第71章 可以放心
“谢谢孟阿姨, ”叶佩拎着几袋子的东西下车，“等雅兰过来，可以随时给我打电话。”
“不用客气, ”孟岚摇下车窗, “我还有事, 就不跟你奶奶打招呼了，以后有空, 再一起出来吃饭。”
“好, 孟阿姨慢点开车。”
孟岚点了点头，启动车子离开。
叶佩在原地，一直看着孟岚的车子驶出视线, 才往在这边不远处的店铺走去，现在时间还早, 老太太应该在店里待着。
果然，还没到地方，她就看到了坐在门口跟人聊天的老太太。
不仅如此, 店铺门口还挂着几件洗干净的短衫，和几个空荡荡的衣架, 想来是已经卖出了几件短衫。
这批短衫数量并不多，拢共也只剩下六十几件, 算算成本，连两百块都不到, 她并不缺这笔钱，自然不着急快些卖出。
放在这里卖, 挣的那些就当是给老太太的零花钱。
“奶奶——”
“佩佩回来了, ”老太太起身，一眼看到了叶佩手里的东西, “怎么拿了这么多东西？”
“一些是雅兰给我买的，一些是孟阿姨给我买的，还有别人给的。”叶佩让老太太大致看了下自己手里的东西。
“这也太多了吧。”老太太皱眉。
“嗯，雅兰也要来省城读书，到时候我给她挑一份差不多价格的礼物。”叶佩说道，以前她回不了礼，现在她挣了钱，也能回上等价的礼，所以这次孟妈妈给她买的东西，她都安心收了下来。
“这样好，是要回礼，”老太太说着，高兴地与她介绍今天的生意，“你拿回来的衣服便宜，我就卖五块钱一件，今天一天卖出五六件了，挣了好几天的房租呢。”
“生意这么好？”叶佩惊讶，“那回头我再去批发市场那边逛逛，看能不能还捡到漏，等这批衣服卖完，也带回来让奶奶卖。”
“这样好，我们能赚钱，人家也能捡到便宜，”老太太说着，忍不住感慨，“挣钱还是城里头好，好像不管做什么事都能挣，不像咱们村里，要额外挣点钱可不容易。”
“那也是奶奶会动心思，”叶佩笑着捧道，“之前奶奶还觉得不习惯呢，现在感觉怎么样，习惯吗？”
“还行，”老太太点了点头，“主要是这边的人都好说话，没有那些杂七杂八的事，比在村里轻松多了。”
“所以我才让奶奶过来嘛。”
叶佩与老太太聊着天，过了一会儿，有人过来，看到这边挂着的一排衣服，好奇问了一句，老太太立即上前搭话。
而对方从老太太口中得知这批衣服是要卖的，价格还便宜，立即掏出十块钱买了两件。
老太太捏着钱回头看叶佩，笑呵呵道：“又卖了两件出去。”
叶佩立即冲着她竖起大拇指。
不过看这边的生意情况，她或许真可以试着让老太太卖卖衣服。
这会儿的各种监管没有以后那么严格，甚至她店里都还没有去申请营业执照，中介生意顺带着卖衣服也不是不行。
主要是卖衣服不用费那么多劲，在店里待着就行，只要价格合适，自然能卖出去。
反正她差不多隔几天就要去一趟批发市场，又有实时交易系统的“指点”，要找到价格合适的衣服并不难。
想着，她说着时间差不多，想着让老太太跟自己回家里。
只是老太太却有些舍不得：“时间还在，这会儿温度下来，大家都出来逛街，我试试看能不能再多卖几件出去。”
叶佩失笑：“那行，那奶奶把衣架给我，我拿回去。”
这话一出，老太太立即拿了空出来的衣架给她：“家里的那些衣服你别洗，留着我洗，你洗不干净，就算洗完了我回头也还得再洗一遍，浪费时间。”
叶佩：……
这是彻底断了她打算帮着洗一些衣服的想法。
她只能点头，带着衣架，拎着几袋子东西回住处。
下午孟妈妈带着她在商超了逛了一个多小时，说是给孟雅兰买东西，实际上只要是孟雅兰有的东西，她也有一份。
衣服鞋袜是基础的，还有头绳、发饰、玩偶之类，好在里面没有特别昂贵的东西。
孟家的条件摆在那里，估计大多数东西孟雅兰都有，包括手表之类的，孟妈妈肯定会给她准备好，要回礼的话，她想着回头去大商场看看，给孟雅兰挑一套进口的护肤品。
护肤品属于消耗品，就算她手头有，也不会在意多一套。
回到家里，她第一时间开了头顶的电风扇，进屋里之后，看到了挂在阳台上的一排短衫，看上去跟熨烫过似的，挂的整整齐齐，没有太过明显的褶皱。
她想到早上出门时的情况，回屋里看了，果然看到自己的衣服整齐挂放在衣柜里，显然是老太太早上起来后，又洗了一波衣服。
果然还是得买洗衣机。
她把装着糕点的袋子放在桌上，又从其它袋子里取出新衣服，全部浸了水简单冲了冲，之后将自己的衣服挂到了阳台外的晾衣杆上。
现在这温度，估计一两个小时之后，这些衣服就能被烘干。
后面没什么事，她索性坐在沙发上打开电视机，只是这时候的电视对她来说实在没什么新鲜度，看了一会儿就拿出笔记本，将电视当成背景音，记录下白天看到的那些人的情况，顺便打开实时交易系统，记录周边一圈人的需求。
大概一个小时时候，门外传来钥匙开锁的声音，刚打开门，就听到了老太太高兴的声音：“我就说傍晚的时候生意会更好，佩佩你猜我刚刚卖出了多少件衣服？”
叶佩抬头，配合地问道：“多少件？”
“十件！”老太太激动道。
“这么多啊？”叶佩惊讶，“那岂不是今天一天，就差不多卖出了二十件衣服？一件衣服挣两块钱，一下子挣了四十块钱呢！”
“那可不，这卖个两三天，一个月的房租都挣出来了，”老太太说道，又有些遗憾，“其实我还想晚上开门呢，就是没衣服了，还得把剩下的衣服洗出来。”
“下回我再批衣服回来，肯定挑那些干净的，”叶佩说道，“新衣服能挣更多，也不用清洗，奶奶你闲暇卖一卖，补贴家用。”
“那得是多少家用啊，多了多了，”老太太笑呵呵道，“多挣的钱我给你攒起来，以后给你在省城这边买套房子。”
叶佩惊叹：“奶奶怎么会想着买房子？”
她以为老太太会说以后回去住，没想到才过来这么几天，就惦记着给她买房了。
“你以后肯定不回村里去，既然不回去，总要在外头有个落脚之地，我看省城这边就很好，条件好，人也很讲道理，”老太太理所当然道，“就是这边的房子贵了点，得多攒几年。”
“是贵，所以奶奶你也不用给我省，”叶佩说着，稍稍说了实话，“其实我在批发市场那边的盒饭生意挣的挺多，奶奶与其给我省钱，不如多买些好饭菜，让我多吃点好的。”
“你那边挣的多，能挣多少？”老太太问道。
叶佩想着生意未必能一直稳定，就稍微报低了些，伸出一只手。
老太太瞪大眼睛，想着叶佩的情况，直接问道：“五百？”
叶佩点了点头，又道：“每天。”
“哎呦，老天爷啊，这……这每天五百，一个月一万五呢？”老太太说着，低声嘟囔，“不过你还有别的开销，要租房，要雇人……”
“就算是这样，也能挣不少，”叶佩微笑，“所以奶奶你放心大胆用钱就是了，咱们以后肯定能在省城买房子。”
这要是换成别人，她肯定不会说太多，但换成老太太，她还是信任的，毕竟早在村里，她就跟老太太说了挣钱的事。
那会儿她甚至还说了自己挣三千，老太太知道，却并没有往外透露半分。
她现在说起这事，也不是为了别的，只是希望老太太能放开了花钱，不要太过节俭。
果然，在确定消息后，老太太直接道：“那我明天去买只鸡，给你炖鸡吃。”
“正常吃就行，也不用太多，这么热的天我们吃不完就浪费了，”叶佩笑道，“现在奶奶可以放心了吧？”
“放心了，对你我肯定是放心的，”老太太点头，迟疑抬头，“那我手里的钱就花了？”
“花吧，这是小钱，咱们挣了大钱，要是连小钱都舍不得花，那别人怎么挣钱，”叶佩淡定道，“而且现在咱们店里的生意也要，就算敞开了花，应该还能有的剩，别人家只有一个店铺的都能过好日子，我们也能过。”
这话倒不假，要是店铺里只是单纯的家教中介生意，确实未必能敞开了花，但现在既有家教中介，又有租房中介，甚至还能兼着卖衣服，利润足够支撑两人的大开销生活。
老太太听着她的话，不再多说，直接点了头，说了之前常说的一句话：“那我听你的。”
之后几天，老太太果然像这一天说的那样，开始给两人加餐，不能说是每顿大鱼大肉，但至少每顿都有一道肉菜，而且分量还不少。
与此同时，短衫的生意也比想象中要好。
老太太甚至在吃完晚饭之后还要出去开一会儿店，想着能多卖一件算一件，按她的话说，反正她在家里也没什么事，不如去店里待着，还能跟周围的邻居聊聊天。
晚上的生意也确实要比白天要好一些，总共近七十件短衫，没过几天就几乎卖完，哪怕每件利润只有两块钱，这批衣服也挣了近一百四十块。
这还只是几天的销量，不是一个月的销量。
第72章 凑个整数
“谢谢小老板！”
“不客气。”叶佩拎着袋子, 取出最后一根奶油棒冰，撕开包装，满足地抿了一口。
不得不说, 在炎热的夏天, 能够吃到冰冰凉凉的奶油棒冰, 确实是很让人舒心的一件事，就算她什么都不说, 单看大家的表情就知道了。
她虽然是才当老板不久, 但对大家的福利自觉还是比较到位的，除了分发衣服之外，偶尔过来, 每次手里都不会空着，要么像今天这样拎一袋子棒冰, 要么是叫人送一箱汽水，炎热的天气要是没有吃到能够降温的东西，她自己都觉得不舒服。
梁敏云趁着吃棒冰的间隙, 跟叶佩说着这些天的生意情况。
“桂兰他们这两天观察了，广场那边又出现了一家卖盒饭的, 不过卖的都不多，三家加起来总共也就卖几百份盒饭, 应该只是用了自家的厨灶，没法做多。”
“跟我猜的一样, ”叶佩点了点头，“盒饭生意严格来说也不能完全算是无本生意, 但蔬菜肉类的成本摆在那里, 我们卖盒饭的价格又是固定的，旁人一看就能看出其中的利润, 自然会想要插一脚，好在没有人想出降价的馊办法，倒是不影响我们将盒饭卖到市场里。”
“以后也许会有。”梁敏云皱眉。
“确实可能会有，毕竟人总是会想着多赚点，”叶佩淡定道，“至少目前不影响我们的生意，广场那边，只要能维持现在那个数量，那个数量的盒饭基本都能卖完，短时间内也不会有人去想着降价。”
梁敏云想了想，也点了头：“确实，几百份盒饭，在广场上要卖出去不难，我们一开始也能在广场上卖掉五六百份盒饭。”
说完，她又说起自家的生意：“我们现在的生意主要是在市场里，可能是天气热，也可能习惯了叫盒饭，不少店铺的客人已经固定成为我们的回头客，几乎每天都会订盒饭，再加上其他增长的客人，现在我们卖出的盒饭每天能在一千一百份左右。”
“比之前还多了一百份，”叶佩点头，看向梁敏云，“这个数量级，梁姐还行吗？要是觉着累的话，可以再招一个打下手的。”
“现在还行，不是很累，”梁敏云摇了摇头，“要是再多一点，就得招人了，不然就算我可以，我那两个徒弟也会觉得累。”
