,“你们是一伙的?”
她收回视线,看着眼前的女人。
“对,我们是一起做生意的,”女人说着,压低声音,“我们能去别的地方说话吗?找个安静一点的地方?真的,我能给你特别实惠的最低价。”
叶佩抬眸看她,指着另一处的方向:“旅馆门口,可以吗?”
她在夜市逛了有一会儿,但因为她一边走一边看,距离旅馆并不算远,虽然不知道眼前到底是什么情况,但按她从显示屏上看到的,以及这边的态度,她直觉其中大概有什么问题。
不过要是眼前这人不愿意去旅馆,那就没必要谈了。
但在叶佩说完之后,对方立即答应下来:“好,我们去旅馆门口谈,你慢慢走过去,我去给你拿衣服,我们的衣服款式很多,保管有能让你满意的。”
说完,女人转头就走。
叶佩看了看,还是转了身,慢慢往旅馆的方向走过去。
她走的很慢,依然是一边走一边看,路过一家卖电子表的,还停下来买了两块,一块给老太太,一块给小姑。
走到旅馆楼下,她在门口的长椅上坐下。
没过一会儿,她听到喘息的声音传来,转头一看,正是刚才与她说话的女人。
见她坐在这里,女人的脸上露出明显的高兴,拎着一袋子衣服快步到她跟前,就这么站在她面前打开麻袋。
“真的,你看我这边的衣服,都是很好的,卖给你就是出厂价,就算是你去批发市场,都拿不到这么便宜的衣服,质量也好,你可以看看。”
女人将衣服一件件从麻袋里抽出来,给叶佩看一件,就往自己手臂上挂一件。
“多少钱?”叶佩问道。
“这个短的,两块钱一件,长的三块钱,底下冬天的衣服贵一点,从五块到十块不等,不过我保证,我这里的衣服肯定是最便宜的。”女人激动地跟叶佩介绍着。
这个价格跟叶佩看到的一样,显然显示屏没有弄错,这就是真正的底价。
不过她心里还是有几分好奇:“这个价格很有优势,你怎么不在摊位上这么叫价?”
女人神色一变,左右看了看,伸手捂着嘴,低声跟叶佩说话:“就是因为价格太低了,人家不让卖,说是抢生意,还非跟我们定了价格,可那个价格往外卖,我们的生意不好做啊,我跟你说实话,我们厂里囤了好多货呢,这要是就这样一点一点往外卖,不知道卖到什么时候去。”
“你们也可以送去批发市场,或者找小店主。”叶佩建议道。
“送去批发市场,我们的东西在价格上没有优势,人家大厂的成本能压的更低,出厂价也更低一点,至于小店主,我们厂倒是有几个合作的,可卖的不多,”女人低声说道,“但你放心,我们的东西确实是好,给你的价格肯定要比批发市场往外卖的便宜。”
叶佩看着她,虽然并不完全信她的话,但眼前的这些衣服确实还不错。
“你坐,我看看,价格合适的话我多拿一些。”叶佩指着边上的空位,去拿对方挂在手臂上的衣服。
女人高兴地坐下,让叶佩仔细挑:“你看,你随便看!”
第134章 看看东西
“一、二、三、四……”叶佩一件一件数着被她挑出来的衣服, 在眼前女人激动且兴奋的目光中,数到了最后一件,“总共是25件衣服, 这几件都是春夏款, 价格便宜点, 这几件价格稍微贵点,一共是95块钱, 你算算对不对?”
春夏款因为布料的原因, 加上对方给的就是出厂价,均价只需要两三块就能买一件,贵一点的就高一点, 全部这些衣服,平均价是4块钱一件。
这个价格比叶佩想象中要便宜一些, 甚至比她之前去批发市场看的还要便宜,想着款式不错,带回去还可以在店里卖, 不知不觉就多挑了一些。
“对对对,这个价格没错, ”女人高兴说道,也看出叶佩将衣服买回去不是自己穿, 又添了一句,“我们一直都在这里卖衣服, 你要是之后还要,随时过来, 到时候你说一声, 我单独把衣服拿过来给你挑。”
“你们那儿有电话吗?”叶佩问道。
“有有有,厂里有的, 我把电话号码给你。”女人说着,眼巴巴看着叶佩。
叶佩从包里拿出专门记录电话号码的本子,翻开一页,打开笔帽,握着笔看她,然后一个一个将对话报出来的电话号码记下。
她没有说自己并不在广省做生意的事,而是问道:“你们手里的衣服数量多吗?几个人卖啊?”
“衣服不少,”女人说着,想了想后诚恳道,“我跟你说实话,其实我们是来这边打工的,专门做衣服的,所以对衣服比较了解,我们几个姐妹逛街比较多,发现街上的衣服很多,但真正物美价廉的不少,人家每件衣服都挣了不少钱,所以就想着自己出来赚钱。”
说着,女人看了看叶佩,在叶佩温和的目光注视下继续往下说:“我们之前看到了一批很便宜的衣服,质量也好,想着全部盘下来挣点钱,这一来,我们手里都没有存款了,而且还向外借了不少钱,衣服的质量你也看到了,确实是很好的,但我们也要生活。”
“但在夜市摆摊,你们的价格要是太低,会惹得别人不高兴,是吗?”叶佩已经猜到了大概的情况。
这件事的重点既不在“便宜的衣服”,也不在卖出价格太低,而在于几人欠下的外债。
但凡没有外债,她们完全可以慢慢卖,反正拿进的价格便宜,价格就算略高一些,只要卖出一件就能挣一件的钱,慢慢卖就是了。
偏偏几人还欠了外债,估计人家还催的紧,价格高卖的慢,就只能以低价策略往外卖,这样一来,就很容易跟别家做生意的起冲突。
叶佩心里有些想法,说道:“欠外债做生意固然可行,但至少要确定能在约定的时间里还清债务,贸然欠下外债,只会让你们进入走投无路的状态。”
“我们是再也不敢了,”女人连连摇头,“早知道这样,之前这批货我们也不敢拿。”
“你们的货放在哪里,我能过去看看吗?”叶佩问道,“要是合适的话,我可以再多拿一些。”
春节过后还要冷一阵子,但不少人已经开始准备春装,省城大学的学生又有不少节俭的,要是能从这边拿一批便宜的货回去,倒也不是不行。
反正她人就在这里,就是回去的时候多带点东西而已。
其实如果位置合适,她甚至想要拿全部的货,但还是太远了,东西拿太多,回去负担太重,还是以春装为主比较好些。
“就在这附近不远,你……”女人看向叶佩的目光更加激动。
“明天吧,”叶佩抬手看了眼时间,大晚上的她还是不敢随便跟别人去陌生的地方,“明天早上九点,你过来这边,我们一起去看看,行吗?”
“没问题!”女人立即点头,“那我晚上去收拾收拾,你主要是要……”
“春装,而且只要春装。”叶佩坚定道。
女人有些失落,毕竟对比春装,肯定还是冬装的利润更高一些,但能多卖掉一些春装也行,这么一想,她很快就说道:“那我们回去把春装收拾一下,这样你明天能找的快一些。”
“行。”叶佩点头。
这天晚上,叶佩的睡眠质量还可以。
广省这边的服装市场她已经看的差不多了,整体的款式和质量都有不错的,批发价低的也有不少,但若是加上运输成本,为了款式从广省将衣服送到内地去卖,优势并不算大。
这样一来,为了做高利润专门从广省服装市场进货这条路就不太可行。
其实不只是现在,后世也是如此,长三角跟珠三角的货,多少是有一些差距的,只不过后世的网络快,大家审美相似,不同地方的服装款式也几乎相同,不像现在,两地的款式有着比较大的差别。
她要做大服装生意,这条路显然不适合走。
想通这一点,她心里反而放松了不少,就等明天看完那批货,就收拾东西回去。
第二天早上,叶佩七点多醒来,下楼去吃早餐。
吃完早餐,八点还不到,她却见到了坐在长椅上的女人。
“这么早?”叶佩在她面前站定。
女人一直低着头,听到声音后猛地抬头,看到叶佩,眼中突然迸发出激动的光亮:“我……我等你。”
叶佩抬起手腕,看了眼时间:“要是我不是正好在这时候下来吃早餐,你是不是要一直等到九点?”
“没事,我也没什么事,”女人笑着说道,“我就是怕你早下来了见不到我人,所以特地来等你。”
叶佩点了点头:“吃过早餐了吗?没吃过的话去吃点,我请你。”
“不用不用,我来之前就吃过了,”女人立即道,“你说九点的,我可以在这等,你是不是还有事,可以去忙一会儿。”
“没事,主要是这里没闹钟,怕自己起晚了,既然你已经在这了,不如现在过去看看,”叶佩淡定说道,看着女人开口询问,“可以吗?”
