第101章 够资格吧
“佩佩, 你好厉害，刚才这两个人进来的时候，我还以为不会买呢。”客人离开之后, 叶小姑忍不住跟叶佩说道。
“既然进了咱们的店里, 就说明人家确实是有需求的, 只要看准了需求，对方自然愿意花钱, ”叶佩说着, 抬头看向叶小姑，“小姑其实也可以。”
叶小姑连连摇头：“我不行的。”
“怎么不行，刚才小姑不也看出那两个客人的情况了？”叶佩点出重点, “这最重要的一步都达成了，后面就只需要锻炼如何跟客人交谈就好。”
这年头做生意还没有后世那样竞争激烈, 虽然省城大学附近也有好几家卖衣服的店铺，但不管是哪一家生意都不错，反而是多一家店, 多一种风格，让学生们多了一些选择。
叶佩说话, 叶小姑仔细想了想，说道：“是这样吗？”
“当然, 小姑你自信点，”叶佩斩钉截铁道, “你可以的。”
两人说着话，又有客人进了店里, 这次是两波客人, 叶佩便跟叶小姑分别招待，没过多久, 两边都卖出了几件衣服。
客人离开，叶佩看向叶小姑继续调侃道：“小姑，你是不是故意的啊，明明卖的很好，怎么还跟我说不行，我还以为是真的不行呢。”
听到这话，叶小姑有些茫然，她是真的没有自信，虽然这两天慢慢上了手，但对比刚刚叶佩招待客人的话，她确实觉得自己还有许多要学的。
没想到叶佩居然说她做的很好。
老太太吃了饭回来的时候，正好是叶小姑对叶佩的话处于茫然状态时，叶佩将前因后果跟老太太说了说，也将她对叶小姑说的话在老太太耳边复述一遍，最后冲着老太太眨了眨眼睛。
老太太立即明白了叶佩的意思，说道：“就是，你明明做的很好，怎么总说自己不好，这可不行，咱们做生意的还是要自信一些，你自信了，客人进来，才能相信你的话。”
“妈……我……”叶小姑依然迟疑。
“妈说的话你也不信了？”老太太问道。
叶小姑犹豫片刻，点了点头：“我试试。”
“哪里是试试，你可以，妈说你可以，你就可以，”老太太强调道，“这些日子你不是适应的很好么，不要太不相信自己。”
叶小姑听了这话还在犹豫，但能看的出来，她这会儿心里肯定是在挣扎。
到这时候，叶佩跟老太太都不说话了，给了叶小姑足够的空间，让她自己去思考整件事。
而这一天晚上的生意也确实是好，哪怕叶佩留下来帮忙，三人都没有太多闲下来休息的时间，都在应对客人。
叶佩也是打从心底相信叶小姑能自信起来，倒不是她觉得叶小姑特别有天分，不过是她相信“熟能生巧”四个字而已。
店里的客人多，叶小姑一天接待那么多客人，只要是正常能转脑子的，就能从这些客人当中找出规律来，并能够在之后用正确的态度去对待同一类客人。
所以迟早有一天，叶小姑会发现自己招待起客人来越发得心应手，到时候她可能会因为今天的话，以为自己“天赋异禀”，到那时，她自然会自信起来。
换季的这一个月，不管是学校里的学生，还是学校外的居民，都有换衣服的需求。
省城毕竟不是小地方，钱挣得多，也舍得把钱花在身外物上，这就导致店里的生意一度非常火热，甚至有的时候不是双休，生意也非常好。
叶佩在学校上课，实在来不及，便只是偶尔没课的时候出来看看，确认库存需求之后，将需要的货物清单交给叶小姑，让她去批发市场跑一趟，按照档口的位置，将需要的货带回来。
批发市场的商铺装修也一直在继续，快餐店的装修内容比较多，进度比较慢，反倒是里面的小档口，该制备的东西都已经制备齐全。
两个档口，一个跟胡曼阿姨的袜厂合作，从袜厂派一个人出来，叶佩再招了个人，一起看着店，利润五五分成。
还有一个档口属于她自己，主要供应她从云虹纺织厂拿的货，顺便也把跟刘江的交易，放到了档口里。
因为档口跟档口距离比较近，她这边需要货的情况下，店里的人直接去取过来就行。
档口的监督工作她依然暂时交给了梁敏云，主要是档口涉及到资金流动的问题，目前除了梁敏云之外，她在批发市场那边，实在没别的可以信任的人。
好在现在档口生意还处于刚开始发展的阶段，新的市场里人流量不是很大，也没有固定的客人，每天的销售情况并不算太好，暂时是可以应付过去的，就是梁敏云稍微忙一点。
……
叶佩手里的笔唰唰唰在纸上写着，事情一桩接一桩，问题也是一桩接一桩。
学校学的东西都是“基础”，对她而言实在是没什么实用性，如果不是老太太盯着，她都有点想要辍学了。
学校离批发市场还是远了点，她没有合适的交通工具，每天过去一趟不现实，在学校里还要分心关照批发市场那边的生意，她实在是分身乏术。
可也不能把所有的事都交给梁敏云，哪怕她再值得信任，也总有个万一。
“叶佩？我能坐这里吗？”
叶佩抬头，看到并不算熟悉的脸庞惊讶片刻，最终还是点了点头：“可以。”
“太好了，”对方坐了下来，“早知道，我一早就学你，来图书馆看书了，本来我还想着在寝室里，能跟大家打好关系呢。”
叶佩看着并不熟悉的舍友，问道：“宿舍里发生什么事了？”
对方抬起手捂着嘴，低声与叶佩说话：“我也是刚刚才知道，我们宿舍里有两个人的姐姐，居然在一个单位里，但关系很不好，刚才突然在宿舍里吵起来了，差点波及到我们，我就连忙来图书馆了。”
“什么情况？”叶佩好奇多问了一句。
对方摇了摇头：“具体什么情况我也不知道，好像是什么竞争的事，不知道到我们分配的时候是什么情况，我听说现在分配的工作都未必好，上一届有学长学姐，好像分配到了什么犄角旮旯的地方，日子好难过的，换成是我，我可能就不去了，大不了去外头找工作，现在外头的工作机会也多，在外头找一个公司做，总比去犄角旮旯的地方要好。”
叶佩看着正在为日后“分配”苦恼的室友，心想等到了她这一届，就算是她想，也没有分配工作的机会了。
不过省城大学出去的学生，肯定不愁找不着工作。
等等……
“你刚刚说，要是你被分配到犄角旮旯的地方，你想去外面找工作？”
“对啊，”室友点了点头，“毕竟犄角旮旯的地方是真的不好，外面找的工作再怎么样，应该会比犄角旮旯的地方要好吧？”
叶佩啪地合上了书，笑着道了谢：“谢谢你，我还有事，先走了。”
“哎？你不看书了？”室友回头，看着拎着包远去的叶佩，疑惑地挠了挠头。
不过这也无所谓，她又回了头，继续看面前的书，在图书馆里看书，总比在宿舍里要清净，在宿舍里真的吵的她心烦。
“齐老师……齐老师……”
“这事你怎么来找我，你也可以去找别的老师啊，”齐老师无奈道，“而且你这话问的，让我怎么跟你说呢？”
“我来找齐老师，当然是因为齐老师跟学生的联系比较密切啊。”这位齐老师性格好，人也和蔼，许多学生跟他关系都很好，甚至她这一届，都有许多学生遇着事，喜欢找齐老师，不过这也跟齐老师在学校里担任的职务有关。
种种原因之下，这位齐老师不管是跟在校学生，还是跟已经毕业的学生，关系都很不错。
叶佩相信，肯定会有某些已经毕业的学生主动跟这位齐老师联系，诉一诉心中的苦。
“但我也不能帮你挖墙角啊。”齐老师再次叹气。
“这怎么能是挖墙角呢，这叫不埋没任何一个人才，难道齐老师想看到从咱们学校出去的学生，在工作中被埋没才能，一点点失去信心吗？”叶佩认真道，见齐老师还犹豫，她问了一个锥心的问题，“齐老师真的忍心，他们一点点失去光吗？！”
齐老师：……
“你想要什么样的人？”
听到这话，叶佩立即顺杆子往上爬，笑着说道：“当然是要有才能的！”
齐老师撇她一眼：“你不是说从咱们学校出去的，都是有才能的吗？”
“但咱们说实话，才能也是分情况的，要是学长学姐在单位里被排斥，很大概率是因为才能过于出众，要是相对平庸，反而不会被排斥，齐老师您说是不是？”叶佩笑着问道。
她根据室友的话举一反三，既然去犄角旮旯的学长学姐愿意走，那么被排斥的学长学姐肯定也愿意另谋高就。
“得，好坏坏话都叫你说了呗？”齐老师无奈摇头，“你还是说一说详细的要求吧，我帮你想想。”
叶佩立即将手里写好的本子递过去：“主要是这些要求，我相信以咱们学校毕业学生的能力，肯定是可以达到的。”
齐老师看着叶佩的内容，口中呢喃：“管理型，统筹、远见、眼光……会计，善规划，善统计……倒都是基础的要求……就只要两个人？”
“目前是这样，主要是我的生意做的不大，两个就够了。”叶佩在齐老师面前直直地站着。
“你不是做的学校门口的中介生意？还有卖衣服的店？”齐老师问道，他只是好奇那两个店怎么还要特意找他要人。
“我没说过吗？我前段时间在咱们省城批发市场那边租了一个商铺，”叶佩说着，伸出三根手指，“月租三千块钱，我打算做餐饮生意。”
齐老师蓦地瞪大眼睛：“月租三千？”
叶佩点头，笑着问道：“这样够资格让齐老师帮忙找人了吧？”
齐老师看着她眼神复杂，最终还是点了点头：“我帮你留意，不过你得自己去说服，要是对方不愿意，你不能强求。”
“当然，”叶佩伸手比了个“OK”的手势，“我自己来！”
第102章 尽心竭力
“向灿, 来搬东西。”
“好。”向灿面无表情地从座位上起身，跟着一起去搬东西。
走路的时候，她的步伐有些沉重, 心情也有些沉重, 这些天她总觉得心里压着一个巨大的石头, 让她喘不过气来。
“向灿……你太冲动了，”将她喊出来的人低声说道, “你才刚来没多久, 什么都不懂，有些事不是你说改就能改的。”
“但我查过所有的资料，之前咱们提报的项目确实不合适, 我只是希望我们单位能发展的更好，”向灿紧皱眉头, “现在外面竞争那么激烈，甚至好多国营厂都解散了，我们单位想要好好发展, 必须要变，不能再固守己见了。”
“话虽这么说, 但你得一件一件慢慢来，像上次那样公开跟人起冲突确实不合适, ”眼前的人说道，“向灿, 这里不是学校，哪怕你闹了错误, 也有老师给你兜底, 你做出的事都该由你自己负责任，要是你还这样, 以后得日子不会好过。”
向灿还想说话，耐心叮嘱她的人已经转身离开。
向灿低着头，她不知道自己是不是真的做错了，可她从在学校里，就一直希望自己能闯出一片天，虽然分配到的工作并不完全与她的预期相当，但她也想要努力做出成绩来，谁想到反而弄巧成拙。
或许她真的错了？应该改一改自己的性子？
这天上班，她一直都纠结在工作的事上，不像平时那样踊跃地想要表示，到了下班的时候，居然得到了领导的赞扬，说她看上去沉稳了许多。
这就是沉稳吗？
向灿心里茫然，带上包走出单位。
“向灿学姐！”
向灿循着声音传来的方向转身，看向来人，面露疑惑：“你是？”