叶佩想了想，开口道：“这样吧，虽然之前说的是三个月涨工资，但这段时间大家也辛苦，等这个月工资发了，就给大家涨工资，梁军跟徐青青每人涨二十块，其他人每人涨十块。”
十块二十块在她看来不是太多，但对某些人来说，涨的这笔钱足够覆盖好些天的日常开销。
果然，梁敏云听着立即高兴点头：“那我先替他们谢谢你。”
叶佩微笑，低声道：“梁姐可以提前透露一下，让大家高兴高兴。”
顺便也能让大家知道，梁敏云这个管事的“消息灵通”。
梁敏云知道她的意思，笑容更深：“行，那我找机会跟大家透露一下，他们一定都会很高兴，又得谢谢小老板了。”
叶佩微笑：“他们高兴了，我也高兴。”
跟梁敏云聊完之后，她便去了办公室整理抽屉里的钱。
现在放钱的盒子里多了几块小木板，梁敏云按着她之前的分类，将所有的钱按照金额分门别类，她要拿的时候，就只需要一摞一摞拿就行。
算上她之前的存款，现在她本身的存款已经上了两万块，在这时候，这绝对算得上是一笔不小的存款。
她取出盒子里大半的钱，数清后带着钱去附近的银行存款。
不久之后，她就拿到了一本存着两万多存款的存折。
想着待会儿她要去批发市场看看，又从里面拿出了一千块钱，想着万一遇着合适的，可以多买一些，毕竟省城大学附近居民的购买力还可以。
到批发市场的时候还早，正是中午吃饭的高峰期，走到近处之后，她找了个地方坐着，打开实时交易系统，浏览上面显示的信息。
旁边有人在吃盒饭，呼呼哈哈往嘴里扫。
不远处的店铺里，店主也在吃盒饭，不过跟门口这边的游客吃的明显不是同一家盒饭，里面的饭菜都不一样。
叶佩抬头看了一眼，觉得自家的饭菜还是很有竞争力的，至少同等价格下，她会更愿意购买自家的饭菜。
不过这也正常，她那边要的菜肉多，梁敏云跟菜市场那边混熟了，能够拿到更便宜的菜肉，跟叶佩沟通后，两人都决定继续维持原本的成本价。
这样一来，盒饭里的菜色明显要比前段时间好上一些。
“我这裤子最低给你六块钱，真的不能再低了，”不远处的店主手里捧着盒饭，还没忘记与客人交谈，“前些天有人在我这里拿了两千件，给的也是这个价格，这可是现在最时兴的喇叭裤，愿意买的人可不少呢。”
“真的不能再便宜了吗？”客人捏着裤子讨价还价，却不知道手上的动作已经暴露了心里的想法。
果然，店主没有降价，直接道：“真不行，要是能便宜，我肯定给你便宜。”
叶佩听着，目光看向手里的杂志，看到了店主的心里价位。
五块五，比六块少五毛，确实没有报高价。
不过……她的手指落在杂志上，选择同款，找到了位于市场深处的一家店铺，相似品质，相似款式的裤子，单件最低只要四块五。
跟门口这边的价格比，有着一块五的差价。
但门口的位置好，租金高，批发价格稍微高一点也还算正常，眼前这个批发市场大，就算进去逛，也未必能找到她看到的最低价同款，其他店铺的价位也确实在五块五到六块钱左右。
那客人没有下定决心，还是打算再去看看：“我去里面看看。”
“那你对比出来，要是觉得我家价格合适，还来这里啊，”店主很有信心，“咱们家货源全，走的也快，合作久了，你以后再来，找我这边也方便，我能直接给你推最新款。”
“嗯，要是你这边价格合适，我一定出来看。”客人点了头。
这位客人离开之后，叶佩耳边又响起两边吃饭的声音，又几乎在同一时间，里外都传来吃完饭的动静。
空荡荡的盒饭合拢后，用筷子戳了个洞，丢到了摆在不远处的垃圾桶里。
“老板……”
“哎，你好，你要什么？”
两位刚吃完盒饭的人对上了话。
叶佩的目光下意识看了过去，想知道发生了什么事。
就见刚刚坐在她身旁吃饭的人拎起满满当当的袋子，放在两人中间后，弯腰将袋子打开：“老板，我家的裤子做的也很好，是最新款，品质很不错的，这扣子也是人家厂里新出的，特别亮眼。”
“裤子是好……”老板皱起眉头。
“价格不贵的，”推销裤子的人立即接话，“我是厂里来的，不是中间商，你要是愿意要，这一袋子裤子，每条就要三块五毛钱，行吗？”
三块五的裤子，转手卖六块，每条裤子净赚两块五。
“我不是这个意思，”店主为难道，“我们家店的位置好，你刚刚也看到了，好多厂家来我这里推销呢，我这边都有好几个长期供货的了，所以你这批货就算再好，我也吃不下。”
“真的不行吗？我这批货真是最新款，一定能卖得好。”推销裤子的人还是舍不得轻易放弃。
“再多是真的不行，长期合作的，总不能出尔反尔，”店主叹了一声，“你去里面看看吧，里面可能会合适一些，去推销的会少点。”
“那好吧，不好意思啊。”对方说着，对着店主微微鞠躬，拎起放在脚边的袋子。
叶佩听了全程的对话，在对方拎着袋子离开之后，起身跟了上去。
等到对方走到一个拐角时，她将人喊住：“你好，我刚刚听说你要卖裤子，我能看看吗？”
对方欣喜回头，等到见到叶佩的模样时，眼中的亮光暗了下去。
“我家里人在市场里做生意，”叶佩淡定开口，“你这批货……”
“能看，”对方眼中又有了亮光，立即将袋子放下，打开给她看，“小姑娘你看，这批货是真的好，这个扣子别家都没有的，就我家有，料子也好，是现在特别流行的料子，而且价格也实惠，刚才你应该听到了，一件只要三块五，这个价格在别家可拿不到。”
叶佩接过裤子，放在自己身上比了比，主要是看版型行不行，要是版型不好，就算款式再好看，也卖不出去。
不过这款式是阔腿裤，本来就比较宽松，版型上基本没有太大的问题。
她的目光快速从显示屏上扫过，问道：“你这一共有多少条？”
“我今天就拿了三百条裤子，不过厂里还有余力生产，你这边要的话，不管要多少，厂里都能尽快给你生产出来。”对方说着，期待地看着叶佩。
叶佩颠了颠手里的裤子，仿佛随口道：“这样吧，凑个整数，三百条裤子都给我，我给你一千块钱，行吗？”
一千块三百条，相当于每条裤子三块三毛多，比三块五只低了一点。
对方犹豫片刻，还是点了头：“行，那就这个价给你，我给你送到里头去？”
“没事，我自己来就行，”叶佩说道，“我把电话给你，你也留个电话，要是以后我打算进货，直接打电话，行吗？”
“行行行，”对方笑容满面，“我给你留个厂里的电话！”
第73章 匀你两条
“我们是云虹服装厂, 我叫苏特康，主要负责厂里的销售业务，我们厂子就开在省城附近, 有需要随时打电话, 多于五百件, 我们都会派人给你送过来，你要是需要, 我们还能给你送样品来。”
“除了裤子之外, 你们还生产什么？”
“主要是以裤子为主，不过我们的裤子款式很多，下回过来, 我可以给你多带几件样品。”确认叶佩还会继续采购，苏特康话语态度格外热情。
叶佩点了点头：“那行, 我先试试看这批货好不好卖，要是好卖，就打电话给你, 到时候你再给我送一批货过来。”
“好好好，那老板你先试着卖, 需要货随时打电话啊。”
“成。”
叶佩合上手里写了电话号码的本子，打开背包, 取出不久之前刚刚从银行里提出来的一千块钱，让对方清点。
这也是巧了, 她原本想着拿这一千块钱在市场里看有没有合适的货，谁想到在门口就遇上了人, 还能以厂家批发价拿到一批货。
批发市场里的货物价格虽然便宜, 但也是倒了一手的，她现在跟厂家的人联系上, 以后真要拿货，会更加方便一些。
苏特康清点确认钱数，便跟叶佩道别，临走的时候还忍不住嘟囔一句：“早知道这么早卖完了，我就不吃中午那份盒饭了，还能省下两块钱。”
叶佩微笑：“可要不是中午那顿饭，我也注意不到你，这桩生意也可以当做是吃了一份盒饭带来的。”
苏特康想了想，突然笑了：“也是这个道理哦，老板不愧是老板，说的话就是好听，这么一说，我恨不得在这里多吃几顿饭，行，那我先走了啊，下回见。”
“下回见。”叶佩微微颔首。
苏特康离开之后，叶佩并没有走动，直接在边上坐了下来。
上回她带回去让老太太卖的衣服只有七十多件，卖的算快，但主要是价格便宜，这回三百多件货都是新裤子，她并不打算卖的太便宜，要是全部拿回去，不知道得卖多久才能卖完。
既然她人就在批发市场，且苏特康过来，也是打算在批发市场这边推销手里的货物，她也可以当一当中间人。
在显示屏上找了一圈，叶佩轻松找到了目标，立即拎着袋子往批发市场里走去。
……
“哎，过两天出去找找货？这段时间不少客人过来，都说我们店里的货款式有点旧了，不太好卖。”
“去哪里找？”
“人家能找到，我们肯定也能找到，咱们市场门口那些档口的货不是都很好吗？”
“外头的位置好，价格稍微贵一点，也有不少人愿意要，再说，人家都有厂家的人专门去推，咱们这个位置……”
“那也不能这样下去啊，再这样，熟客都跑了。”
“就算我去打听，人家也未必愿意说。”
“那你去不去？”
“去去去，明天吧，明天我就去看看，行吧？”
“可不能敷衍我。”
石英说着，皱着眉头看着眼前的丈夫，见他一脸无奈，贴心安抚道：“只要能有那么一两个合适的厂家，咱们的生意就能起来，给孩子挣一份家业。”
男人点了头，这回比刚刚认真多了：“你放心吧，就算人家不说，我都缠着，多问几家，应该能问出来几个合适的厂家。”
“就是这个意思，”石英点头，“这两年生意好，我们攒了不少老客户，总得给他们供一些好的货，不能让他们失望。”
“知道了。”男人再次点头，叹了一声，眼神却坚定了许多，心里已经有了决断。
石英看他这样，心里放松，转头去收拾架子上的货，突然看到有人拎着袋子走过来，立即笑着大招呼：“你好，老板，看看我们家的货。”
叶佩在远处已经站了一会儿，确认了这边的情况才过来，听到石英的话，放下手里的袋子，笑着反向推销：“厂里最新款的货，老板要看看吗？”
“嗯？”石英茫然。
叶佩淡定打开袋子，从里面取出一条裤子：“最新的款式，这扣子别家都没有，还有这个料子，也是现在最时兴的……”
叶佩说话的时候，石英稍稍愣神，一会儿之后回过神来，激动上前：“我看看货。”
她抖开裤子，拿在手里仔细看过，询问细节：“你这个款式……”
对于裤子的信息，叶佩了解的并不详细，只是先前苏特康跟她说了什么，她便回什么，不了解的只说让她自己看。
石英也不在乎她怎么介绍，主要以她自己的眼光看裤子，反正从她的眼光看，这裤子的款式确实时兴，正好能够顶上目前店里的缺。
“你这裤子卖多少钱？”石英问道。
“这个价格要稍微贵一点，老板你也知道，这裤子款式好，但老板收下，出货的速度也能快不少，”叶佩说了一通后道，“正常这裤子是四块钱一件，我今天就拿了三百件，老板你要是愿意要，我给你个实惠价，一千块钱两百六十条，怎么样？”