“可以可以,”女人脸上再次露了笑,“那我们走吧。”
她从长椅上拎起自己的包,走到叶佩边上指路:“往这边走,我们几个人在这附近租了房子,东西都在那边放着,周围不少人,你放心吧。”
在这个陌生的地方,叶佩自然是心生警惕的,听到对方的话,心里稍安,不过还是多问了一句:“我看你不像是莽撞的人,怎么想着借钱进货?”
“可能是一时脑热吧,太想挣钱了,”女人走在叶佩身旁,长叹一声,“我们几个姐妹家里或多或少都有些事,之前有一个姐妹回了家,家里人拿了一千块的聘礼,就要把她嫁出去,她不同意跑了回来,但她家里人也追了过来,说是要她拿一千块钱钱出来,不然就一直闹,她前几天挣的钱都给家里了,手里根本就没钱。”
“因为缺钱,所以剑走偏锋?”叶佩又问。
“不是,”女人摇了摇头,“我们姐妹几个帮她凑了一千块钱出来,替她给了钱,但从那时候开始,我们就知道自己想要在这个世道上好好过日子,必须是自己手头有钱才行。”
女人说着,状态越来越放松,也忍不住跟叶佩多说了几句。
“这次的生意,我们不完全是头脑发热,在这之前我们跑遍了附近的所有工厂,把人家工厂里的衣服都拿出来看过,根据衣服的款式和料子,挑了几家最好的。”
“这其中有一家,专门进出口生意,跟不少厂家有联系,囤了不少进出口的尾货,去年年底,人家要做新的生意,打算低价清掉一批货,这样的机会我们自然不舍得错过,在商量过后,我们决定把这批货拿下来,本想着年前年后挣一笔……”
女人欲言又止,后面的话不用多说,就能明白。
两人这时候已经走到了目的地,女人站在门口:“东西都在里面,春款的衣服我们都挑出来了,你可以看看。”
大门是敞开的,露出里头堂屋的模样,本应该空旷的堂屋堆满了各式各样的货物,还有几人在来回忙碌,应该是在挑拣衣服,打算接下来拿出去卖。
叶佩往前走了一步,进到屋里后,才发现自己的预期还是失策了。
这几人囤的货比她想象中还要多。
“怎么了?”女人站在叶佩身侧问道。
“你们真的胆大,”叶佩说道,“就算是再便宜的货,也不能囤这么多,怪不得你们还得欠外债。”
除了堂屋里的货,周边能看到的地方,都堆满了一麻袋一麻袋的货物,这些货物也许是真的便宜,但数量实在是太多了。
就算是她,在不确定能不能卖出去的情况下,也不会一口气囤这么多的货物。
“我们想着自己占了便宜,”女人低声说道,又忍不住嘟囔两句,“也确实是便宜,要是都能卖出去,我们能赚不少呢。”
叶佩一时间不知道该说什么好。
她其实有些佩服几人能孤注一掷将这些货全部盘下来,但完全不考虑别的,只因为便宜,就不顾一切,最后让自己进退两难,又显得有点愚蠢。
“我看看东西。”
“好!”女人立即答应,带着叶佩去看她们昨天挑出来的衣服。
不知道为什么,叶佩刚刚不说话的样子,让她觉得有点心虚,就好像遇到了以前上学的时候做错事,被老师骂的情况。
没事没事,只是客人而已,不是老师。
女人拍了拍心口,轻轻呼出一口气。
她一点都不怕。
第135章 身心轻松
“你看看, 这些春装都是我们昨天收拾出来的,质量都很好,你只要买去, 要卖掉很容易的。”女人带着叶佩到了大堂, 带她一件一件看衣服。
衣服的质量叶佩昨天就已经看过的, 确实不错,至于眼前这些……她的目光扫了眼显示屏, 也已经轻松确认。
春装的衣服比较薄, 用到的布料少一些,价格自然便宜。
叶佩挑着看了几件,不管是款式还是颜色, 都适合年轻人穿。
“你要是多要几件,我这边可以给你……”女人想了想, 伸出手,“我给你三块钱一件,这个价格已经很实惠了, 我们都没有赚多少。”
“可以,”叶佩点头, 抬眸看着眼前的女人,“那你点一下, 这些衣服我都要了。”
“啊?”女人震惊问道。
“不能?”叶佩问道。
“能能能,”女人脸上扬起高兴的笑容, 转身喊了喊,“兰姐, 那个干净的大袋子, 把衣服都装一装,客人把这些春装都要了。”
有人从隔壁的屋里头走出来, 人还没出来,声音就传了出来:“真的?都要了?”
脚步迈出,那人看到了叶佩的模样:“我记得你!”
叶佩也认出了对方,是昨天那个在摆摊,强势不让她讲价的摊主。
震惊过后,兰姐立即去拿袋子:“我们帮你装衣服,是真的都要吗?我们这里的春装数量可不少呢。”
“嗯,我都要了,”叶佩点头,“你们点一点吧,就按照三块钱一件算,所有的衣服都给我包起来,不过你们也要帮我做件事。”
两人对视一眼,同时点头:“行,你说。”
“衣服数量不少,我今天要离开这里,麻烦你们帮我送到火车站,可以吗?”叶佩问道,这么多衣服,让她一个人带去火车站,怕是要耗费不少精力。
不过眼前的两人并不觉得她的要求突兀,都不用询问彼此的意见,便都点了头。
“那装吧,”叶佩站在边上,“一边装一边清点。”
这些春装的质量确实都不错,但可能是因为一直堆放着的缘故,很多衣服都有些褶皱,只不过并不影响它们都是崭新的衣服。
这么多衣服,不论款式,都是三块钱一件,价格确实是便宜,正好给省城大学那些学生一个买新衣服的理由,要是价格再贵一些,那些学生大概舍不得买。
“好,那我们俩一人拉着袋子,一人点衣服。”兰姐对先前一直跟叶佩谈生意的女人说道。
女人点了点头,主动打开了一个大袋子。
兰姐便开始点衣服,一件一件从堆放着的衣服堆里抽出来,丢进大袋子里,数一件算一件。
“……35、36、37……78、79、80……”
“那边是不是还有?”
“对,还有一袋子,我去拿过来。”
“……167、168、169……”
叶佩站在边上,并不参与两人的清点工作,只是眼前的衣服数量实在不少,一个袋子装不下,装满一袋子之后,她会帮着把那一袋子衣服挪开,打好绳结放在一边。
就这样一边数一边装,一大批衣服愣是花了大半个小时才清点完全。
但这还不是全部。
“那个,其实我们昨天挑拣出来的衣服还不是全部,里头还剩下一些,你要吗?你要的话我们也可以帮你去拿出来。”兰姐说着,看向叶佩,询问她的意见。
“马上就要春季了,你们不留一些卖吗?”叶佩问道。
“没事,我们这边工厂多,你也说了,马上春季了,衣服好找,”兰姐笑着说道,“到时候我们再去找厂里买就是了,你虽然不是咱们广省的,但以后要是需要衣服,也可以随时找我们。”
叶佩看了眼装袋放在一旁的衣服,看向兰姐,又问:“质量和价格怎么说?”
兰姐一听有戏,立即跟叶佩介绍起来:“我们人缘好,在这附近不少熟人呢,你愿意长期要,我们也肯定能给你供质量好的衣服,至于价格,普通的老板去厂里要,那都是确定的出厂价,但人家厂里会有一些清仓的库存,我们能给你拿来,那样的货价格便宜,你来我们这边拿,我们能给你一个比出厂价还要低几毛钱的好价格。”
“我对款式也有要求。”叶佩说着,好像一个无理取闹的生意人。
“款式也好,我们这边质量好的衣服,款式肯定不会差,”兰姐自信道,“实在不行,我们还能给你加工一下,加点时尚的元素,再给你送去。”
“加工?”叶佩抬眸。
“对啊,”兰姐点头,“我这边合作的有几个客户就是这样的,人家要时尚店点的,我们找小作坊给加工一下,挣点手工钱,就是人家厂里拿出来的这批尾货没有大批量的款,不然批发市场的老板也都愿意要我们的货。”
这倒是真的。
叶佩想着刚刚丢进袋子里的衣服,好多都是只有三五件、七八件的货,批发市场做的是批发生意,肯定是要大批量的才好做,这样的散货就算价格再低,也不好做。
至于普通的小店老板,大部分在习惯去批发市场拿货之后,就不会来找这些小商户,一来品质没保障,二来款式杂乱,很难完全与自己店铺所在周边客人的需求重合。
但这两点在叶佩这里,倒是没什么问题。
“这批衣服款式还可以,以后要是出现这样的情况,可以处理一下,”叶佩说道,“剩下的你们也拿过来吧,我都要了。”
她这么一说,两人都笑了起来,立即去掏库存拿货。
“这里还有一批,质量更好一些,我们拿货的价格也更高,不过你要了这么多,这一批也给你三块钱一件。”女人拿了一袋子衣服过来。
叶佩看了一眼,就知道这袋子衣服确实不错,点头道谢:“多谢。”
“是我们该谢谢你才对,你今天一下要了这么多货,真的解了我们的燃眉之急,”兰姐也拿了一袋子衣服过来,“你拿走这些衣服之后,我们这里就只剩下夏装和冬装,冬装年前年后我们都卖了一下,剩下慢慢卖就是,夏装数量虽然也多,但均价便宜,这样一来,我们的负担真的少很多,欠的钱也能还掉大半了。”
虽然着急还钱,但这批拿过来的衣服,两人还是一件一件给叶佩看过,再丢到袋子里。
偶尔遇到一些一眼看去质量就很差的衣服,没等叶佩说话,她们自然会将之丢在一边,并不放在卖给叶佩的衣服堆里。
叶佩看着这一举动,对两人倒是有了几分信任。
又数了好一会儿,两人才终于把所有的春款都数清楚。
“总共是1035件,按照我们一开始说好的,每件是3块钱,这样的话,一共是3105块钱,我们给你把零头抹掉,就给3100块钱,可以吗?”