“向灿学姐有空吗？我们找个地方坐下来聊聊？对了，忘了自我介绍，”叶佩冲着她伸手，“我叫叶佩，是省城大学的学生，也是学姐的学妹，这是我的学生证。”
“学妹你好，”向灿连忙道，“你过来，是学校里有什么事吗？”
“附近有个公园，我们坐下聊聊？”叶佩微笑。
向灿点头：“好。”
没多久，两人就到了公园里。
这会儿的公园是最常见的能够坐下聊天的地方，这附近的公园甚至还要收费才能进去，不过也是这个原因，这个公园要稍微清净一些。
两人找了一张干净的长椅坐下。
叶佩再次介绍了自己的身份，然后说起自己的生意情况，从盒饭生意，到批发服装生意，再到新租下的商铺，即将开业的快餐生意。
向灿虽然对她的话感到疑虑，却还是听的入了迷，震惊地看着叶佩：“你真的是大一新生吗？居然这么厉害？”
“其实我在高三的时候就已经开始做生意了。”叶佩微笑，又说起自己如何在高三的时候借用省城的资源，在学校里挣钱的事。
向灿再次感到震惊：“居然还可以这样挣钱？”
“嗯，挣钱的方法有许多，只要我们找到正确的路，就可以挣钱，这也是我一直以来在做的事。”叶佩说着，目光落在向灿身上。
“那……这事跟我有什么关系呢？”这是向灿从一开始就有的疑惑，只不过叶佩说的太好，让她忍不住从头到尾听了下来。
“学姐不心动吗？”叶佩微微一笑，在她的注视下站起来，伸出手面向她，“学姐，我来这里，是诚恳地想要邀请学姐，去管理那一支支散乱的队伍。”
向灿看着叶佩的手，又抬头看着叶佩，她眼中的笑容让她惊叹。
可这样的决定，却让她很难下定决心。
“学姐，这个世界很大，可以容纳下各色各样不同的人，让每个人在不同的领域都能有最出色的发挥，只不过并不是所有人都能找到那个最适合自己的领域，大多数人都是勉强在其中一个好似合适的领域待着，但我们的人生短暂，让自己勉强地过一辈子，真的好吗？”叶佩弯腰，轻声问道。
话语循循诱导，令人忍不住开始思索是否果真如此。
勉强吗？
向灿低着头，想起刚刚离开单位时一直出现在她脑海里的那两个字。
沉稳。
之前从未出现过的评价，却在她恍恍惚惚的这一天得到了，而之前她以为自己做的很好的那些事，却被评价为“冲动”。
冲动是什么？沉稳又是什么？她突然有些分不太清了。
“学姐，齐老师说你还在学校里的时候，就做了许多为学校发展很好的计划，且那些计划都已经投入，学校很满意，一致认为学姐以后必定会有大成就，我也是这样认为的，所以才想要来争一争，希望学姐能帮我去开拓一下，让我的事业能越做越大。”
向灿没有跟叶佩握手，说明了她的迟疑和犹豫，不过叶佩并不在意，又坐了下来，继续与她说话，希望能够说服她。
话音落下，向灿心里一颤，她已经很久没有听到过夸奖了。
不对，得除了今天，今天她还得了一个“沉稳”的夸奖。
但在这之前，或者说从她毕业之后，大多数时候，她做的事都只能得到“冲动”二字，或者是“莽撞”二字，再就是“你想的太简单”之类的话。
她甚至都忘了自己之前在学校里的时候，总是得到老师和同学们的称赞。
“我……我家里条件不是太好。”向灿说着，在说出这句话的时候，她就知道自己动摇了，而且动摇的很彻底。
可能是叶佩的话打动了她，也可能是今天的事带给她的冲击性太大，让她有些无法接受。
“学姐的爸爸妈妈会要求学姐一定要在分配的单位做事吗？或者说是一定要在相关的单位？”叶佩问道。
向灿摇了摇头：“虽然我家里条件不好，但我爸妈对我很好，他们最希望看到的就是我能开心，我……”
她想起来，自己这段时间每天回去，爸爸妈妈对她的态度都是小心翼翼的，似乎有许多话想说，但每次都欲言又止。
可她之前一直沉浸在失落的情绪中，完全没有注意到这一点。
“学姐要是决定出来，想要多少工资？”叶佩直接问道，向灿说起待遇的事，她便也只提待遇，不再像之前那样说梦想。
向灿想了想，一会儿之后说道：“我在单位上班，工资也不少，还有一些福利，要是你能给我……两百五十块……我就跟你干！”
说工资的时候，向灿几乎是咬着牙说的。
虽然她心里动摇了，但从刚才叶佩的话也可以听出来，她要找的是管理人员，这个岗位不是普通工人，工资不可能太低。
要是每个月有两百五十块的工资，她就愿意出来。
叶佩没有在第一时间说话，这时候人力市场上普通工人的工资平均都在一百五左右，但并不是所有人都只有这么点工资。
比如说之前跟她联系的云红服装厂的苏特康，现在每个月的工资至少有大几百，如果是那些在大企业做销售的，每个月拿一千多工资的情况也不是没有。
这就像后世人均工资三千的时候，有人每个月能拿十万一个月是一个道理。
“这是最低的工资了，不能再低，”向灿见叶佩不说话，特意强调道，“这个工资，就算我出去别的地方找工作，也是可以有的。”
虽然她这会儿正发愁，但不代表她没有自己的想法，恰恰相反，向灿是一个很有主见的人，要不是过去几个月打击到她了，她也不会变成现在颓废的样子。
叶佩见到她的转变，只是静静看着她。
向灿察觉到叶佩注视的目光，心底的自信又一点点压下去，问道：“我……可以吧？”
到这时候，叶佩眼里露了笑：“学姐，你自信一点，要相信自己，你当然是可以的，为什么这么不自信呢？学姐可是咱们学校的优秀毕业生啊！”
向灿猛地看向叶佩，见她的神态认真，知道她说的是真话，刚刚好一会儿的情绪跌宕起伏瞬间平息。
但下一秒，又拔高了起来。
“不过工资不是二百五十块，而是两倍，”叶佩伸出两根手指，又换成一只手掌“要是学姐愿意来帮我做事，我给学姐每个月五百块的工资，之后每年会按照公司的业绩，给学姐涨工资。”
“五……五百？”向灿震惊道。
“当然，学姐从现在的单位里出来，损失的可不只是现在的福利，也损失了以后的福利，既然如此，我自然要从一开始就给学姐补上，”叶佩说道，再次站起来，“学姐，那咱们就这么说好了？”
这次向灿也很快起身，并且主动伸手。
叶佩笑着与她握手。
“那以后学妹就是我老板了，”向灿在这一刻，找回了她所有的自信，“老板好，我什么时候可以开始上班？”
“随时，”叶佩说道，“我给你一个地址，到时候学姐直接去那边就好，那边办公室里有账单，学姐先看看。”
“账务的事我需要管吗？”向灿问道。
“不用，这个事我已经拜托齐老师帮我找了另外一位学姐，学姐只需要了解目前我名下的生意情况就好，”叶佩说道，“我现在还要上学，无暇兼顾，有的时候需要学姐多多操劳。”
“这本来就是就是我应该做的，你放心，事情交给我，我一定尽心竭力。”向灿认真道，从刚才离开单位时有些晦暗的双眸中多了几分亮色。
说完，她倾身，抱了抱叶佩。
“谢谢你，找到我。”
第103章 长期发展
“目前来说主要就是这些, 两位学姐还有别的问题吗？”叶佩抬头，认真问道。
另一位学姐的情况比向灿要好一些，但也在原单位里有着这样那样的不适, 叶佩找过去后, 很容易就说服了她, 也让她过来帮自己的忙。
工资方面，这位学姐的整体工资水平要低一些, 但也比目前市面上的价格要高, 这也是叶佩找到她们后，主动提供的诚意。
向灿看了眼身旁跟自己同龄的女孩，虽然两人并不是一个专业, 但今天能坐在这里，她心里还是有几分对彼此的认同感。
“我想问一下, 我们的工作地点，是在厂房吗？”向灿问道。
“学姐有什么想法？”叶佩询问她的想法。
“我觉得既然咱们要长期发展，总要有一个合适的工作地点, 再就是相关的证件，不管是快餐店的营业执照, 还是服装产业的公司，都应该去注册下来, 从政策上来说，我们国家以后的发展一定会越来越正规, 我们要做的，应该是跟紧国家的脚步往前走, ”向灿提了自己的想法, 说了这一番话之后又添了一句，“当然, 具体还是要看老板的想法。”
她觉得私企做生意，相对“落后”一步也是正常的，现在不同意，以后慢慢来就是。
哪怕叶佩对她依然是一口一个的学姐，但在她心里，已经将叶佩当成了自己的老板，既然是老板，自然需要以老板的想法为主。
来这里之前，她跟父母认真谈论过离开单位的事，本以为即便父母开明，也要多说几句，谁想到他们居然二话不说就答应了，还说一早就看出她的不开心，只是不知道该如何跟她说起，毕竟如今的大环境下，能够进那样的单位，是一件很光荣的事。
她一个省城大学毕业的学生，却想要从分配的单位里出来，到私企工作，这样的念头绝对称的上“叛逆”。
向灿认真看向叶佩，既然她已经出来了，就一定会把该做的事做好。
“办公室自然是需要的，”叶佩笑着点了头，“这事就交给学姐去办吧，租金不是重点，重点是位置要好，地方要安全，就当是学姐入职后的第一桩工作。”
“可以？”向灿有些惊讶，“那我什么时候……”
“随时啊，”叶佩淡定道，“需要多少钱，直接找舒瑶学姐就好。”
罗舒瑶就是她这次找来，专门帮忙管理账目的学姐，之前叶佩需要时不时抽空过来抄录的账单，在她过来之后，都可以交给她去办。
罗舒瑶点头：“嗯，一千块以下的项目，我都有决定权，可以直接支给你。”
“那我跟舒瑶聊，”向灿立即道，“除此之外，还有营业执照、装修、置办设备等……都由我去一一跟进。”
“好，那以后这些事就交给你们了，”叶佩起身，看了看手表，无奈微笑，“时间差不多，我还得回学校去，晚上还要上晚自习。”
省城大学大一新生晚上是有晚自习的，学生们必须都到校，叶佩自然也不例外，哪怕她做生意已经挣了不少钱，也不能违背学校的规章制度。
两人见她这样，对视一眼后，都笑了起来，改了称呼道：“那学妹好好回去上课，可不能荒废学业。”
会议之外，她们彼此的状态都跟会议时不一样，这就叫公私分明。
叶佩笑着点了头，急匆匆坐了公交车往学校赶。
不得不说，有了向灿跟罗舒瑶帮忙，她平时的生活和工作确实轻松不少，至少不用再像之前那样，每每到了休息的时候，就要急匆匆赶去批发市场。
账务的事有罗舒瑶在管，每日存钱的工作，支出的工作，还有银行定期存款的事她都处理的很好，因为叶佩说那部分钱后续可能有用，她定的存款时间都不长，短则一月，多则三月，将每一笔存款算的都很好。
万一之后有需要，可以随时取款，要是没有需要，则继续往下存。
这时候的存款利率不低，这样存着虽然也不能挣多少利息，但总比全存活期要好，这要是叶佩手头的流动资金再多一些，都能挣多好几人的工资出来。
梁敏云少管了一些事，虽然有些不习惯，但她本身不是很爱揽事的人，很大方就把所有事都交给向灿去做，就是跟向灿提了一个请求，让她有空的时候帮忙带带徐青青。