这相当于在原价的基础上，多送了十条裤子，按照四块钱一条的单价，还赠送了四十块钱的货。
石英犹豫片刻：“是稍微贵点。”
“贵点算什么，只要能卖出去就行，再说只是两百多条裤子，老板这边两天就能卖掉，”叶佩说道，“我还想着老板到时候还觉得太少了，不够卖呢。”
听到这话，石英不再犹豫，立即点了头：“好，那就按这个价格。”
说完，她回头：“老公，给这个老板取钱。”
坐在店里的男人立即起身，走到桌子后头取钱。
叶佩弯腰，从一堆裤子里挑了四十件出来，剩下的都给了这边的店里。
“你剩这么些是要当样品去找别家？”石英问道。
叶佩想的是把剩下的裤子带回去给老太太看，听到她这么说，直接点了头：“对，我打算再去找找别家。”
“这样……”石英看着眼前的一袋裤子，“那你给我留个电话，我这边要是缺货，就给你打电话，你这边多久能给我送过来？”
“一两天时间就可以，”叶佩说着，看到了挂在墙上的“名片”，眼珠一转，说道，“我跟厂里的人合作，在咱们这附近租了个仓库，临时用别人的电话，好像正好跟这个电话一样。”
说完，她指着不远处墙上的“名片”。
石英转头，一眼就看到了名片上的“美味快餐”，面露惊讶：“这么巧？这是我们这段时间叫盒饭的电话。”
“我也没想到这么巧，”叶佩微笑，“不过这样就不用多留一个电话了，老板之后有事，还是打这个电话就行。”
这会儿“中间商”也不少见，叶佩说话遮了一半，却也没有欺骗。
石英缺的是能够卖出去的新款裤子，倒不在意叶佩有没有在其中挣了钱，很快就回神笑道：“那好，以后我这边要货，就直接打这个电话。”
这时候，石英的男人已经取了钱出来，放到石英手里。
石英又当着叶佩的面清点了一遍，确认钱数没错之后，递到叶佩手里：“我叫石英，石头的石，英语的英。”
“叶佩，树叶的叶，玉佩的佩。”
两人握了握手，这单生意就算是完成了。
离开这边的铺子，叶佩手里拿着到手的一千块钱和剩下的四十条裤子，淡定穿梭在批发市场内。
这单生意做成，相当于一千块钱从她手里转了一圈，她一分钱没花，就挣到了四十条裤子，虽然利润不算太高，但确实挣了一笔，算是一个不错的开端。
想起刚刚石英说的话，她没有立即离开批发市场，而是继续带着裤子在市场里走动，从实时交易系统上搜寻合适的客户。
因为这次她手里的货并不多，去找客户的时候不像刚刚那么信心十足，只是拿着手里的裤子当样品，充当敲门砖，与这些店主产生联系。
“裤子你这边拿着，要不要先不说，可以先问问熟客，要是有客人愿意要，咱们再订货，”叶佩又送出一条裤子，“实在不行，我们也可以交个朋友。”
送上门的东西，哪怕价格便宜，店主也不会执意推开，都是笑着收下：“那好，之后要是有需求，我打电话找你，谢谢你特意送来的样品。”
“不客气，咱们有一说一，留下样品就当是交朋友了，”叶佩微笑，在自己手里的本子上写下对方的名字和铺位，还有可以联系到对方的电话号码，“下回有好的新货，我再带来给老板看看。”
看看新货又不需要花钱，店主立即答应下来，看着叶佩笑容满面：“那咱们就算是朋友了，回头我找你要货，你可得给我一个好价。”
“一定一定，肯定不能亏了朋友。”叶佩也笑呵呵应下。
逛了一圈，在不同的位置送出八条裤子，叶佩又去了市场办公室，找到了几天没见的何楠。
何楠出来看到叶佩的时候，还有些惊讶：“我还以为是谁呢，原来是你。”
“是我，”叶佩点头，微笑看她，“今天过来，正巧我在市场里找到了一批价格划算的好裤子，想着正好有适合何大姐的尺码，何大姐看看，要不要？要的话我匀你两条。”
“你开始做服装生意了啊？”何楠随口问道，看了眼叶佩手里拿着的裤子，“多少钱？”
“三块五一条，厂家批发价，是不是很合适？也就是跟何大姐关系好我才拿过来的，换成别人我肯定不肯。”叶佩认真道。
何楠有些惊喜，这样的价格就算是在批发市场里，也找不到：“这也太划算了，真的能匀我两条？”
叶佩点头，何楠便立即高兴地挑起裤子来。
第74章 便宜不少
“你怎么能找到这么划算的裤子？”何楠说是挑两条, 便真的只挑了两条尺寸合适的。
虽然她在批发市场这边工作，真要买，也不是不能买到便宜的, 但就算是这样, 也买不到这样低的价格, 叶佩说是出厂价，她是真的发自内心相信。
也因为这个原因, 她更感激叶佩拿着裤子到她面前。
这样的价格, 叶佩转手卖给她，肯定是不赚钱的。
“正巧碰到了有人在卖，我就都拿下了, 所以给了实在价格，”叶佩如实说道, “盒饭生意固然是好，但这里毕竟是批发市场，要是不挣这么一笔, 总觉得浪费了这里的资源。”
“话是这么说，但也不是谁都能做好的, ”何楠说道，“不少人什么都不懂, 就跑来说要做生意，最后亏本离场, 但你有这个脑子，真有这个想法, 肯定能做成。”
“我就是先试试看, 能行就行，不能行也没办法。”叶佩淡定道。
何楠点了点头, 想起什么，开口道：“不过你有做大的想法，可以试试租咱们市场里的铺子。”
“现在还有吗？”叶佩问道。
“现在没有空的，”何楠摇头，但在叶佩失望之前，先一步开口，“不过再过两个月，那边的新市场就能建成，到时候会公开出租，回头我给你弄一份资料，你要是手里有钱，可以租一间，我跟你说实话，这些年市场发展越来越快，我们这里的批发市场就算在全国范围内，那规模不说是最大，也是在前排的，你这会儿租铺子做生意，不会太亏。”
叶佩顺着何楠指的方向看过去，一眼就看到了正在封顶的建筑。
其实她一早就看到了这个，按照她记忆里批发市场的规模，很容易就猜到那是正在新建的批发市场，只是不知道到底什么时候才会建成。
这会儿从何楠口中确认，她心里也有了估算。
“谢谢何大姐，我记得了，不过要不是你，我还真不知道具体的时间，到时候要是碰上有事错过了，我一定会后悔。”叶佩认真道谢。
“客气什么，你过来做生意，也是为我们批发市场增添人气嘛，”何楠笑道，“对了，你们的盒饭做的也不错，办公室里的大家都夸呢，偶尔不愿意带饭，就预订一份盒饭，确实省事。”
“我听说了，何大姐这边办公室订了不少盒饭，谢谢你们的支持。”叶佩微笑道。
两人聊了一会儿，又过了几分钟，叶佩主动道：“时间差不多，何大姐去忙吧，还得上班，下回我要是再碰上合适价格的衣服，再给何大姐来挑一挑。”
“那多不好意思啊，你手里的价格，肯定要多买才能拿的吧？”何楠知道批发市场的情况，要是去零买，总要比批发价贵一些，甚至有的跟外头卖的价格都差不多，不多要，人家都咬死了价格，绝不会降价。
“话是这么说，但我走过来也没几步路啊，”叶佩笑道，“而且我也只是给何大姐拿两件而已，换成别人我肯定是不肯的。”
何楠高兴地笑了：“那我承你的情，回头什么时候休息，我请你吃饭。”
“行，有空一定，我可等着呢。”叶佩也笑着答应。
说完，何楠回了办公室，叶佩也带着剩下的裤子离开。
这次回到厂里，她没有打算再给大家分裤子，福利归福利，也要有一个限制，不能三天两头发。
这会儿正是休息的时间，日头没有那么猛，好些人结伴出去玩了，厂房里有人值班，这样批发市场那边来电话预订盒饭，也可以在第一时间接到。
正巧叶佩进厂房的时候，梁敏云正在接电话，挂断电话后，把对应的档口号记录在本子上。
“梁姐。”
“小老板来了。”梁敏云回头，笑着看向叶佩。
“嗯，来了，”叶佩点头，把裤子放在一边，给自己倒了杯水，“梁姐，跟你说个事，之后可能要麻烦你多注意操心一下。”
“你说，别说操心一下，多操心几下我也愿意的。”梁敏云笑呵呵道。
“不算什么大事，就是留心接电话就行，”叶佩淡定道，将今天发生的事前因后果说了一通，然后继续往下说，“就是这样，之后要是有人要裤子，我不在的话，麻烦梁姐想办法联系我，或者转达一下。”
“小老板这是又要做大生意了？”梁敏云惊讶道，她本以为叶佩说的是盒饭的事，没想到是又接了一桩另外的生意。
“现在还不算是大生意，”叶佩微笑，“就是先试试看，能行的话，我再去找别的合适的货源，我们就赚个中间人的小钱，要是能行，我给梁姐加工资。”
“那我肯定是希望能行的，而且小老板的生意做的越大越好，”梁敏云立即说道，“这事不难，就是转接个电话的事，小老板你放心吧，我一定帮你注意着，至于想办法联系，要是小老板不在这里，还是在省城大学那边吗？”
“不出意外的话就这两个地方，反正一天之内能联系到我，传达出去就行。”叶佩淡定道，对这时候的通讯，大多数人比她还不抱希望。
不过等过段时间中文版的BP机出来，她估计还是得配一台。
原先她还觉得两千多块钱的BP机实在是太贵，特别是在对比后世两千多块钱的智能手机后，只能接受信息的BP机实在是过于昂贵。
更不用说这时候的两千块钱，跟后世的两千块钱根本不在一个档次上。
但这段时间的经历还是让她觉得，自己身上必须得配一个能立即联系上的通讯器，大哥大要万把块钱，实在是太贵，也不划算，两三千的BP机还是能买得起的。
BP机能及时接收信息，也就浪费一会儿找固定电话回拨的时间。
“行。”梁敏云点头。
叶佩在厂房坐了会儿，没什么事便早早坐公交车往省城大学的方向去，四点多的时候，回到了省城大学。
来到自家店铺门口，大老远就听到了老太太中气十足的声音。
“就剩最后这几件了，没有多的，”老太太正在与店铺门口的人说话，“五块钱一件还要讲价啊，再便宜了真没有，没有没有，说没有就没有，实在不行就算了呗。”
“行行行，给我拿两件。”
“那我给你挑两件，这衣服几乎就是全新的，这个价格是真划算，我可不便宜。”老太太利索地挑了两件衣服出来，递给对方。
直到客人离开，老太太才见到站在不远处的叶佩，立即笑着招呼她：“佩佩，快来。”
“卖的差不多了？”叶佩笑着走过去。
“那可不，几乎都卖完了，这衣服是真的受欢迎，”老太太高兴道，压低声音凑到叶佩耳边说话，“城里头也有爱贪小便宜的老头老太太，但我们这里的衣服价格是真便宜，再挑剔，人家也都愿意买。”
“奶奶也很会做生意，刚才我都听到了，那么说我都愿意买。”叶佩认真道。
“真的啊？”老太太问道。
叶佩立即点头：“当然是。”
“那我也学会了一点点，”老太太笑呵呵道，想起叶佩今天出去的情况，开口询问，“你今天去批发市场，有收获吗？”