这个价格在叶佩的意料之内,甚至比她想象中还要便宜一些。
她现在早就不是最初刚到省城时的模样,那时候她全身上下所有的钱加起来,也就三千块钱,现在三千块钱,她在省城批发市场的生意,一天就能挣到。
不过虽然挣得多,花的也多。
过了年,新买的厂房要装修,加盟店装修要收尾,还要进食材、进货,同时要应对刚过了年的批发市场生意淡季。
思绪快速闪过,叶佩从随身的背包里拿出一个钱包,从里面取出十张十块钱,递了过去。
“这是定金,你们帮我把货送到火车站,我要回一趟旅馆,把房间退了,再去银行取钱,到时候在火车站,我们一手交钱,一手交货。”
兰姐先一步接过钱:“你放心,我们一定把东西给你送过去,请问你大概什么时候到火车站?”
叶佩想着这几天特别注意到的回省城的火车时间,说道:“三点钟吧,到时候我会先去买票,买完票再找你们,可以吗?”
这个时间不算紧凑,待会儿甚至还能吃个午餐,两人都没有意见。
确定好时间,叶佩便转身走出大门。
她不担心两人不去火车站,从刚才短短几分钟的交流中,她知道两人的人品都不错,且她只是付了一百块定金,剩下三千块钱的尾款才是最重要的。
两人既然缺钱,肯定比她还要着急,甚至可以说是她们害怕叶佩不到,而不是叶佩害怕她们不到。
至于两人会不会心生恶念,替换袋子里的衣服,那就只能赌一把了。
叶佩还是打从心底愿意相信,会花心思去挑选高质量、款式好衣服的人,不会做出这样的丑事。
回到旅馆,她将旅馆里的东西收拾了一下,除了她买的工艺品之外,还有前几天逛批发市场买的一些衣服。
好在她这次买的东西主要是刚才那些,在这之前买的并不多,不然这样走一趟,手上的重量不轻。
退了房,她到附近的银行里拿存折取了三千块钱整,放在背包的最底下之后,坐公交车往火车站过去。
现在还在春节期间,在火车站来回的人不少,好在她这个时间并不算太紧张,排了一会儿队,叶佩顺利买到了回去的火车票。
不过买完票之后,她并没有立即去找兰姐两人,而是去附近的小商店打了个电话,给在省城火车站的刘江发了个传呼消息。
火车站是刘江的地盘,找他准没错。
传呼消息发出没多久,那边的电话就打了过来。
“佩姐,你怎么去广省了,也不跟我说一声,我陪你一起啊!”
“凑巧碰到有人过来,就跟着一起过来了,”叶佩笑着说道,“我今天回去,要带一些衣服,你那边明天能接吗?”
“能啊!”刘江爽快答应下来,想了想又道,“佩姐你是不是坐下午四点的火车回啊?你去找我兄弟,我兄弟就在那趟车上,你让他帮你找个空间大一点的地方放东西,佩姐你回来,总不能让你随身带那么多东西。”
叶佩没想到还有这样的意外之喜,立即道了谢,仔细询问了刘江兄弟的情况,以及怎么联系对方。
挂断电话后,叶佩身心轻松。
一切顺遂!
第136章 火车时间
“在这在这。”
即便现在不在春运高峰期, 火车站依然是人来人往,打完电话,叶佩找了一圈, 总算在一个稍微偏僻的位置见到了姐妹俩。
而在两人面前, 放着的就是叶佩之前挑出来几大袋子衣服。
“辛苦了, 你们搬过来应该费了不少时间。”
“不辛苦,下午我们反正也没什么事, 东西都在这里了, 你可以再看看。”兰姐说道,又一个个打开袋子,让叶佩仔细去看。
这一举动, 又让叶佩觉得两人做事的认真。
确认没问题之后,她说道:“还得麻烦你们, 把东西搬一搬,这些衣服数量不少,我找了人, 可以提前去站台等着。”
这会儿检票与后世不同,不上车的人甚至可以一路将人送到站台上为止。
东西不少, 要是叶佩自己一个人搬,费时费力, 还不能一次全搬走,要是有人帮忙, 会好很多。
两人没有意见,都拎起一袋袋的衣服, 打算帮着将衣服送到站台去。
四点的火车, 现在才三点多,时间还有剩。
拎着衣服去站台, 路过小卖部的时候,叶佩去里面买了几十块的零食,这才继续去站台。
刘江对火车站的情况熟悉,之前在电话里还特意说了她应该站在哪个位置,东西都放下之后,等火车过来,可以直接将东西送上车。
她把手里拎着的其中一袋子零食送到两人手里:“谢谢你们。”
“不用,这……太多了……”两人下意识推辞。
“不管怎么说,你们都帮我把东西送过来了,我总得表示表示,都是些日常的零食,”叶佩将零食递过去,低声道,“除了零食之外,要给你们的尾款也都在里面,这里人来人往,直接给你们怕被人盯上。”
打开袋子,可以看到不透明的袋子里装着的三千块钱。
两人见此,也不再推辞,零食是一回事,里面的尾款又是另一回事。
“你们可以这样清点一下,不用拿出来,走的时候也直接拎着一袋子零食走就行,”叶佩说道,“这里人多眼杂,还是不往外露比较好。”
站台上的人现在还不算太多,叶佩帮着挡了挡视线,确定两人清点完毕后,才看向两人。
两人得了这一大笔钱,心里的负担少了大半,看向叶佩时,露出放松的神色:“数额没错,东西都已经送到这里了,你回去的路上小心,之后再有需求,随时跟我们打电话。”
“好,”叶佩笑着点头,“你们回去的路上也当心点,注意安全。”
几袋子东西都放在叶佩的身后,都确定无误,就算是交易完成,没有必要在这里逗留太久。
不过三人还是简单聊了两句,确定再没别的事,两人结伴离开站台。
两人离开之后,叶佩靠在身后装着衣服的袋子上,抬手看了眼时间,确定时间之后,从包里拿出笔记本,开始记录这次到广省的体验。
大概半个小时之后,火车缓缓驶过来。
刚停下开门,就有人从车上下来,左右看了看之后,目光很快落在叶佩身上,笑着冲她走来:“你就是佩姐吧,刘哥跟我说了,叫我来接你,东西我给你放在空一点的地方,我帮你看着,你带着车票去位置上就好。”
“麻烦你了,阿凯,本来我给刘哥打电话只是让他接一下,没想到他说车上有他的兄弟。”在对方拎起衣服的同时,叶佩也拎起了一大袋子衣服,一起拿到火车里。
阿凯是刘江跟叶佩说的称呼,对方都喊了佩姐,叶佩不好说别的,就按着刘江的称呼喊。
“我跟刘哥是好兄弟,他的忙我肯定要帮,而且我也听过佩姐你的名字,就是刘哥他现在的生意主要在我们省城附近,广省这地方他不做,不然我们的来往也能多点。”阿凯跟叶佩说了许多,能明显看出来他是一个很开朗的人。
所有的衣服全部搬到车上,阿凯转头与叶佩说话:“东西都到这里了,刘哥知道位置的,到时候车子到地方,他会过来拿,佩姐你只管自己就是了。”
这地方并不是乘客来往的地方,更像是乘务人员休息的地方,空间比较大,哪怕放了这几大袋子的衣服,也不影响行走和休息。
确认位置,知道这东西放在这里不会丢,叶佩心里稍安。
“好,那这一路辛苦你了,”说着,叶佩把一直拎在手里的另一个袋子递过去,“这个给你,你跟同事们回去的路上分一分。”
“这……”阿凯看了眼袋子里的东西,一眼就看到了一些售价昂贵的零食。
“拿着吧,”叶佩笑着将整个袋子塞过去,“你也说了,刘哥是你的好兄弟,我们也算是朋友,朋友之间送点吃的又有什么关系。”
“那就谢谢佩姐了。” 阿凯脸上露了更明显的笑容。
“客气什么,回头有空到省城,喊上刘哥一起,跟我说一声,我请你们吃饭,”叶佩笑着说道,跟他挥了挥手,“那我去坐了,你忙你的。”
说完,在阿凯同样的挥手中,叶佩看了眼手里的车票,往车票所在的车厢走去。