说是带，也不是真的带，就是偶尔给正在自学的徐青青解一些疑惑，那些问题对没怎么学过的人很难，但对省城大学毕业的向灿来说问题不大。
跟叶佩沟通过后，两人都觉得可以培养培养徐青青，向灿在教的时候便特意多教一些，让她去一点点吸收和理解。
有向灿帮忙监工，快餐店的装修工作也进入到尾声，可以看到店里焕然一新的感觉。
这次的两家快餐店，一家是中餐，一家是西餐，都是快餐店，哪怕是在批发市场这个人流量巨大的地方，饭店要盈利，翻台率是至关要紧的。
所谓翻台率，就是客人从进店到出去所花费的时间，时间越短，利润越高。
这也是叶佩做快餐的原因，后世的快餐业发展已经证明，这是一条可行的餐饮业发展道路。
两家店的装修风格有些不同，一家是偏中式装修，另一家是她记忆中后世常见的西式风，在这时候，西式风显然也是常见的，只不过用在餐饮业并不算太常见，更不用说西式快餐。
那两家后世出名的西式快餐店，在这时都还没有大面积铺设开来。
……
“我们要处理吗？”向灿转头，看向叶佩。
“多久了？”叶佩问道。
“我观察到的都已经有好些天了，但具体是什么时候接触的，我也不清楚，”向灿皱眉摇了摇头，“而且我对他们不算太熟，所以不知道有多少人跟他们有了接触。”
“那就先看看吧。”叶佩看着不远处正在说话的两人，眉头微微紧了紧。
“那就任由他们接触吗？万一……餐饮业一旦有个什么问题，以后就很难挽回口碑了，”向灿担心道，“或许可以直接跟他们摊牌，问问他们到底要做什么？”
“我们管好自己，要是他们真敢来阴的，对我们的盒饭做什么，这是触犯法律的事，至于他们……”叶佩说着，顿了顿，好一会儿后才道，“我想再等等看，看他们打算怎么做。”
不远处站着的两人不是别人，正是合作卖盒饭的其中一家，以及隆顺饭馆的老板。
只不过目前谁也不清楚，到底有多少人跟隆顺饭馆联系。
或者说这个隆顺饭馆的老板，到底跟多少家有了联系。
向灿见叶佩这么说，便不再坚持，说道：“对了，我在附近找到了一处合适的办公地点，位置很近，办公室不大不小，总共六十几平，现在过去看看？”
六十几平确实不大，但现在叶佩这边需要用到办公室的人也不多，只是作为办公室的话，这个大小也够用。
主要是这时候还没有很多高楼大厦，更没有像之后那么多的商业楼，要找到像后世那样好的办公室并不容易，现在这间，还是刚刚有人腾出来，被向灿找到的。
叶佩跟向灿过去看了看，确实不大，好在窗户不小，阳光很好，放置五六个人的办公桌绰绰有余。
甚至这个办公室里还有一间小房间。
“要是我们租下来，这个办公室就专门作为你的办公室，有些重要的资料都可以锁在这里，”向灿推开门，“这间屋子的阳光也挺好。”
“可以，学姐的眼光很好，”叶佩笑着说道，“那就订这里吧，以后你们可以从厂房那边搬过来这里，至于厂房那里的办公室也还是留着，以后有什么事过去的时候，可以临时用那边办公。”
“那我去跟他们定下来，”向灿笑着说道，“电话……”
安装电话机的话，费用超过了一千块，需要得到叶佩的同意才行。
“拉吧，办公室里没有电话不像话，”叶佩说着，想起什么，“学姐你去了解一下BP机，听说现在已经推出了中文BP机，你去买两台过来，你手里留一台，另一台给我，以后有事用BP机联系，待会儿我给你批个单子，这事你直接找舒瑶学姐，就说我同意了。”
“行，这样以后找老板就方便多了。”向灿立即点了头。
自从跟着叶佩做事之后，她算是发现了在私企的好处，最好的一点就是有什么需求可以直接找她，需要批什么单子，都不用一层一层报，只要叶佩点头，就能批准下来。
不管是几十块、几百块的，甚至是上千块的，只要叶佩这个老板认可了，说可以，那单子一定可以批下来。
这对她来说简直是再舒心不过的事。
不过她也清楚，应该不是所有私企都能像叶佩这样大方，肯定还有不少私企是抠搜的，所以她更高兴是叶佩找到了自己，而不是别人。
哪怕只是工作了这段时间，她都有一种预感，自己跟着学妹干是正确的选择。
两人看完了办公室，向灿留下来处理租赁的事，叶佩又往厂房那边过去，现在所有的资料都还在厂房那边，需要一一搬到厂房这边。
好在资料主要是那几个笔记本，东西并不算太多，只要跑一趟就能搬好。
办公室的位置比厂房离批发市场还要更近一些，甚至可以说是恰好在两个地方中间，这样不管去哪里都会比较方便。
刚进厂房，叶佩就听到了徐青青的声音。
“小老板，刚刚有刘江老板的电话。”
“好，我这就回他。”
第104章 打算开业
“刘哥找我？”
“对, 好消息，”电话那边传开刘江激动的声音，“你现在有空吗？有空的话我过去, 我们坐下来聊聊。”
“现在吗？”叶佩看了眼时间, 确认时间还有, 便点了头，“现在有空的, 刘哥你来吧。”
“那行, 我现在就过去。”
说完，电话立即被挂断，显然刘江是迫不及待想要跟叶佩见面。
虽然不明白到底发生了什么, 不过两人也算是合作了一段时间，刘江是这样的态度, 说明事情在他那里确实很重要。
“舒瑶学姐，咱们新的办公室已经定下了，具体的位置学姐知道吧？”叶佩问道, 见罗舒瑶点头，便道, “这样的话，麻烦舒瑶学姐把账本带过去, 往后快餐店开业，舒瑶学姐要在两边来回, 还是去办公室那边办公比较好，整体也能安静一些。”
厂房的账簿一分为二, 一个是梁敏云记录的, 还有一个就是抄录的，抄录那份原本是叶佩在抄, 罗舒瑶过来之后，事情就交到她的手里了。
“那好，我去那边。”罗舒瑶起身开始收拾东西。
叶佩看她收拾东西的包，说道：“舒瑶学姐回头自己去买一个好用的背包，大一点的，方便放账本，走公司账报销。”
“好，那我就不客气了。”罗舒瑶微笑着说道。
她对叶佩能找她这件事，心里也是有些感激的，主要是她之前分配的单位人员充沛，同样的工作原本就有人做，她过去便只能做一些“打杂”的活，让她很没有成就感。
出来单位之后，工作虽然忙一些，但她却觉得这样很好，至少她能把自己在学校里学到的东西，用到工作上来。
罗舒瑶收拾东西离开没多久，刘江就过来，叶佩坐在办公室里，都能听到从门外传来的，自行车被丢在地上的声音。
“梁军你帮我扶一把，我有事跟你们老板谈。”
声音由远及近，很快就到了办公室门口。
办公室大门打开，叶佩看了眼外头正在扶自行车的梁军，无奈看向刘江：“又指使我的人帮你做事？”
“没事，梁军好说话，他那人一看就是老实人，”刘江笑着说道，“我这次过来，是真有事要跟你谈，很重要的事。”
“看出来了，不然你不会亲自过来，”叶佩关上门，去给刘江倒水，“你说吧，到底是什么事，我听听看。”
“合作的大生意，”刘江接过水，直接站在叶佩身旁说话，“叶老板，这次我可也给你带财运来了，别人没眼光，但叶老板是个很有眼光的人，肯定不会错过。”
“别给我戴高帽，直说吧。”叶佩笑着坐到座位上，示意刘江坐在自己面前。
“这哪里是戴高帽，我这是实话实说，反正我见过那么多人里，都没有像叶老板这样有眼光的人，”刘江笑呵呵道，“这次也真是大生意，没有骗你，不知道叶老板有没有打算用BP机？”
听到数字的关键词，叶佩抬眸看他：“中文BP机？”
“我就知道！”刘江一拍大腿，顿时激动不已，“所以我说叶老板厉害啊，真的，我跟别人说这事，都没有人能想起这个，叶老板是这个……”
刘江冲着叶佩竖起大拇指。
叶佩笑了：“你要怎么做？”
“当然是卖啊，这么好的生意，肯定要做，”刘江激动道，“正好我有一兄弟，他能拿到BP机，价格也划算，就是吧……”
刘江说着，仔细看着叶佩的表情，见叶佩不搭话，也只能接着往下说：“就是我手头拮据，倒也不是完全没有钱，主要是这玩意儿单价高，哪怕是批发价也要四位数一台，人家批发也要量多才行，我主要是想借一借叶老板的东风，拉我一把，让我也能赚上那么一笔。”
叶佩想了想，点头道：“确实，以你现在在火车站的情况，手头只要有BP机，完全不用担心卖不出去。”
“是吧？”刘江见叶佩附和，更来了劲，“叶老板你要是想赚一笔，咱们一起合作，到时候叶老板赚叶老板的，我赚我的。”
“先不急，你先跟我说说看你那朋友的情况，如果我们帮忙卖要怎么做，还有，卖出去之后的售后维修工作怎么办？”叶佩一一问道。
她没想到刘江会带来这样一个消息，但在这之前她就着重了解过BP机的情况，目前国内的BP机厂家主要还是那几家为主，中文款的出来不出意外肯定还是那几家一家独大。
这玩意儿贵，很多人还是会看在“品牌”的份上购买。
不过这时候普遍都还没有什么售后之类的概念，她既然要卖，肯定要考虑清楚一系列的事情，毕竟这情况不是她做代理，而是帮忙分销，卖出去若是一个不好，反而影响到她跟朋友之间的友谊。
问完，叶佩看着刘江。
刘江还真没有考虑过这么多的问题，思考片刻后，他说道：“那我打个电话。”
叶佩点了点头，将老板位让给刘江坐，让他给朋友去打电话。
不过这会儿他并不是直接打电话，而是用到了寻呼台，将信息发到了朋友的BP机上，再等对方打电话过来。
需要等人回复，叶佩索性坐在边上看报纸。
今天的报纸上也有一则关于BP机的新闻，从她的角度看，这则新闻更像是一则“软广”，看上去是新闻，实际是给中文BP机打广告，让不了解的人看到新款BP机的出现，并去购买。
叶佩在脑海里思索了对于这个年代的记忆，她对这个年代最深刻的记忆也是BP机，不过这东西最热门的时候也就是接下来两三年的时间，再往后，大哥大产量提高，开始降价，如今几万块一台的大哥大，降到只有BP机的两三倍。
这个价格差距，对于做生意的老板来说，显然是购买大哥大更划算一下。
再就是BP机本身的产量上涨，虽然人们的工资水平上去，但BP机的价格却反而有所下降，如今一两千，甚至三四千一台的BP机，到之后只需要几百块就能买到一台。
所以要做BP机，最好的就是抓住眼前的机会。
办公室里电话响起，刘江接起来，说了一会儿之后他喊了声叶佩，捂着听筒问道：“叶老板，你要是愿意做这桩生意，能出多少？”
叶佩抬眸，伸出两只手，比了个“十”字。
刘江微微瞪大眼睛，随后放开听筒说道：“兄弟，我这次给你介绍的这位老板是真的大手笔，你在BP机行业里当然做的好，可要说人脉，你肯定没有这位老板的人脉广……多少钱啊……行行行，不跟你卖关子，十个，够不够？”