“今天忙了点，没有太大的收获，”叶佩说着，把手里拎着的袋子递给老太太，“不过也买到了一批不错的裤子，但这批裤子不能低价卖，可能价格要高一点。”
老太太开始还以为叶佩真没收获，结果一打开袋子，就看到了一袋子的裤子：“这数量也不少啊。”
“还剩三十条，”叶佩说道，“回来的路上我顺便看了看，周围卖裤子的，八块十块都有，甚至还有卖十五块钱的，这裤子款式不错，料子也挺好，奶奶你先卖十五块钱试试看，就这么几条，咱们也不着急卖。”
服装的利润，料子占一小部分，款式占一大部分，要是款式好，哪怕料子差一些，也能卖出高价。
她说的价格还是保守的，按着她前两天跟孟妈妈去商城里逛的情况，相似的款式，放在商城里，卖出五六十，甚至百八十的都有。
这也是她跟老太太说报十五块的原因，毕竟她手上的这些裤子，款式和料子都还算不错。
老太太这会儿已经拿了一条裤子出来，皱着眉头看了看：“现在城里头流行穿这样的裤子啊？十五块，能卖出去吗？”
“放着试试呗，”叶佩凑到老太太耳边说话，“这裤子在批发市场的批发价差不多是六块钱，我拿来还要更便宜一些，咱们就算一天卖一条出去，也能挣十块钱，所以咱们慢慢卖就行。”
老太太回头：“差这么多呢？”
叶佩点头：“不过这是因为咱们用的是本身已经租下的铺子，别的地方卖衣服裤子，房租成本要的，人工成本要的，还要水电等等，林林总总算下来，挣的也不算太多，毕竟做生意嘛，总要给人家赚上一些。”
老太太这几天卖衣服，对成本、房租什么的也了解比较深，听叶佩这么说，心里也能大概估算出一个数量，这样一想，也觉得这个定价不算太多。
她点了头：“那就按你说的，以这个价格卖，不过你回头还是去看看能不能再捡漏，我觉得这边上的老头老太太，都喜欢买实惠价的衣服，更好卖一些。”
叶佩听着老太太说着她自己的想法，笑着应下：“好，回头我再去捡捡漏。”
其实也不用捡漏，真要是能把“中间商”做出来，以后从她手里漏出一些衣服，就足够老太太卖的。
厂家批发价，比批发市场的批发价，可还要便宜不少呢。
第75章 彼此支持
“石老板, 今天有新货吗？”
“有有有，刚到的一批新货，”石英立即取了刚到手不久裤子, “老板你来巧了, 这批货刚刚才送过来, 纽扣都是特别定制的，你看这款式, 这材料, 特别时尚，肯定好卖。”
“新到的货吗？我看看。”
“来，老板你仔细看看, 咱们的裤子品质好，不怕看。”石英大方介绍道。
对方确实仔细看了看, 一会儿之后点头：“确实挺不错，这个裤子什么价？”
“看在咱们合作这么久的份上，给你实惠价, 六块钱，”石英报了价, “换成别人，我最低价肯定要六块五。”
“那你先给我来五十条吧, 别的再给我配一些，”对方说道, “就拿之前的款，这次拿少一些, 要的人不多。”
“行, 那我给你配，保管都是时兴的。”石英说着, 开始利索地给客人配款。
一会儿之后，就装了一大袋子，递给客人。
客人离开之后，石英回头：“你说要不要多拿点货？就这会儿时间，已经卖出去八十条了，我刚才出去走了一圈，这款裤子别家铺子确实没有，咱们这里要是有，或许能多卖出一些。”
“我觉得可以，”男人点头，“先再进个几百条，趁着这会儿好卖，多卖一些。”
“我也这么想，”得到男人的认可，石英也下定了决心，“那我去打个电话，再要个五百条。”
……
“五百条对吗？”
“对，那边是这么说的，对方说了店铺位置，就是你留下的那个店铺，应该是没问题的。”梁敏云在电话那边说道。
“行，那我知道了，待会儿我打电话说一声，麻烦梁姐了。”叶佩站在小卖部里，与电话对面的梁敏云说道。
“客气什么，我就是给你接个电话，小老板生意兴隆啊。”梁敏云在电话里恭喜道。
“这笔生意要是能做成，我给梁姐包个八块八的红包。”叶佩笑着说道，钱不多，但胜在喜庆。
重点是这单生意几乎已经板上钉钉能成，相当于这笔钱梁敏云一定能得到。
“谢谢小老板！”梁敏云笑着说道。
一直到挂断电话，她脸上都带着笑容。
又过了一会儿，她估摸着批发市场已经彻底关了门，确定不会再有电话打过来，开始收拾东西离开。
离开之前，她不厌其烦地叮嘱徐青青关上厂房大门。
到了家里，从屋子里传来饭菜的香气，她开门之后，两个孩子立即扑上来与她说话。
婆婆正在放碗筷，见她回来，多问了一句：“今天的活干完了？”
“干完了，其实没多大的事，就是接个电话，”梁敏云帮着去收拾，“就这会儿时间，我们老板说要给我发个八块八的红包呢。”
“你们老板是大方的，”婆婆点了点头，“遇上这样的老板，是你的福气。”
“我也这样认为，”梁敏云点头，“她脑子聪明，也愿意动脑子，总能想出挣钱的法子，我跟着她做事，不说大富大贵，至少踏实。”
“踏实最要紧，”婆婆点了点头，“你安心做事，家里有我在呢。”
“就是因为有妈在，我现在才能这样安心。”梁敏云笑着将手里的菜放下。
又一会儿，家里的男人拎了一袋子凉菜回来，主动进了厨房，将凉菜倒腾出来，为晚上这顿饭加餐。
晚上的这顿饭，对梁敏云来说十分寻常，但她心里确实是高兴，又说了一遍红包的事：“等发了红包，咱能吃一个礼拜不重复的凉菜。”
这话一出，最高兴的莫过于家里的小朋友，在孩子的欢呼声中，大人们脸上的笑容也更深了些。
……
叶佩在家里翻出了写着电话号码的笔记本，走到了附近的公共电话亭，投了币之后，打通了服装厂的电话。
“喂，你好，云虹纺织厂吗？……对，我这边是省城纺织厂这边，今天拿了一批货……我还需要一批货……再给我五千块的货……送到……”
“好的，谢谢。”
一千块钱三百条，五千块就是一千五百条。
虽然石英只要了五百条，但她相信以如今批发市场的生意情况，一千五百件要卖出去也是轻而易举的事。
与其让人来回折腾，不如一次多要一些。
不过这生意比卖盒饭挣得少，单件利润五毛钱，就算卖出一千五百件，也只有七百五十块的利润，主打一个薄利多销。
……
苏特康回到厂里的时候，时间已经有点晚了，主要是他回来之前还在批发市场逛了逛，想看看还有没有机会多卖出一些货。
不过省城批发市场的市场虽然大，要在偌大的批发市场找到适宜的合作者却并不容易。
刚回到厂里，他的步伐有点沉重，一想到之后推广的压力，总觉得自己肩上重的不行，到了办公室就坐了下来。
结果刚坐下，领导就到了办公室门口。
“特康，你明天没事吧？”
“没事，”苏特康立即站了起来，“领导有什么要求吗？”
“正好，你明天再去一趟省城批发市场，”领导说着，抬手拍了拍他的肩，笑着说道，“今天做的不错，我就说你可以的。”
苏特康疑惑：“领导，其实我今天就只是……”
他想说自己今天只是在批发市场门口把裤子卖了，没有做太多的事，没想到他还没说完，就被领导打断。
“我知道，你做的很好，你还觉得自己卖不出去，就只拿了三百件货，这不是给你自己增加负担么，”领导笑呵呵道，“反正你明天没事，再跑一趟批发市场，把你的客户要的一千五百件货带过去。”
苏特康正要说什么，听到这里突然瞪大眼睛：“一千五百件？今天要的？”
“可不是么，刚刚打电话过来要的，”领导满面笑容，“你去送货，我呢正要继续让厂里加班加点，再多生产一些裤子出来，不要怕，安心卖货，厂子永远是你的后盾。”
苏特康没想到还有意外之喜，想到白天遇到的那个小姑娘，他本以为对方要个几百件货就差不多了，没想到这会儿居然一口气要了一千五百件，这么大一批货卖出去，到他手里的提成足足有好大几十块。
这要是每天能挣五十块钱，他一个月的工资能达到一千五百块。
“领导放心，我一定把货物安全送到，”苏特康高兴道，感觉浑身的疲惫都全部消散，“之后我也一定好好干，争取再多卖货。”
领导点了点头：“好，那你安心去干，我支持你。”
苏特康连连点头：“谢谢领导！”
不一会儿，苏特康手里就拿到了送货的地址，地址上写的是某某厂房，还有一个电话号码，跟他记录的电话号码一样。
确认就是那个小姑娘要的货，苏特康心里带着说不出的复杂，果真人不可貌相，他今天刚看到那个小姑娘的时候，还觉得对方不太可能要货，没想到这会儿功夫，居然又要了这么多的货。
第二天一早，苏特康早早起床，赶一大早的车往省城批发市场过去。
除了约定好的一千五百件货之外，他还拿了一些样品，特地带给对方看，希望对方还能订一些别的货。
到了地方之后，他却站在门口犹豫了片刻。
他本以为这是一个厂房，再不然也是个仓库，却没想到院子里堆放着大量的食材，看上去是打算要做许多饭菜的样子。
不过没等他说话，里面就有人走了出来：“苏经理是吧？”
“你好，我是苏特康，我来送货的，”苏特康指了指拉在三轮车上的一车货，“是送到这里吗？”
“是这里，先把货搬进去吧。”与苏特康对话的人自然是梁敏云，今天一大早她就接到了叶佩的电话，说是有人要送货过来。
苏特康立即点头，将三轮车上的货拎了进去。
到了里头之后，他看到了一个收拾干净的仓库，才确认这个地址确实没有错。
“其实也可以送到批发市场那边的。”苏特康一边收拾一边说道。
“没事，我们也有三轮车，可以送过去的，”梁敏云也帮着拎了拎货，“我们小老板要稍微过会儿才能来，你待会儿先在办公室里坐一会儿。”
“不着急，我今天主要就是来送这个货的。”苏特康说道，这一批货送出来，抵得上他好多天的业绩，他确实是不着急。
不过在办公室里坐着的时候，他还是忍不住想这桩生意到底是个什么情况。
据他所知，就算是生意好的档口，也很少能在一天之内卖出千余件货，哪怕是有，大多也是混搭着卖，光卖一款货卖出上千件几乎是不可能的。
十几分钟之后，叶佩到了厂房里。
“苏经理，辛苦你了。”
“不辛苦不辛苦，叶老板你要的货我都给你送过来了，就在隔壁放着呢，”苏特康起身，迎到门口，与叶佩握手，“多谢叶老板支持。”
“哪里哪里，彼此支持而已，”叶佩笑着与他握了手，“来的时候去了趟银行，取了钱才来的，浪费了一些时间，让苏经理久等了。”
彼此寒暄之后，两人一起去看了带来的货，以及苏特康带来的样品：“这几个样品都是我们厂里的货，说实话，款式旧一点，但价格也会便宜一些，我们厂里已经决定大力开发新品，旧款都要低价清仓，叶老板要是感兴趣，我可以给你详细介绍。”
叶佩看了眼对方带过来的样品，上手摸了摸：“款式是不太好，这料子也比你们最近的货差一点。”
苏特康点了点头：“确实，所以仓库里挤压了一些库存。”
叶佩神色不变，抬头问道：“最低价能到多少？”
第76章 都是底价