这次回省城,她本打算买卧铺,只是时间匆忙,她并没有买到卧铺,只买到了一张坐票,好在坐票的位置是靠窗的。
叶佩站在座位前,又看了眼自己手里的车票,淡定坐到了靠窗的位置。
坐下后,她稍稍调整了一下坐姿,心里简单做了心里预设,毕竟十几个小时的车程,她都要在这里坐着,屁股肯定是要被折腾一番的。
好在也就是这次。
她把手里拎着的其它东西放在座位底下,剩下一个背包放在靠窗的那边,用身体夹着,从包里拿出一本经济书,握在手里认真看着。
半个小时的等待时间说短不短,说长也不长,在看书的时候,这个时间似乎也变得格外短暂,没过多久,她身边就坐满了人,还有乘务员在催促大家坐下,火车马上就要启动。
火车启动的时候,叶佩分了会儿神,等到车子正式启动,离开站台,她才重新把注意力放在眼前的书上。
这本书买来的时间并不久,是她之前跟秦教授聊完之后,觉得自己还有一些认知不到位的情况,特地去书店里淘来的。
如今国内的金融证券业才刚刚起步,很多事跟她记忆里了解的并不相同,简单来说就是过于超前了,所以之前在跟秦教授聊的时候,她能说出某个方向合适,但再往下细说,并不能说出个所以然来。
其实证券业哪怕是在前世她那时候,都还处于持续摸索的阶段,到底什么样的道路好,还没法下定论。
但如果确定要往某个方向走,她或许可以提一些小建议,让国内证券业发展能够少走一点弯路。
不过这书实在是晦涩,要完全通过书籍来理解并不容易,叶佩又看了一个小时,就觉得大脑疲惫,将书合上,开始闭目养神。
十几个小时的路程,才走了一个小时。
闭目养神的时候,她耳朵里传来别的乘客的声音,有在打牌的,有在聊天的,还有嚷嚷着喊饿的小孩。
在这样的环境下,她无比怀念有智能手机的时候,要是有手机,哪怕在这里坐十几个小时,她都不会太无聊。
闭眼休息了一会儿,她睁开眼,将手里的书放下,又从背包里拿出几本杂志。
这些杂志倒不是讲金融的,而是她前两天在广省买的,关于服装的杂志,里面除了服装设计之外,还有一些国内外服装市场的消息。
看了一会儿,她听到身旁的人说话:“小姑娘,你这本书还看吗?”
叶佩转头,看到面容和蔼的老人,摇了摇头,顺便把书递过去:“您要看吗?”
“我看看,”老人笑着说道,“车上无聊,身边带的书都看过了,你手里这本我倒是没看过。”
“这是我们学校教授推荐的,刚出版不久,”叶佩把书放到对方的手里,“您看吧,我看别的。”
“从金融到服装,你涉猎挺广泛的。”老人的目光在两边都看了看。
“一边是生意,一边是课业,”叶佩翻开手里的书,“而且看金融太久了,脑子转不过来,看看鲜艳的服装,正好转转脑子。”
她对金融感兴趣,但对服装更感兴趣,至少现阶段是这样。
两人说了一会儿,在老人也摊开书之后,叶佩便不再说话,将注意力放在眼前的杂志上。
不得不说,眼前的这几本杂志确实做的还挺吸引人,不管是里面关于服装设计的理念,还是一些服装生意的小故事,都让她觉得很有意思。
不过可能是时代理念的影响,以及阅历的影响,这些小故事总让她觉得似曾相识,且多少带着几分心灵鸡汤的感觉。
边上的老人看书看的很认真,叶佩没有要去打扰对方的意思,哪怕眼前的杂志看着似曾相识,也不影响她继续往下看。
不过看着看着,她又拿出了笔记本,打开实时交易系统的显示屏,开始记录在这辆火车上,她能探知到的各项需求和供应信息。
这些信息绝大多数都没有什么用,但只要她能从中找到一点有用的信息,那就不算亏。
就像在广省的几天,要不是她一次次打开显示屏,最后也不能找到兰姐她们,不能拿到今天带到火车上来的这批货。
“佩姐!”
“是你啊,”叶佩抬头,看到来人时露了笑容,“你卖盒饭吗?给我来一盒,正好有点饿了。”
“其实我可以……” 阿凯下意识要说什么。
叶佩打断他的话,笑着伸手:“给我吧,我本来就要买盒饭的。”
这个场合,不是适合套近乎的时候,叶佩知道,阿凯也清楚,所以在叶佩强调之后,他笑着将盒饭送到叶佩手里。
叶佩按着盒饭的价格付了钱。
第137章 不少赚头
“给我也来一盒吧。”坐在叶佩身旁的老人说道。
两人拿了盒饭, 阿凯还要往前走,叶佩看他一眼,跟他点了点, 看他离开之后, 才坐在位置上打开盒饭。
“小姑娘, 我听你说这是课业,这本书你看了多少?”老人也打开了盒子, 与叶佩聊起闲话。
“看了一小半吧, 没有老师教导,有些内容还是不太能看进去,”叶佩一边吃着饭, 一边与老人说话,“您是研究金融的吗?”
“略有研究, ”老人笑着说道,“咱们国内的证券业你了解多少?”
叶佩想了想,反正这会儿闲着也是闲着, 就跟老人多说了几句,主要还是以目前证券业的形势为主, 再掺杂一些她自己的想法。
不过面对的是陌生的老人,她说的并不算细致, 也并没有太专业。
聊到兴起,之后就算吃完了饭, 两人也依然继续聊着。
大概是说到了自己关注的内容,老人也有了倾诉的欲望, 开始跟叶佩说她的想法, 说着说着,叶佩也觉得有些意思, 便仔细听了听。
到后来,她越发觉得老人应该确实是研究金融的,甚至看她的气质,或许还是某个学校的老师或教授。
“咱们国内的金融证券业,肯定不能跟国外相同,毕竟不同国家的基础不一样,”老人对着叶佩认真说道,“说到底,我们国家发展的时间还短,股票市场面向普通百姓,但大多数人对这一行并不了解……”
“您说的是,我也这样认为!”叶佩认可道。
不止是现在,就算是再过几十年,许多人都只是听说过金融,不了解这个行业的具体情况。
她前世也是在自己进入这个行业之后,才一点点去深入了解相关知识。
聊着聊着,老人说起她曾经去过国外留学,又跟叶佩细细说起国外的情况,以及国内哪些方面与国外的差距。
说到这个话题,叶佩就不好多说了,主要是她记忆里的国外,与如今许多人记忆里的国外并不相同,她怕自己说多错多。
十几个小时的车程,两人花了不少时间在聊天,剩下的时间几乎都在各自看书。
两人的目的地是同一个。
下车之前,叶佩见老人还在认真看书,便主动说起将书赠给老人的想法。
“这怎么行,我知道这本书,自己去买就行。”
“您现在在看,突然断了也不好,我看这本书还没有入门,也知道去哪里买,会买的更快一些,”叶佩说着,将自己面前的一堆书籍收起来,笑道,“要是您以后有机会来省城大学,或许我还可以去您那儿上几堂课。”
“你什么时候看出来的?”老人惊讶地看着叶佩。
“早上的时候与您聊天,您说起省城大学附近的某个小吃店,似乎十分寻常,”叶佩看着老人说道,“而且您这一身气质,怕不会有人认错。”
“哈哈哈,”老人笑哈哈点头,“我还想说到时候在省城大学见到你,给你一个惊喜呢,没想到这就被你猜出来了,那这本书我就拿走了,等我看过了再给你讲讲课,到时候我们在省城大学见面。”
说着,老人冲叶佩眨了眨眼。
叶佩没想到老人还有这样调皮的状态,忍不住失笑,但也很快点了头:“到时候见。”
没过多久,车子正式到站,叶佩拎着背包下车,刚走到车门口,就看到了守在那边的刘江,对于火车站的位置,显然他确实非常了解。
“麻烦刘哥了。”
“麻烦什么,多大点事,”刘江笑着说道,“东西在我兄弟那里是吧?这会儿过去拿?”