挂点电话，刘江立即冲着叶佩笑：“叶老板大气，那到时候我就借一借叶老板的光了。”
“刚才我说的那些？”叶佩问道。
“我朋友说了，他已经决定要在咱这附近开家实体店，到时候可以提供售后维修服务，包括发票的事也都可以开具，”刘江说道，“他有人脉，可以直接跟厂家拿货，我们要是从他那里拿货，他也能给我们不错的优惠价。”
“什么时候见个面？”叶佩还是觉得这件事得见了面再说。
“货还没送过来，等他来了，我立刻跟叶老板联系。”刘江对这桩生意也很在意，虽然他现在做的生意也能赚钱，但谁也不会嫌钱多。
而且BP机的售价高，意味着利润也高，卖一个BP机相当于卖上几十件衣服的，要是有机会，他肯定要插上一脚。
叶佩点了点头：“好，那你到时候随时跟我联系就行，对了，过些日子我这边快餐店开业，你过来吗？”
“批发市场那个快餐店？是不是还有洋快餐？”刘江问道，脸上带了笑，“那我肯定是要来的，无论如何我都要来给叶老板捧场的不是？而且洋快餐我还没吃过呢，不知道跟咱们的饭菜有什么不一样。”
叶佩微笑：“你到时候过来看看就知道了，回头我打电话通知你。”
“好，那我等着，”刘江起身，临走的时候回头道，“我再去了解了解我兄弟那的情况，回头跟叶老板禀报。”
“怎么，你是打算为我做事了？”叶佩笑着调侃道。
“能为叶老板做事，我肯定是求之不得的，这不是叶老板手底下能人太多，不差我一个么。”刘江笑着自我贬低。
“那还是算了，把刘哥你留下来，你还怎么帮我额外去想法子挣钱？”叶佩送刘江到门口，“像今天这样好的机会要是落在别人手里，我可舍不得。”
刘江哈哈大笑：“叶老板放心，以后再有这样好的机会，我肯定还找你。”
说完，刘江骑自行车又急匆匆离开。
确认了BP机的消息，叶佩立即跟向灿说了，让她不用买BP机，既然她有机会以批发价拿到BP机，自然还是以低价拿比较划算。
BP机的消息来得晚，拿到的也晚，不过还有一两年的机会，这笔钱叶佩无论如何都可以赚到，索性她就不着急了，让刘江去操心。
倒是BP机拿来，她手里的流动资金又要消耗一空。
这可真是个麻烦事，每每当她以为自己手里的钱够用的时候，都会有什么新的生意出来，将她手里的资金吞干净。
利润越高，囤货的成本也就越高，要不是知道未来几年里BP机有市场，她估计未必能下得了决心去做这桩生意。
之后，快餐店装修正式落入尾声，叶佩拿了本厚厚的日历本，挑了个周六的好日子，打算正式开业。
第105章 生意会好
“小老板。”
“我们有事跟你说。”
叶佩刚进厂房里, 就遇上了迎面而来的几人，从她见到这几人与隆顺饭馆的老板见面后，她就知道会有这么一天。
只不过这件事到底会怎么发展, 现在还不知道。
“去办公室说吧, ”她往前走, 打开办公室的门，“坐下来慢慢聊。”
“小老板, 我们有很要紧的事。”身后的人跟着进了办公室, 着急说道。
“是隆顺饭馆的事对吗？我知道的，”叶佩招呼徐青青过来，一一给他们倒茶, 见到几人一脸震惊，便笑着道, “我之前凑巧碰到过，之所以不说，也不能说是完全信任你们, 但我知道，你们肯定会有自己的决定, 所以我想等你们把想法告诉我。”
几人面面相觑。
其中一人道：“小老板你就不怕我们联合他对咱们的盒饭生意做手脚吗？”
“不管你们是不是跟对方合作，但这一点我相信是不会的, ”叶佩坚定道，“之前你们卖盒饭的时候, 我都买回来看过，盒饭里的饭菜都干净, 没有异味, 说明你们都是很在意客人的，在没有监管的情况下, 你们都能做到这一点，现在更不可能这么做。”
她的话音刚落，立即有人笑道：“我就说小老板会相信我们的！”
“我也信小老板啊。”
“就是就是。”
紧张的氛围似乎在短短一瞬间被敲散，众人接过徐青青倒的水，开始一五一十跟叶佩说起隆顺饭馆的事。
“一开始就是隆顺饭馆的人接触我们，说是想要帮助我们，小老板不是租了一个商铺，打算开快餐店么，那家伙觉得快餐店开起来，肯定会对我们的盒饭生意造成影响，到那时候，我们就知道小老板一开始跟我们合作，是骗我们的。”
叶佩挑眉，听着对方话里话外的意思，反驳道：“要这么说，还真是这样。”
“可不是么，所以隆顺饭馆的老板让我们跟着他干，说是他们饭馆也要做盒饭，到时候我们一起抢小老板的生意，把小老板的生意干倒。”
“一开始我不知道隆顺饭馆的老板找了我们所有人，我还有点心动嘞，可对一对才发现那人阴险的很。”
“我可没心动。”
“就是，你别忘了一开始是谁让我们差点连生意都没得做，要不是小老板帮忙，我们现在还不知道怎么办呢，至少我们现在在广场上卖盒饭是合法的生意，真要是偷偷摸摸去卖，虽然也不是不行，可肯定会心累，小老板的恩情，我一直都记得。”
“我也一直都记得，就是心动一小会儿，又不是真的倒过去了。”
几人一番争议之后，算是达成共识，又看向叶佩。
“事情就是这样，但我们担心隆顺饭馆的老板还要闹出什么事来，就跟他虚与委蛇，想看看他到底要做什么，所以一直没跟小老板说。”
“看出来那人也没有太大的胆子，不敢多做什么。”
“现在就看小老板的打算了，我们要怎么办？”
叶佩听了全部的话，对这几人的“聪明”心生宽慰，现在了解隆顺饭馆老板的情况，她心里也大致有个数，之后能够好好应付。
不过这样大的市场，在这附近多开一家两家饭馆，并不会对最开始那家饭馆的生意造成太大的影响，不是她，也会是别人。
甚至以后还可能会有别人跟她竞争。
“其实我现在最在意的还是盒饭生意的事，”叶佩说道，“说到底，广场上的盒饭生意是有个限量的，快餐店开了，肯定会对广场的盒饭生意造成影响。”
她的话音落下，几人再次面面相觑。
一会儿之后，看向叶佩的目光都面带疑惑。
“还记得我们一开始合作的时候，我跟你们说过的话吗？”叶佩微笑着看着几人，“其实现在你们手上的资金量，足够开一家饭馆了。”
“叶老板是不打算跟我们合作了？”
叶佩自然能猜到他们的想法。
经历过有人把饭菜送到手里的好事，再要自己去做饭做菜，确实并没有那么容易转过去，说起来双方合作到现在，也有两三个月了，一直算是合作愉快。
他们的人虽然在叶佩这里做事，但基本都是打下手，至于卖盒饭，只要带着盒饭出去卖就可以，不需要承担风险，偶尔刮风下雨，也不用担心没有人买盒饭。
大不了就是当天少卖点，至少不会亏太多。
“盒饭自然还是要卖的，不过我想邀请诸位，在快餐店开业当天，去吃个饭，”叶佩微笑，“想必各位都没有见过我新开的快餐店长什么样，去看看，或许你们会有别的想法。”
几人再次互相对视，最终还是点了头。
……
“这位小老板到底在想什么？”
“不清楚，到时候去看看吧，其实我也有点想去开个店，就是心里慌，万一开不好，这几个月挣的钱全赔进去可怎么办？”
“自己做老板肯定更好一些，不过我跟你的顾虑一样……”
张成夫妻俩就是跟叶佩合作的其中两人，他们卖的盒饭少，打从一开始就是夫妻在家小打小闹，后来生意做的稍大一点，才请了家里的亲戚来帮忙。
跟叶佩合作之后，亲戚跟张成的妻子都在厂房里帮忙，就张成去卖盒饭，这几个月攒了不少钱，他们想的是多攒点钱去买房子，谁想到还没等到那时候，又出现了现在这事。
他们是愿意变动的，怕就怕变不好。
快餐店开业之前，提前招了不少人，包括厨师、服务员和清洁工等等，因为盒饭生意还在做，店里并没有从厂房里调人，除了梁敏云在店里坐镇之外，其余的人都依然在厂房里做事。
张成夫妻俩也不知道快餐店是什么情况。
正式开业这一天，两人都早早过来，围观了一场热闹的舞龙舞狮，也听了一阵热闹的鞭炮声。
装修好的快餐店外的帷幕揭下，店门口的装修第一次全面地出现在所有人面前。
“奶奶，怎么样？”叶佩挽着老太太的胳膊，笑着问道。
“好，特别好，奶奶第一次看到这么大场面的舞龙舞狮，”老太太高兴地咧开了嘴，“我孙女真是有大出息的，看看这场面，谁能做到呢？”
“其实都是小场面，比我厉害的人还多得很呢。”叶佩有些不好意思。
“反正奶奶没见过比你厉害的。”在老太太心里，叶佩就是最厉害的。
说着，她拍拍叶佩的手：“奶奶自己上去，你去招待客人吧，不是说今天请了不少人来吃饭吗？别耽误了。”
“那好，我去招待别的客人，奶奶你上去找地方坐。”叶佩说道。
省城大学那边的店里需要留人，奶奶过来这边，叶小姑就必须留在那边帮忙，好在现在叶小姑已经熟练掌握了如何招待客人的方法，就算只留下她，也能应对店里的生意。
今天来的人确实不少，正好碰上星期六，她还特地把孟岚母女俩请了来，只不过现在还没到。
人太多，她也不好一一陪着，只能简单招呼，让客人们自己上楼去吃饭。
去二楼可以从两边楼梯走，但中间有连廊连着，可以直接从一边到另一边，不耽误客人来回走动。
一楼的商铺也已经装修差不多了，今天都还在装修，但只有装修工人，没有主人，叶佩并不去多看，依然在招呼今天她特意请来的一些客人。
……
张成夫妻俩左右看了看。
“我们是先去那个中式快餐，还是去西式快餐？”
“去中式吧，看看有什么菜。”
“好。”
说着，夫妻俩从左边上了楼，在门口看了看。
屋子里面装修不错，有一种不敢进去的感觉，门口还有好多跟他们一样观望的客人，但他们并不是简单的客人，犹豫片刻，还是迈步走了进去。
走到里面，第一时间看到了左边的一排菜，和右边大面积的桌椅。
“你好，先拿饭盘哦。”
“这个吗？我们怎么买啊？”
服务员微笑：“拿着饭盘过去，按着自己的喜好选择喜欢的菜就可以，然后到收银台付钱。”
两人这才发现，左边还有一段栏杆，让人只能单向通行。
他们没有再犹豫，各自拿了个饭盘过去。
一排排菜后面站了几个人，装满饭菜的盘子面前还放了价格，蔬菜和肉类，价格从几毛钱到一两块不等，基本也都是基础的菜色，但比盒饭要丰盛许多。
他们卖盒饭的时候，因为某些原因，盒饭里的饭菜都是固定的，只不过每天会根据采购的蔬菜不同，做一些不同的菜。
“贵吗？”外面有人问道。
“什么价都有，你们自己挑，便宜的贵的都行，”张成回头，对着在外头观望的人说话，“都是平均价格。”
他回了头，看了看某处，又回头：“对了，这里写米饭可以免费加。”
“这么好？还能免费加米饭？”
又有人拿了饭盘，进了挑选饭菜的通道中，看清菜色和价格后惊道：“还真可以，怎么装？”
“您要哪个菜，这边给您打。”