“这得看老板你需要多少, ”苏特康认真道，“说真的，我们厂里的库存数量不少, 要是拿得少, 来回跑一趟也要费不少精力, 不过要是多要一些，我们厂里可以少赚点。”
“要是价格高了, 我不如拿新货, 至少不用担心赚不到钱，”叶佩说着，皱了皱眉头, “这些过时的货，我拿来卖可以, 可要是卖不出去砸在手里，风险实在是太大。”
“这……”苏特康迟疑道，“那老板你能要多少？”
“不如苏经理说说看, 你们厂里还有多少库存，以及出厂的价格, 我看看能不能吃下这批货，”叶佩说完, 看着苏特康，微微一笑, “要是价格合适，能赚的钱我肯定还是愿意赚的。”
苏特康还在犹豫, 倒不是不愿意, 主要是他要是先报价会存在很大的劣势，报高了怕叶佩不愿意要, 报低了又怕叶佩继续还价。
“苏经理应该比较好奇，我昨天刚从你这里拿了三百件货，怎么今天又要了一千五百件，”叶佩主动说起这件事，在对方的目光好奇地看过来后，笑着说道，“其实我现在在批发市场里还没有摊位，昨天很抱歉骗了苏经理。”
苏特康惊讶地看着叶佩，没想到对方居然会主动跟他说这件事。
苏特康喝了一大口水，压下心里的那丝紧张，随后点头：“请叶老板指点。”
“指点算不上，不过是互惠互利罢了，”叶佩起身，拿起热水壶，给苏特康的杯子里续了热水，“对苏经理来说，批发价三块三也不是一件不能接受的事，就算苏经理自己去一家一家推销，也只能卖到这个价格，是吧？”
“确实，”苏特康捧起杯子，道了谢之后说道，“我们厂只是个小厂，还没有名气，现在批发市场这边不少摊位都有固定合作的工厂，我们要在这里占据一席之地并不容易，只能薄利多销。”
“是啊，薄利多销，但这也意味着某些大厂并不需要这样，他们甚至还可以多赚点钱，”叶佩将热水壶放回原来的位置，“批发市场里的情况我比苏经理熟悉，知道哪些铺子缺货，也知道哪些铺子能接受更高的出厂价，由我去谈，远比苏经理去谈要合适。”
苏特康又喝了口水，杯子里热乎的水进了嘴里，温度恰好合适。
“我们也算是互惠互利，”叶佩坐回到苏特康对面的位置上，“对苏经理来说，只要能将货卖出去就行，哪里还需要管卖的是谁？我卖的好了，苏经理只管拿提成，就算我卖的不好 ，也不耽误苏经理自己继续去推产品。”
“换成是我，未必能有叶老板做的好。”苏特康实话实说。
虽说他昨天并没有找太多家去推销，但他也知道，换成他去批发市场里走，绝不可能像叶佩这样，稳准狠一下子找到具有进货需求的店主。
也确实只有叶佩这样了解批发市场内情况的人，才能在短时间内找到匹配需求的店铺。
苏特康又犹豫了片刻，开口道：“不过旧款裤子的价格问题也确实很难，厂里就算着急清仓，也不可能压的太低，至少……”
话没说话，办公室里突然响起了电话的声音。
苏特康跟叶佩先后抬起头来，不过门口很快就有人接起了电话，听声音，是徐青青。
外头就说了两句话，办公室的门就被敲响，在叶佩说了“进”之后，徐青青开门探出脑袋：“小老板，不是要盒饭的，说是要跟你订裤子。”
“好，我来接。”叶佩点头，拿起办公桌上的主机。
门外的分机挂了电话，并不影响叶佩在主机这边讲话。
她本以为来电话的人是石英，没想到居然不是，而是昨天拿了她一件样品的其中一个店主：“有货，这不是巧了么，在批发市场边上就囤了货，对对对，还是按照昨天说好的，你这边要一千块钱的货，我给你多送十件，要两千的货啊？行，可以可以，我立刻叫人给你送过去。”
挂断电话，叶佩与苏特康对视一笑：“那我先去配货。”
“没事，正事要紧。”苏特康立即点头。
叶佩走出办公室，到隔壁的仓库。
这次苏特康送来的货总共有一千五百件，石英那边要五百件，今天新的店主又要五百件，一下就去了一千件货。
叶佩各挑了五百件货出来，又从整堆的货里抽了四十件，分别放在不同的两堆货里，然后去边上堆着的绳子里找了两条，又分别绑了绑。
绑好后，她对外喊人：“吕明良。”
“小老板。”
“你骑上三轮车，把这两堆货送去对应的店铺，”叶佩快速在本子上写了字，撕下来夹在绳子里，“这两个店铺，你应该都熟的，货送到之后，把货款一并收过来，总共是四千块钱。”
“好。”吕明良立即点头，拎着两堆货放到三轮车上，然后又喊了个人跟他一起，这样到地方，能有人看着三轮车，确认店铺位置后，骑着三轮车走出厂房。
苏特康就站在办公室门口，清楚看到了送出去的货就是他不久前才带过来的。
就这一会儿时间，五千块钱的货就卖掉了三分之二。
叶佩说价格的时候没有避着他，他很容易就算出了其中的利润，一件货的利润是五毛，这一批货卖出去，叶佩应该挣了有五百多块钱。
这个利润不算太高，能挣这么多，主要还是因为叶佩熟悉批发市场内的情况，换成别人，就算利润再翻一倍，都未必能挣到这么多钱。
他再次忍不住想起昨天第一眼见到叶佩时的念头，心里不禁感慨果真不能以年龄去判断别人的心理成熟度。
“苏经理，让你久等了。”
“哪里，叶老板能一下卖出这么多，我高兴还来不及呢，”苏特康笑道，心里念头闪过，已经下定决心，“叶老板，关于旧款裤子的价格，我得问问我们厂长，能不能借用办公室里的电话？”
“当然，苏经理请用，”叶佩抬手，“正好我出去买些裤架，把这些裤子样品夹起来，要是能有合适的价格，我肯定是愿意买的。”
“当然，叶老板这么有诚意，我们厂里肯定也能拿出诚意来。”苏特康立即说道，不为别的，就算是看在叶佩刚刚卖出这么多货的份上，他也得谈下来一个合适的价格。
主要是旧款库存压在厂房仓库里，也只是占用仓库的空间，还会积压一批货款。
那批货是早两年生产的，在这时候款式旧不好卖，好在两年前布料成本也便宜，就算低价卖出，顶多是不怎么赚钱，还没有到会亏本的地步。
真要是能卖出去腾出那批货，厂里的压力也能小一些，还能有更多的金钱和精力来生产最新的款式。
苏特康在打电话的时候，叶佩确实出去买架子了，除了买裤架之外，还买了两个大型的晾衣架，东西比较多也比较大，人家亲自送上了门。
厂房这边原本就有晾衣架，不过是竹竿的，叶佩带回两个晾衣架之后，就让梁军将旧的竹竿衣架折了，在院子里换上了新的金属晾衣架。
同时放置裤子的仓库里，她也把新的晾衣架撑了起来，如之前所说，将苏特康带过来的样品一一挂起来。
她的动作并不快，甚至可以说是缓慢，直到苏特康打完电话，她才将最后一条裤子挂上去。
挂上去之后她摸了摸，虽然这裤子的款式比较旧，但质量确实不错，料子是旧的，却是结实的，很有这个时代的特色。
“叶老板。”
“苏经理跟厂里的厂长商议好了吗？”
“好了，不过在说价格之前，我们先说一说库存的情况。”苏特康进了仓库里，拎着挂起来的裤子，一一给叶佩介绍裤子的库存数量。
说是存在库存问题，实际整体的库存并不算多，可能也跟苏特康那个厂原本就是个小厂有些关系。
对方在说的时候，叶佩也拿了本子将库存数量简单记录了一些。
最多的分别是两千件、三千件、五千件，剩下最多的是一千件，其它的都只有几百件，林林总总全部加起来，库存不会超过一万五千件。
数量全部报完之后，苏特康拉着裤子继续给叶佩介绍：“这个裤子是质量最好的，也是当时最流行的款式，现在也能卖出去，就是在省城批发市场这边不好卖，要卖只能走县城各大市场的路子，叶老板愿意要的话，这个裤子我们厂里就挣两毛钱，五千件凑个整，一万块钱。”
“这两个加起来也是五千件，不过料子比较薄，适合夏天穿，但这两个款式不算太旧，哪怕在省城批发市场这边，要卖出去也不难，全部加起来，八千块钱。”
“剩下的那些都是些零碎的库存，数量不多不好卖，现在厂里已经彻底不生产了，我们厂长说了，叶老板神通广大，是很会做生意的，我们愿意跟叶老板交个朋友，要是叶老板感兴趣，其它的那些，我们愿意以两千块的价格，全部包给叶老板。”
“是单剩下这些两千块，还是我必须先拿出一万八千出来之后，才是两千块？”叶佩听完后，淡定反问。
苏特康愣了愣，最后咬牙道：“单剩下这些，只要两千块，另外三款要是叶老板不愿意要，我们再想办法往别处卖。”
叶佩听着他的话，笑着伸了手出来：“合作愉快。”
苏特康怔了怔：“叶老板要多少？”
“你们厂里都这么欣赏我了，当然是要全部，”叶佩晃了晃手，挑眉道，“不乐意？”
苏特康立即回神，连忙握住叶佩的手：“乐意，那么叶老板，我们合作愉快！”
第77章 数量太大
“不过那批货数量太大, 我这边一时间也卖不出去，”叶佩淡定道，“麻烦苏经理回去跟你们厂长说一声, 咱们分批合作, 行吗？”
“行行行, 叶老板这么支持，分批合作自然没问题, ”苏特康不疑有他, 立即点头，“那叶老板这边是先要那批货？我今天回去，明天就给叶老板送过来。”
“先要数量最少的那批吧, ”叶佩指了指其中几条裤子，“我先试着卖, 等我摸索好渠道，再麻烦苏经理把剩下的货带过来，除此之外, 苏经理再给我带五千块的最新款裤子。”
“那就是总共七千块的货，我记得了, ”苏特康点头，主动伸手, 握住叶佩的手后激动道，“感谢叶老板支持我的工作。”
“彼此彼此, ”叶佩笑着与他晃了晃，“就是苏经理得来回多跑一趟, 回头你们厂里要是有好的货, 随时跟我说啊。”
“要都是叶老板这样的生意，别说是一天来一回, 就算是半天来一回，我也乐意啊，”苏特康坚定道，“叶老板放心，明天一早，我一定亲自将你要的七千块的货送过来，至于剩下一万五的货，厂里都给叶老板留着，什么时候要，我什么时候给你送来。”
“行，那当然是再好不过了。”叶佩满意点头。
时间还早，苏特康并不打算留在省城吃饭，估计时间差不多，便跟叶佩道了别。
他走了没多久，吕明良从批发市场过来，顺便将四千块的货款带了回来，说明送过去的那批货，客人都很满意……
接下来就是每一天的日常工作，吕明良一行人继续去批发市场送盒饭。
叶佩关上了仓库的门，回到自己的办公室里整理信息。
刚刚跟苏特康夸了海口，一口气要了两万块钱的货，好在最后圆了回来，让厂里那边分批发货，不然她手里又没有流动资金了。
昨天她从苏特康那边拿了一千块的货，转手卖出一千块，相当于不进不出。
今天拿了五千块的货，跟厂里货款付清，又进了四千块的货款，仓库里还剩460件货，按照她转卖出去，4块钱一件的价格计算，相当于积了1800多块钱的货。
盒饭的利润不变，目前她手里的资金林林总总全部加起来，也就两万出头。