“嗯,”叶佩跟刘江一起往乘务员休息的车厢过去,一边走一边与刘江说话,“这次在广省,我看到了一批质量不错,价格便宜的春装,待会儿卸下来之后你看看,要是你有需要,可以拿一些走。”
“佩姐的眼光,我肯定是相信的,这要是不拿,那才是对不起自己。”刘江笑着说道。
没走多久,两人已经到了地方,阿凯已经将东西一袋袋拎了下来,见两人走到,立即笑着跟他们打招呼。
“刘哥,佩姐!”
“辛苦了啊,兄弟,回头你休息,我请你吃饭。”刘江说道。
“佩姐已经说了,到时候一起吃。”阿凯说道,又进了车厢里,把剩下几袋子衣服一起挪到了车厢口。
三人一起将东西全部搬出来,堆放在外头。
这一站并不是终点站,车子还要往前走,三人没有说太多,只是简单寒暄几句,就让阿凯上车忙活去了。
站台人来人往,也不适合看东西,叶佩跟刘江两人将几大袋子的货全部放到刘江带过来的推车上,拉着推车离开站台。
“佩姐这次去广省,除了这些之外,还有别的收获吗?”
“广省那边的款式确实比较出众,不少都是我们这边没有的,且紧跟时事,国际上有什么流行的款式,广省都会在第一时间出货,但两边的服装成本差不多,那边的衣服拿过来,优势不算太大。”
“既然流行款式那边多,我们不是可以先拿过来卖高价?”
“话是这么多,但不同的地方审美不同,你那边有几个客户,不是也一直要同一个款式的衣服么,流行的款式固然是流行,但只要不符合当地审美,也基本卖不出去,要卖可以,只能在几个大城市走,小城市不行。”
叶佩这段时间一直都在研究服装的审美流行,这年头确实有不少流行的衣服,但绝大多数都在一二线城市,三四线城市也有,但最容易销售出去的还是基础款的衣服。
她是做批发的,不能单单考虑小众爱好,还是要考虑大众的喜好。
“不过最重要的还是因为很多小城市的客人没有‘眼见为实’,”叶佩跟刘江说道,“广省那边的流行衣服确实是最流行的,但太流行了,在内地许多小城市的客人从没见过的情况下就生产出来,又怎么能卖得出去?”
“那这么说,只要让内地小城市的客人看到那些衣服,岂不是能卖出去了?”刘江突然灵光一闪。
“嗯,”叶佩点头,“方法呢?”
“我知道!”刘江立即说道,“电视广告、杂志、报纸,是不是?”
“对,”叶佩点头,“这些都可以,不过流行款式很多,并不是件件都能打这样的大广告,就算有广告,也很难覆盖到内地大多数小城市,这也是那些衣服在我们这里暂时没有市场的原因。”
“那我懂了,像我们做衣服的,要选择流行的衣服,但不能选择过于流行的衣服,还是要以客户的需求为主。”刘江恍然道。
“对,不过以后未必不能做,还得再仔细调研才行。”
两人说着,到了平常刘江放衣服的地方。
叶佩打开其中一个袋子:“这些都是我在那边淘的衣服,你随便挑,可以拿回去送礼,也可以送给跟着你做事的朋友。”
袋子打开,露出里面满满当当的衣服。
刘江这阵子一直在跟着叶佩卖衣服,对于衣服的品质多少有些了解,随便从袋子里挑了一件衣服出来,打开看了看:“款式跟质量确实都还不错,佩姐你多少钱拿的?”
叶佩笑着伸出手,竖起三根手指。
“三块钱一件?”刘江惊讶问道,在叶佩点头后,再次从袋子里抽衣服,“这么好品质的连衣裙,居然也只要三块钱一件吗?我记得咱们这边……夏季的普通短袖,出厂价都要三块钱吧,比如去年佩姐你意外得的那些。”
“这批货拿的凑巧,厂家要清仓,正好有人全部拿下,我去的时候碰到人家正在发愁,想着这个价格划算,就全部以这个价格带回来了。”叶佩自己也觉得这批货拿的划算,均价卖三块钱一件,就算低价销售,也有不少赚头。
“何止是划算,这就是白花花的钞票啊,”刘江兴奋说道,抬头看着叶佩,笑着开口,“佩姐我跟你讨个好,你匀我一百件,我让我家里人拿去摆地摊卖一卖,我给你三块五一件,行吗?”
“一百件够吗?”叶佩问道,“会不会不够?”
这批货虽然均价低,但数量确实是不少,因为衣服零散,不能走批发,只能放在老太太店里卖,出货速度并不会太快。
她大老远带回来,也是带着不赚白不赚的原则,至于能赚多少钱,跟她现在已有的事业比起来,确实比不上。
刘江要衣服,她自然不会吝啬,就怕不够。
“够,肯定是够的,”刘江说道,“其实我一早就想让我爸妈去卖衣服挣钱了,但他们面子薄,不好意思去做,也一直没有合适的货,能让他们有信心去卖衣服,佩姐你这批货拿来的刚好,这个批发价,一件衣服卖七八块,肯定有的是人要,而且一百件也不多,不会遇到惹麻烦的。”
叶佩见刘江已经考虑好怎么去做,不再劝他,直接点头:“那行,这样的话你自己挑一百件出来。”
“就顺着拿吧,我看这些衣服品质都挺好,”刘江说道,立即从不远处抽出一个袋子,“原先我就想着这袋子能用到,特意藏着呢,今天果然是用到了。”
除了要带给父母拿去卖的一百件之外,叶佩还让他挑了一些给身边的人,这批她只收三块钱成本价。
至于后面挑出来的这批衣服刘江怎么处理,那就是他的事,叶佩不会再去参与。
挑好衣服,刘江率先说道:“佩姐,我让我兄弟送你去批发市场?”
“去办公室吧,那边暂时放一放,有空我一点点带回省城大学。”
“行!”
第138章 回到省城
“奶奶——”
“佩佩回来了啊, 哎呦,你怎么带这么多东西回来?”老太太走出店门,看到叶佩手里拎着的大包小包都惊呆了, 连忙伸手去接, 一边拿过去一边说话, “你之前也没跟我说东西这么多啊,早知道的话我今天肯定要去火车站接你。”
“这还只是一部分, 还有一些, 我都放在批发市场那边了,等回头有空的时候再拿回来,”叶佩让老太太拎了其中一袋, 将剩下的全部拎进店里,“这次回来的匆忙, 下次肯定让奶奶帮忙。”
“你每次都这么说,每次都自己扛着,”老太太摇了摇头, 话是这么说,还是叮嘱道, “下次再遇到类似的情况,你叫一辆出租车给你开回来, 不要坐公交车,多付的钱你来奶奶这里, 奶奶给你报销。”
叶佩听老太太的话,忍不住失笑:“奶奶这么说, 我下次可真的不客气了。”
“客气什么, 不用客气。”老太太淡定说道。
东西全部拎进店里,知道里面是衣服, 老太太直接打开袋子。
一袋子衣服说多不多,说少不少,但足够一家小店卖一阵子,主要是现在大学还没有正式开学,少了大学里那一批主要地客人,卖衣服的速度要慢不少。
老太太如今对衣服的品质也比较了解,从袋子里抽出几件看了看,很快就对衣服的质量有了评估,跟叶佩说话:“这批衣服看上去皱皱巴巴的,整体质量确实还不错,你是打算卖给咱们这边的大学生是吗?”
“奶奶觉得可以吗?”
“可以啊,这有什么不可以的,你拿回来的这些衣服质量好,价格便宜,肯定有不少人愿意要,”老太太认真说道,“别说是这些衣服,就算是你平时从咱们这边批发市场带回来的衣服,大家也都觉得好呢,物美价廉。”
衣服一件一件从袋子里拿出来,暂且都堆放在一旁的椅子上。
不过这还只是其中一小部分,底下还剩下一大部分,看了会儿,老太太说道:“这些都是春装,也有厚薄之分,回头我跟你小姑忙一阵,把厚一点的春装先挑出来卖,但这些衣服看上去都皱巴巴的,是不是熨一熨比较好?”
“这批衣服数量不少,要是价格卖得稍微高一点,怕是卖得慢,奶奶可以挑一批出来熨,至于剩下的,可以直接堆在一起卖,价格低一点,卖得快,”叶佩建议道,“这次我回来,带了千余件衣服,数量不少。”
老太太听着,点了点头:“那就听你的,我们价格卖低一点。”
说完,她看向叶佩,关切道:“你先去休息吧,这一天一夜都在车上,一路都精神紧绷,肯定不舒服,回去好好睡一觉,今天不好好休息,明天开始你又要去忙活,更没有休息的时间。”
叶佩笑了笑,无奈道:“我像是一心想着做事的人吗?”