“给我来那个，是用饭盘吗？”这人把饭盘递过去，对方里面打了一勺进来，“呦，分量还可以，再给我来个那个，对，芹菜炒肉……”
“多少钱啊？”外头又有人问。
“不贵不贵，几毛一块的，没几个钱，主要是菜多，能挑自己喜欢的，上菜也快，我都饿坏了，今天底下是不是没有人卖盒饭？”
张成夫妻俩对视一眼，笑道：“有啊，就是少一点。”
有还是有的，叶佩没有限制他们卖盒饭，只不过他们一致认为今天快餐店开业，需要给快餐店一个排面，总不能自己抢自己的生意。
现在看起来，哪怕底下有盒饭竞争，快餐店的生意也不会差。
第106章 开业大吉
“我要吃八块八的套餐, 我请客！”孟雅兰高声说道。
“来我这里，怎么还让你请客？”叶佩站在一旁无奈道。
“我不管，我就要请客, ”孟雅兰执拗道, 不去看叶佩, 而是看她妈妈，“妈, 我请客。”
孟岚笑道：“从你口袋里拿钱出来当然可以。”
“我拿, 嘿嘿，”孟雅兰激动道，“这菜单上的菜我就在京市看到过, 没想到这里也有，而且还是佩佩开的店, 这顿饭一定得我来请客。”
她在点餐台要了菜，付钱之后目光紧紧盯着里头。
叶佩站在一旁，没有坚持谁请客的问题, 点了点正往里看的孟雅兰，说道：“拿着号码牌, 先去边上坐一会儿，待会儿轮到咱们了, 那边会喊的。”
“这么新奇啊？”孟雅兰拿起眼前的号码牌，“这也是佩佩你想到的吗？”
“不是, 是我借鉴了国外的餐饮流程设计的，”叶佩带着孟雅兰母女俩到不远处坐下, “国外的发展很快, 我想做西式快餐，自然要借鉴一下。”
实际是借鉴的后世快餐业的经验, 这些都是公开的经营模式，要复制过来并不难。
她甚至还在前台预留了电子收银台的空间，等以后相应的设备出现之后，可以及时替换上去，方便经营。
“两家店虽然都是快餐店，但这家店的售价会更高一点，”叶佩跟孟岚说道，“孟阿姨公司的建筑团队很出色，完全按照我想要的把这个空间设计出来了。”
孟岚刚一进店，就注意到了店里的装修，这会儿听到叶佩这么说，她立即道：“我也听说了，不管是这边还是那边，建筑团队和设计团队完全都是你的要求来设计的，与其说是他们出色，不如说是你出色，没想到你居然还有设计的能力。”
她着重看了看店里的细节，更让她觉得叶佩厉害。
“你有兴趣多设计一些空间吗？”孟岚问道。
“孟阿姨的意思是……”叶佩迟疑，“其实我会的不多。”
“只要你能拿出设计两个快餐店的一半能力就可以，”孟岚笑道，“我相信你的眼光，正好我公司旗下有一家酒店要装修，回头你帮着当个参谋，行吗？我可以付你设计费。”
“参谋可以，设计费就不用了，”叶佩笑道，“回头有机会，我去一趟孟阿姨的公司，跟孟阿姨旗下的设计团队讨论讨论，毕竟最后设计的是他们。”
叶佩并不会设计，但她确实“有眼光”，这个眼光，是在前世许多年时间里一点点锻炼出来的，与这时候普遍的设计风格相比，她的眼光自然会有明显的“超前性”。
“那好，设计费就不给了，到时候送你一张VIP卡，你需要的时候随时去休息。”孟岚换了一种说法。
这次叶佩点了头，笑道：“谢谢孟阿姨。”
就在这时，不远处传来叫号的声音。
孟雅兰立即从椅子上跳了起来，跑过去拿三人的餐，不一会儿，就端了一盘餐过来。
“这个套餐里居然还有冰淇淋哎。”孟雅兰激动道。
“两个冰淇淋，正好你们俩一人一个，”孟岚笑道，“我吃点这个，这是叫鸡排是吗？”
“对，这是提前腌制好的，需要的时候现炸，不过肯定都是新鲜的，”叶佩说道，“店里的食材都是当天早上叫人送来，里面还有专门的大冰柜，光是这边，装修和采购设备，就花了万把块钱。”
很多设备在她看来其实并不算先进，不过这时候产能低，价格自然高，林林总总加起来，成本就上去了。
“你在这些方面倒是舍得，万把块钱再添点钱，都够买套房子了。”孟岚笑着说道，温和地看着叶佩。
叶佩也知道这个道理，但她更愿意把钱当做投资。
“做餐饮的，总要多考虑考虑，冷库是必不可少的，还有各种设备，肯定要选择高档合规的，不然没法对客人负责，”叶佩解释着，又笑道，“不过说真的，刚装修好，发现花了那么多钱的时候，我还真有些舍不得。”
“哈哈哈。”孟岚忍不住笑出声来。
“你们快吃啊，凉了就不好吃了，出来玩不要总是谈生意。”孟雅兰嘟囔道，嘴里还喊着一大块鸡排。
叶佩跟孟岚对视一眼，笑着应她，也不再说话，开始认真吃起眼前的东西。
吃饭的时候，叶佩分心关注客人的情况。
店里的客人不是很多，偶尔有进来的，在看到菜单上的价格后，也都转身离开，直到又有人进来。
这次倒是个熟人，不是别人，正是刘江。
见叶佩在跟人吃饭，刘江只是跟她点了点头，便去看贴在上方的菜单图：“你这个一人套餐三块钱的，我能吃饱吗？”
“能的，客人。”
“那给我来个一人套餐。”刘江说着，付了钱之后也拿到了号码牌。
服务员解释之后，刘江拿了号码牌找了个座位坐下。
没等他这边上菜，又有人进来。
“这里人少，不像隔壁人那么多。”
“这里是什么西式快餐啊，不知道是个什么东西？我去，这么贵，一个套餐八块八？这谁吃得起？”
“你看清楚，这是全家套餐，就是一家人吃的，一个人买这么多做什么？看看那边的一人餐，套餐里还有汽水哦。”
“居然还有雪糕？那玩意儿是雪糕吧？”
“那叫冰淇淋，好像国外都这么叫，不过这天气吃什么雪糕啊。”
“就是，哎，给我一个……那个B套餐，实在一点。”
“我要A套餐，正好渴了，里头有汽水。”
“好的，稍等，号码牌给二位。”
……
“这里也可以吃，好吃吗？能不能吃？”
“好吃好吃，肉很实在，也很香。”
“价格贵不贵啊？我看这里装修这么好，是不是价格很贵？”
“不贵不贵，三块钱一顿饭，贵什么。”
……
“突然好多人啊，”三人从店里出来，回头看还在往里进的客人们，孟雅兰忍不住感慨道，“佩佩你店里生意好好。”
“我也没想到居然这么好。”叶佩看了眼隔壁店里，跟这边一样同样是人满为患，但因为翻台率高，进去人的同时，还有不少人从里面出来。
“佩佩，今天你店刚开业，肯定还有很多事要忙，我先带雅兰回去，回头有空再约，”孟岚说道，“到时候别忘了来我公司当参谋。”
“抱歉啊，孟阿姨，我以为店里的生意要缓缓才能好起来。”叶佩不好意思道，因为批发市场的人流量大，她甚至没有搞什么促销，没想到她还是低估了批发市场的人流量。
“抱歉什么，你生意好，我高兴还来不及呢，”孟岚笑着说道，“行，那我们就先走了，回头见。”
母女俩离开之后，叶佩立即去隔壁中餐店看了看。
这里的生意明显比西餐店还要好一些，甚至排队取餐的队伍都排的挺长，不少人都在打菜吃饭。
不过店里可以拼坐，有些人也急着吃完去忙，店里的座位虽然紧张，却不至于到没法坐的地步。
她站了一会儿，看到向灿急匆匆从楼下上来，连忙走过去。
“学姐……”
“我刚刚去打电话了，找了几个供应商，让他们再送一批食材过来，不论什么食材，有什么送什么，有几道菜空了，得补上。”向灿说道。
“还好学姐在，我正想说这件事，”叶佩松了口气，“不过今天生意怎么这么好？”
向灿笑道：“全靠老板之前打下的基础啊，他们都在自愿派发传单呢。”
叶佩顺着她指的方向看去，一眼就看到了在底下派发传单的几人，正是跟她合作，平时帮着送盒饭的几人。
她抬手，轻轻拍了拍向灿的肩：“学姐辛苦了，你忙吧，我下去看看。”
“不辛苦，我很喜欢这份工作，”向灿笑弯了眼，“老板你也忙吧，店里的事我帮老板盯着。”
她是真的喜欢这份工作，不像之前那份工作那样死气沉沉，甚至她拥有一定的决策权，这让她很有成就感，感觉自己做的一切都有了意义。
自从离开原单位，她没有一刻是怀念原单位的，这让她确信，自己走了一条正确的道路。
叶佩笑着看她，握了握拳：“学姐加油！”
向灿一下笑出声来，立即点头：“嗯！”
叶佩看着向灿离开的背影，也觉得自己去找她是正确的决定，要不是向灿过来了，今天这些事都得由她来处理，肯定会忙的不可开交，现在有了向灿，她真的轻松不少。
她下楼的时候，迎面还碰到了不少上楼来吃饭的人，有些人急匆匆，也有些人慢吞吞，但不妨碍这些都是潜在的客人。
到了楼下，再回头看到上上下下的客人，“生意兴隆”的感觉更加强烈。
“小老板。”
“小老板今天生意好啊，这么多人去吃饭。”
“就是就是，小老板以后真的要发了。”
“这还只是第一步呢，”叶佩微笑，伸手，“来，给我也拿一些。”
“小老板，我们来就行。”
“咱们是合伙人，总不能只让你们操劳，”叶佩笑着说道，“不过你们也看看传单上的菜单，回头没准用得到。”
“小老板的意思是……？”眼前的几人纷纷看向叶佩。
“怎么，没想过？”叶佩接过传单，拿起不一样的两张再手里晃了晃，“合伙人，你们还没想好是要开西式快餐店还是中式快餐店吗？”
几人互相对视。
“我们真的可以？”
“嗯，”叶佩笑着颔首，“待会儿空下来，上去聊？”
这话一出，众人立即点头：“好！”
“我们先去发传单。”
“对对对，先去发传单！”
第107章 生意特好
“叶老板真厉害。”
“感觉怎么样, 给个意见？”叶佩笑着看向冲着她走过来的刘江。
“我怎么能给叶老板提意见呢，不能不能，”刘江连连摆手, “我就是过来凑个热闹, 顺便来跟你说一说BP机的事。”
“要找地方坐下说吗？”叶佩问道。
“没事, 就两句话，”刘江说着, 压低声音, “我兄弟说东西过两天拿过来，本来是没什么，但叶老板今天这么大的阵仗, 要是……咱们可以往后延一延。”
“这有什么，快餐店的生意归快餐店, 跟别的生意无关，刘哥叫人过来就是，”叶佩说, “接下来这些天BP机的市场好，趁这机会抓一把, 比以后去跟人抢生意要好。”
“我也是这个意思，咱们这会儿要是能拿到, 也算是第一批货了，”刘江脸上带了笑, 他是真担心叶佩为了快餐店，将传呼机的生意往后压, “对了, 有一件事要麻烦叶老板。”
“嗯，你说。”叶佩直接点了头。
左右刘江这边要麻烦她的事也就那几件。
果然, 刘江说的事并没有出乎她的预料之外：“我那有两个老客户，对我信任的很，让我拿了好几批货了，这不是换季么，他们打算囤一些冬季的衣服，你眼光好，帮我去找找看，只要质量过关，价格不要紧，只要在这个范围内就可以。”
说着，刘江冲着叶佩比了比手势。
叶佩看了一眼，心里明了，想了想后问道：“万一卖的不好呢？”
“放心，人家要的数量在可控范围内，”刘江宽慰道，说完笑嘻嘻看着叶佩，“不过说实在话，我觉得你的眼光比他们要好，你挑的衣服，肯定也更容易卖出去。”