这要是苏特康厂里那边一口气将全部的货都送过来，两万块钱全部都得砸进去，哪里还有余钱进新款裤子。
好在她转了个念头，这才把事情圆回去。
等明天新的货再送过来，她又得拿出去七千块钱，流动资金余额剩一万三左右。
算完账，叶佩合上记账本，心里不禁感慨，钱在不经用的时候是真的不经用，本以为她在过去大半个月时间里挣了两万块钱，已经算是很大一笔了，这一桩生意坐下来，又得砸出去半数。
不过这个厂房租的还是值的，要不是有这个厂房仓库在，就算她有想法跟苏特康合作，临时也很难找到合适的能够存放货物的地方。
眼下这个厂房即可以充当仓库，又能作为临时制作盒饭的地方，花出去的那笔房租费总算不是太亏。
想着明天一早苏特康又要来送货，她往省城大学店铺边上的小卖部打了个电话，跟奶奶说了今天晚上不回去，之后便一直都在办公室里待着。
在这里待着还有一个好处，就是可以观察批发市场的每日需求信息，这些实时交易信息看好了，每一条都是商机。
浏览交易信息的时候，她点到了前不久刚出现的“通讯栏”。
之前这一栏刚出现的时候，她以为自己可以通过这里打电话，但实际情况却与她想象中不同，所谓的通讯栏，更像是一个远程的“实时交易信息”栏。
只不过对方必须要在她的通讯目录里，与她相识，才会出现在通讯栏当中。
不过即便如此，这一栏的信息也不算多，大多数时候她还是会将目光放在主页上，能够看到更多她想要看到的讯息。
这段时间她陆陆续续要了不少人的联系方式，通讯栏里的信息数量总算有了增加。
不过……依然没有什么太过重要的信息……
叶佩浏览一圈后，又重新点开主页，查看更多有用的信息。
又浏览了一遍，她看了看办公室，总觉得缺了些什么，起身走出厂房，来到了附近的报刊亭，打电话预定了接下来一年的重要报纸。
虽然她知道后世的大概趋势，但当下的信息总会时不时发生稍稍的变化，要想获取信息，在这时候最好的办法还是订报纸。
刚订完报纸，她就听到了边上传来的大喊声。
“不是，我不认识你，我真的不认识你！”
“你怎么不认识我了，你就是我媳妇，媳妇我知道错了，你跟我回去吧，真的，我以后肯定不会再犯错。”
“我不是你媳妇，我不认识你。”
叶佩转身，四下环顾一圈，很快就找到地方，快步走过去喊了一声。
过了一会儿，几个警察从派出所里出来，冲着正在争议的两人跑过去，没多久就将人控制起来，连带着男女双方一起抓了起来。
确认没什么问题之后，叶佩离开这里，回到了厂房里。
下午没什么事，一行人正坐在阴凉的地方下棋，见叶佩过来，立即笑着跟她打招呼。
叶佩应了一声，又道：“我刚从外面过来，好像有人贩子，以后你们出去最好是结伴而行，不要拉了单。”
一行人的目光都扫了过来。
连带着坐在厨房门口缝衣服的梁敏云和张美云也都看了过来。
“什么人贩子？咱们这地方还有人贩子？”
“不确定是不是，大庭广众之下，听起来好像是两口子吵架，不过不怕一万，就怕万一，”叶佩认真叮嘱，“反正你们以后出去小心，就算要帮忙，也最好不要自己单独跟着去陌生的环境，会很危险。”
方桂兰几人连连点头：“知道了，我们以后一定小心。”
张美云放下手里的衣服站起来：“我出去看看，到底是个什么情况，回来跟你们说。”
梁敏云抿了抿线，握在手里穿进针眼里，穿好后看向方桂兰几人：“你们确实要小心，人贩子最愿意找的就是你们这个年纪的人，要是被卖到偏僻的地方，那才是叫天天不应叫地地不灵，所以千万要小心，就像小老板说的，最好不要随随便便去帮助陌生人。”
“对，老人、小孩、孕妇也要警惕。”叶佩加了一句。
“这些人也要警惕的吗？”方桂兰惊讶问道。
“当然，你又不知道人贩子到底有着什么坏心，”叶佩立即点头，“而且老人小孩跟孕妇是最容易骗到人的，也最容易骗到你们这些不谙世事的人。”
“知道了知道了，我们一定小心，”方桂兰连连点头，还有些心有余悸，“要不是小老板你说，以后我真遇到这种情况，估计确实会帮忙。”
其他几人也都点了头：“确实，我们也很可能会帮忙的。”
这边聊了一会儿，张美云在外头看完回来，一进门就嚷嚷道：“太可怕了，大街上拉着个陌生的女人就说是他媳妇，边上的人都以为是真的，结果警察在那边一查，那两人还真没什么关系，就差一点点，那个女孩子就要被带走了。”
“这么胆大包天啊？我以为人贩子会在暗一点的地方才会抓人的。”方桂兰震惊道。
张美云立即点头：“我也没怎么听过这样的事，确实可怕。”
方桂兰皱眉：“那我们要是也遇到了怎么办？边上的人会理吗？”
叶佩听着，主动说了她以前听过的方法：“平常的时候当然要尽可能避免一个人走夜路，要是大庭广众底下有人这么干，你们就想办法尽可能地破坏周边能找到的贵重东西，掀摊子也行，这样一来，人家一定会拉着不让走，只要等来警察，一切就好办了。”
“反正就是捣乱，让周围的人拉着，闹出的动静越大越好。”
“对了，还有，还可以拉着人去派出所对峙，要是人家不愿意，肯定是有问题的。”
“对对对，还有还有……”
叶佩听了一会儿几人的谈话，确认都心生警惕之后，才满意转身。
走到厨房门口，她跟梁敏云说话：“梁姐，我刚刚出去订了几份报纸，你那边有没有认识的店铺，我再去买个放报纸的架子过来。”
“我知道我知道，”张美云立即伸手，“我去给小老板买。”
“那就麻烦张大姐了，喊上梁军一起去扛回来吧，”叶佩说道，“顺便再买几根冰棍，天气热，大家都凉快凉快。”
“谢谢小老板，我们这就去。”张美云站了起来，喊上梁军一起去扛架子。
厂房这边下午没什么事，正常是可以休息的，不过叶佩并不限着他们在厂房里做什么，缝衣服也没问题，甚至偶尔过来还会带点东西，大家都乐意在这里多待一会儿。
比如说今天，看着张美云高高兴兴出去买东西，叶佩就知道她心里估计在想“又等到了”。
不过叶佩并不在意出现这种情况，左右冰棍也不值几个钱，就当是给大家的下午茶。
冰棍还没带回来，办公室里的电话却响了起来。
叶佩默认都是打电话过来订盒饭的，依然让徐青青先去接，直到徐青青再次抬头，她才意识到这估计又是一个订单。
“要批裤子？”叶佩问道。
徐青青立即点头。
叶佩便笑着上前，从她手里接过了电话机听筒。
第78章 套套近乎
“可以可以, 这里库存还有货，待会儿就叫人给老板送过去，肯定不耽误明天一早做生意。”
挂断电话, 叶佩照例让吕明良将客人需要的货送去, 这次送出去的是一千块的货, 也就是两百六十件。
这样一来，她这边库存的货正好还剩两百件。
来省城批发市场这边拿货的客人不能说来自五湖四海, 但至少也来自不同的县市级、地级市, 而很多时候就算是在同一个城市里卖的货，也很少会出现撞衫的情况。
几百件货对批发市场档口的店铺来说并不算多，生意好的时候, 甚至每天都能卖出几百件，每件货的利润至少都在两块钱往上, 好的款式能卖出去，有的是人愿意要。
这也是叶佩敢一口气从云虹服装厂要几千块货的原因。
后面几天的生意情况没有那么好，但也不算差, 几乎每隔两天，就能卖出大几百件货物, 到叶佩手里的利润不高，平均每天也能有个两三百的进账。
这个利润比不上每天盒饭的进账, 但胜在只要能找到稳定的合作者，后续便不需要费太多心神, 只要坐着就能等入账。
当然，少不了的是积压货物的成本。
苏特康带过来的两千块的散货数量比她预想的要多一些, 这批货平均下来, 每件均价只需要一块出头一点点，甚至可以算是亏本清仓。
叶佩抽空拿了一些回去卖, 大头依然堆积在厂房的仓库里。
再就是云虹服装厂那边也有一批货，她也得找机会处理掉，好在厂里那边并不催她拿货，左右就算她不拿那批货，也会时不时要新款。
按照苏特康所说，现在厂里的生意主要还是以新款裤子为主，只要最新款能卖出去，旧款在库房里多堆一段时间并不会影响厂子的运行。
叶佩撑着伞，走在批发市场的广场上。
每到下雨天，批发市场这边的人流量就会降下去一些，但过了下雨的时候，都会迎来一波高峰期，主要是在如今的大夏天，要碰上个凉爽的时候并不容易，也就是雨天过后，温度才会往下降一降。
如今批发市场内部都没有装空调，大多店铺都只是装了电风扇而已，炎热的夏季不管是在里面还是在外面，都很容易让人觉得不舒服。
怪不得夏季的生意会差一些。
走到批发市场的入口，她收了伞，在门口抖了抖，将雨水抖掉。
刚转身，她就看到一个熟悉的身影从远处走过：“胡阿姨？”
胡曼听到声音，下意识回头，没见到人的时候她心里想着果真是自己反应大了，结果又转了转，发现站在门口的叶佩，瞬间惊喜道：“我还以为自己听错了呢。”
“我也以为看错了，”叶佩笑着上前，“没想到会在这里见到胡阿姨。”
“我过来瞧瞧这边的情况，”胡曼说道，“不过在这里的竞争也挺激烈，我大致看了看，好多店铺的生意都挺稳定的。”
“确实，许多店铺在这里都有固定的合作商，”叶佩说道，看向胡曼，“胡阿姨打算在这里开拓生意吗？”
“是有这个想法，你有建议吗？”胡曼问道，她看着叶佩，觉得她跟之前变化不大，但又觉得她变得更加自信了。
“要是胡阿姨有这个想法，不妨试试看来这里租个铺子，”叶佩跟胡曼在市场内走着，“之后可以叫人在这里看着，顺便开拓周边的市场，也可以顺道了解一下潮流的情况。”
“这里还能有租的？”胡曼惊讶道。
“我得到的消息，再过两个月，边上在造的新批发市场就要建成，到时候会继续开放租赁，”叶佩如实说道，“到时候胡阿姨可以看看。”
“这倒是个好消息，”胡曼点了点头，“正好你在这里，你跟我说说看这里的情况。”
叶佩也正好闲着，遇到熟人，便跟她详细介绍了一番。
袜子生意主打的就是一个薄利多销，整体的利润没有衣服那么高，但出货量大，要是能开辟出市场，也能做到一定的规模。
聊着聊着，叶佩也起了一些兴趣，便主动说道：“其实我这段时间正在帮着卖裤子，胡阿姨要是信我，可以把货放在我这里，我可以帮胡阿姨卖。”
“真的？”胡曼惊喜道。
“当然，不过不一定能卖出去，而且不是什么款式都能卖，”叶佩说着，思索片刻后继续道，“我可以不多挣钱，只是我这边要是卖不出去的货，可能也要麻烦胡阿姨再带回去。”
“可以啊，你愿意卖，我高兴还来不及呢，至于卖不出去的，你尽管退回到我厂里，”胡曼说道，语气中免不了带着几分高兴，“本来我还觉得今天白来一趟呢，没想到居然还有意外的惊喜，你放心，我一定给你最便宜的价格。”