“像!”老太太毫不犹豫地说道,拍了拍叶佩的肩,“好了,你快去休息,晚上睡一个好觉,明天才能有精神。”
“嗯,那我先去休息,”叶佩说着,打了个哈欠,昨天晚上虽然她也在火车上睡了睡,但因为周边人来人往,她始终都不敢熟睡,到这会儿确实是有些疲倦,“奶奶你也是,早点回去休息,现在天气冷,店里也没多少客人,早点关店也没什么关系。”
“好,奶奶知道了,再开会儿我就回去。”
说完,叶佩便往住处走去,一边走一边打哈欠,之前不说的时候没感觉,现在说了说,她还真想要尽快睡觉。
不过到了家里之后,她还是先洗了个热水澡,洗完之后轻轻松松舒舒服服上了床。
第二天一早醒来,时间已经是早上八点,这一觉睡完,她整个人果然都精神不少。
厨房的锅里跟之前许多次一样,依然放着热乎的早餐,虽然是常规的包子豆浆油条,但她却觉得这顿早餐吃的很舒服。
今天她也确实打算要去批发市场,过完年之后,随着批发市场里的老板越来越多,她的那两家快餐店也早早开业,向灿作为管理者,一早就来了省城,反倒是她这个老板,开年之后一直都没有到过。
不过吃完早餐之后,她还是先去了一趟店里。
叶小姑已经在店里,看到叶佩之后先跟她打了招呼:“还好你回来了,不然你一个人在外面,我跟你奶奶都担心你。”
“我没事,就算自己一个人在外面,也能保护好自己,”叶佩笑着说道,看着已经被挑出来的一批衣服,想起昨天的对话,“这是已经挑了一些衣服出来?”
“对,我们想着这批衣服的质量好,要是都皱巴巴卖出去,也挺亏的,不如多挑一些质量最好的出来,还能多赚点钱,”叶小姑笑着跟叶佩说话,“这里的事有我们在呢,你就放心吧。”
“你们卖衣服,我肯定是放心的,”叶佩说着,看了眼手表上的时间,“现在时间差不多了,我要去批发市场那边看看,那店里……”
“我们会处理好。”叶小姑立即说道。
叶佩看她这样,正要走的步伐停了停,调侃道:“小姑现在可是越来越有自信了,很快就可以独当一面。”
叶小姑听着,笑着回应:“那是,也不看看我是谁带出来的,有你这个厉害的小师父带着,我不厉害都不行,你等着瞧吧,以后我肯定还会越来越厉害的。”
叶佩听着,笑着冲她竖起大拇指。
两人聊完,叶佩又找老太太说了说,倒不是说别的,主要是说她接下来几天都会在批发市场那边待着,不会回来休息,让老太太不用给她留门,在屋子里反锁上就是。
本来她昨天也可以不回来,但她很清楚要是自己不回来,只是给老太太打个电话报平安,她嘴上不说,心里肯定也会担心,怕她在外面是不是遇到了什么事。
不过她现在回来过,老太太也见过她,接下来只是在熟悉的省城走动,心里多多少少能够安心一些。
说完,叶佩走出店里,到不远处的公交车站台等车,一路往批发市场过去。
到了地方之后,她第一时间去看快餐店。
快餐店的生意其实在年前的时候就已经稳定下来,在来往的客人心里留下了不错的印象,很多客人哪怕只是隔一段时间来一次批发市场,到吃饭的时候也会选择她的快餐店。
不过这也跟她两家快餐店的位置明显有很大的关系,基本只要到批发市场这边,所有人第一时间都能看到快餐店的存在,有了第一印象,很多人在想到要吃饭的时候,自然也会下意识选择她这边的快餐店。
“小老板新年好。”
“学姐新年好,”叶佩笑着走过去,“怎么样,这几天的生意还可以吧?”
“嗯,生意确实还不错,”向灿说着,与叶佩禀报过去几天的生意情况,“批发市场这边开业比较早,不少客人在过了初五之后,就陆续过来这里拿货,想着早早地开业做生意,我们店里这几天的生意虽然没有年前那么好,但也已经有了不小的利润。”
“辛苦了,让你早早过来守着。”叶佩由衷说道。
“不辛苦,我其实也想要早点过来,”向灿说着,见叶佩一脸疑惑,低声与她说话,“今年过年好多亲戚见到我第一句话就是我怎么换工作了,问我现在的情况,话里话外都是同情,开始我还能应付,人一多,我实在是应付不来,好在小老板给的工资高,不然怕是更要看到不少同情的视线。”
叶佩失笑:“所以你才高兴早早跑出来避开亲戚的啰嗦?”
“嗯,”向灿连连点头,“之前没觉得亲戚那么烦人。”
“那以后咱们争取把事业再做大一点,我给你发高工资,”叶佩笑着说道,“虽然高工资也未必能堵上所有人的嘴,但至少能少一些啰嗦。”
“这个办法好,”向灿也笑了,“而且只要我工资够高,就算以后亲戚再乱说,我心里肯定也会自然忽视他们的话。”
“就要有这样的想法!”叶佩点头。
两人一起看了两家快餐店的情况,虽然还没到用餐高峰期,但这会儿来店里吃饭的客人已经不少,特别是隔壁的西式快餐店,叶佩还看到了不少大人带着孩子过来的,显然并不是来批发市场进货的老板,而是附近被吸引过来的居民。
“我去档口看看,学姐继续留在这里吧,对了,”叶佩突然想起什么,在楼梯上回头,看着站在她身后的向灿,“昨天我回来的时候,从广省带回来一批衣服,质量都还不错,是春装,你跟舒瑶学姐一起去看看,每个人挑三四套衣服,就当是你们的员工福利。”
向灿知道叶佩时不时能从批发市场拿到便宜的货,平时偶尔她也会从叶佩手里买,比她自己在外面买能便宜很多。
但就算是这样,听到刚过完年就有员工福利,她心里还是高兴,立即笑着道谢:“谢谢老板。”
“不客气,那你们自己挑,都挑好的,不要顾及我,嗯?”叶佩看着向灿。
向灿抱着手里的本子,立即点头:“嗯!”
叶佩笑了笑,与她挥了挥手,大跨步往楼下走去,到楼下之后,径直往批发市场内部过去,她要去看看档口的情况,顺便再在批发市场内部走一圈,看看新的一年大家的生意情况如何。
她没发现,在她刚进批发市场没多久,有人急匆匆从楼上下来:“向经理,你们老板是不是来了?”
“来了,不过她去看档口了,”向灿说道,“李老板找我们老板有事吗?”
“我……那你帮我跟你们老板说一声,就说我有要事跟她商量,我今天一天都在楼上,到时候麻烦你们老板走两步,楼上人少,能坐下好好聊。”李老板认真说道。
向灿点了点头:“好的,李老板。”
第139章 无声硝烟
“佩佩。”
“何大姐, 这么早上班呐?”
“你们上班的时候,我们也得上班,”何楠笑着走向叶佩, “不过听说你前两天还去广省了, 考察那边的批发市场, 怎么样,有没有什么收获?”
“考察说不上, 就是去看看, ”叶佩说道,跟何楠一起找了个地方坐下聊天,“那边的批发市场情况跟我们这边比较相似, 只不过两边的发展情况有点不太一样,导致市场里的东西也有些不同, 不过在价格上,两边的情况差不多。”
“那边的批发市场大吗?是怎么做的?”何楠又问。
“我主要看的是经营服装的批发市场,但仔细看的话, 那边综合性的批发市场比较多,像是电子产品, 我们这边没有优势。”知道何楠想要多了解广省批发市场的情况,叶佩自然也愿意多说两句。
“电子产品的话, 那边确实优势比较大,”何楠说着, 微微皱了皱眉头,“不过我们这个批发市场的定位主要是服装, 像你这样租下店铺做快餐店的, 属于特殊情况,至于电子产品, 确实是不合适。”
叶佩转头看她,听出了她话里话外的几分意思,问道:“是发生什么事了吗?”
“什么事都瞒不过你,”何楠苦笑,“市场领导这边,去年一整年都在规划扩大批发市场的规模,所以才会有你所在那栋楼的情况,商铺空间大,本来是希望你们能做大生意,谁想到……”
“年前何大姐也提起过这个事,现在这是……?”叶佩疑惑问道。
“那我也不瞒你了,实际上是你楼下的租户找到了市场这边,说是希望市场能帮忙找人,对方想要转租一楼商铺,”何楠说着,目光认真看向叶佩,“前几天我就想找你,一直没见你,今天是想问问你,到底有没有意向,你要是有,我们可以帮忙两边游说一番。”
“何大姐,这事的话,其实我也有一件事想要跟你说一说,”叶佩说着,抬眸看向何楠,“实际上在年前的时候,租下一楼商铺的老板已经找过我一次。”
说着,她顿了顿,仔细打量何楠的脸色。
在何楠露出高兴神情的时候,她叹了一声:“不过对方提出的要求我无法满足,所以这次就只能让何大姐失望而归了。”
“你都说的这么直接,没有转圜的余地?对方提了什么要求?”何楠问道。
“对方说,想要把商铺转租给我,但要收取一定的转让金,”叶佩说着,依然看向何楠,报出了最终的数字,“两万块钱。”
“他是疯了吗?”何楠皱眉问道,“两万块钱,他是打算把自己亏本的钱都从你手里赚回去吗?当初他跟你抢生意,一喊就喊六千一个月的时候,不是很大方?我们还真以为他有什么特别的手段,结果到这时候了,居然敢跟你提这样的条件?”