“那可不一定，”叶佩摇了摇头，哪怕她有金手指，也知道自己做生意并不能完全依赖金手指，“不同的地方情况不一样，眼光也不一样，回头你把客户的情况跟我说一下，回头我去翻一翻记录，看看他们之前要的是什么样式的衣服，我去市场里挑一挑。”
“还有这样的对比？”刘江惊讶问道。
“当然，从之前的记录可以看出他们之前主要面向的客户群体，青年、中年、老年，对衣服的款式需求肯定不同，再就是不同地区冬天的温度不一样，需要衣服的厚度也会不一样，不是说市场里畅销的衣服拿过去一定能卖得好，还要看具体的情况。”叶佩不在意给刘江解释清楚，可以的话，她当然是更喜欢两人的合作能够更长久一些。
“学到了，”刘江恍然大悟，“我就说这事应该交给你，要不是你说，我真的完全想不到这一点，你放心，我今天回去就跟客户沟通一下，让客户知道咱们的事做的到位！”
叶佩似笑非笑地看了他一眼，“讨功劳就讨功劳”，何必说的这么清新脱俗。
“还有别的事吗？”
“没了，”刘江摊手，“对，我还要去拿货，这次我就自己过去了。”
刘江说的拿货是在叶佩店里拿货，之前租下档口之后，叶佩就把拿货的地点换到了这边的店里，刘江这边有需求，只要叫人去对应的档口拿就行。
“那你去吧，就在里面。”
“行，那我走了，对了，”刘江想起什么，回头跟叶佩说道，“你那西式快餐店味道不错，有点意思，能外带吗？回头我什么时候想吃，叫我兄弟过来给我带。”
“可以，店里有专门外带的包装，随时过来就行。”叶佩说道，既然是快餐店，肯定是有外带的，不仅西式快餐店这边有，中式快餐店这边也有。
“好嘞！回见。”
刘江说着，径直往市场内走去。
刘江离开之后，叶佩看了眼不远处正在认真派发传单的几人，可能是知道后面要跟叶佩合作，这会儿他们派发传单的状态比之前又认真了一些。
她笑了笑，转头又往二楼走去。
店里很忙，但因为之前叶佩就特意培训过，让所有人都各司其职，这会儿虽然忙，却也是有条不紊的，并没有出现乱糟糟的情况。
叶佩在找老太太，从上午分开之后，两人就没见过。
不过两边找了之后，她却都找不到老太太，最后她走到后厨，在后厨看到了正在给盘子冲清水的老太太。
“奶奶……”
“小老板！”
“没事，我就是搭把手，我孙女的店，能搭把手我高兴。”老太太笑着说道，最终还是在叶佩的凝视下放下了手里的盘子，并一点点将手擦干。
叶佩满意收回视线，看到周围众人有些小心的注视后，说道：“我奶奶闲不下来，给你们添麻烦了。”
“没有没有，小老板的奶奶帮了好大的忙呢。”
“确实帮了不少忙。”
“今天大家辛苦，算是开业大吉，晚上你们下了班晚点走，我给你们发个开工小红包。”叶佩笑着说道。
这话一出，众人之前的紧张瞬间消失，纷纷笑着道谢：“谢谢小老板！”
叶佩点了点头，拉着老太太离开后厨。
老太太一言不发地跟在叶佩身后，一直到走出店里，才问道：“我是不是做错了？”
“奶奶只是想要帮忙而已，怎么会做错呢，”叶佩说道，“只不过店里的人我招来的时候就是有对应岗位的，奶奶突然插进去帮忙，大家就不能各司其职了。”
“原先冲洗那人在店里收拾饭盘呢。”老太太连忙解释道。
“我没有责怪奶奶的意思，只不过咱们店里人多，还是按规矩办事才好，”叶佩认真看向老太太，“我请奶奶过来高兴的，怎么能让你洗盘子呢。”
话说到这里，叶佩开始转移话题，笑着问道：“奶奶都看过了，感觉怎么样？好不好？”
老太太很快被她转移的注意力，连连笑着点头：“好，我没见过这么好的饭店，而且人也好多，刚才有一会儿，店里都人挤人的，太可怕了，不过我听好多人夸呢，说咱们的饭菜又好吃又新鲜，而且没想到快餐还能是这样的卖法。”
“批发市场这边人流量本来就大，我们的店开在这里，生意好是肯定的事，”叶佩带着老太太到隔壁店里，“这里的生意比那边差点，但也不错。”
“我还没来过这里，你这里卖的什么？”老太太站在门口问道，“这么好的环境，我都不敢进门。”
“怕什么，奶奶现在可是有钱人，”叶佩笑着说道，“吃饭的店，再贵能贵到哪里去？”
“这倒是，”老太太成功被说服，主动进了店里，抬头看着头顶的价格表，“佩佩，我觉得你这个价格表特别好，什么东西多少钱一目了然，而且居然还有图片的，这图片是不是花了不少钱？”
“嗯，特意请人拍的照片，”叶佩说道，“之前我有几回双休不是没回来吗，就在弄这个东西，主打一个实事求是。”
她也想过夸大一些，但仔细想想又觉得在这个时代没有那么多竞争，自然也没有夸大的必要，最终还是按照最终的成品一比一还原挂了上去。
“奶奶待会儿回去之前来一趟这里，点个全家套餐，带回去给小姑，让小姑带给两个妹妹吃。”叶佩说道。
“这好，你看着又是肉又是腿的，大家肯定都爱吃。”老太太笑着点了头，至于八块八的价格，在现在的她看来已经不算什么了。
其实老太太一直都不是“过分节俭”的人，甚至最初叶佩挣了钱，她都舍得让叶佩自己去花用，只不过当时她口袋里也没钱，很多时候做事都没有底气。
服装店生意好起来，她口袋里一点点攒了钱，整个人都舒展许多，自然也更加大方。
“我们现在去批发市场里走走。”叶佩带着老太太下楼。
说起来，老太太虽然开了这么久的服装店，但批发市场这边她还真没有来过，之前每次批发衣服，也都是叶佩带回去的。
今天好不容易来了这里，听到要去批发市场，老太太还有些跃跃欲试。
两人去的自然不是楼下的批发市场，而是对面的那栋，主要是楼下的批发市场才刚刚开业，很多店铺都没有入驻，人流量也不大，逛起来没意思。
进了批发市场里，老太太便一心扑在服装里。
逛了半个多小时，老太太握住了叶佩的手。
“怎么了？”
叶佩收回放在实时交易系统显示屏上的目光，转头看向老太太。
“我没想到这里衣服这么多，你要在这里帮我找到合适的衣服肯定不容易吧？”老太太低声道。
“不会，奶奶主要是不熟，熟了就知道哪里的衣服好了，”叶佩笑着说道，“说实话，批发市场里的档口虽然不少，但大家卖衣服的风格大多固定，所以要选哪些衣服，冲着固定某几个档口去就行，我总在这里，挑衣服还不容易啊。”
老太太眼中带着几分感慨：“没想到我有一天还能站在这么大的批发市场里，这要是早几年有人跟我说这件事，我肯定觉得对方说的是假话。”
说着，老太太想起什么，拍了拍叶佩的手笑道：“说起来你倒是一早就跟我说，要挣钱养我的。”
“奶奶不信吗？”叶佩笑着问道。
“信，怎么不信，只是不敢相信会这么快，”老太太笑的脸上起了褶皱，“我本来以为我孙女再有出息，总要等到大学毕业挣钱才行，没想到我孙女比我想的还要出息那么多。”
叶佩拉着老太太的手，也笑了起来：“奶奶也厉害啊，我本来还想养奶奶呢，没想到奶奶现在都可以自己养自己，不需要我了哦。”
“要，怎么不要，以后奶奶的钱都给你，然后还是让我孙女养我。”老太太拍着叶佩的手说道。
叶佩听着老太太可爱的话语，笑出声来：“好啊！”
第108章 可以抱的
“谢谢小老板。”
“谢谢小老板的红包。”
“不客气, 大家都辛苦了，今天回去休息吧，明天到时间过来就行, ”叶佩笑着说道, “咱们店里生意兴隆, 往后大家的待遇不会差。”
这话是所有人都爱听的，再次纷纷道谢。
将在店里做事的员工都送走之后, 叶佩去找正在算账的罗舒瑶, 店里的生意刚刚开始，罗舒瑶今天还需要兼职在两家店巡逻账务。
叶佩过去的时候，罗舒瑶抬起头, 冲着她笑了起来。
“看的出来今天的收益不错。”叶佩走近，笑着问道。
“嗯, 今天整体的利润比我们想象中还要高一点，”罗舒瑶说道，将手里的账目送到叶佩手里, “扣掉所有的成本，咱们今天的利润是这个数。”
叶佩低头, 看到账本上的数字有些惊讶：“这么多？”
她知道今天能赚钱，但没想到收益居然这么高, 光是今天一天的时间，就有3000多的利润。
盒饭生意在之前那段时间做的风风火火, 每天的利润也就一千五六百，今天两家店开业, 招待的还几乎都是广场上游走的客人, 并不包括市场内那些老板。
今天盒饭生意那边还在继续往市场里送，一天的利润也有一千多, 加上店里的利润，总共有四千多的利润。
“人工成本，采购成本都算进去了？”叶佩坐在罗舒瑶对面。
“今天第一天开业，我简单折算了一下，这个利润就是我们的净利润，”罗舒瑶把详细的账目给叶佩看，“虽然咱们今天没有优惠，但底下许多人在发传单，来的客人很多，之后的话可能会降下去。”
“现在这情况比我预想中要好多了，”叶佩对于这个利润的数额很满意，仔细看了看账单，“西式快餐的人流量小，但利润高。”
“对，这也是我想说的，”罗舒瑶点了点头，“本来我还以为大家要接受西式快餐还要一段时间，没想到很多人很快就接受了，听那边的员工说，今天好评不少。”
“这样就好，”叶佩点了点头，想起什么，“对了，待会儿我跟那几个合作者开个会，学姐也一起，在会上讲一讲今天的利润情况。”
“如实吗？”罗舒瑶问道。
叶佩想了想，点了点头：“如实。”
那几家合作者，对于原材料成本的利润了解比较清楚，就算她不说，那些人也能猜出大致的利润，没必要藏着掖着。
更何况若是真能合作，自然是希望彼此都能友好一些。
店里已经正式歇业，没过多久，一行人便上了楼，大家坐下来畅聊往后合作的事宜。
他们在意的也果然是今天的利润情况。
不过两家店的利润三千多，一家店的利润实际只有一千多，若是店面小一些，人流量低一些，利润还会更低。
但是从今天的生意情况可以看出，这样的模式确实可行。
“如今省城还没有起规模的大型快餐店，你们要是愿意，我们可以合作，”叶佩说道，“当然，具体还要看你们的意愿，以及你们想要做什么模式的快餐店。”
几人彼此看了看，问道：“不知道叶老板有什么建议？”
叶佩微笑：“我的建议是你们现在我店里做一段时间，将店里的人换出去发传单，你们先了解了解怎么做，之后我们合作，我可以出资帮你们装修，也可以供应食材，不过具体的合作内容主要有两个选择，你们可以看这个简单的合作模式。”
合作模式很简单，一个是她出钱装修，等店面开起来，按照约定的时间还钱即可。
还有一个就是加盟模式，她出钱装修，出食材供应，后续店里的一应事物，包括食材，都要从她这边拿。
这样一来，她就可以从中赚取一笔食材的费用。