“那我肯定要想法子多卖一些出去，这样才能真正做到薄利多销。”叶佩笑呵呵道。
两人说着话，很快又回到了出口。
外面的雨已经停了，因为天气热的缘故，地面并没有那么潮湿，胡曼下午还要出差去，不过时间还早，叶佩便带着她去了附近的厂房。
“我来这里之后租了个厂房，专门卖盒饭，顺便当仓库用，”叶佩给胡曼介绍道，“本来是专注做盒饭的，没想到遇上了好机会，就顺带做起服装生意了。”
“那也要你的眼光好，”胡曼一路跟着叶佩到了厂房，刚到地方，她就感慨道，“这位置不错，离批发市场不远，确实适合做盒饭。”
“我也是这么想的，所以之前才花了大价钱租下来。”进了厂房里，饭菜的香气更为浓郁，大家都在忙碌着，等到了时间，就要送出第一波盒饭。
叶佩简单打了个招呼，没有打扰到他们，带着胡曼进了办公室里。
这会儿办公室里已经有模有样，除了寻常的桌椅之外，边上的木架子上还摆放着整整齐齐的报纸，平常叶佩没什么事的时候，都会坐在办公室里看报纸。
除此之外，兼职的大学生们也很乐意多花一些时间在这里看看报纸。
毕竟等他们毕业之后，就会包分配到各个国企和政府部门等地方工作，看新闻对他们来说也是学习的一部分。
叶佩给胡曼倒了水，随后说道：“本来袜子这东西讲究的就是薄利多销，本身价格都不会太高，我也不多赚，就按着袜子本身的质量，每双袜子挣个五分钱或者是一毛钱，低价送到批发市场内的各个店铺里。”
“我也跟你说话算话，厂里给你的价格绝对不会高，这样一来，就算你往上稍微多加一点，也不会比别家的出厂价贵，”胡曼与叶佩坐在相邻的位置上，“对比别的东西，袜子生意确实要难做一些，我今天出来，一是看看省城批发市场的情况，二也是打算下午去一趟广省，看看那边的情况。”
“胡阿姨多学一些新款的袜子，这边也能多卖一些，让我多挣点钱。”叶佩笑着说道。
胡曼也笑了，点了点头：“那肯定，说真的，要不是你自己出来做生意，我真打算拉着你到我厂里做事，这样好的人才，不揽到自己厂里，实在是可惜。”
“现在这样，我不也算是变相为胡阿姨做事了么，”叶佩冲着胡曼眨了眨眼，“我还想在胡阿姨这里多挣点工资呢，胡阿姨不会不愿意吧？”
“愿意，怎么不愿意，”胡曼哈哈大笑，从包里拿出几张资料，放在叶佩眼前，“这是目前厂里卖的货，对外的报价是这个价，但是你要，可以在这个价格的基础上，再给你减掉几分钱，你看需要哪些款式，可以打电话到厂里，让人给你送过来。”
“多少钱起批？”叶佩问道。
胡曼想了想：“你刚开始做，几百块就可以，具体多少看你，行吗？”
“行，”叶佩问道，“那正常是多少？”
“正常也没有一个准数，主要是就算像省城批发市场这边，一个档口一个档口之间要货的时间也不一样，长期合作的话，会宽容一些，但也要攒个千把块的货，才能一口气送出来，不然运输成本就是大头，厂里承担不起。”胡曼说道。
她不知道叶佩现在到底是什么情况，不过以她的聪明劲，拿出几百块应该是不成问题的。
叶佩没有立即回答，带着胡曼到了隔壁的仓库。
打开后露出堆放在仓库里的货。
“这是昨天做裤子的厂家那里送来的货，目前还剩下三千块的货，这是另外的货，这批货都是处理的便宜货，总共两千块，就这些，还需要厂家那边三天两头过来送货，”叶佩带着胡曼一样样看过去，“袜子的价格便宜，出货量却比较大，批发市场那边的情况我比较了解一些，胡阿姨愿意给我便宜的价格，我就先要个两千块的货吧。”
袜子的价格便宜、利润低，是在对比批发市场那边，卖裤子一条挣两块钱的情况下，从单件的利润率比例来看，袜子的利润并不低。
就像她之前买进一分钱的丝袜，卖出八分钱，一来一回净赚7分钱，利润率高达700%。
唯一的问题是同样两千块的货，换成裤子只有六百件，而换成袜子，却有数万件，其中数量差距实在是可观。
“希望胡阿姨这趟去广省看过之后能有新的想法，生产出更多好看好卖的袜子，让我多挣点钱。”叶佩微笑着看向胡曼。
胡曼也笑了，冲着叶佩伸出了手。
两人双手相握，胡曼笑着开口：“以后我可要叫你叶老板了。”
叶佩失笑：“我可不喊胡老板，还是要好好跟胡阿姨套套近乎才行，是不是？”
胡曼大笑，连连点头：“是是是！”
第79章 至少一千
跟胡曼商量好进货的事, 叶佩又请她吃了个饭，等到时间差不多，还特地送她去了火车站。
去火车站的路上, 胡曼忍不住感慨：“果然有能力的人在哪里都会发光, 这才过去多久, 你就有了属于自己的一番事业，我还能让你请吃顿饭。”
“就算没有这番事业, 我肯定也要请胡阿姨吃饭的, ”叶佩笑着说道，“而且我还要让胡阿姨带我挣钱呢。”
“你这脑子，哪里都能挣钱, ”胡曼也笑道，“这次去广省, 我打算去各个地方都逛逛看，你有没有什么想要的，我给你买。”
“胡阿姨看吧, 只要是礼物，我都喜欢, ”叶佩说着，戏谑道, “谁会不喜欢礼物呢，是不是？我这个人真的一点都不挑, 而且广省那边时兴的东西多，胡阿姨看着新奇的, 肯定我也没见过, 那就是惊喜。”
“那行，我给你带我觉着好的。”
两人一路聊着天, 很快就到了火车站，发车时间还没到，叶佩特地陪了一会儿，一直到发车时间到了，她将胡曼送上火车站为止。
这要是寻常的客户，她肯定不会做到这样的地步，但她对着胡曼总归是要喊一声“胡阿姨”，送一程也是理所当然的事。
送胡曼离开之后，叶佩也打算回去。
走出车站后，却在广场上看到了一个眼熟的身影，说是眼熟，主要是不算太熟，只是之前见过面，但一段时间没见，她差点就忘记了对方。
想了想，她还是走上前去，站在那人背后喊了一声：“你好。”
“你好你好，我这边卖地图，”刘江听着声音，以为是客户，立即回头，看清楚叶佩的模样后，大声道，“叶……佩！”
“你还记得我啊？”叶佩扬眉。
“记得记得，我怎么能不记得你，别人都不记得，我都不会忘了你，”刘江激动道，“当初你那个法子，可让我赚了一笔呢。”
“现在还挣钱吗？”叶佩问道，她当然记得，毕竟她也借助刘江的力量挣了一笔，算是她起家的初始资金。
“挣啊，不过汽车站那边我都摸熟了，我让我小弟在那边干，”刘江说道，“对了，你今天怎么在火车站，是要出去，还是刚从外头回来？”
“我送人，”叶佩指了指候车区的方向，又指着刘江手里的地图，“你现在还在做这桩生意？”
“我也只会做这桩生意，”刘江干笑道，“这生意也挺好的，挣钱稳定，虽然挣的不算太多，但比在厂里干活还是要挣的多一些。”
“做生意的话，还是卖服装比较挣钱吧？”叶佩问道。
“我还真想过去做服装生意，”刘江立即点头，又晃了晃手里的报纸，“不过这活我的干的熟了，真让我换一份活，我还真不知道从哪里下手。”
叶佩听着他的话，环顾四周，看着大包小包来来去去的人，说道：“火车站这边来去这么多人，应该有不少人是从外地拿了货回来的，或者是从这边带了货走的，你多去谈谈，没准人家会教你几门生意经。”
“还能这么干？”刘江惊讶问道，他还真没想过居然可以这么做。
“当然，做生意的人性格普遍外向，总会习惯跟人多聊几句，你去聊，他们未必会说实话，但总会透露一些信息。”叶佩点头道。
其实她看中的主要是那些从外地扛着包回来的人，这些人带着的东西不说一定独一无二，至少不会跟省城这边的风格重合。
不过在这里大海捞针，比在批发市场还要难得多，除非时时盯着，不然很难做成太多生意。
而这样的工作，最适合刘江这样以火车站为据点卖地图的人干。
刘江也在认真思考叶佩的话，想了一圈依然不知道该怎么办，压低声音认真问道：“那个……可不可以进一步指点一番？”
叶佩歪了歪头：“你跟火车站的人关系好吗？”
“好，”刘江立即点头，抬起手放在嘴边，声音又压低了一些，“实不相瞒，我有亲戚在这里做事，不能说在这里事事都行，但绝对比外人说得上话。”
“这就够了，”叶佩双手插兜，“既然你有这样的人脉，又了解来往旅客的情况，不妨试着去交好一些来省城进货的旅客，专门给他们带货。”
“怎么个带法？”刘江问道，眼睛直直地盯着叶佩，期待从她嘴里得到答案。
“从省城批发市场带到火车站，也可以从火车站带到各地，”叶佩扬眉，“你不是对火车站熟吗？顺带着让人带点东西应该也不难？带一趟就要个十块、二十块或者是三十块的带货费，至于价格，自然还是按照批发的价格算，你觉得可行吗？”
刘江仔细想了想，最后说道：“这样一来，他们就不用亲自来省城，能够省下一笔火车费，也能省下奔波的时间，是这个意思吗？”
叶佩点头：“你觉得可以吗？”
“可以，要是真能跟人搭好关系，这太可以了，”刘江连忙点头，“火车站这边一点问题都没有，我都能行，就是……批发市场那边我确实不太熟……”
叶佩抬眸：“合作吗？”
“你可以吗？”刘江问道。
“法子我已经告诉你了，你也可以另外找人。”叶佩淡定道。
“不不不，我就找你，就找你！”刘江连连道，腆着脸笑，“财神爷亲自送上门来，我是傻了才会不跟你合作，我可看的很清楚了，你脑子聪明灵活，一天能想出一百种挣钱的法子，这会儿错过，以后肯定要后悔死。”
说完，他立即伸出手：“叶老板，以后就麻烦你罩着了！”
叶佩笑着与他握了手：“你先试着做，就算客人指定要某个铺子的货也可以，主要是跟客人搭好关系，过两天我去拍几组彩色的照片，之后你可以拿着照片给客人介绍，怎么找客人，怎么介绍就是你的事了，我就帮你管一管货源的问题。”
“行，只要货源的问题解决，别的我都可以，”刘江说着，又有些担心，“可要是客人指定要某个铺子的货，这不是价格都确定了吗？你还能挣钱？”
“这你就不用操心了，我自然能想出法子来，你只管挣你该挣的那笔钱就可以，”叶佩神色不变，笑道，“运输的事全交给你，可以吧？”
“没问题，从批发市场到这里也没多少路，”刘江大方揽下，“我朋友多，好多都跟着我做事呢，每天来回拉趟货又不费多少劲，还能多挣一笔钱，大家肯定都求之不得。”
他自然能猜到叶佩可以在其中挣钱，可叶佩不接手货源的事，让他去处理，或许他不仅无法找到合适的货源，还可能亏在其中。
专业的事就该由专业的人去干，这是他在汽车站和火车站干了这么久之后想出来的道理。
最重要的是他确实打从心底信任叶佩的能力，不说别的，就说半年前叶佩给他想的办法，到现在都还能挣钱，甚至每天挣的钱还不少。
换成是他，打死他都想不出来那样的法子。
“对对对，地址，”刘江从背包里取出一个厚实却古旧的本子，刚想打开，又立即合上，拿出一个崭新的本子，“刚买的新本子，叶老板记一下地址和电话。”