说完,她想起什么,又问:“我记得你当初跟他有什么纷争?”
叶佩摊了摊手:“不管是什么,这笔钱我肯定是不想出的,一楼商铺的条件虽好,但让我平白出这笔钱帮对方填窟窿,我又怎么会愿意呢?”
“我理解你,这样的条件明显是为难,对方也确实是贪心,换成是谁都不能答应,”何楠说着,长叹一声,“其实这个商铺,我们市场领导商量过后,都觉得你可能会比较合适,不仅仅是因为你那两个快餐店,也因为你在服装上做的生意也还不错,可既然对方这样提要求,我们也不能勉强你,让你吃亏。”
何楠的脸色有点难看,她心里也有压力,本以为找到叶佩,事情就可以解决,没想到其中还有这样的内幕。
不过随便找人租出去,市场这边也未必会答应。
毕竟既然是批发市场的商铺,市场这边肯定是希望大商铺的存在能带动批发市场的生意,快餐店还好说,毕竟确实给批发市场内部的老板跟来这边进货的老板带去了便利。
咖啡店的存在,一来没有生意,二来与批发市场整体的调性也不符,要是换一个租户,还搞这些花里胡哨,再浪费几个月的好位置,市场这边在今年的压力又要增大,到年底不知道该怎么跟上头交代。
“那行,这件事我们再另外想办法,”何楠站起来,转头跟叶佩说话,“你去忙你的吧,我也还要去巡逻,之后……有什么事再说,你现在管好你手头的生意就行。”
“嗯,那我就先走了,”叶佩说着,但在何楠离开之后,又加了一句,“其实要不是有这些乱七八糟的事,一楼商铺我还是挺有意向的,毕竟那个商铺的位置确实很好。”
“我知道,”何楠点头,“不过合适的商铺也要落在合适的人手里才行,要是落在不合适的人手里,对商铺来说,再好的商铺也会变得不合适。”
叶佩点了点头:“咱们这个批发市场人流量这么大,要是可以,我也希望一楼的生意能好,要是一楼的生意能好起来,对我二楼的快餐店也是好事。”
“行,要是别人来看,我们尽量找会做生意的,给你带一波生意。”何楠笑着说道。
叶佩站在原地看着何楠离开,她没想到孔文霍跟叶玉居然找到了批发市场那边,但很明显,经过之前的不顺利,批发市场领导层对于再次对外出租这件事也是慎之又慎。
她从后世而来,明确知道这个批发市场在后世也是数一数二的服装批发市场,但在这时候许多人眼里,包括在批发市场领导的眼里,对于以后要怎么走还在摸索当中,可能一个不慎,就会导致前期整个批发市场的规划都毁于一旦。
回去走到广场上,她大老远就看到了那栋三层高楼,在这一整片批发市场的环境中显得格外引人瞩目。
与此同时能看出来的,是一楼惨淡的生意和二楼热闹的景象。
她走近时,正好有人从咖啡店里面走出来,不是别人,正是咖啡店的老板孔文霍。
“叶小姐,”孔文霍主动喊住叶佩,“我们可以有合作的机会,叶小姐当真不愿意吗?如果我猜的没错,叶小姐二楼的快餐生意每个月至少有大几万,现在只是让你拿出两万的转让费,就可以拿到地理位置最好的一楼商铺,这笔钱要挣回来不是很轻松吗?”
“你倒是会算账。”叶佩在靠近楼梯口的位置站定,看着不远处人模狗样的孔文霍。
在最早的时候,她知道叶玉搭上这么一个人,心里其实没有多大的感觉,但因为她先知道叶玉的人品,知道叶玉是靠救命之恩搭上的,又觉得心情复杂,有那么一瞬间觉得孔文霍也挺可怜。
但现在她完全不了,甚至如果叶玉是在前世见过孔文霍,知道是她救下的对方,特地抢的功劳,她还得谢谢叶玉。
毕竟当初的情况,要是叶玉不在,她或许也会上去帮忙,要是因为那个原因搭上孔文霍这样的人,她心里真的要懊悔死,恨不得没有救下孔文霍这样的人。
不过现在她没有、也不需要有那样的想法。
“叶小姐做生意很厉害,区区两万块而已,要拿出来不是很轻松?”孔文霍依然在循循善诱。
“确实,”叶佩点了点头,在孔文霍神色变幻时又道,“不过我为什么要拿钱出来给你?两万块钱,我完全可以租到位置更好的商铺,不是吗?孔先生难道觉得你那个没几个客人的一楼商铺,能值两万块?”
“商铺的位置是好的,这一点你应该清楚!”孔文霍加重语气。
叶佩笑了笑,又看向他身后的店铺,但却并不说话。
商铺好不好,看生意情况就知道了。
“叶小姐,”孔文霍深吸一口气,“你若是不想要,回头被别人抢走,你可是丢了一次做大生意的好机会。”
“随便啊,反正亏钱的又不是我,”叶佩嘴角微微勾起,“很抱歉,您的商铺这么好,不如自己留下用,我就不用了,好的商铺我可以自己去找,两万块而已,有的是地方租给我,到时候我还能挣更多。”
说完,她不再管孔文霍想什么,转身上了楼。
这会儿正值用餐高峰期,上楼下楼的人很多,叶佩上楼的时候还挤了挤人。
到楼上之后,她没有第一时间去找向灿,而是进了左边的快餐店,拿着饭盘去排队打餐。
平时她在这里,除非是约了人吃饭,大多数时候她都是在自家快餐店吃饭的,甚至吃中餐的情况更多一些,毕竟选择多,不像隔壁,都是些炸货,她这个情况,对于炸货确实没有多少滤镜。
店员认识她,下意识想要多给她打饭菜,被叶佩制止:“常规的数量就好,我要多吃几道菜,太多了吃不完,浪费。”
店员立即答应:“好的。”
打了两个菜,叶佩继续往前走,听到身后有人说话:“为什么前面那个人你们可以多打,我就不行,是不是歧视我啊?”
这话说出,周围有些喧闹的环境瞬间安静下来。
就听到店员结结巴巴说话:“那个……刚才那个人是……是我们老板啊。”
叶佩回头,看向说话要多打菜的人,微微一笑:“您要是吃不饱,可以多加点饭,我们这里多加饭是免费的。”
她这话说着,周围立即有人笑着调侃:“人家老板吃,多打点正常,而且这不是没多要么。”
“就是,老板本人也没有多要,我们多要什么,分量都是固定的,大家都多要,这生意还做不做了?”
“老板自己也吃这店里的饭菜啊,看来你们店里的饭菜确实不错。”
叶佩笑着听几人说话,自己已经走到最前面,除了自己手里的饭菜之外,还拿了几瓶汽水,用并不太高的声音说道:“今天在这里碰到算是缘分,请你们喝一个,店里人多,可不能把我的身份说出去,不然大家都让我请客。”
汽水说话的几人都有,最先让加餐的那位也有,倒不是怕了,不过是想着多一位敌人不如多一位朋友,左右就是多花一瓶汽水的钱而已。
她说过,几人果真只是笑笑,没有再谈论什么老板不老板的事。
包括那位提出质疑的人,在接过汽水之后,脸上也露出了笑容,尴尬中带着几分满意。
汽水都递出去,叶佩付了饭菜和汽水所有的钱,又跟几人笑了笑,这才端着饭盘找空位,打算坐下吃饭。
身后几人也都一一付了钱,跟叶佩一起找空位。
店里翻台率很高,空位很快腾出来,但都是单人位,除了开始认识的,其余人都分散开来,一场差点激烈爆发出来的硝烟战争,在短时间里很快平复下来,甚至不影响后面排队的人打饭菜吃饭。
第140章 才是老板
后面吃饭的时候, 再没有出现过问题。
不过等叶佩吃了饭,将饭盘放到处理位的时候,却碰到了从厨房里走出来的向灿。
“学姐?”