“这也是我在国外看到的一种经营方法，不过相对于国外的经营模式，还是有一些区别的，这两种模式其实……”
叶佩一一为他们介绍加盟需要涉及到的种种，以及国外加盟模式与国内的区别。
正常要加盟，肯定是需要加盟商给钱的，但现在刚开始发展，叶佩这么做，主要的目的还是为了安置眼前这些人。
毕竟双方之前合作过，她的店开在这里，底下卖盒饭的利润肯定会降下去，既然他们信任自己，自己自然也要想个办法让他们有另外的一条出路。
“那我们商量一下？”
“当然，你们都考虑清楚，毕竟这涉及到你们之后的发展，”叶佩淡定道，“你们也可以选择不跟我合作，至于盒饭生意，我也替你们考虑过，咱们省城这些年一直都在发展，来省城打工的人越来越多，愿意买盒饭的绝不仅仅只有批发市场这一个，不过以我的看法，咱们要长远发展，肯定还是有一家店比较好。”
“叶老板实在是替我们考虑周到。”
“是啊，叶老板这么在意我们，我们也不会辜负叶老板，不管之后如何选择，我们都不会跟那个隆顺饭馆合作。”
“对，我们肯定不会搭理那个小人。”
叶佩听着，眼中带了笑：“那你们好好考虑，有什么事随时找我。”
“那行，我们先下去了。”
几人纷纷起身，往楼下走去。
他们离开之后，向灿确认几人听不到，忍不住问道：“老板，为什么我们一定要替他们考虑这么些事？”
“多一个敌人不如多一个朋友，”叶佩笑着说道，“左右合作这件事对我们不亏，要是能开连锁，或许以后还能有另外的发展。”
“那他们要是真的合作，我们还要供应他们食材？”向灿问道。
“嗯，麻烦学姐去找找看有没有合适的可以建造冷库的大仓库，”叶佩说道，“准备一些耐存储的食材，提前存放在冷库里，不过注意标注时间，不能出现放置时间太长的情况，我们还是要给客人供应新鲜的食材。”
“好，我这几天注意一下。”向灿点头。
聊完该聊的事，叶佩让罗舒瑶去银行存钱，自己在两家店走了走。
今天事情多，明天又正好是周日，她便让老太太提前回去了，自己在这里待着，晚上也依然是住在附近房子里。
向灿跟在她身后，一边走一边笑道：“这些天我也看了别家的餐厅，好像都没有我们这样做的细致，特别是地板，要不是老板在意，我真想不到地板也要挑防滑的。”
“以防万一总没有错，现在多花点钱，以后可以省下许多事。”叶佩说道，主要是现在多花的那部分钱对她看了其实并不算太多，而且以后要通货膨胀，这会儿挣了钱该花还是要花，不然全砸在手里。
“老板考虑周到，以后我肯定好好跟你学。”向灿抱着一堆资料，笑着说道。
“那也好，”叶佩歪了歪头，笑着调侃道，“回头把我要做的是都交给学姐。”
向灿无奈喊了一声：“老板……”
两人对视一笑，确认店里没什么事，先后往楼下走去。
走到楼下，叶佩往一楼店里看了看，正巧与里面的叶玉对上视线，这倒也正常，毕竟看之前的情况，叶玉对这家店应该也是有投资的。
她收回视线。
“听说这家店打算开咖啡馆和台球馆。”
“在这里开咖啡馆跟台球馆？”叶佩惊讶问道。
“老板觉得不行吗？”向灿问道，“咱们这里的人流量不小，我觉得或许能行。”
“但你观察过咱们这边的主要人员组成吗？”叶佩点了点不远处空荡荡的广场，抬起手让她看时间，“现在才下午三点多，已经没人了，因为大家都得赶车往回走。”
向灿皱了皱眉头：“老板是说咱们这里不适合开咖啡馆和台球馆？”
“不适合，哪怕人多也不适合，”叶佩摇了摇头，“咖啡馆最好是在商业楼底下，至于台球馆，最好是在娱乐场所，不过也不一定，没准人家有别的能够起死回生的办法。”
向灿点了点头，回头看了眼已经装修到一大半的店铺。
那个店铺的大小跟二三楼一样大，整个空间除了几根承重柱之外，几乎全部打通，看上去十分通透，可见设计的人花了心思。
但……
“我觉得老板你说得对，这个地方不适合开咖啡馆跟台球馆，”向灿说道，“不过专门用来搞批发，似乎也不太合适，这么大一个商铺，有些浪费空间了，最合适的还是像我们那样开快餐店。”
叶佩失笑：“可要都是开快餐店，哪里能有多的客人？”
“这也是，”向灿恍然点头，“那老板你觉得开什么店比较合适？”
“我觉得……”叶佩说着，顿了顿，“我觉得我现在不想考虑这个问题，又不是我的店，我去费那个心神做什么，不是浪费时间么？”
向灿失笑：“那也就是说这家店如果是老板来开，是可以想到办法的喽？”
“那也不一定，也许我也没办法呢，”叶佩笑着回道，“做生意又不是百分百能成功的，要真有那样一个人，我都想要去抱一抱大腿。”
“可是不可否认，在许多人眼里，老板就是那条可以抱的大腿。”向灿认真说道。
“真的？”
“当然！”
第109章 主宾互换
“芸芸, 楚楚……看我今天给你们带了什么回来？”叶小姑进了屋里，喊两个孩子从屋里出来，“快来。”
“来了来了。”两个小孩急匆匆从自己的屋里出来, 连带着大人也被喊了出来。
看到桌上放着的东西, 忍不住说道：“这是什么？”
“炸鸡, 还有这是鸡排，薯条, ”叶小姑笑着将最后一样东西从袋子里取出来, “早上不是跟你说了，佩佩在批发市场那边开了一家店，这是我妈从店里回来的时候带的, 我一看，两个小孩肯定都爱吃, 虽然有点凉了。”
说着，她问道：“要不要热一下？”
“好吃，”小孩已经各自抓了一块炸鸡在手里, 满足地啃着，激动抬头：“都是肉, 好好吃啊，我好喜欢。”
“我也喜欢, 这个好好吃。”
“等回头放寒假，妈妈带你们去一趟批发市场, 让你们吃热乎的。”叶小姑笑了笑，也给身旁的男人拿了一小块。
一袋子的炸货分量不少, 小姑夫便尝了, 尝过之后也忍不住点头：“这味道确实不错，很入味。”
“是吧, 我下午的时候也吃了一块，真好吃，没想到佩佩的店开这么厉害。”叶小姑笑着感慨道。
“确实，本来以为就是一家小店，现在看起来还挺大的，确实不一样，”小姑夫点头，“佩佩确实聪明，人还在上学呢，就又干这个又干那个，已经有点老板的样子了。”
“谁说不是呢，”叶小姑微笑，“店里生意也好，我妈说佩佩把店交给她了，她还给自己攒养老金呢，以前我还担心我哥对她不好，现在是真的放心了。”
“这样好，有佩佩在，你以后心里总算不用发愁了。”
叶小姑看着女儿开心的样子，心里也觉得好，似乎从什么时候开始，家里多了不少欢声笑语。
……
“叶老板你好，早就听刘江说起你，一直没机会见面，今天总算见到了。”
“关老板才是，总听刘哥说他有一个很有出息的兄弟，没想到关老板居然这么年轻，”叶佩笑着与关宇握手，“很高兴能见到关老板。”
“叶老板真会说话，”关宇与叶佩握了手，坐了下来，拎起一早就备在桌上的酒瓶，抬头看着叶佩，“叶老板喝酒吗？”
叶佩摇头：“抱歉，我不能喝酒。”
“喝一点又不要紧的，”关宇握着酒瓶的手微微抬了起来，“我们谈生意，你陪我喝一点，才好谈嘛。”
叶佩抬眸微笑：“话是这么说，但我总觉得，在酒桌上需要用喝酒来谈成的生意，不过是利益不到位而已。”
关宇握着酒瓶的手放了下去，敲击桌面发出闷声。
刘江坐在另一边，看到这一幕，飞快地在两边扫着，他有心想要说什么，一时间却不知道该从哪里说起。
他跟关宇虽然算是兄弟，但也不算是关系特别好的兄弟，好不容易约出来见面，这要是谈崩了，恐怕不好收场。
果然，关宇放下酒瓶后冷笑道：“刘江跟我说了，叶老板想要谈一桩十万块钱的生意，说实话，十万块钱，在我这里真不算是什么大生意。”
“谁说是十万，”叶佩缓缓往后靠，背脊落在椅背上，“关老板谈生意，是一次报价就能谈成的吗？”
关宇眯了眯眼，看着惬意靠在椅背上的叶佩：“叶老板可以拿出更多的钱？”
他从刘江口中了解过叶佩，这人有点小聪明，但家底不丰，简单来说，就是“白手起家”，这种情况倒也不是不行，但白手起家总要有时间累积财富。
眼前这位，以她的年龄，估计没有那么多时间累积财富。
“这要看关老板想要合作多大的。”叶佩看着关宇，微微挑了挑眉。
“行，”关宇抬手，“服务员，给我们上两瓶汽水，看在你还是小姑娘的份上，我不跟你计较那么多。”
说完，关宇自己也有些怔愣，这要是换成别人，他肯定得叫人喝几杯才行，这会儿居然妥协了，难不成真是看在小姑娘的面上？
不一会儿，汽水送了上来。
这次叶佩主动倒了两杯汽水，将其中一杯递到关宇面前。
关宇并不伸手，只是静静地等叶佩说话。
叶佩微笑：“我们谈一笔一百万的生意，关老板喝吗？”
关宇：……
他接过了叶佩手里的杯子，主动跟叶佩碰了杯，脸上立即带了笑容，仿佛之前的为难从未出现过：“叶老板请说，我们边吃边聊。”
这一瞬间，他突然觉得叶佩说的对，什么喝酒不喝酒的，不过是利益不够大，只要有利益在，汽水他也能喝的高高兴兴。
之后吃饭的时候，不管是关宇还是叶佩，都没有主动说起生意的事，反而开始聊形势，聊政策。
聊着聊着，关宇发现叶佩懂的还真多，不管是国内的形势政策，还是国外的形势政策，她都了如指掌，甚至还能说出许多他都没想过的点。
“所以你的意思是，咱们的传呼机生意，只能做这两年？”关宇皱眉问道，“过了这两年，以后都卖不出去了？”
“当然不是，严格来说，这两年是高峰期，”叶佩对着关宇侃侃而谈，“任何东西都是物以稀为贵，传呼机自然也不例外，我们国内真正能买得起传呼机的其实就那么一批人，两年之后市场饱和，传呼机销售还要往外卖，便只能降价，到那时候，这一行的利润就不高了，不过还有一个最要紧的点……”
关宇听到这，立即正襟危坐：“你说。”
“两三年的时间，足够再过一轮技术更替，到那时候人们更需要的是能够双向通话的大哥大，而不是传呼机，我前几天看到了一则国外的新闻……”
叶佩这段时间的报纸和杂志都不是白看的，根据报纸上的内容，和她记忆中对于手机的发展史，不说对这个行业了如指掌，但绝对比现在大多数人对这个行业的了解要多。
关宇本就是在这个行业做事的，对于叶佩的话反而会有着更深入的体感，特别是她那一整段话语中偶尔透露出的那几个词，更是让他觉得深有感触。
之后他便不怎么说话了，只是一直听叶佩说话，然后时不时点头应和，发出“嗯嗯、对对、就是就是”的声音。
刘江依然坐在对面，开始的时候还听着，后面越听越深奥，特别是当叶佩说话开始夹杂着几个英文单词，而关宇连声应和的时候，更让他觉得高深莫测。
他小心来回看着两人，眼见着关宇看叶佩的眼神越来越狂热，心里就确定这单生意稳了，他也没想着挣多少钱，反正叶佩吃肉，他能跟着喝点汤就行。