叶佩接过对方手里的笔，在本子上写下自己的信息，然后看着他收回去的那个本子，说道：“那上面，还有我之前留下的信息吧。”
“这不是用到了么，我就说多交一些朋友没问题。”刘江笑呵呵道。
“那么多信息，你还记得那些人的情况吗？”叶佩问道，“里面有没有你能用起来的信息？”
刘江愣了一下，犹豫片刻后点头：“应该是有的。”
“嗯，这是你的生意，我就不掺和了，”叶佩写完自己的信息，将笔盖上笔帽还给他，“希望之后能收到你的好消息。”
“一定。”刘江收了笔，还一直摊着手里的本子，直到笔迹干透之后才合上。
叶佩离开火车站，他还一路将人送出火车站：“有空再聊啊，叶老板，下回你一定要让我请你吃饭。”
叶佩点了头，喊了一辆三轮车离开。
她离开之后，刘江站在原地，打开手里的本子又嘿嘿嘿笑了起来。
不知道过了多久，有人在他身后拍了拍他的肩。
刘江蓦地回头，看清来人后抬手敲了敲：“干嘛呢？吓我一跳。”
“刘哥你才是呢，自己一个人在这干嘛呢，快去卖地图啊，这会儿人那么多。”对方无语道。
“卖地图才挣几个钱，”刘江抱紧手里的本子，压低声音神秘道，“我跟你说，刚刚我遇到了咱们的财神爷。”
“什么财神爷啊？刘哥你又神神叨叨的，像上回那样的财神爷，咱们只能遇到一回，聪明人都各有各的去处，哪里能找到我们？”眼前的人再次无语反驳。
刘江瞪大眼睛：“你怎么就不能信就是上回那人呢？”
“骗人的吧？”
说着，两人都沉默了片刻，过了一会儿之后，小弟才小声问道：“不会真的是吧？就上回那人？真的？”
“我怎么会骗你，”刘江翻了个白眼，“是真的财神爷，这次是大生意，要是我们能做好，每个月至少能有这个收入。”
刘江说着，竖起一根手指头。
“一百块？这也不多啊？”
刘江抬手又往人脑袋上敲了一下：“傻不傻，是一千块！一百块一个月算什么大生意？！我告诉你，这还只是基础的，要是咱们能多做点，一千块还不止呢。”
“真的假的？！”
“当然是真的！”
“我去，财神爷在哪里？让我拜拜！！！”
第80章 没库存了
叶佩用钥匙打开门, 看到屋子里面一片昏暗，略微有些惊讶，不过仔细想想, 应该是又惦记着生意, 还没回来。
想着, 她锁了门，转身下楼, 往店里走去。
还没到店里, 她就看到了亮着灯的店铺，心道果然如此。
走到店门口，她看到了正在里头收拾东西的老太太, 喊道：“奶奶，你今天吃饭了吗？”
“这么晚了？”老太太回头, “你都回来了，我以为时间还早呢。”
“那就是还没吃饭，”叶佩无奈道, “今晚就不做饭了，找个小饭馆吃吧, 不是叫你慢慢卖么，怎么忙成这个样子？”
说着, 她也进了门，将堆放在一边的衣服一件件收拾起来。
“你拿来的那些衣服质量好, 价格又便宜，不少人要买呢, ”老太太笑呵呵道, 有些不好意思，“下回我一定不把自己弄这么忙了。”
“我拿裤子回来, 是希望奶奶能够赚点外快，奶奶这么忙，我都不知道该不该再拿裤子回来了。”叶佩皱眉道。
“不忙不忙，比在村子里闲多了，而且卖衣服又不累，我坐在这里就行，”老太太立即说道，“你可不能不拿回来，我这里多了好几个固定的老客户呢，总来买裤子，你要是不拿回来，他们肯定会很难过的。”
叶佩惊讶道：“奶奶居然还有老客户吗？”
“那可不，”老太太昂首挺胸，喜滋滋道，“我都给他们优惠价格，他们跟我关系可好了，所以可愿意来我这里买。”
说着，她压低声音：“不过我还是挣了钱的，这个你放心。”
叶佩失笑：“看来奶奶卖裤子还挺开心的。”
“那确实开心，”老太太立即点头，“说真的，来这里之前总在山上干活，就自己干自己的，在这里就不一样了，一边干活还能一边跟人聊天，最要紧的是挣得还多，比在村子里可好太多了。”
说完，老太太小心看着叶佩：“你还会带便宜的裤子回来吧？”
叶佩无奈，见老太太这样，只能点头：“带，当然带，我有法子可以拿便宜的货，怎么能不带呢，不过你可不能把自己搞太累了。”
“肯定不会，”老太太连忙道，“我真的不忙，也不累。”
“不能忘记吃饭。”叶佩看过去。
老太太这回犹豫了一下，还是点了头：“……好。”
“要是来不及做饭，也走不开，就去边上找个小饭馆，让人做好给你送过来，”叶佩退而求其次，“但是不能不吃。”
这回老太太答应的很快，脸上也有了笑容。
说完该说的话，叶佩扫过店里，原先空荡荡的店铺，如今已经放了不少东西，裤子是一部分，更占位置的是挂裤子的各种衣架，和一个大一点的架子。
也就是这铺子的中介生意并不占据太大的空间，这些东西放在这里并不会显得过于拥挤。
“最近店里的中介生意还做吗？”
“在做的，”老太太点头道，指着不远处桌上的本子，“都在那里呢，这些生意那个小姑娘就能处理，我就专注卖衣服，不过这些天家教生意并不多，主要是租房生意，租了好几套房子出去呢。”
“这些生意可以继续做，纯当是个添头，”叶佩说道，“我这两天去淘一些便宜的衣服，也可以拿过来卖，总是卖裤子，生意也不好做。”
“衣服可以，裙子也好，”老太太高兴道，“这些天好多人来问，要是有划算的，肯定能卖出去。”
叶佩看了看老太太的脸色，确认她这会儿精神饱满，并没有被累着，决定尊重她的选择。
第二天再去批发市场的时候，她开始专注将目光放在卖衣服的铺子上，找了一圈之后，找到了两三家价格合适的。
老太太那边的店铺也算是一个店铺，叶佩跟人谈了谈，确定了批发价格，在其中一个店铺里一口气要了五百块的货。
这批货卖出的价格合适的话，回头加本钱，到手一千块钱不成问题。
后面几天时间，不管是盒饭生意，还是裤子的生意都很稳定，两边的利润加起来，多的时候，一天可以挣到一千五六百。
刘江那边还没有进单的消息，叶佩叫苏特康从厂仓库里拿了几件旧款裤子的样品，去了专门的摄影馆叫人一一拍了照片。
这天叶佩到厂里的时候，照片已经放在她的办公桌上。
对比空口白话，照片确实要直观不少。
“小老板，昨天傍晚有人打电话过来，说是要拿货，”梁敏云走到办公室门口，“那人说自己叫刘江，可以的话，今天他会派人来拿。”
“具体的情况呢？”叶佩抬头。
“写在纸上了，”梁敏云从叶佩面前的一堆资料中抽了一张纸出来，“就只有一个店铺名，还有裤子型号和数量，他说小老板你知道情况的。”
叶佩看了一眼，点了点头，弯腰从桌子侧边的柜子里取出一本空白的本子，拿出笔在上面写下“刘江?运输单”几个字。
然后将梁敏云手里那张纸的内容誊抄进去。
没等她说话，梁敏云就开了口：“以后有那个人打电话过来，都记录在这个本子上是吗？”
叶佩笑着点头：“梁姐已经熟练了。”
“那是，我也跟着你干了这么久，总该知道你的习惯，”梁敏云也笑着说道，“不过说实话，有专门的本子记录确实方便许多，而且让他们誊抄店铺去送盒饭，速度也能快不少。”
“我也这么想，主要是万一之后有想要找的信息，也能及时确认到，”叶佩抄完了信息，便拿着刚刚梁敏云抄的纸条起身，“我去趟批发市场拿货，这里还是麻烦梁姐看一会儿，要是人提前过来，让人坐在这里喝个茶。”
“行，你去吧。”梁敏云点头。
跟梁敏云说完，叶佩便淡定往批发市场过去。
她手里这单生意是刘江的第一单，量不多，客户总共就要了两百块的货，不过信任是需要一点点建成的，刘江刚开始跑运输单，单子小一点也正常。
……
“瑞华，你那还有金银花吗？给我泡点。”
“有啊，你等等，”徐瑞华从抽屉里拿了一盒金银花，递给隔壁店铺里的人，“这金银花我特意找人捎的，降火效果特别好。”
“谢谢啊，”隔壁的人接过盒子，抬头间却看到了熟悉的人，立即笑着打招呼，“叶老板，今天又有货要送过来？”
“我今天是来拿货的，没想到这么巧，就在这里，”叶佩说着话，走到了铺子边，将手里的纸条递过去，“你好，我来拿货。”
徐瑞华茫然地接过纸条：“老板，我们之前合作过吗？”
“我帮别人来拿货的，”叶佩说道，“我有一个朋友在火车站接生意，专门帮人拿货，挣点小钱，对方指定要这边的货。”
徐瑞华低头，看着纸条上的内容：“好像还真有点熟，可能是老客人，价格……”
“按照上面的价格吧，”叶佩微笑，“现在生意少，我就不讲价了，不过要是以后生意多了，我肯定要跟老板讲讲价的。”
她说完，隔壁的石英便开了口：“叶老板又开辟新生意了？”
“新生意？”徐瑞华好奇问道。
“这是给咱们送盒饭的老板，”石英介绍道，“我这边的新款裤子也是叶老板送过来的。”
合作了一些天，叶佩又没有刻意隐瞒，还总是让送盒饭人的来送裤子，石英已经确定叶佩就是美味快餐幕后的老板。
“这样吗？”徐瑞华惊讶，“叶老板生意做这么大？”
“这次我真就是跑腿而已，”叶佩笑着说道，“不过要是以后多做点生意，还要麻烦两位老板降一点价格，让我多挣个几分钱。”
“这生意要是能做好，肯定是大生意，”徐瑞华立即说道，“我去给叶老板拿货，往后要是有人要货，叶老板帮忙推一推，肯定给叶老板最实惠的批发价。”
“好，一定。”叶佩点头应下。
就在两人说话的时候，不远处有客人过来，石英立即与人交谈，没过多久，那客人便拿了五十条裤子走。
石英笑了：“叶老板可真是我的福星，既然这样，再给我来两千块的货，什么时候能送来？”
“这次我那边没库存了，回去我说一声，让厂里下午送来，明天一早给石老板把货送到，行吗？”叶佩与她说道。
“可以，正好我这里还剩下一些货，今天足够卖了。”石英点头。
这时候，徐瑞华将叶佩要的货装了起来，笑着调侃：“叶老板生意繁忙啊，之后要是遇到合适的好货，可得想着我，也让我挣点钱。”
“要是有好货，就算不说，我肯定也会眼巴巴送过来的，”叶佩接过对方手里的货，熟练地拿出本子，“咱们交换个联系方式。”
徐瑞华立即在本子上记下自己的信息。
当然，没有单独的固定电话，留的是这附近最近的固定电话号码，以及店铺的编号，真要找的时候，打电话过来也能找到。
刚写完，她正要问叶佩的信息，边上的石英就笑着开了口：“就是美味快餐的电话，一样的，左右都是找叶老板。”
“那真是省事了，”徐瑞华失笑，冲着叶佩抬手，“叶老板，以后多多指教了。”
“指教不敢当，希望以后能合作愉快，”叶佩笑着与她握手，“徐老板生意做的好，还有客人专门指定要徐老板店里的货，跟徐老板合作，是我的荣幸。”
徐瑞华习惯了用好话和笑脸接待客人，听到叶佩这话，也觉得满心愉悦，笑意直达眼底。