“小老板, 我想着你差不多回来了, 正好找你有事, ”向灿拉着叶佩往外走,走到门口的走廊处时, 跟叶佩说话, “刚刚你才走,楼上的李老板就下来了,说是找你有事, 小老板你看看什么时候有时间,去见见, 对方看上去还挺着急的。”
“楼上?”叶佩抬头看了一眼,“三楼的那位?”
“对。”
“我刚吃了饭,正好现在去看看, ”叶佩说道,“没事, 你去忙吧。”
“那我去忙了,”向灿说道, “不知道李老板找你什么事。”
“问问不就知道了。”叶佩笑着说道,抬手在向灿肩上拍了拍, 然后往楼上走去。
她跟三楼那位老板倒确实是没有多少交集,只是在一开始租商铺的时候见过, 她还记得对方的租金, 因为最终三楼没有人要,对方以比较低的价格租到了三楼的大商铺。
她记得何楠说起过, 三楼的生意还行,但对不起这么大商铺的规模。
叶佩想着,人已经站在三楼商铺的门口,不同于二楼人来人往的热闹景象,三楼这边也没什么生意,不过商铺里也不是完全没人,至少在她看来,三楼的生意肯定是要比一楼咖啡店要好一些。
“叶老板,可算是盼到你了。”李老板见她出现,立即迎了过来,与她握手。
叶佩也回握了手,淡定与李老板寒暄:“没想到李老板在找我,早知道就早点过来了,实在抱歉。”
“哪里哪里,是我这边唐突了,也没有跟叶老板约好时间,”李老板说着,抬手指着屋里,“快请进,我们里面说话。”
叶佩点了点头,走进铺子里,左右看了看:“我倒是没来看过,李老板这里装修的还可以。”
“这可别说了,早知道会是现在这样的结果,我肯定不装修了,”李老板叹气,“我也不跟你说假话,之前几个月时间我挣的钱,就勉强付房租,再抵一抵这个装修的钱,手头真没有多的。”
“这位置这样明显,也不行?”叶佩问道。
“主要是来咱们这里的老板,都习惯在底下一家一家逛过去,至于我这边……”李老板带着叶佩走进里头,“你看看,我这里衣服的种类实在是不多,开始还有人好奇上来,现在是真的没多少了,就算有,也只是看看就走,整体的生意肯定要比底下小档口的生意要好,可算算账也就那样,房租水电都是开销,一点都省不了。”
叶佩被李老板带着,仔细看了里面的情况,确实发现了许多问题。
最主要的问题自然是李老板自己所说,衣服款式太少,客人的选择太少,导致无法吸引更多的客人。
而许多人不管是生活还是做生意,总是下意识往人多的地方跑,不了解情况的人上楼来,发现这边没什么人,估计会有一部分人选择转身离开,连店门都不会进。
同样面积的商铺,楼下人满为患,楼上却空荡荡的,看上去真不像是在做生意。
“相信叶老板已经看出了我的困境,”李老板说着,长叹一声,“我一直都觉得自己在做生意上还挺有天赋的,所以才会花大价钱租下这个商铺,可谁能想到我就是运气好而已,换了个地方,一下子原形毕露了。”
“做生意的时候,运气也是很关键的一步,”叶佩认真说道,“李老板能迈出这一步,已经很厉害了。”
“话是这么说,可心里还是愁的很,我现在每天真的掰着手指计算这个月到底能挣多少钱,比管档口难多了,”李老板说道,目光一直都认真看着叶佩,“年前运气好,又拿了两个档口,实在是没有精力管这个店。”
说到这里的时候,李老板停顿了好长的时间,一直在观察着叶佩的反应。
叶佩拿起李老板刚刚给她倒的水,淡定问道:“李老板是听说了什么吗?”
“叶老板果然聪明,”李老板笑呵呵说道,“其实我听说叶老板打算进一步把服装生意做大,还有意向再租个大一点的商铺,是这样吗?”
叶佩听着这话,大脑转了转,点了点头:“我确实有这个意向,事实上一楼咖啡店的老板也跟我聊过几句转租的事。”
她没有直说自己跟孔文霍的恩怨,这件事除了熟悉的人之外,别人都不清楚。
果然,她的话音刚落,李老板就着急道:“叶老板要租,肯定要租三楼的,叶老板愿意的话,我给你说一说租一楼跟租三楼的优势怎么样?听一听再做决定。”
这话的意思,好像是已经确定,叶佩一定会租一楼的商铺。
叶佩在这时候更不会说什么,笑着等李老板往下说。
李老板松了口气,认真跟叶佩介绍起来:“首先我这个铺子租金便宜,这一点叶老板应该是再清楚不过,批发市场人流量虽然大,但便宜的租金也能有更多的优势,再一个一楼装修是咖啡馆,意味着叶老板一旦租下来,还得重新花钱装修,我这里就不一样了,租下来之后直接就可以卖衣服……”
为了争取叶佩的同意,李老板说了许多三楼的优势,前面还是有理有据,说到后面,有些原因估计连自己都不是很相信,但还是在认真说着。
叶佩一边听一边点头,心里其实已经有了答案。
毕竟以孔文霍那边的情况,是无论如何都不可能轻易把铺子租给她的,甚至于哪怕她另外找人,只要有一点不对的苗头,孔文霍也肯定要闹出些什么事来。
再一个理由确实被李老板说准了,那就是装修的问题。
一楼的商铺要租下来,拆除加装修,最快最快也需要一两个月的时间,装修的费用,加上两个月的租金,一下就能砸去两万多,可要是租三楼,完全没有这个问题,刚才她看过了,三楼这边该有的都有,一旦租下,就是“拎包入住”的状态。
哪怕她已经在这里开了两家快餐店,但对于在这个以服装批发为主的批发市场里的商铺,她肯定还是要以服装为主。
“叶老板,我还可以带你去看看装修,真的,我这里装修特别好,当初租下的时候我也打算长期做的,实在是精力水平跟不上,”李老板认真说道,“我已经决定了,接下来好好做小档口的生意,至于这样的大商铺,就交给有能力的人做,比如说像叶老板这样的就很合适。”
说完,见叶佩没有第一时间回应,他又说道:“只要叶老板愿意租下,我这边当天就可以把衣服全部搬走,里面的这些架子、摆设,全部留给叶老板了。”
在李老板的注视下,叶佩终于点了头:“这么一说,我确实有点兴趣,不知道李老板打算怎么转租?”
“怎么转租?”李老板惊讶问道,“签合同吗?我们可以一起去批发市场的办公室,签一份转让合同,然后这边的租金以后都由叶老板来支付,只要批发市场那边没意见,我肯定也没意见,我现在就想着尽快将这个铺子转租出去,让我能少一点压力,至于店里的这些衣服,我档口那边也都准备好了,随时都可以搬过去。”
“可以,”叶佩点了点头,“李老板什么时候有空,我们随时可以去签合同。”
“真的吗?那可太好了!”李老板激动说道,“叶老板现在有没有空,我们这就过去,真的,我迫不及待要转租出去了,正好过两天就是我的交租日,转给叶老板之后,叶老板过两天直接交,待会儿要是能签订完合同,我下午就把东西全部搬走。”
叶佩看了眼时间:“现在市场管理人员应该是午休的时候,大概不办公,待会儿等人家都上了班,我们再过去不迟。”
李老板也看了眼时间,叹了一声:“确实,这时间不凑巧……”
说着,他看向叶佩:“叶老板,你是真要租,不说谎的是吧?真的租,确定吗?”
“那还有什么不能确定的,我要是出尔反尔,对我能有什么好处,”叶佩失笑,“再说我两个快餐店都在楼下,要真做了出尔反尔的事,岂不是让李老板找我麻烦?”
“对对对,叶老板肯定是言出必行,说租就租的,我就是担心……一楼嘛,”李老板不好意思道,“要是一楼的老板也要转租,岂不是我的最大竞争对手,万一叶老板觉得还是想要更好一点的地方,我记得当初叶老板还试着抢过一楼。”
“这不是没抢过别人么,”叶佩笑道,“李老板放心吧,既然我已经答应你了,肯定不会反悔。”
“那好,那好,既然叶老板这么说了,我现在立刻叫人来搬东西,叶老板楼下人多,不如就坐在楼上休息,反正再过一会儿,这里就归叶老板了。”李老板说着,直接转身出了店门。
叶佩:……
店里不知道什么时候,已经没有了看衣服的客人,她也确实不好去楼下待着,索性就在李老板平时休息的躺椅上躺下,淡定拿出了一本杂志,继续看批发市场的各种交易信息。
没过多久,李老板拉了几人上来,开始将这里的所有衣服全部打包装袋。
向灿在楼下看到楼上的动静,疑惑上了楼,就看到真正的老板李老板在忙忙碌碌,而她的老板,却躺在躺椅上惬意不已。
不知道的还以为叶佩才是老板。