不过……
他又小心看了眼两人，心想好在自己今天带过来的是叶佩，这要是换成别人，这生意还未必能做成，关宇这人还是有点倔脾气的，换成别的任何人不给他面子，他都不能善了，也就是叶佩，这会儿看着好像都不是叶佩找关宇做生意，而是关宇特地找叶佩做生意。
话说到最后，关宇大手一挥：“百万也行，十万都行，妹子你手头拮据，咱不用一次性买那么多，你要多少我都给你留着，给你最实惠的价格，放心，肯定比别人要的价格都要低，以后你就是我亲妹子，咱俩这关系，还客气什么？！”
刘江：……！！！
“说好的一百万，就是一百万，”叶佩笑着说道，“不过就像我之前说的，现在咱们的传呼机还处于物以稀为贵的状态，我不一次性跟关老板拿一百万的货，我先拿十万，我们签一个百万订单的合同，之后我按照合同约定，在一定时间里找关老板拿货。”
“十万的订单也行，”关宇皱眉道，“妹子，说真的，我知道你的情况，这生意我跟你做，肯定不反悔。”
叶佩歪了歪头：“关老板是觉得之后的生意太好，没办法给我供货？”
关宇一惊，抬手指着叶佩：“叶老板，你激人，怎么用这个方法？这话说的，我心里不仅高兴，还不得不给你供货，怪不得之前刘江总跟我吹你呢，我还以为他跟我吹牛的。”
刘江总算有机会搭话，笑着说道：“我跟你说了，叶老板是很聪明的人，特别特别聪明，你看你不信吧。”
“确实是聪明，聪明到我头顶上去了，这脑子也不知道怎么长的，怎么比我好使那么多？”关宇说着，诚恳地看向叶佩，“妹子对不住，之前差点灌你酒，我以汽水代酒，敬你一杯，咱们一定好好碰个杯。”
叶佩笑着举起眼前的杯子，与他碰了碰杯。
喝完，叶佩轻笑：“关老板觉得如何？”
“可以，那就按你说的，咱们签合同，”关宇直接道，“至于价格方面……”
“一千五，如何？”叶佩问道。
关宇直接抬头，怔怔地看着叶佩：“你这……你这……”
“怎么了？”刘江压住心里的高兴，要真能以这个价格谈下来，他可真的要赚翻了！
关宇仰头，一口气将杯子里的汽水喝了个干净，随后重重放下杯子：“怪不得刘江一直跟你干呢，你怎么一下就报我心里的底价呢，这一分不多一分不少的，我想好好跟你谈谈价格，你都不给我这个机会！”
叶佩看着激动不已的关宇，浅浅笑着。
“跟你合作，跟你合作，没别的可能了！”关宇忙不迭说道，“妹子，我觉得你以后会发大财的，别忘了带我一程，我也想跟你混。”
叶佩失笑，冲着他伸手：“合作愉快。”
关宇连忙握住她的手：“合作愉快！”
第110章 不少商机
“不然你们俩算一个单子吧？说实话, 我这边确实不好做小单。”关宇手里握着笔，抬头看向两人。
刘江也在第一时间看向叶佩。
叶佩淡定点头：“十万的订单，每只1500块, 差不多是66只传呼机, 刘哥你那边能要多少？”
刘江搓了搓手：“我手里没有多少存款, 顶多……一万出头……”
“好，那从我的订单里匀你6只, 回头你还需要, 可以随时来找我拿，行吗？”叶佩说着，看向刘江, 等他的答复。
刘江连连点头：“可以可以，当然可以, 那这样，我们明算账，我多给一点钱, 每只多给……五十块，行吗？再多我实在给不起。”
叶佩没有拒绝, 点了点头：“我们俩也签一份合同，到时候从这里供给你, 你放心，只要我有, 你就有。”
“我就说叶老板人好心善，”刘江笑呵呵道, “谢谢叶老板, 以后我还是跟你合作，跟你混。”
实际上一千五百五一只的价格也已经比他预估的价格要低, 在他的估算里，这次跟关宇拿货，最低价也能要一千七八，要是谈的好，或许可以降到一千七，一千五的价格他是想都没想过。
现在能降到这个价，主要是叶佩要的多，且跟关宇关系好，不然肯定谈不到这样好的价格。
合同签订完成，关宇便跟他们约定了交货的时间和地点。
这次订单数额不小，但实际到手的东西并不多，六十多只传呼机，只需要一个箱子就可以装完，不管去哪里交货都可以。
不过最终还是约定在厂房交货。
“对应的发票还有别的东西，回头我都叫人送过去，”关宇笑着看向叶佩，“咱们这次也算是‘不打不相识’，回头有机会，我们还长期合作，叶老板可别忘了我。”
“哪里，应该是关老板别忘记我才是。”叶佩也笑着看他。
彼此对视之后，都笑了起来。
“那我就先走了，回头有空再聊，我还想听听叶老板对通讯业的未来畅想，到时候叶老板千万要给我机会。”
“关老板有需求，只要打名片上的电话就好。”
“行！”关宇点了头，又简单跟叶佩寒暄几句，这才转身离开。
他离开之后，刘江高兴地在叶佩耳边说话：“我还是第一次见他对别人这么客气，不愧是叶老板，就是厉害。”
“谈生意嘛，能好好合作，谁也不愿意大动干戈。”叶佩笑着往酒店外走去。
刘江跟在身后，继续喋喋不休：“那可不一样，我刚才都说了，换成是别人，他肯定不会这么客气，说来说去，还是叶老板个人魅力强。”
“又给我戴高帽？”叶佩笑着看他一眼。
“实话实说，我敢发誓，我说的句句都发自内心，”刘江认真道，“要不是叶老板厉害，我也不会跟着你干啊。”
叶佩垂眸一笑，不再跟他争论这件事，说道：“对了，之前你让我找的合适的货源，我已经找到了，待会儿你看谁有空，过去拿一下。”
她说的是之前刘江让她帮忙找的货源，客人没时间来省城，直接让刘江给人找合适的衣裤。
毕竟这年头交通不便，来回需要花费不少时间和精力，且来批发市场拿货的也不仅仅只是周边城市，还有不少远一点的经销商。
其中某些客人要来回跑一趟，在路上花上两三天都不止。
“我啊，我现在就有空，”刘江立即道，“走走走，正好我们一起去，我去叫辆三轮车，这不就顺路了么。”
叶佩淡定在原地等三轮车过来。
一辆三轮车正好坐两个人。
去批发市场的路上，叶佩随口问道：“刘哥跟关老板的关系没有那么好吧？”
“嘿嘿嘿，勉勉强强吧，人家大老板，我跟人家就是之前见过几面，”刘江笑呵呵道，“不过我敢相信，之后我们的关系一定会好。”
叶佩笑着看他一眼：“刘哥这就叫‘撑死胆大的’。”
“我懂，下一句话是‘饿死胆小的’，”刘江笑的开心，“咱们出来做生意的，肯定要做大做强，还得没脸没皮，比方说当初我见你的时候，不是没脸没皮地搭上了，要不是那次，我们现在还不能合作呢。”
“看来刘哥这段时间在手里的电话簿里找出了不少商机。”叶佩笑着调侃道。
“这还真给你说对了，不止如此，我这段时间还添了不少新商机呢，”刘江眯着眼笑，“现在我在火车站那边，也是个有头有脸的人物。”
刚刚谈成一桩生意，两人的心情都很好，往批发市场过去的路上，一路都有说有笑的。
到了批发市场的时候，已经过了中午正餐的饭点，但往二楼去吃饭的人还有不少，可见批发市场的人流量之大。
刘江先一步跳下了车，回头看着叶佩下车后道：“叶老板你忙吧，我去拿货。”
“我给你去预订一份西式快餐的外卖？”叶佩看他。
刘江这次也不跟叶佩客气，笑着点头：“多谢叶老板，今天真是手头拮据，回头等我靠传呼机挣一笔，一定自己来买，支持叶老板的生意。”
“回头我弄一些VIP卡，送你一张，你随时来吃。”叶佩说道，VIP卡制作不算麻烦，以这会儿的技术，只要稍微做的精美一点，就不容易被仿造。
不过她这么说，主要还是看刘江眼馋。
西式快餐店的小套餐虽然不贵，但以刘江的性子，他每次买肯定要请客，估计每次买的都是八块八的全家套餐。
时间一长，那也是一笔不小的费用。
果然，她的话音落下，刘江再次高兴道谢，这次高兴的很明显：“叶老板大气，谢谢叶老板！”
叶佩笑着指了指批发市场内：“你去拿吧，今天的货都在里面。”
“得嘞，我这就去。”刘江转身往批发市场内走去，进去的路上步伐轻快，也可以显露出他此刻的心情。
叶佩看他离开，转身往二楼的方向走去。
中式快餐店的人流量大她能理解，但她没想到西式快餐店里的人流量居然也不小，甚至对比下来，后者的人流量似乎还多一些。
不过好在不管哪边，大家的工作依然有条不紊地干着。
看了一会儿，她注意到在店里帮忙的人，与对方对视一笑，点了点头往另一边走去。
“舒瑶学姐。”
“在呢，”罗舒瑶从收银台抬头，低声吩咐一句，起身走向叶佩，“老板回来了，今天的生意谈的怎么样？”
“不错，”叶佩点头，带着罗舒瑶走出店里，“你回头帮我去跟银行预约一下，我需要一笔十万块的提款。”
“是取出来还是转向同银行其它账户？”罗舒瑶问道。
“这个回头你去对接一下，我把电话给你，”叶佩说道，“这次那批传呼机，我要留下两只，你也帮我记一下账，传呼机生意的账目跟现有的账目分一下。”
“我知道，就跟咱们现在的生意一样，不同的生意按不同的账本算，”罗舒瑶点头，“老板之前都记的很清楚，我现在已经完全捋清了，不过我可能还需要申请买一批本子。”
“这个事直接跟向灿学姐说就行，有的事你们俩能决定的，就直接决定下来，免得回头联系不到我还没法定下，反而麻烦。”叶佩认真道。
罗舒瑶抱着怀里的账本，笑着点头：“好，老板你相信我们，我们肯定会做好，接下来老板要去做什么？”
叶佩抬手看了眼手表：“接下来得回去上课，晚上还有晚自习。”
罗舒瑶听着她这话，眼底带了几分笑意。
“笑什么？”叶佩无奈。
“没有，就是觉得老板，哦，不对，学妹日理万机，不仅要处理生意大事，还得回去当个乖学生，还蛮有趣的。”罗舒瑶笑盈盈说道，这会儿对叶佩的称呼直接改成了“学妹”。
叶佩抬手扶额：“再等半年吧，明年下半年就可以申请在外住宿了，咱们学校也不懂变通。”
“那是因为之前也没有出现过像学妹这样需要日理万机的人啊，”罗舒瑶笑着调侃，“可惜我毕业的时候，学妹才刚刚入学，不然我一定要多看看学妹的校园生活如何。”
“那可不行，”叶佩摇头，见罗舒瑶面露疑惑，笑道，“要真是那样，学姐还怎么给我打工，我岂不是少了一个得力助手？”
这话一出，罗舒瑶顿时忍俊不禁，不过还是点头应和：“这倒也是，要是因为在学校里上课，错过给学妹打工的机会，我肯定会后悔的。”
两人说笑一通，一致都认为现在才是最合适的。
确认店里的生意没问题，叶佩又看了看时间：“那你继续忙，我要去批发市场里掏一些衣服，顺便看看有没有新货，有什么事你还是给我打电话，等过段时间我手里配了传呼机，你们要找我也会方便许多。”
“好，那老板你忙。”罗舒瑶目送叶佩下楼，步履匆忙地往对面的批发市场过去，再次忍不住在心里感慨她的忙碌。
又聪明又努力，这要不成功真没天理了！